¿Cómo avanza con el marketing digital en 2022?

Para fines de 2022, las personas de todo el mundo habrán pasado más de 12,5 billones de horas en línea. Desglosado, son seis horas y 58 minutos por día para el usuario típico de Internet en todos los dispositivos. Además, casi tres de cada diez adultos estadounidenses dicen que usan sus dispositivos "casi constantemente".

Estos números llevan a casa la ubicuidad de nuestro mundo digital. También hablan del hecho de que los especialistas en marketing ahora más que nunca deben ser expertos en marketing digital. Pero ¿qué significa eso? Abordamos este problema en 2014 , pero con el marketing digital en constante expansión, creemos que el tema merece una actualización.

Definición de marketing digital

Comencemos con una definición clara de marketing digital, particularmente porque se mezcla regularmente con el marketing entrante. ¡Son dos disciplinas muy diferentes!

El marketing digital se refiere a las tácticas que emplean los especialistas en marketing en línea. Todas las formas de marketing en línea, por ejemplo, sitios web, redes sociales, correo electrónico y motores de búsqueda, se aprovechan para conectarse con clientes potenciales y clientes.

El Inbound marketing es una metodología. Se utiliza para llegar de manera proactiva a clientes potenciales con ofertas de contenido y experiencias interesantes. El objetivo del inbound marketing es construir conexiones a largo plazo con clientes potenciales siendo valiosos e incluso resolviendo sus problemas.

Para satisfacer las demandas cada vez mayores, el marketing digital se expande continuamente en tácticas emergentes. Si bien las tácticas probadas y verdaderas siguen siendo poderosas (marketing por correo electrónico, redes sociales y blogs, para empezar), tácticas más nuevas y de vanguardia han entrado en escena, por ejemplo, anuncios de TV conectada (CTV) y videos que se pueden comprar.

Anuncios de televisión conectados: siga el Smart Money

Si ha confiado en los comerciales tradicionales de televisión por cable para promocionar su marca, el futuro es sombrío.

El dinero inteligente ahora está en los anuncios de CTV . Aquí hay algunas razones de por qué.

Cada año, más hogares cortan el cable de la televisión por cable. Un informe de eMarketer encontró lo siguiente:

• Entre 2016 y 2021, más de 25,5 millones de hogares (50 millones de espectadores) cortaron sus cuentas de cable de televisión de pago.
• Este año (2022), más del 55 % de la población adulta de EE. UU. cortará el cable.
• Para fines de 2023, menos de la mitad de los hogares mantendrán una suscripción de televisión paga, lo que reducirá el número total a 65,1 millones.

A medida que baja la televisión de pago, sube la CTV. Según el informe temático anual de la Motion Picture Association :

• En 2021, la cantidad de plataformas de transmisión en línea (suscripciones de video) en los EE. UU. aumentó a 353,2 millones, un aumento del 14 % con respecto a 2020.
• Las suscripciones a la televisión de pago virtual, como YouTube TV y Hulu, aumentaron a 14,5 millones en 2021, un aumento del 18 % con respecto a 2020.
• Con $ 40,2 mil millones en ingresos, los ingresos por suscripción de video en línea superaron los de la televisión satelital.

Está claro que los anuncios de CTV son el futuro de la publicidad televisiva. Ahora es el momento de buscar oportunidades de marketing en plataformas como Hulu, Amazon Prime Video y Peacock, por nombrar algunos de los muchos canales digitales disponibles en la actualidad.

Al lanzar anuncios de CTV, su enfoque será diferente al de implementar anuncios de cable tradicionales. Aquí hay cinco mejores prácticas que mejorarán los resultados de su publicidad CTV.

• Estrategia. No piense en los anuncios de CTV como tácticas individuales. Piense en los anuncios del embudo superior como una forma de mejorar sus tácticas del embudo inferior y generar mayores conversiones.
• Plataforma. Los anuncios de CTV se compran a través de una plataforma del lado de la demanda (DSP). Debe elegir el DSP adecuado para su campaña en función de una variedad de factores, que incluyen tecnología, funcionalidad, informes, análisis y costo, y asociación de plataforma.
• Medición. Hay muchas formas de medir el rendimiento de los anuncios de CTV, incluido el alcance, las impresiones, el costo por vista completa (CPCV), la tasa de finalización de video (VCR) y las conversiones post-impresión. Uno de los más importantes es la tasa de finalización del video, que es la cantidad de veces que se ve un video hasta el final. Apunta a por lo menos el 75%.
• Longitud del anuncio. Elija variedad, incluidos anuncios de 15, 30 y 60 segundos, para maximizar su alcance, reducir el CPCV y mejorar la tasa de finalización de su video.
• Frecuencia. Esta es la frecuencia con la que un solo espectador ve uno de sus anuncios. La regla general es establecer un límite de frecuencia por persona versus por dispositivo. Esto ayudará a evitar la fatiga de los espectadores y al mismo tiempo permitirá que sus anuncios lleguen a nuevos espectadores.

Para inspirarse en la creación de anuncios de CTV que funcionen, consulte la lista de los 10 mejores anuncios de CTV de YouTube en 2021. El anuncio de CTV número uno es para Saint Jude Children's Research Hospital.

Videos que se pueden comprar: conveniencia de hacer clic para comprar

Los consumidores antes de la pandemia estaban haciendo un cambio lento pero constante de las compras en tiendas físicas a las compras sociales en línea. Pero durante los dos años de la pandemia, el cambio se aceleró unos cinco años . Además, se espera que el volumen de ventas sociales alcance los 101,1 millones de dólares a partir de 2023. Resultados como estos han allanado el camino para una mayor participación en una de las tendencias de compras digitales más recientes: los videos que se pueden comprar.

Los videos que se pueden comprar presentan productos específicos e incluyen enlaces incrustados que permiten a los espectadores hacer clic en ellos, obtener más información sobre el producto y comprarlo de inmediato sin salir del video.

El superpoder de este formato publicitario es el propio componente de vídeo. El video marketing no se está enfriando en el corto plazo. De hecho, más del 84% de los compradores informaron que compraron un producto o servicio después de ver un video de la marca.

Este video interactivo de Ikea es un gran ejemplo de un video que se puede comprar. Mientras guía a los espectadores sobre cómo elegir artículos para un espacio pequeño, proporciona elementos en los que se puede hacer clic que brindan a los compradores detalles sobre los artículos que se ven, junto con la opción de comprarlos de inmediato.

Algunas de las principales prácticas recomendadas para producir videos que se pueden comprar de alto rendimiento incluyen:

Informe a los espectadores que están viendo un video interactivo que se puede comprar . Algunas formas de hacer esto incluyen presentar el concepto al comienzo del video, agregar voz en off o narración, hacer que un presentador hable directamente a los espectadores y anunciarlo en la descripción del video.

Incluya un enlace de compra en los primeros segundos . Tus espectadores esperarán un enlace en el que se pueda hacer clic, así que dales uno de inmediato. Aumentará su interés y les dará la oportunidad de experimentar la función. Luego continúe agregando enlaces en los que se puede hacer clic a medida que avanza el programa, incluso usando más de uno a la vez de vez en cuando.

Permite tomas más largas en momentos en los que se puede hacer clic . Ofrezca a sus espectadores más tiempo para interactuar extendiendo la duración de las tomas de productos con íconos en los que se puede hacer clic a unos pocos segundos o más.

Evite saturar las tomas con demasiadas opciones seleccionables. Es mejor centrarse en unos pocos elementos por toma que abarrotar el encuadre. Si agrega demasiado a un marco, corre el riesgo de confundir al consumidor y perder la oportunidad de que decida que quiere el artículo. Una buena regla general es concentrarse en dos o tres productos por toma.

Piensa en fotograma completo. Esto significa fotografiar un producto a pantalla completa en lugar de alejarse demasiado, acercarse demasiado o abstraerse demasiado. Esto les dará a los espectadores una mejor percepción del producto y, como resultado, mejorará las ventas.

Trabaja con expertos en marketing digital

Si bien las últimas y mejores tendencias de marketing digital pueden presentar nuevas y emocionantes oportunidades para llegar a los consumidores, también pueden ser difíciles de producir y administrar. Debido a que debe atravesar la curva de aprendizaje, también pueden consumir mucho tiempo. Trabajar con una agencia de marketing digital puede ayudarlo a expandir rápidamente su huella de marketing digital y su grupo de prospectos.

El equipo de Kuno Creative puede ayudar en todas estas áreas. Hemos ayudado a empresas en las que creemos a desarrollar su estrategia de marca, diseñar sitios web que conviertan, crear un plan de marketing de contenido para atraer y educar a los compradores, y acelerar sus esfuerzos con publicidad paga. Consulte nuestros estudios de casos para ver cómo ayudamos a nuestros clientes a obtener resultados.