Kampanie marketingu kroplowego: jak organizować i wysyłać wiadomości e-mail, aby uzyskać maksymalny wpływ

Jak sama nazwa wskazuje, kampania marketingowa polega na tym, że utrzymujesz zaangażowanie klientów w swoją markę, wysyłając im e-mailowe aktualizacje marketingowe dotyczące nowych produktów lub promocji.

Dobrze przeprowadzona kampania marketingowa może być jednym z najlepszych sposobów generowania przychodów dla biznesu eCommerce, ponieważ pozwoli Ci stworzyć długoterminową bazę klientów.

W tym artykule przyjrzymy się, jak wykonać idealną strategię marketingu kroplowego i przedstawimy kilka zasobów, które mogą pomóc w jeszcze większym sukcesie Twoich kampanii.

Co to jest kampania marketingowa?

Drip marketingowe kampanie polegają na tym, że utrzymujesz zaangażowanie klientów w swoją markę, wysyłając im wiadomości e-mail o nowych produktach lub promocjach.

Jest to strategia promocyjna, która istnieje już od dłuższego czasu, ale w ostatnich latach stała się bardziej popularna, ponieważ ludzie nie muszą stale zaglądać do swoich skrzynek odbiorczych i kanałów mediów społecznościowych, aby otrzymywać najnowsze wiadomości od marek, które kochają.

Dobrze przeprowadzona kampania kroplowa może być jednym z najlepszych sposobów na generowanie przychodów, jeśli prowadzisz działalność eCommerce, ponieważ pozwoli ci to stworzyć długoterminową bazę klientów, zamiast skupiać się tylko na natychmiastowej sprzedaży i konwersjach, co może się skończyć droższe, ponieważ ci kupujący mogą nie wrócić ponownie.

Jeśli prowadzisz agencję SEO, kampanie e-mailowe są świetnym sposobem na optymalizację kampanii typu link building.

Dlaczego kampanie marketingowe są ważne?

Kampanie marketingowe są ważne, ponieważ tworzą długoterminową bazę klientów dla Twojej firmy.

Jest to szczególnie ważne, jeśli prowadzisz witrynę eCommerce, która ma fizyczne produkty, które muszą zostać wysłane, a klienci nie mogą po prostu wrócić jutro lub za dwa dni, gdy ich najpilniejsze potrzeby zostaną zaspokojone.

Co więcej, nie jest już tak łatwo dotrzeć do ludzi w mediach społecznościowych, ponieważ wszyscy są teraz przyzwyczajeni do bombardowania wiadomościami promocyjnymi przez cały dzień – co oznacza, że ​​zawsze będą nowi subskrybenci, którzy mogą nigdy nie zobaczyć tych pierwszych wiadomości e-mail od Ciebie bez kampania kroplowa trwająca w tym samym czasie.

Jak działają kampanie marketingowe?

Drip marketingowe kampanie polegają na wysyłaniu aktualizacji e-mailowych, które utrzymują zaangażowanie klientów i zachęcają ich do kupowania od Ciebie więcej.

Możesz użyć oprogramowania do automatyzacji marketingu, takiego jak Mailchimp, które jest bezpłatne dla maksymalnie 2000 subskrybentów, lub nawet prostej usługi, takiej jak Monitor kampanii, która umożliwia tworzenie kampanii kroplowych bez wymaganej wiedzy o kodowaniu.

Oba pozwolą Ci ustawić, jak często e-maile są wysyłane, jakie treści zawierają i kto znajduje się na liście odbiorców – co oznacza, że ​​zajmie to tylko godzinę tygodniowo (lub mniej), jeśli zautomatyzowałeś wszystko inne pod względem społecznościowym posty w mediach i inne zadania online.

Jak stworzyć kampanię marketingową?

Tworzenie kampanii drip marketing to stosunkowo prosty proces. Oto wszystkie kroki, które musisz wykonać, aby wykonać zadanie:

Podziel swoją listę e-mail na segmenty:

Pierwszym krokiem jest segmentacja listy e-mail, aby wiedzieć, kto powinien otrzymywać poszczególne rodzaje treści.

Na przykład, jeśli masz witrynę eCommerce z fizycznym produktem, który należy wysłać i nie jest to coś, co można zrealizować jutro lub za dwa dni, kiedy klienci będą ich potrzebować, będą chcieli otrzymywać aktualizacje o nowych produkty i promocje – stwórz więc jedną kampanię kroplową tylko dla tych osób.

Twórz spersonalizowane e-maile:

Drugim krokiem jest tworzenie spersonalizowanych wiadomości e-mail dostosowanych do każdego segmentu klientów.

Jeśli więc wysyłasz treści promocyjne dotyczące nowych produktów lub promocji, wiadomość e-mail powinna zawierać link, który przeniesie ich bezpośrednio na stronę Twojego produktu w Twojej witrynie i zachęci do zakupu teraz, a nie później, gdy mogą robić zakupy gdzie indziej.

Jeśli tworzysz kampanię informacyjną z aktualizacjami na temat tego, co dzieje się w innych częściach firmy, takich jak nadchodzące wydarzenia, profile członków zespołu itp., Upewnij się, że te wiadomości nie mówią tylko o tobie, ale zawierają również informacje od innych – jak referencje zadowolonych klientów, którzy wczoraj kupili od Ciebie pierwszą parę butów!

Popraw swoje wiersze tematu:

Trzecim krokiem jest ulepszenie tematów, aby były wystarczająco kuszące dla osób, które każdego dnia są zasypywane promocyjnymi wiadomościami e-mail.

Spróbuj użyć prostej formuły, takiej jak „Przedstawiamy zupełnie nowy produkt!” lub „Oferta Specjalna! Kup teraz i zyskaj 50% zniżki!”. Możesz także dodać słowa, które zaciekawią ich, takie jak „Nowy” lub „Secret”, aby przyciągnąć większą uwagę do swojej kampanii.

Dodaj trochę osobowości:

Czwarty krok to dodanie osobowości. Prawdopodobnie słyszałeś stare powiedzenie „ludzie kupują ludzi” i to prawda.

Poświęć więc chwilę, aby pomyśleć o tym, co lubią klienci, gdy czytają Twoje e-maile lub angażują się w Twoją markę w postach w mediach społecznościowych, a następnie wykorzystaj te informacje jako inspirację do pisania e-maili.

Utwórz sekwencję dla swoich e-maili kroplowych:

Piątym krokiem jest stworzenie sekwencji dla Twoich e-maili kroplowych – dzięki czemu wiesz, kiedy nadszedł czas, aby wysłać następny i jakie informacje powinny być zawarte w tym e-mailu.

Na przykład, jeśli jest to witryna eCommerce z fizycznymi produktami, chcesz mieć nową promocję co dwa tygodnie – co oznacza, że ​​zawsze znajdą się klienci, którzy będą potrzebować tych aktualizacji, ale może nigdy ich nie zobaczą bez automatycznego procesu wysyłania wysyłanie okresowych e-maili.

Im bardziej ustrukturyzowana jest Twoja kampania, tym lepsza będzie jej skuteczność.

Testuj i optymalizuj:

Po uruchomieniu kampanii kroplowej daj jej trochę czasu, zanim przeprowadzisz test A/B.

Po zmierzeniu skuteczności kampanii znajdź obszary wymagające poprawy. Na koniec przeprowadź testy podzielone, aby ulepszyć swoją kampanię i odpowiednio ją zoptymalizować.

Potrzebujesz pomocy przy kampaniach marketingowych?

Tworzenie kampanii drip marketing nie jest trudnym procesem. Jednak zdecydowanie w twoim najlepszym interesie jest zatrudnienie agencji SEO, która wykona dla ciebie ciężką pracę.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc, skontaktuj się z nami już dziś, aby porozmawiać z członkiem naszego zespołu.