Marketing YouTube : le guide complet des petites entreprises pour 2022

Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs, YouTube offre aux petites entreprises l'un des meilleurs moyens d'atteindre leurs clients et prospects.

YouTube est la deuxième plate-forme de médias sociaux la plus populaire et le deuxième moteur de recherche. Mais il peut être intimidant de commercialiser sur une grande plate-forme dominée par des personnes férues de technologie, y compris la génération Y et la génération Z.

Dans ce guide, nous vous aiderons à maximiser les opportunités de croissance de votre entreprise et à découvrir les meilleures tactiques et exemples de marketing YouTube que vous pouvez suivre pour aider votre petite entreprise à prospérer.

Voici 10 étapes du marketing sur YouTube pour les petites entreprises.

1. Créez votre chaîne YouTube

La première étape consiste à créer un compte Google pour vous inscrire à une chaîne YouTube. Vous pouvez utiliser un compte Google existant ou en créer un spécifiquement pour votre entreprise.

Ensuite, connectez-vous à votre chaîne YouTube et créez un compte de marque. Un compte de marque permet à plusieurs personnes de votre entreprise de gérer votre chaîne. Vous pouvez ajouter plus de chaînes YouTube ultérieurement pour développer votre activité.

La troisième étape consiste à compléter votre chaîne en ajoutant :

• Vos informations "À propos"
• En-tête de chaîne et photo de profil
• Et les profils de médias sociaux et les liens vers des sites Web

Votre en-tête et votre photo de profil seront le visage de votre chaîne. Assurez-vous donc d'utiliser des images personnalisées ou adaptées à votre marque pour votre en-tête YouTube et votre photo de profil. Votre image de marque sur YouTube et d'autres réseaux de médias sociaux doit toujours correspondre à votre identité visuelle globale.

2. Comprenez votre public

Votre contenu doit trouver un écho auprès de votre public cible. Et pour ce faire, vous devez comprendre ce que votre public veut voir. Posez des questions telles que :

• Quel est mon public cible ?
• Quel type de contenu aimeraient-ils voir ?
• Que regardent-ils déjà sur YouTube ?
• Que puis-je apprendre de leurs créateurs YouTube préférés ?
• Comment puis-je personnaliser mon contenu à leur goût ?

Effectuez des études de marché primaires et étudiez les données démographiques de YouTube pour vous aider à mieux comprendre votre public et à adapter votre contenu en conséquence. Si vous avez déjà un canal, étudiez vos analyses et concentrez-vous sur l'amélioration des domaines clés.

3. Faites des recherches sur la concurrence

Il n'y a pas de meilleur moyen de se familiariser rapidement avec YouTube que d'apprendre de vos concurrents et de s'efforcer de faire mieux.

Commencez par regarder les vidéos publiées par vos concurrents et observez les éléments clés tels que le type de contenu, la diffusion et le montage. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer ces exemples dans vos vidéos.

Vous pouvez également effectuer une analyse des concurrents pour des facteurs tels que :

• Vues par vidéo
• Fréquence des publications
• Commentaires et sujets
• Nombre d'abonnés
• Contenu et qualité vidéo

Vous devez comprendre comment vos concurrents prospèrent sur la plateforme. Ils vous serviront d'inspiration et vous aideront à découvrir de nouvelles tendances qui peuvent améliorer votre chaîne.

4. Étudiez vos chaînes préférées

Vos chaînes préférées sont vos préférées pour une raison. Trouvez des éléments attrayants clés que vous pouvez refléter pour votre contenu. Apprenez d'eux pour vous aider à optimiser votre chaîne. Demande toi:

• Pourquoi j'aime ces chaînes ?
• Qu'est-ce qui rend leur contenu attrayant ?
• Quel type d'illustration de chaîne, comme les vignettes et l'en-tête, utilise-t-il ?
• Comment diffusent-ils leur contenu ?
• Que puis-je faire pour reproduire ce type de contenu sur ma chaîne ?

Vous devez avoir des chaînes préférées pour commencer. Recherchez les chaînes populaires dans les sujets de votre choix. Si vous cherchez à créer du contenu pour les entrepreneurs, étudiez les chaînes YouTube populaires pour les entrepreneurs.

N'oubliez pas de garder le contenu de votre petite entreprise adapté à votre public malgré l'imitation de vos chaînes préférées.

Par exemple, la chaîne de HubSpot suit un thème aligné sur son image de marque, du contenu à l'art de la chaîne. Les vidéos durent également généralement moins de 5 minutes avec des horodatages pour des sujets spécifiques. C'est une excellente stratégie pour aider votre contenu à être facilement digestible pour votre public.

5. Commencez à télécharger et à optimiser vos vidéos

Maintenant que vous avez rassemblé des idées et des informations pour votre contenu, il est temps de planifier, filmer et mettre en ligne des vidéos YouTube de qualité.

Mais télécharger des vidéos attrayantes ne suffit pas. Vous devez faire en sorte que vos vidéos soient vues par les gens. Voici quelques façons d'augmenter le nombre de vues grâce au marketing vidéo :

• Recherche par mot-clé . Cela vous aide à obtenir des phrases que les gens utilisent pour trouver du contenu, que vous pouvez ajouter à votre titre ou à votre description. Par exemple, vous pouvez utiliser Google Keyword Planner pour la recherche de mots clés.
• Utilisez des horodatages. Certaines personnes veulent regarder rapidement des parties spécifiques de votre vidéo. Aidez-les à parcourir de longues vidéos grâce à des horodatages.
• Rédigez une description détaillée . Les descriptions donnent aux gens un aperçu de vos vidéos et aident votre public à ne pas manquer les facteurs critiques abordés dans vos vidéos.
• Créez des vignettes amusantes . Les miniatures sont des facteurs essentiels pour aider à attirer les téléspectateurs. Vous devez créer des vignettes amusantes et appropriées qui résument parfaitement votre contenu ou attisent la curiosité des gens.
• Participez aux commentaires . Les gens ont des questions spécifiques auxquelles seuls les créateurs de vidéos peuvent répondre. Répondez aux préoccupations et autres commentaires de manière amicale. Plus de commentaires aident également à améliorer le statut de votre vidéo sur l'algorithme YouTube.

Assurez-vous d'inclure le logo de votre marque sur vos vidéos (les intros et les outros sont un excellent endroit pour avoir votre image de marque). YouTube ne vous laissera pas remplacer les vidéos, il vivra donc à vie sur ce lien une fois que vous aurez téléchargé une vidéo. La seule façon de le changer est de télécharger une nouvelle vidéo (qui n'héritera pas des commentaires, des vues ou de quoi que ce soit d'autre de la vidéo précédente).

6. Restez cohérent avec les téléchargements de vidéos

La cohérence est essentielle pour développer votre chaîne. Vous n'aurez pas toujours le temps de créer du contenu. Il est donc essentiel de définir un calendrier réaliste pour les téléchargements de vidéos.

Les créateurs YouTube ont un jour de la semaine désigné pour mettre en ligne du contenu. Cela aide votre public à savoir quand attendre une vidéo de votre part et vous aidera à renforcer la notoriété et l'équité de la marque. Et cela leur donne quelque chose à espérer.

7. Optimisez votre chaîne pour attirer des abonnés

Commencez par créer une courte bande-annonce de chaîne qui résume le sujet de votre contenu YouTube et organisez vos vidéos en listes de lecture.

Vous voulez que les gens comprennent tout de suite ce que vous faites. Une bande-annonce de chaîne et le tri de vos vidéos dans des listes de lecture aident à garder les choses organisées et à faciliter la navigation sur votre chaîne.

Une autre façon consiste à inciter un appel à l'action dans votre vidéo. Vous pouvez le faire en :

• Demander aux gens de s'abonner à votre chaîne, d'aimer ou de commenter, et de partager votre vidéo.
• S'engager avec votre public. Assurez-vous de répondre à certaines questions liées à la vidéo pour stimuler l'engagement.
• Dirigez les spectateurs vers d'autres vidéos à l'aide d'un écran de fin personnalisé.
• Utilisez des sous-titres codés ou téléchargez vos sous-titres. Cela aide votre contenu à être plus accessible aux gens. Traduisez vos vidéos dans d'autres langues.

8. Utilisez la publicité YouTube

Les publicités YouTube sont l'un des moyens les plus rapides de se développer sur la plate-forme. Vous pouvez choisir des publicités vidéo ou des bannières publicitaires.

Pour les publicités vidéo, vous avez la possibilité de rendre vos vidéos désactivables après 5 secondes. Les gens choisissent généralement de sauter après 5 secondes s'ils en ont l'occasion, alors créez des publicités vidéo amusantes et attrayantes.

Mais avant d'essayer la publicité payante, assurez-vous d'avoir :

• Une bonne compréhension de votre public
• Canaliser l'art qui s'aligne sur votre image de marque
• Plus de dix vidéos sur votre chaîne pour que les gens puissent se faire une idée de qui vous êtes

Par exemple, la populaire publicité YouTube 2020 de Nike mettant en vedette des athlètes célèbres a montré les hauts et les bas importants du succès. Cela a conduit à des millions de vues.

Vous n'avez peut-être pas le budget marketing de Nike ou l'accès à Lebron James, mais vous pouvez toujours créer des publicités amusantes et attrayantes pour votre public cible.

9. Associez-vous à des influenceurs

YouTube a été le pionnier du marketing d'influence. C'est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre facilement votre public cible.

Les influenceurs ont déjà un public existant que vous pouvez exploiter. Et si leur public chevauche votre public cible, vous avez la possibilité d'atteindre un public plus étendu et de tirer parti de la confiance et de la crédibilité établies de l'influenceur auprès de son public.

En tant que petite entreprise, vous devez trouver un influenceur qui correspond à votre créneau et à votre budget. Faites vos recherches et recherchez des micro-influenceurs qui correspondent bien à votre marque.

10. Surveillez les progrès

N'oubliez pas de suivre vos progrès tous les mois. Utilisez YouTube Analytics pour savoir quelles vidéos votre public aime le plus, surveiller le trafic de la chaîne et obtenir plus d'informations grâce aux rapports intégrés.

Vous souhaiterez suivre la croissance de votre chaîne mensuellement pour :

• Vues
• Meilleures vidéos
• Impressions
• CTR (taux de clics)
• Les abonnés
• Durée des vues

Vos analyses mensuelles serviront de référence. Amplifiez vos efforts dans les domaines où votre chaîne fonctionne bien et ajustez votre stratégie marketing pour les domaines les plus faibles.

Six conseils éprouvés pour promouvoir votre chaîne YouTube

Travailler avec des influenceurs et optimiser votre chaîne sont d'excellents moyens de croissance. Mais il existe d'autres stratégies éprouvées pour stimuler l'engagement de vos chaînes :

1. Rédigez des titres engageants. Le titre de votre vidéo doit inspirer la curiosité des gens sans utiliser de titre de clickbait. Les gens veulent voir du contenu divertissant avec de la substance. Par exemple, vous pouvez utiliser des phrases qui attirent l'attention telles que "À voir", "Best-of" et "Comment faire".
2. Faites la promotion croisée de vos vidéos sur YouTube. Tirez le meilleur parti de votre nouveau contenu en faisant la promotion du contenu plus ancien dans la zone de description. Assurez-vous qu'il est lié à votre nouveau contenu et utilisez des légendes amusantes et courtes.
3. Organisez un concours ou un cadeau. Il s'agit d'une stratégie éprouvée pour augmenter le trafic sur votre chaîne et sur d'autres plateformes sociales. Faites-en la promotion croisée sur vos autres comptes de médias sociaux pour étendre la portée et simplifier les règles du concours.
4. Commencez une série YouTube. Apprenez à connaître le contenu que votre public aime et commencez une série à ce sujet. Commencer une série vous aide à rester sur la bonne voie tout en donnant à vos abonnés quelque chose à espérer qui les incitera à revenir sur votre chaîne.
5. Essayez la diffusion en direct. Expérimentez avec un flux en direct YouTube parlant de sujets que votre public aime. N'oubliez pas de rester décontracté et de reconnaître vos téléspectateurs. De nombreux influenceurs, par exemple, construisent leur audience en diffusant en direct.
6. Faites toujours la promotion sur les réseaux sociaux. Les vidéos obtiennent toujours le plus d'engagement sur les réseaux sociaux. Assurez-vous de partager vos vidéos et de promouvoir votre chaîne YouTube régulièrement. Cela vous aide également à rester actif sur toutes les plateformes, et vous pouvez même réutiliser le contenu sur chaque plateforme.

Développer votre chaîne YouTube nécessite de la patience, la compréhension des données et des tendances, et l'expérimentation de diverses tactiques. Vous pourriez avoir de la chance et devenir viral du jour au lendemain, mais cela ne garantit pas une croissance stable. C'est pourquoi il est essentiel d'investir dans des stratégies de marketing intelligentes pour bâtir une croissance à long terme.

Nous mettons régulièrement à jour ce guide marketing YouTube. Nous avons mis à jour ce guide pour la dernière fois le 28 avril 2022.

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