YouTube 營銷：2022 年完整的小型企業指南

YouTube 擁有超過 20 億活躍用戶，為小型企業提供了接觸客戶和潛在客戶的最佳方式之一。

YouTube 是第二受歡迎的社交媒體平台和第二大搜索引擎。 但在一個由精通技術的人（包括千禧一代和 Z 世代）主導的大型平台上進行營銷可能會令人生畏。

在本指南中，我們將幫助您最大限度地利用業務增長機會，並發現您可以遵循的最佳 YouTube 營銷策略和示例，以幫助您的小型企業蓬勃發展。

以下是針對小型企業在 YouTube 上進行營銷的 10 個步驟。

1. 創建您的 YouTube 頻道

第一步是創建一個 Google 帳戶來註冊 YouTube 頻道。 您可以使用現有的 Google 帳戶，也可以專門為您的業務創建一個。

接下來，登錄您的 YouTube 頻道並創建一個品牌帳戶。 品牌帳戶可讓您企業中的多人管理您的頻道。 您可以稍後添加更多 YouTube 頻道以擴展您的業務。

第三步是通過添加以下內容來完成您的頻道：

• 您的“關於”信息
• 頻道標題和個人資料圖片
• 以及社交媒體資料和網站鏈接

您的標題和個人資料圖片將成為您頻道的面孔。 因此，請確保為您的 YouTube 標題和個人資料圖片使用自定義或適合品牌的圖片。 您在 YouTube 和其他社交媒體網絡上的品牌應該始終與您的整體視覺形象相匹配。

2. 了解你的聽眾

您的內容必須引起目標受眾的共鳴。 為此，您必須了解您的觀眾想要看到什麼。 提出以下問題：

• 我的目標受眾是什麼？
• 他們希望看到什麼樣的內容？
• 他們已經在 YouTube 上觀看了什麼？
• 我可以從他們最喜歡的 YouTube 創作者那裡學到什麼？
• 如何根據他們的喜好自定義我的內容？

進行主要市場調查並研究 YouTube 人口統計數據，以幫助您更好地了解您的受眾並相應地定制您的內容。 如果您已經擁有一個渠道，請研究您的分析並專注於改進關鍵領域。

3.研究比賽

要快速掌握 YouTube 的竅門，沒有比向競爭對手學習更好的方法了 - 並努力做得更好。

首先觀看競爭對手發布的視頻，並觀察內容類型、交付和編輯等關鍵要素。 考慮如何將這些示例合併到您的視頻中。

您還可以針對以下因素進行競爭對手分析：

• 每個視頻的觀看次數
• 發帖頻率
• 評論和主題
• 訂戶數
• 視頻內容和質量

您必須了解您的競爭對手如何在平台上蓬勃發展。 它們將作為一種靈感，幫助您發現可以改善您的頻道的新趨勢。

4. 研究你喜歡的頻道

您最喜歡的頻道是您的最愛，這是有原因的。 找到可以為您的內容鏡像的關鍵引人入勝的元素。 向他們學習以幫助優化您的頻道。 問你自己：

• 為什麼我喜歡這些頻道？
• 是什麼讓他們的內容引人入勝？
• 他們使用什麼樣的頻道藝術，例如縮略圖和標題？
• 他們如何交付內容？
• 我可以做些什麼來模仿我頻道上的此類內容？

你需要有最喜歡的頻道才能開始。 在您想要的主題中尋找熱門頻道。 如果您想為企業家創建內容，請研究面向企業家的熱門 YouTube 頻道。

儘管模仿您最喜歡的頻道，但請記住讓您的小型企業的內容適合您的觀眾。

例如，HubSpot 的頻道遵循與其品牌一致的主題，從內容到頻道藝術。 這些視頻通常也不超過 5 分鐘，帶有特定主題的時間戳。 這是一個很好的策略，可以幫助您的內容易於被觀眾消化。

5. 開始上傳和優化您的視頻

現在您已經為您的內容收集了想法和信息，是時候計劃、拍攝和上傳高質量的 YouTube 視頻了。

但是上傳引人入勝的視頻是不夠的。 您需要讓人們看到您的視頻。 以下是一些有助於增加視頻營銷觀看次數的方法：

• 關鍵字搜索。 這有助於為您提供人們用來查找內容的短語，您可以將其添加到您的標題或描述中。 例如，您可以使用 Google Keyword Planner 進行關鍵字搜索。
• 使用時間戳。 有些人想快速觀看視頻的特定部分。 幫助他們通過時間戳瀏覽長視頻。
• 寫詳細的說明。 說明可以讓人們了解您的視​​頻，並幫助您的觀眾不錯過視頻中討論的關鍵因素。
• 創建有趣的縮略圖。 縮略圖是幫助吸引觀眾的重要因素。 您必須創建有趣且適當的縮略圖，以完美地封裝您的內容或激發人們的好奇心。
• 參與評論。 人們有特定的問題，只有視頻創作者才能回答。 以友好的方式解決疑慮和其他意見。 更多評論還有助於提升您的視頻在 YouTube 算法中的地位。

確保在視頻中包含品牌徽標（介紹和結尾是展示品牌的絕佳場所）。 YouTube 不會讓您替換視頻，因此一旦您上傳視頻，它就會一直存在於該鏈接中。 更改它的唯一方法是上傳新視頻（不會繼承之前視頻的評論、觀看次數或其他任何內容）。

6. 與視頻上傳保持一致

一致性是發展您的頻道的關鍵。 您不會總是有時間創建內容。 因此，為視頻上傳設置一個切合實際的時間表至關重要。

YouTube 創作者在一周中的指定日期上傳內容。 這有助於您的觀眾知道何時可以期待您的視頻，並將幫助您建立品牌知名度和品牌資產。 它給了他們一些值得期待的東西。

7.優化您的頻道以吸引訂閱者

首先創建一個簡短的頻道預告片，其中包含您的 YouTube 內容的內容，並將您的視頻組織到播放列表中。

您希望人們立即掌握您在做什麼。 頻道預告片和將您的視頻分類到播放列表中有助於使事情井井有條，便於人們瀏覽您的頻道。

另一種方法是在您的視頻中煽動號召性用語。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 要求人們訂閱您的頻道、點贊或評論，並分享您的視頻。
• 與您的觀眾互動。 確保回復與視頻相關的一些查詢以提高參與度。
• 使用自定義片尾畫面將觀眾引導至其他視頻。
• 使用隱藏式字幕或上傳您的字幕。 這有助於人們更容易訪問您的內容。 將您的視頻翻譯成其他語言。

8. 使用 YouTube 廣告

YouTube 廣告是在該平台上增長最快的方式之一。 您可以選擇視頻廣告或橫幅廣告。

對於視頻廣告，您可以選擇讓您的視頻在 5 秒後可跳過。 如果有機會，人們通常會在 5 秒後選擇跳過，因此製作有趣且引人入勝的視頻廣告。

但在嘗試付費廣告之前，請確保：

• 很好地把握你的聽眾
• 與您的品牌一致的頻道藝術
• 您的頻道上有十多個視頻，以便人們了解您的身份

例如，耐克以著名運動員為主角的 2020 年流行的 YouTube 廣告顯示了成功的顯著起伏。 這導致了數百萬的觀看次數。

您可能沒有耐克的營銷預算或接觸勒布朗詹姆斯的機會，但您仍然可以為您的目標受眾製作有趣且引人入勝的廣告。

9. 與有影響力的人合作

YouTube 開創了影響者營銷。 這是輕鬆接觸目標受眾的最有效方式之一。

影響者已經擁有可以利用的現有受眾。 如果他們的受眾與您的目標受眾重疊，您就有機會接觸到更廣泛的受眾，並利用影響者在他們的受眾中建立的信任和信譽。

作為一家小型企業，您必須找到適合您的利基和預算的影響者。 做您的研究並尋找與您的品牌非常匹配的微型影響者。

10. 監控進度

不要忘記每月跟踪您的進度。 使用 YouTube 分析來了解您的觀眾更喜歡哪些視頻，監控頻道流量，並通過內置報告獲得更多見解。

您需要每月跟踪您的頻道增長：

• 意見
• 熱門視頻
• 展示次數
• 點擊率（點擊率）
• 訂戶
• 觀看時長

您的每月分析將作為您的基準。 在渠道表現良好的領域加大力度，並針對薄弱領域調整營銷策略。

推廣您的 YouTube 頻道的六個行之有效的技巧

與影響者合作並優化您的渠道是渠道增長的好方法。 但是有更多行之有效的策略可以幫助提高您的頻道參與度：

1. 寫引人入勝的標題。 您的視頻標題應該在不使用點擊誘餌標題的情況下激發人們的好奇心。 人們希望看到有實質內容的娛樂內容。 例如，您可以使用引人注目的短語，例如“必看”、“最佳”和“操作方法”。
2. 在 YouTube 上交叉推廣您的視頻。 通過在說明框中宣傳舊內容，充分利用您的新內容。 確保它與您的新內容相關，並使用有趣且簡短的標題。
3. 舉辦比賽或贈品。 這是一種行之有效的策略，可以增加您的頻道和其他社交平台的流量。 在您的其他社交媒體帳戶上交叉推廣，以擴大影響範圍並簡化比賽規則。
4. 開始一個 YouTube 系列。 了解您的觀眾喜歡什麼內容並開始一個關於它的系列。 開始一個系列可以幫助您保持正軌，同時為您的訂閱者提供一些值得期待的東西，讓他們回到您的頻道。
5. 嘗試直播。 嘗試使用 YouTube 直播談論您的觀眾喜歡的話題。 請記住保持隨意並承認您的觀眾。 例如，許多有影響力的人通過直播來建立他們的觀眾。
6. 始終在社交媒體上宣傳。 視頻在社交媒體上的參與度最高。 確保定期分享您的視頻並宣傳您的 YouTube 頻道。 這也有助於您在所有平台上保持活躍，您甚至可以在每個平台上重複使用內容。

發展您的 YouTube 頻道需要耐心、了解數據和趨勢，並嘗試各種策略。 您可能會很幸運並在一夜之間走紅，但這並不能保證穩定的增長。 這就是為什麼投資智能營銷策略以建立長期增長至關重要。

我們會定期更新此 YouTube 營銷指南。 我們最近於 2022 年 4 月 28 日更新了本指南。

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