Comment créer le modèle de description de produit idéal

Avec plus de 25 % de la population mondiale qui achète des articles en ligne, les magasins de commerce électronique et les magasins doivent avoir d'excellentes descriptions de produits. Cependant, savoir que vous avez besoin d'une excellente description de produit et la rédiger sont deux choses différentes.

C'est pourquoi un modèle de description de produit est essentiel pour les propriétaires d'entreprise occupés qui souhaitent que leurs produits se démarquent de la foule et incitent les gens à les acheter. Considérez-le comme votre plan pour créer la description parfaite de chaque produit que vous proposez.

Commençons par une compréhension claire d'une description de produit.

Qu'est-ce qu'une description de produit ?

Une description de produit est un extrait de texte informatif qui renseigne un client potentiel sur votre produit. Il aide à communiquer la valeur de votre produit aux personnes visitant votre page de produits. Une description de produit est comme une équipe de vente statique qui publie les mêmes informations 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous devez donc vous assurer qu'elle dit tout ce qu'il faut.

Pourquoi c'est important

Lorsque vous entrez dans un magasin physique, vous pouvez récupérer les articles que vous souhaitez acheter. Vous pouvez regarder l'objet sous tous les angles pour voir si vous l'aimez. Vous pouvez même voir la façon dont il est emballé, ce qui aide souvent à transmettre la valeur de ce produit.

Les magasins en ligne n'ont pas cet avantage, ce qui rend la description du produit encore plus vitale pour vendre votre produit. Aujourd'hui, il y a plus de 230 millions d'acheteurs en ligne aux États-Unis. Parmi toutes ces personnes, vous devez en quelque sorte attirer l'attention de votre public.

Les premières choses qu'un acheteur en ligne voit lorsqu'il visite votre page de produits sont les descriptions de produits et une photo de votre produit. S'ils trouvent qu'il est trop difficile de lire une description ou s'il manque des informations sur le produit, ils n'achèteront pas votre produit. Vous devez donc vous assurer que vous faites bien les choses.

12 conseils pour rédiger des descriptions de produits attrayantes

Une description de produit implique plus que de simplement mettre des mots sur une page. Il faut du temps et du dévouement pour apprendre l'art des bonnes descriptions de produits. Voici 12 conseils pour faire ressortir vos descriptions.

1. Écrivez pour votre public cible

Si vous essayez de vendre à tout le monde, vous ne vendez à personne. Vous devez déterminer à qui vous souhaitez vendre, puis commercialiser spécifiquement votre produit auprès de votre client idéal.

Les gens ont des valeurs, des modes de vie, des goûts, des aversions, des désirs, des besoins, des budgets et des points faibles différents. Vous augmentez considérablement vos chances de réaliser une vente en vendant à un type particulier de personne, car vous pouvez vous connecter plus personnellement avec eux à travers vos mots. Cela vous permet de toucher leurs points faibles et de donner l'impression que vous leur parlez directement en tant que personne.

Il y a certaines choses à considérer lorsque vous regardez votre public cible.

• À quels problèmes votre public cible est-il confronté ?
• Comment votre produit aide-t-il à soulager leurs problèmes ?
• Quelles questions votre public cible posera-t-il sur votre produit ?
• Quel langage ou phrases spécifiques utiliseraient-ils lorsqu'il s'agit de votre produit ?

Vous devez entrer dans la tête de votre acheteur et penser comme il pense. Si vous ne savez pas qui est votre public cible, il est temps de sortir et de commencer à parler aux gens. Voyez d'où ils viennent, s'ils aiment l'idée de votre produit et ce qu'ils aimeraient que votre produit fasse.

2. Sachez pourquoi votre client achète votre produit

Maintenant que vous avez la base de votre public cible, il est temps de comprendre pourquoi votre client veut acheter votre produit. Avouons-le, personne n'achète juste pour acheter. Il y a toujours un désir sous-jacent derrière.

Les consommateurs achètent des choses parce que ces produits leur facilitent la vie ou leur procurent un certain plaisir. Votre produit peut faire l'un ou l'autre ou les deux, mais vous devez savoir pourquoi votre client achète.

Voici quelques raisons pour lesquelles les clients achèteront vos produits :

• C'est moins cher que la concurrence.
• Il a un argument de vente unique qui intéresse les gens.
• Les instructions qui l'accompagnent sont faciles à comprendre.
• Votre produit est plus facile à utiliser que celui du concurrent.

Une fois que vous savez pourquoi ils achètent, vous pouvez l'ajouter directement à vos descriptions et faciliter la vente de vos produits.

3. Reliez les fonctionnalités aux avantages

Avant de connecter les fonctionnalités aux avantages, vous devez d'abord connaître la différence entre les deux. Les fonctionnalités peuvent faire briller les yeux de vos clients, mais les avantages les maintiendront concentrés et engagés avec votre produit.

Les fonctionnalités décrivent essentiellement ce qu'est votre produit, tandis que les avantages sont ce que votre produit spécifique peut faire pour vos clients. Par exemple, examinons les caractéristiques et les avantages d'un parapluie classique.

Caractéristiques du parapluie :

• La longueur du parapluie
• Le type de verrière
• La poignée
• Le cadre

Avantages de ce parapluie spécifique :

• Ce parapluie est suffisamment large pour que votre moitié supérieure ne soit pas mouillée, peu importe la direction ou la vitesse à laquelle la pluie tombe.
• La verrière est à double couche afin qu'elle ne se retourne pas à cause des vents violents.
• La poignée du parapluie est ergonomique, de sorte que votre poignet ne se sentira pas fatigué même si vous avez un long voyage devant vous.
• Le cadre du parapluie est certifié pour résister à toutes les conditions météorologiques.

Ici, nous avons pris ce qu'un parapluie a (les caractéristiques) et l'avons associé à ce que les gens veulent pour se protéger lorsqu'ils sortent sous la pluie (les avantages). C'est ce que vous devez faire pour vos produits. Rendez-le personnel et parlez de ce que votre produit peut faire pour vos clients.

4. Rendez votre description scannable

Avec tout ce que les gens doivent faire de nos jours, le temps de s'asseoir et de lire un mur de texte est révolu depuis longtemps. C'est pourquoi vous devez rendre vos descriptions de produits lisibles.

La façon la plus simple de le faire est d'avoir une liste à puces rapide de tout ce qu'un client doit savoir sur votre produit avant d'entrer dans les détails. Cela permet aux clients de prendre des décisions éclairées sur l'opportunité de prendre le temps de lire le reste de votre description, ou ils peuvent même acheter votre produit à partir de cette seule section écrémable.

Une autre chose à garder à l'esprit est la longueur de vos paragraphes dans la partie la plus détaillée de la description. Le maximum de lignes qu'une section doit contenir est de quatre lignes visibles. Laisser chaque paragraphe court augmente l'espace blanc dans le contenu et permet aux yeux du lecteur de se reposer lorsqu'ils passent d'une ligne à l'autre.

5. Créez une histoire engageante

Dans les magasins physiques, votre client peut entrer et récupérer un produit. Ils peuvent le sentir et imaginer ce que ce serait de l'utiliser. Les magasins en ligne n'ont pas cette option.

Au lieu de cela, vous devez utiliser la narration pour peindre l'image de ce que ce serait de posséder votre produit. La narration crée de l'émotion et les gens achètent des choses par le biais de liens émotionnels plutôt que par la logique. Une grande partie des décisions d'achat que les gens prennent sont inconscientes parce qu'ils achètent avec leurs sentiments.

Une histoire est nécessaire pour créer un lien émotionnel entre votre produit et vos clients. Une histoire leur permet d'imaginer inconsciemment la vie avec votre produit et leur donne une grande impulsion pour acheter votre produit.

6. Soyez cohérent dans le ton

Le ton que vous adoptez dans votre écriture est un élément important en matière de stratégie de marque en ligne. La façon dont vous parlez, à qui vous parlez, si vous utilisez des emojis et les mots de marque que vous utilisez jouent tous un rôle dans les descriptions de produits.

Vous devez rédiger les descriptions de produits en gardant à l'esprit le ton de votre marque. Il est important de rester cohérent avec ce ton dans votre écriture, ainsi que dans les autres choses que vous faites pour votre entreprise en ligne. Sinon, vos clients commenceront à avoir l'impression que quelque chose ne va pas avec le produit, même s'ils ne peuvent pas mettre le doigt dessus. Cela peut vous faire perdre des ventes.

Choses à savoir pour un ton cohérent :

• Utilisez-vous l'argot dans vos écrits commerciaux ?
• Utilisez-vous des émoticônes dans vos écrits commerciaux ?
• Quels mots ou phrases votre public cible dit-il et comment pouvez-vous les intégrer à la marque de votre entreprise ?
• La façon dont vous écrivez en ligne pour votre entreprise est-elle la façon dont vous parlez avec vos amis ?
• Quels mots utilisez-vous souvent lorsque vous écrivez pour votre entreprise ?

Tout cela indique votre ton pour votre entreprise et devrait être le même, peu importe où vous écrivez. Par exemple, si tout votre contenu en ligne est drôle et ludique, ne soyez pas sérieux dans vos descriptions de produits. Gardez ce côté ludique.

7. Utilisez des mots puissants

Les mots spécifiques comptent. De nombreuses recherches ont été effectuées sur les choix et les décisions d'achat, et les gens savent que certains mots aident un client à faire un achat tandis que d'autres éloignent les gens d'un produit.

Vous devez vous concentrer sur des mots persuasifs qui attirent l'attention pour aider à faire passer votre idée et encourager les gens à acheter vos produits.

Voici quelques mots puissants qui vous aideront à conclure une vente :

• Vous – rend vos descriptions plus personnelles
• Voir, entendre, sentir, goûter - des termes sensoriels qui aident les gens à imaginer ce que c'est que d'utiliser votre produit.
• Horrible, douloureux, loufoque, dernière chance – des mots puissants qui font peur aux gens
• Incroyable, époustouflant, sensationnel, joyeux - des mots puissants qui rendent les gens heureux et encouragés.
• Jackpot, prix le plus bas, remise, valeur - des mots puissants qui rendent les gens gourmands

Tous ces mots aident à établir ce lien émotionnel et permettent à votre client de ressentir ce que ce serait de posséder votre produit.

8. Incorporez des mots-clés pertinents

Vous souhaitez que vos descriptions de produits soient les plus pertinentes possible. De plus, vous voulez également autant d'yeux sur eux. C'est dans cette partie que les mots-clés pertinents entrent en jeu.

Il est important d'utiliser des phrases que votre public cible connaît. C'est comme planter une grande enseigne au néon qui dit que c'est ce qu'ils recherchent.

Les mots-clés pertinents aident également au classement Google via l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), ce qui est une bonne chose puisque 69% de vos clients vous trouveront via Google. Cependant, cela signifie également que vous devez connaître les bases du référencement et suivre l'évolution des tendances.

La meilleure façon de trouver des mots clés pertinents consiste à effectuer une recherche par mots clés pour identifier les mots et expressions liés à votre produit que les internautes utiliseront lors de leurs recherches sur le Web. Vous devriez trouver le mot-clé que vous voulez, puis le transformer en quelques mots-clés à longue traîne. Ce sont des phrases plus longues et moins compétitives, ce qui signifie que vous serez mieux classé avec elles qu'avec le mot-clé principal seul.

Vous voulez incorporer ces mots aussi naturellement et organiquement que possible. Cependant, vous écrivez toujours pour des personnes qui savent lire et qui n'apprécieront pas le bourrage de mots clés.

9. Tirez parti de la preuve sociale

La preuve sociale, comme les bonnes critiques, est la façon dont vos clients disent que les produits que vous vendez sont bons et qu'ils font confiance à votre entreprise. Même les mauvaises critiques sont un moyen de montrer que vous vous souciez vraiment du client en corrigeant le tort perçu.

Tirer parti de la preuve sociale est un gros problème puisqu'un client potentiel lira 10 avis avant de prendre une décision d'achat, et 88% des consommateurs font confiance aux avis. Les avis peuvent pousser les clients qui hésitent à franchir le pas et à acheter ou à s'éloigner d'un produit.

Bien que les avis soient d'or, surtout si vous avez un système d'étoiles où les acheteurs potentiels peuvent rapidement voir à quel point vous êtes noté, ils ne sont pas le seul moyen de tirer parti de la preuve sociale.

Si vos clients peuvent photographier votre produit pendant qu'ils l'utilisent, c'est un excellent moyen de montrer à quel point votre produit est unique. Il permet également aux autres de marquer votre entreprise sur les réseaux sociaux, ce qui peut créer plus d'affaires pour vous.

Vous pouvez également montrer combien de vos produits se sont vendus ou combien de personnes l'ont consulté ce jour-là pour aider à tirer parti de la preuve sociale que votre produit est quelque chose que les gens devraient acheter.

10. Avoir des images complémentaires de haute qualité

Une image vaut mille mots, et vous en avez besoin d'au moins une qui présente votre produit. Ce n'est pas seulement parce qu'une image donne à vos clients quelque chose à regarder et à imaginer, mais aussi parce que 56% des personnes consultent les images lorsqu'elles arrivent pour la première fois sur une page de produit.

Vous pouvez également utiliser des éléments tels que des vidéos ou des diagrammes pour pimenter également votre page produit.

11. Soyez unique

Votre entreprise ne ressemble à personne. Il est temps d'arrêter d'essayer de se conformer à ce que la norme de l'industrie est censée être et d'entrer dans ce que vous voulez que votre entreprise soit.

Écrire quelque chose d'unique vous aide à vous démarquer de vos concurrents. Connaissez si bien votre public que même si vous déviez de la norme, il vous suivra toujours car vos descriptions de produits lui montrent toujours précisément ce qu'il doit savoir pour acheter votre produit.

12. Métriques

Une bonne description de produit gardera les gens sur votre page plus longtemps, réduira les taux de rebond et augmentera les conversions. La seule façon de savoir si ce que vous faites est utile est de regarder vos statistiques.

Vous devez savoir où vous en êtes actuellement pour voir où vous devez vous améliorer et ce que vous avez bien fait lorsque vous implémentez vos nouvelles descriptions de produits.

Vous devez également vous fixer des objectifs afin d'avoir quelque chose à atteindre. Si vous ne vous fixez pas d'objectifs tangibles que vous pouvez voir à travers vos mesures, vous deviendrez complaisant.

Modèles de description de produit

Voici quelques modèles de description de produit qui vous permettent de brancher vos propres produits et histoires pour obtenir le maximum d'effet de votre produit avec un minimum d'effort.

Le problème, agiter, modèle de solution

L'une des façons de créer une description de produit fantastique consiste à utiliser la méthode du problème, de l'agitation et de la solution.

Le problème

Déterminez l'un des points faibles de vos clients que votre produit peut résoudre. Dites-le-leur dans un anglais simple et rendez leur douleur réelle. Vous pouvez également laisser entendre que vous connaissez la solution, mais ne donnez pas encore le jeu.

Agiter

Développez leur point douloureux. Que se passera-t-il plus tard s'ils ne résolvent pas leur point douloureux ? À quel point leur vie sera-t-elle difficile sans votre produit ? que font-ils de faux?

Creusez profondément et faites-leur sentir que leur vie tourne autour de la résolution de ce point douloureux. Vous voulez qu'ils aient l'impression que c'est la chose la plus importante à régler au monde.

Résoudre

Montrez maintenant que votre produit peut résoudre leur problème. Le client n'aura plus à s'inquiéter de la douleur à l'avenir car cette solution s'en occupera.

Expliquez-leur comment votre produit résoudra tout ce qui concerne le point douloureux que vous avez indiqué ci-dessus. Transformez ces points douloureux en plaisir en mettant en valeur les avantages.

Modèle:

• Expliquez pourquoi vous avez commencé à fabriquer votre produit et décrivez le principal problème.
• Agitez le point douloureux avec des mots puissants décrivant ce que vous ressentiez avant de fabriquer votre produit.
• Décrivez comment ce produit vous a aidé en raison de ses caractéristiques et de ses avantages.

Exemple:

J'ai commencé à fabriquer des bougies aux huiles essentielles quand je ne pouvais pas supporter les huiles parfumées des bougies ordinaires. De plus, les huiles parfumées me causaient de terribles migraines.

Cependant, j'ai continué à avoir l'impression de passer à côté de l'expérience authentique des vacances en allumant des bougies et en faisant filtrer lentement leur doux parfum dans toute la maison. J'ai donc créé un produit avec 100% d'huiles essentielles au lieu d'huiles parfumées pour passer des vacances parfaites, avec des bougies scintillantes et odorantes.

Modèle clair, concis, convaincant et crédible

Ce modèle est le "Amazon Way". Lorsque vous cliquez sur un produit, vous savez exactement ce que vous obtenez. C'est clair avec une courte liste à puces. Il est concis avec seulement quelques phrases courtes sous la liste à puces.

Les excellentes critiques de produits incitent ensuite les clients à continuer sur la page pour savoir à quel point le produit est crédible.

Modèle:

• Nom du produit :
• Courte liste à puces des principaux avantages
• Pourquoi les gens devraient acheter votre produit
• Avis ou preuve sociale

Exemple:

Brume pour le visage à l'hamamélis

• Ingrédients naturels : eau de rose, hamamélis, aloe vera
• L'extrait exclusif d'hamamélis est plus efficace pour resserrer les pores et contrôler l'acné et la production de sébum tout en réduisant les rougeurs et l'inflammation.
• Équilibre le pH et clarifie la peau
• Brume ultrafine
• L'entreprise existe depuis plus de 100 ans

Resserrez les pores, lissez les ridules, nettoyez et hydratez tout en un seul produit. Notre brume d'hamamélis à l'eau de rose et à l'aloe vera est le tonique parfait pour tous les types de peau, y compris les peaux sensibles. Aidez à réduire la production de sébum, à combattre l'acné et à équilibrer le Ph sur votre visage avec seulement quelques pompes de notre brumisateur superfin.

Voici ce que les gens disent de notre Brume faciale à l'hamamélis :

• Les avis vont ici

Le modèle TTS

TTS signifie slogan, teaser et spécifications. Il est utilisé sur de nombreuses plates-formes de commerce électronique et par certains des plus grands noms, comme le sel de table de Morton.

Le slogan est le crochet pour intéresser les acheteurs potentiels à votre produit.

Le teaser doit répondre le plus brièvement possible à la question de savoir pourquoi votre client devrait s'intéresser à votre produit. Il ne s'agit généralement pas de plus de quelques paragraphes, mais s'il est plus long, assurez-vous de le diviser pour éviter la fatigue oculaire et l'ennui du lecteur.

Les spécifications sont l'endroit où vous entrez dans la façon dont le produit fonctionne et ce que le client en retirera. Parler des fonctionnalités et des avantages est l'endroit idéal pour mettre une liste à puces. Visez au moins quatre avantages que vous pouvez dire sur le produit, sinon plus.

Modèle:

• Slogan
• Quelques paragraphes attirant le client potentiel
• Liste à puces des avantages

Exemple:

Une hydratation pure à votre façon

Que vous soyez un buveur passionné, un buveur de paille aux pommettes définies ou que vous aimiez le changer en fonction de ce que vous ressentez, nous avons la bouteille d'eau qu'il vous faut.

Sirotez avec style avec notre bouteille bicolore tout en ne manquant jamais de frapper votre consommation d'eau avec des lignes claires indiquant où vous devriez être avec votre boisson.

Nos bouteilles sont faciles à nettoyer et sont livrées avec une poignée facile à transporter pour plus de confort.

• Il est livré avec une paille et un trou d'abreuvement pour les buveurs d'eau les plus difficiles.
• Il arbore un design ergonomique pour aider à la fatigue du poignet lors de longues promenades.
• Il est disponible en plusieurs options de couleurs différentes parmi lesquelles vous pouvez choisir.
• Il est livré avec des filigranes évidents avec des messages de motivation pour vous faire boire votre eau.

Le modèle de mini-blog

Vous pouvez prendre tout ce qui est généralement fait dans un article de blog et le réduire à une taille de description de produit. Vous aurez un en-tête, un crochet, les principales caractéristiques de votre produit, les caractéristiques de votre produit et un appel à l'action à la fin.

Modèle:

• Titre du produit – Incluez le nom du produit et le mot-clé principal.
• Brève description du produit - Connectez-vous émotionnellement avec le client avec un langage puissant et décrivez les avantages en quelques phrases.
• Fonctionnalités clés - Utilisez une liste à puces pour expliquer les avantages et les inconvénients de chaque fonctionnalité en quelques phrases et essayez d'ajouter des mots clés pertinents chaque fois qu'il est naturellement possible de le faire.
• Caractéristiques et spécifications du produit - Incluez autant d'informations détaillées que possible sur votre produit à l'aide de graphiques et de listes pour le rendre scannable.
• Appel à l'action - Ce que vous aimeriez que le lecteur fasse ensuite. Il doit être direct et direct.

Exemple:

Balles de séchage – Alternative écologique à l'adoucissant

Vous en avez assez de devoir acheter plus de feuilles de séchage juste pour que vos vêtements sortent avec un tas d'électricité statique ? Vous ne serez plus, avec nos boules de séchage.

Ces balles respectueuses de l'environnement aident à sécher vos vêtements plus rapidement en soulevant et en séparant vos vêtements, en empêchant l'électricité statique et en permettant à l'air chaud de circuler plus efficacement.

• Réutilisable pour que vous n'ayez pas à acheter des feuilles de séchage coûteuses ou un assouplissant
• Respectueux de l'environnement en réduisant les déchets, les produits chimiques et le nombre de fois que vous devrez relancer la sécheuse parce que vos vêtements sont encore humides.
• Regonfle le linge en soulevant les vêtements afin qu'ils ne se frottent pas et n'alourdissent pas la charge.

Les boules de séchage adoucissent les tissus naturellement sans produits chimiques ni matières toxiques et aident à séparer les vêtements pour des temps de séchage plus rapides. Les boules de séchage sont durables, réutilisables et faciles à utiliser. Ces boules de teinture viennent dans un ensemble de 4.

Obtenir de l'aide sur les descriptions de produits

Si vous rencontrez toujours des problèmes pour rédiger des descriptions de produits ou si vous pensez que les modèles de description de produit ci-dessus ne correspondent pas tout à fait, essayez Copysmith. Ajoutez quelques informations sur le produit et en quelques minutes, vous aurez le choix entre de nombreuses descriptions.

De plus, vous pouvez obtenir bien plus de la plate-forme que de belles descriptions de produits, y compris des réécritures de contenu, des idées de contenu et des idées de blog. Copysmith gère toutes vos rédactions et les stocke ensuite dans un endroit sécurisé auquel vous pouvez accéder à tout moment.

En résumé

Rédiger une description de produit n'a pas besoin d'être compliqué. Et la grande chose à propos d'Internet est que si vous n'y parvenez pas du premier coup, vous pouvez facilement le changer.

Alors laissez libre cours à votre créativité avec des descriptions qui capteront rapidement l'attention de votre public et convertiront les clients.