Comment avancez-vous avec le marketing numérique en 2022 ?

D'ici la fin de 2022, les gens du monde entier auront passé plus de 12,5 billions d'heures en ligne. En détail, cela représente six heures et 58 minutes par jour pour l'internaute type sur tous les appareils. De plus, près de trois adultes américains sur dix déclarent utiliser leurs appareils « presque constamment ».

Ces chiffres témoignent de l'omniprésence de notre monde numérique. Ils témoignent également du fait que les spécialistes du marketing doivent plus que jamais être des experts en marketing numérique. Mais qu'est ce que ça veut dire? Nous nous sommes attaqués à ce problème en 2014 , mais avec l'expansion constante du marketing numérique, nous pensons que le sujet mérite une mise à jour.

Définition du marketing numérique

Commençons par une définition claire du marketing numérique, notamment parce qu'il est régulièrement confondu avec l'inbound marketing. Ce sont deux disciplines très différentes !

Le marketing numérique fait référence aux tactiques employées par les spécialistes du marketing en ligne. Toutes les formes de marketing en ligne - par exemple, les sites Web, les médias sociaux, les e-mails et les moteurs de recherche - sont exploitées pour se connecter avec les prospects et les clients.

L'inbound marketing est une méthodologie. Il est utilisé pour atteindre de manière proactive les clients potentiels avec des offres de contenu et d'expériences intéressantes. L'objectif du marketing entrant est d'établir des relations à long terme avec des clients potentiels en étant précieux et même en résolvant leurs problèmes.

Pour répondre aux demandes toujours croissantes, le marketing numérique se développe continuellement dans des tactiques émergentes. Alors que les tactiques éprouvées sont toujours puissantes – marketing par e-mail, médias sociaux et blogs, pour commencer – de nouvelles tactiques de pointe sont entrées en scène – par exemple, les publicités sur la télévision connectée (CTV) et les vidéos achetables.

Publicités TV connectées - Suivez l'argent intelligent

Si vous vous êtes appuyé sur les publicités traditionnelles de la télévision par câble pour promouvoir votre marque, l'avenir est sombre.

L'argent intelligent est maintenant sur les publicités CTV . Voici quelques raisons.

Chaque année, de plus en plus de ménages coupent le cordon de la télévision par câble. Un rapport d' eMarketer a révélé ce qui suit :

• Entre 2016 et 2021, plus de 25,5 millions de foyers (50 millions de téléspectateurs) ont coupé leurs comptes de câble de télévision payante.
• Cette année (2022), plus de 55 % de la population adulte américaine coupera son câble.
• D'ici la fin de 2023, moins de la moitié des ménages conserveront un abonnement à la télévision payante, ce qui fera chuter le nombre total à 65,1 millions.

Alors que la télévision payante décline, CTV augmente. Selon le rapport thématique annuel de la Motion Picture Association :

• En 2021, le nombre de plateformes de streaming en ligne (abonnements vidéo) aux États-Unis est passé à 353,2 millions, soit une augmentation de 14 % par rapport à 2020.
• Les abonnements à la télévision payante virtuelle, comme YouTube TV et Hulu, sont passés à 14,5 millions en 2021, soit une augmentation de 18 % par rapport à 2020.
• Avec 40,2 milliards de dollars de revenus, les revenus des abonnements vidéo en ligne ont dépassé ceux de la télévision par satellite.

Il est clair que les annonces CTV sont l'avenir de la publicité télévisée. Il est maintenant temps de rechercher des opportunités de marketing sur des plateformes telles que Hulu, Amazon Prime Video et Peacock, pour ne citer que quelques-uns des nombreux canaux numériques disponibles aujourd'hui.

Lors du lancement d'annonces CTV, votre approche sera différente de celle du déploiement d'annonces câblées traditionnelles. Voici cinq bonnes pratiques qui amélioreront vos résultats publicitaires CTV.

• Stratégie. Ne considérez pas les publicités CTV comme une tactique en solo. Considérez-les comme un moyen d'améliorer vos tactiques d'entonnoir inférieur et de générer des conversions plus élevées.
• Plateforme. Les publicités CTV sont achetées via une plate-forme côté demande (DSP). Vous devez choisir le bon DSP pour votre campagne en fonction de divers facteurs, notamment la technologie, les fonctionnalités, les rapports, les analyses et les coûts, ainsi que le partenariat avec la plate-forme.
• La mesure. Il existe de nombreuses façons de mesurer les performances des annonces CTV, y compris la portée, les impressions, le coût par vue terminée (CPCV), le taux d'achèvement vidéo (VCR) et les conversions après affichage. L'un des plus importants est le taux d'achèvement de la vidéo, qui correspond au nombre de fois qu'une vidéo est visionnée jusqu'à la fin. Visez au moins 75 %.
• Longueur de l'annonce. Optez pour la variété, y compris les annonces de 15, 30 et 60 secondes, pour maximiser votre portée, réduire le CPCV et améliorer le taux de complétion de vos vidéos.
• La fréquence. Il s'agit de la fréquence à laquelle un seul internaute voit l'une de vos annonces. La règle d'or consiste à définir une limite de fréquence par personne plutôt que par appareil. Cela aidera à éviter la fatigue des spectateurs tout en permettant à vos annonces d'atteindre de nouveaux spectateurs.

Pour vous inspirer pour créer des publicités CTV qui fonctionnent, consultez la liste des 10 meilleures publicités CTV de YouTube en 2021. La publicité CTV numéro un est pour l'hôpital de recherche pour enfants Saint Jude.

Vidéos pouvant être achetées – La commodité du clic pour acheter

Avant la pandémie, les consommateurs passaient lentement mais régulièrement des achats dans les magasins physiques aux achats sociaux en ligne. Mais pendant les deux années de la pandémie, le changement s'est accéléré d'environ cinq ans . De plus, le volume des ventes sur les réseaux sociaux devrait atteindre 101,1 millions de dollars dès 2023. Des résultats comme ceux-ci ont ouvert la voie à une participation accrue à l'une des dernières tendances d'achat numérique : les vidéos achetables .

Les vidéos achetables présentent des produits spécifiques et incluent des liens intégrés qui permettent aux spectateurs de cliquer dessus, d'en savoir plus sur le produit et de l'acheter immédiatement sans quitter la vidéo.

La superpuissance de ce format publicitaire est la composante vidéo elle-même. Le marketing vidéo ne se refroidit pas de si tôt. En fait, plus de 84 % des acheteurs ont déclaré avoir acheté un produit ou un service après avoir visionné une vidéo de marque.

Cette vidéo interactive Ikea est un excellent exemple de vidéo achetable. Tout en guidant les téléspectateurs sur la façon de choisir des articles pour un petit espace, il fournit des éléments cliquables qui donnent aux acheteurs des détails sur les articles consultés, ainsi que la possibilité de les acheter immédiatement.

Voici quelques bonnes pratiques de pointe pour produire des vidéos achetables très performantes :

Informez les spectateurs qu'ils regardent une vidéo interactive pouvant être achetée . Pour ce faire, vous pouvez notamment introduire le concept au début de la vidéo, ajouter des voix off ou une narration, demander à un hôte de parler directement aux téléspectateurs et l'annoncer dans la description de la vidéo.

J'inclus un lien achetable dans les premières secondes . Vos téléspectateurs s'attendront à un lien cliquable, alors donnez-leur-en un tout de suite. Cela renforcera leur intérêt et leur donnera la chance de découvrir la fonctionnalité. Continuez ensuite à ajouter des liens cliquables au fur et à mesure que le spectacle progresse, même en utilisant plusieurs à la fois de temps en temps.

Autoriser des prises de vue plus longues à des moments cliquables . Donnez à vos spectateurs plus de temps pour interagir en prolongeant la durée des photos de produits avec des icônes cliquables à quelques secondes ou plus.

Évitez d'encombrer les plans avec trop d'options cliquables. Il est préférable de se concentrer sur quelques éléments par prise de vue plutôt que de surcharger le cadre. Si vous en ajoutez trop à un cadre, vous risquez de dérouter le consommateur et de lui faire perdre la chance de décider qu'il veut l'article. Une bonne règle de base consiste à se concentrer sur deux à trois produits par prise de vue.

Pensez plein cadre. Cela signifie photographier un produit en plein écran plutôt que de s'éloigner trop, trop près ou trop abstrait. Cela donnera aux téléspectateurs une meilleure idée du produit et, par conséquent, améliorera les ventes.

Travailler avec des experts en marketing numérique

Bien que les dernières et les plus grandes tendances du marketing numérique puissent présenter de nouvelles opportunités passionnantes pour atteindre les consommateurs, elles peuvent également être difficiles à produire et à gérer. Parce que vous devez traverser la courbe d'apprentissage, ils peuvent également prendre du temps. Travailler avec une agence de marketing numérique peut vous aider à étendre rapidement votre empreinte marketing numérique - et votre bassin de prospects.

L'équipe de Kuno Creative peut vous aider dans tous ces domaines. Nous avons aidé des entreprises en lesquelles nous croyons à développer leur stratégie de marque, à concevoir des sites Web qui convertissent, à créer un plan de marketing de contenu pour attirer et éduquer les acheteurs, et à accélérer leurs efforts grâce à la publicité payante. Consultez nos études de cas pour voir comment nous aidons nos clients à obtenir des résultats.