6 raisons de continuer à publier du contenu long en 2022

Alors que vous explorez les meilleures approches pour faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur, vous pourriez vous demander : la longueur du contenu est-elle vraiment importante ? Et la réponse est simple : cela n'a d'importance que si vous visez le succès.

Des millions d'articles de blog sont publiés chaque jour. WordPress rapporte un nombre ahurissant de 84 656 562 publications publiées sur sa plateforme en novembre 2021 seulement.

Il est donc naturel que vous recherchiez des moyens de maximiser les chances que votre stratégie de marketing de contenu génère un retour sur investissement élevé. Surtout en sachant que pas moins de 66% des organisations du secteur B2B prévoient d'augmenter leur budget de marketing de contenu pour 2022.

Comment le contenu long format contribue-t-il exactement au succès de la marque ? Et qu'est-ce qui est classé comme formulaire long en premier lieu ?

Cet article explore six excellentes raisons pour lesquelles vous devez commencer à publier du contenu long sur vos canaux de distribution préférés. De plus, il vous donne quelques conseils sur la façon de faire fonctionner le formulaire long pour vous, ainsi que quelques excellents exemples qui vous inciteront à commencer à investir dans des publications qui dépassent les attentes des clients.

Qu'est-ce qu'un contenu long ?

Il existe de nombreuses façons de définir un contenu long.

Certaines ressources le décrivent comme des messages écrits de plus de 4 000 mots . D'autres fixent la note beaucoup plus bas, à 1 200 mots .

Mais en vérité, la meilleure façon d'aborder le contenu long n'est pas de se concentrer sur le nombre de mots, mais plutôt sur la valeur et la disponibilité des informations .

Un article bien équilibré de ce type doit être capable de couvrir un sujet en profondeur, de fournir aux lecteurs une multitude de nouvelles informations, et d'éduquer et d'engager avec succès les lecteurs grâce à son engagement envers la qualité.

Il existe plusieurs types de contenu long, y compris (mais sans s'y limiter) :

• Pages Web à feuilles persistantes comme les FAQ, les témoignages et les glossaires de termes
• Articles de blog détaillés
• Guides thématiques, articles pratiques, didacticiels et autres formes de ressources pédagogiques (y compris les webinaires comme exemple de contenu vidéo long)
• Livres électroniques, livres blancs, études de cas
• Rassemblements et revues de données

Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas de règles immuables sur ce qui est qualifié de contenu long. Au lieu de cela, la façon la plus simple de le décrire est de dire que tout écrit qui dépasse la longueur moyenne des articles de blog de 700 mots et offre un aperçu critique et perspicace d'un sujet est qualifié de long.

Mais qu'est-ce que les spécialistes du marketing ont à gagner en investissant du temps et de l'argent dans la rédaction et la publication de contenus longs ? Eh bien, il y a plusieurs avantages auxquels ils peuvent s'attendre.

1. Le contenu long est idéal pour le référencement

L'un des avantages les plus notables du contenu long est qu'il permet aux spécialistes du marketing d'obtenir plus facilement une position de tête dans les SERP.

Par exemple, une analyse conjointe effectuée par Ahrefs et Backlinko a découvert que le résultat moyen de la première page de Google contient 1 447 mots .

Une explication logique pourrait être qu'un long article permet aux rédacteurs d' atteindre des cibles de mots clés . Après tout, un morceau de 1 500 ou 2 000 mots offre plus d'espace pour s'adapter à un mot clé ciblé qu'un mot qui parcourt à peine 500 mots.

De plus, les messages longs peuvent cibler plus de termes de recherche que les messages courts. Cela peut être particulièrement avantageux pour renforcer la pertinence pour plusieurs sources de trafic. Et, cela peut aider à répondre à l'intention de recherche, qui est l'épine dorsale de tout élément de contenu hautement performant en premier lieu.

Ensuite, il y a le fait que le contenu long facilite également l'obtention de backlinks et génère plus de partages.

En 2019, Backlinko s'est associé à BuzzSumo pour étudier 912 millions d'articles de blog. Selon cette étude, les publications de plus de 3 000 mots obtiennent en moyenne 77,2 % de backlinks en plus . De plus, ils ont constaté que les articles qui se situent entre 1 000 et 2 000 mots obtenaient 56,1 % de partages sociaux en plus sur Facebook, Twitter, Reddit et Pinterest par rapport aux articles abrégés.

Maintenant, sachant qu'il vaut mieux plus longtemps lorsque vous essayez d'obtenir la position numéro un sur Google, vous pourriez être tenté de vous asseoir et de commencer à bourrer vos messages pour atteindre un nombre de mots souhaitable .

Mais bien que cela puisse donner à votre article un aspect impressionnant, tout visiteur du site se rendra rapidement compte qu'il s'agit d'un tas de peluches qui n'offrent en fait aucune valeur nouvelle. Si cela se traduit par un rebond rapide, vous n'aurez pas de chance, car le temps de séjour constitue l'une des mesures clés que Google utilise pour classer les pages.

2. Vous pouvez (subtilement) positionner la valeur de votre produit

D'accord, les articles plus longs sont meilleurs que le contenu court lorsque l'on se concentre sur le référencement. Mais ce n'est pas le seul aspect dans lequel la forme longue surpasse ses homologues plus courts.

Un autre avantage de grande valeur du contenu long est qu'il est parfaitement adapté pour présenter aux publics cibles les avantages d'un produit . Cela peut les aider efficacement à comprendre tout ce qu'ils ont à gagner en achetant un article ou en s'abonnant à un service.

Par exemple, regardez ce que fait Falcon. Dans son article 8 raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un outil de gestion des médias sociaux , la marque décrit comment son produit pourrait offrir une solution aux problèmes complexes rencontrés par les petites entreprises qui tentent de gagner au marketing social.

Il aborde les problèmes courants qui poussent le public cible de Falcon à commencer par rechercher des outils de gestion des médias sociaux, aidant ainsi la marque à se faire connaître et à orienter les clients potentiels vers l'exploration de son offre.

Bien que cette approche puisse être un moyen efficace de vendre un produit, elle n'est pas vraiment subtile. En d'autres termes, cela ne fonctionnera qu'avec les lecteurs qui savent qu'ils ont besoin d'un certain type de solution à leurs points faibles.

Alors, comment pouvez-vous utiliser un contenu long pour atteindre des personnes qui n'ont pas encore réalisé qu'il existe un produit/service qui pourrait leur faciliter la vie ?

Eh bien, une option serait de créer un guide détaillé, comme l'article de Scott's Cheap Flights sur Comment utiliser Google Flights pour trouver des vols pas chers .

Cet article est essentiellement une alternative au service de la marque . Il donne beaucoup de détails sur Google Flights et constitue une excellente ressource pour apprendre à utiliser le moteur de recherche pour les voyages.

Cela illustre à quel point il peut être fastidieux de trouver des vols abordables via Google. En entremêlant le guide avec des CTA et des mentions d'avantages bien placés, la ressource présente avec succès les services de la marque comme une alternative beaucoup moins longue à parcourir différents moteurs de recherche de vols.

Et surtout, il parvient à le faire de manière subtile, sans paraître trop vendeur et potentiellement aliénant les lecteurs qui ne sont pas encore prêts à investir dans la solution. (De plus, c'est l'un des meilleurs résultats lorsque vous cherchez sur Google "comment utiliser les vols Google", ce qui en fait un atout inestimable pour sécuriser de nouveaux clients).

3. Vous fidélisez vos clients

La vérité sur la gestion d'une entreprise en 2022 est que c'est beaucoup plus difficile que pendant la période pré-pandémique. Cela est dû, au moins en partie, à l'évolution de la loyauté des consommateurs .

Selon les données d'une enquête de McKinsey, 49 % des milléniaux américains ont essayé une nouvelle marque et 48 % sont passés à un autre détaillant pendant la pandémie de coronavirus.

Et ce n'est pas seulement aux États-Unis où la loyauté est en déclin. En Asie du Sud-Est, les choses sont encore plus difficiles pour les marques qui tentent d'atteindre des taux de fidélisation élevés, sachant que jusqu'à 80 % des consommateurs ont dû passer à de nouvelles marques, soit en raison de problèmes de disponibilité, de rapport qualité-prix ou de commodité.

Maintenant, en regardant ces données, vous pourriez vous demander : qu'est-ce que le contenu long a à voir avec la fidélité des clients ?

Eh bien, il s'avère que la publication de messages riches en informations peut vous aider à éduquer vos clients existants sur les moyens de tirer le meilleur parti de leurs achats .

De cette façon, vous ne leur offrez pas seulement une valeur immédiate. Vous investissez également dans une relation durable fondée sur le style de vie désirable et la rentabilité procurée par vos produits et services.

Par exemple, GILI Sports fait un excellent travail de fidélisation de la clientèle avec son guide du stand up paddle.

Bien sûr, l'article couvre les informations de base que les nouveaux amateurs pourraient vouloir apprendre lorsqu'ils commencent à explorer le sport. Mais il entre également dans les détails concernant les coups avancés de paddleboard, le transport de la planche et même certains des facteurs qui contribuent à faire d'une aventure de paddleboard un événement réussi, comme décrire comment la direction du vent peut avoir un impact sur l'endurance.

Cet article long fonctionne si bien car il garantit que les premiers acheteurs ont une expérience agréable avec le produit (et ne se sentent pas stupides en essayant de maîtriser une nouvelle compétence physique stimulante). Ensuite, une fois que les lecteurs auront développé une passion pour le sport, il y a de fortes chances que GILI reste leur référence pour tous leurs achats liés au SUP.

Néanmoins, bien que la stratégie de GILI puisse fonctionner pour les marques B2C, ce n'est peut-être pas le bon choix pour les entreprises B2B. Lorsqu'il s'agit de fidéliser les clients professionnels, une approche légèrement meilleure pourrait être de se concentrer sur la rentabilité.

Le guide ultime d'Aura sur l'arbitrage de vente au détail sur Amazon est un superbe exemple de la façon dont une marque peut garantir une expérience client exceptionnelle en investissant dans un contenu long.

En expliquant les concepts difficiles de l'industrie de la vente au détail et en expliquant aux lecteurs comment utiliser les connaissances pour en tirer profit, Aura parvient à responsabiliser ses clients.

Mais ce qui est formidable, c'est qu'une personne satisfaite des résultats de son entreprise et des bénéfices qu'elle réalise est plus susceptible de continuer à utiliser les outils qui ont permis son succès (dont Aura). Autrement dit, ils resteront un client fidèle de ces marques B2B, ce qui leur permettra de réduire les taux de désabonnement et d'augmenter la valeur à vie des clients.

4. Créez un marché pour votre produit

Votre entreprise opère-t-elle dans un segment sous-représenté d'une industrie ? Dans ce cas, votre public ne sait peut-être même pas qu'il existe un produit/service qui pourrait résoudre ses problèmes.

Heureusement, le contenu de forme longue pourrait être en mesure d'aider.

En publiant des articles sur des sujets rares, vous pouvez efficacement attirer l'attention sur ces sujets, susciter l'intérêt des consommateurs et générer du buzz autour du créneau dans lequel votre entreprise opère.

Pour trouver d'excellents exemples d'utilisation de contenu long pour créer un marché pour votre produit, vous pouvez vous tourner vers l'industrie technologique.

Grâce aux progrès rapides de la technologie, la plupart des consommateurs ne sont pas encore conscients des nouvelles façons de faire. Et cela laisse les marques essayer d'atteindre des publics qui ignorent les réponses viables à leurs besoins.

Une façon de combler cet écart est que ces mêmes marques investissent dans du contenu long.

En éduquant les publics cibles sur les avantages de faire les choses d'une nouvelle manière, d'utiliser certains outils pour atteindre des objectifs définis ou en les aidant à améliorer leurs flux de travail, les organisations peuvent créer une niche pour leurs produits et obtenir des résultats commerciaux qui les aideront à se développer encore plus. .

C'est ce que fait Optimal Workshop avec son guide Card Sorting 101 , qui éduque les lecteurs sur les avantages de l'utilisation de la méthode de recherche pour améliorer l'interface utilisateur du site Web.

L'article présente le concept de tri des cartes, offre un aperçu de la méthode et fournit des exemples de la façon dont les marques ont mis en œuvre la technique. Le résultat est un article approfondi qui montre aux lecteurs de multiples façons comment le tri des cartes peut bénéficier à leur entreprise.

Ou, si vous recherchez un exemple un peu plus accessible d'entreprises créant un marché pour leurs produits de niche, consultez le guide de Dermstore sur l'utilisation des peptides pour les soins de la peau.

Sachant qu'il s'agit d'un concept relativement nouveau pour la plupart des gens (même certains gourous du soin de la peau), la marque explique la science et les origines des produits de soin à base de peptides, offrant aux lecteurs des avantages, des instructions d'utilisation et des suggestions sur les articles à essayer en premier.

En effet, ce que fait Dermstore, c'est diriger l'attention des consommateurs vers un créneau nouveau et inexploré de l'industrie de la beauté, ouvrant la voie à davantage de ventes par le biais de l'éducation.

5. Construire une immense crédibilité

La recherche scientifique a révélé qu'il existe trois dimensions de la confiance des consommateurs dans le commerce électronique :

• Compétence - La capacité d'une marque à tenir ses promesses.
• Intégrité - L'engagement à agir de manière cohérente, fiable et honnête.
• Bienveillance - La préparation d'une organisation à faire passer les besoins de ses clients avant ses propres profits.

En d'autres termes, si une marque est prête à montrer son attachement à sa mission et à ses valeurs, elle a plus de chances d'inspirer la confiance des consommateurs et de générer davantage de conversions.

Mais qu'est-ce que le contenu long a à voir avec la confiance alors que la plupart des ressources s'accordent à dire que la meilleure façon de l'inspirer est la preuve sociale ?

Eh bien, le fait est que le contenu long permet aux marques d'entrer dans les détails des fonctionnalités et des avantages qu'elles offrent. L'effet qui en résulte est un haut niveau d'autorité pour la marque , résultant de sa volonté de fournir des preuves pour chacune de ses affirmations.

Compte tenu de cela, une stratégie de marketing de contenu qui utilise des articles longs pour renforcer l'autorité peut bénéficier aux organisations opérant dans des secteurs à faible confiance comme les services financiers ou les produits pharmaceutiques.

Les entreprises qui cherchent à renforcer leur crédibilité peuvent utiliser un contenu long pour donner aux lecteurs le contenu qu'ils recherchent, tout en prouvant qu'ils sont une ressource fiable pour obtenir des informations.

Comme vous pouvez le voir dans le Guide de 8 semaines sur la recomposition corporelle de Transparent Labs, un excellent moyen d'y parvenir est de fournir un nombre exceptionnel de faits pertinents et utilisables, chacun étayé par une référence scientifique.

La marque renforce encore sa crédibilité en soulignant les qualifications de l'auteur de chaque article de blog et en faisant examiner l'article par un conseil consultatif indépendant composé de leaders et d'experts de l'industrie.

6. Le contenu long augmente le temps que les visiteurs passent sur votre site Web

Le dernier avantage de grande valeur de la publication de contenu long remonte à un concept que nous avons mentionné plus tôt dans cet article : le temps d'attente .

Désormais, la plupart des spécialistes du marketing considéreront le temps d'attente comme un ingrédient clé pour renforcer la position d'une page sur les SERP.

Mais ce que beaucoup d'entre eux oublient est un fait simple : plus un consommateur reste longtemps sur une page, s'engageant avec du contenu, plus il est susceptible de voir un CTA ou de trouver une raison de cliquer sur une autre page du site.

Alors que vous cherchez des moyens de faire des publications longues une partie importante de votre stratégie de marketing de contenu, n'oubliez pas de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour les rendre aussi attrayantes que possible :

• Faites attention à votre style d'écriture , en particulier la lisibilité, la clarté et la livraison.
  
• Utilisez les résultats des études de suivi oculaire et de comportement en ligne pour savoir comment les visiteurs Web interagissent avec le contenu. En règle générale, les paragraphes courts , les puces et les visuels permettent une expérience de lecture plus agréable car ils évitent de submerger les lecteurs avec de gros blocs de texte.
  
• Positionnez les boutons CTA en gardant à l'esprit la visibilité, en les faisant ressortir, à la fois en termes de conception et de placement. De plus, n'hésitez pas à les répéter pour maximiser les chances qu'un internaute se convertisse en client. Plus important encore, faites en sorte que le CTA soit pertinent par rapport au sujet et à la position probable du lecteur dans votre entonnoir marketing.
  

Pour l'un des meilleurs exemples d'un article long qui utilise parfaitement le temps d'arrêt, consultez le Guide ultime des types de prises de vue de StudioBinder .

Cet article fournit plus de 7 500 mots d'informations pertinentes sur le cadrage d'une prise de vue, en plus d'être enrichi d'images et de vidéos. Chaque section est suivie d'une fonctionnalité pratique de "messages associés", maximisant les chances que les nouveaux visiteurs restent plus longtemps sur le site (et finissent par repartir avec une impression positive de la marque, peut-être même après s'être inscrits à son logiciel).

À vous

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons de faire fonctionner le contenu long pour votre marque.

Grâce à ses avantages polyvalents, un long article peut vous aider à mieux vous classer sur les SERP, à communiquer la valeur de votre produit, à renforcer l'autorité et la confiance de votre marque, et même à fidéliser les consommateurs.

Cependant, lorsque vous commencez à penser à publier du contenu long sur votre site, n'oubliez pas que plus longtemps n'est pas nécessairement mieux . Oui, un guide ou un livre électronique perspicace peut vous aider à éduquer votre public cible et à le pousser à l'action. Mais lorsqu'un tel volume n'est pas nécessaire, ils sont beaucoup plus susceptibles de submerger et de s'aliéner.

Lorsque vous commencez à planifier votre prochaine pièce écrite, n'entrez pas dans le processus en vous attendant à un article de blog de 3 000 mots sur la façon de recoudre un bouton. Réfléchissez plutôt à la quantité d'informations précieuses que vous devez partager et à la manière dont vous pouvez faire en sorte que le sujet serve votre entreprise.

Travis Jamison est un entrepreneur devenu investisseur. Après avoir vendu quelques entreprises, il s'est tourné vers l'investissement. Il a été déçu par le manque d'options pour les investissements de type entrepreneurial - comme l'achat de sites Web et l'investissement dans de petites entreprises en démarrage, il a donc lancé Investing.io pour fournir une maison à d'autres entrepreneurs devenus investisseurs.