Le PPC vaut-il la peine pour les avocats si les coûts sont élevés ?
Publié: 2021-06-09Le paiement par clic (PPC) est un modèle de publicité sur Internet utilisé pour générer du trafic vers des sites Web où un annonceur ne paie qu'un éditeur comme Google, Bing, Amazon ou des plateformes de médias sociaux lorsque l'on clique sur la publicité. Les campagnes PPC pour les avocats peuvent être extraordinairement efficaces lorsqu'elles sont exécutées correctement.
Il existe de nombreux avantages PPC pour les cabinets d'avocats, à savoir qu'il peut les aider à se démarquer et à obtenir des résultats instantanés sur un marché en ligne concurrentiel. Alors que les stratégies de marketing efficaces intègrent du trafic organique et des publicités payantes, les premières prennent généralement plus de temps pour gagner du terrain, là où le PPC l'emporte.
Parlez à des experts en marketing juridique
En fait, les visiteurs PPC sont 50% plus susceptibles d'acheter quelque chose que les visiteurs de sites Web organiques. Le PPC en vaut la peine, malgré les coûts. Pesons le pour et le contre pour savoir pourquoi.
Avantages PPC pour les cabinets d'avocats
Le PPC peut présenter de nombreux avantages pour les cabinets d'avocats, tels que décrits ci-dessous :
Marketing ciblé
Avec la publicité traditionnelle dans les journaux et les magazines, les entreprises paient pour qu'un public général ciblé puisse voir leur publicité. Le marketing ciblé consiste à diviser un marché en segments et à concentrer les efforts de marketing pour encourager les utilisateurs de ces segments plus loin dans l'entonnoir des acheteurs.
L'un des principaux avantages du PPC pour les avocats est l'intégration de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), permettant aux cabinets d'avocats d'utiliser des mots-clés spécifiques recherchés par leur marché cible idéal. Cela rend la promotion, la tarification et la distribution de vos services rentables, car votre annonce n'apparaîtra qu'à ceux qui recherchent vos services juridiques.
Haute flexibilité
L'écosystème du marketing digital est tel qu'il existe une relation symbiotique entre les moteurs de recherche et les utilisateurs. Les campagnes PPC sont conçues pour attirer des utilisateurs spécifiques en fonction de leurs habitudes en ligne. Les algorithmes des moteurs de recherche s'adaptent à leur comportement ; cependant, les deux peuvent changer à mesure que de nouvelles tendances et technologies émergent.
La bonne nouvelle est que vous pouvez modifier immédiatement la campagne PPC pour vous adapter aux besoins changeants des clients. La publicité PPC permet aux spécialistes du marketing de mettre en œuvre des changements rapides et décisifs pour arrêter les dépenses inutiles sur des campagnes qui ne fonctionnent pas ou pour tirer parti des premiers signes de succès qui sont des avantages PPC importants pour les avocats. Rien n'est gravé dans le marbre, donc les mots clés médiocres peuvent être remplacés par de meilleurs pour travailler plus efficacement sur les publics cibles.
Beaucoup de données
À l'ère des décisions fondées sur les données, PPC offre une abondance d'informations pour optimiser les campagnes pour un retour sur investissement maximal. En ce qui concerne les impressions, les clics et les conversions, les données recueillies à partir de l'analyse de la publicité PPC peuvent fournir une orientation perspicace sur la façon d'atteindre les KPI du marketing numérique.
Par exemple, les tests A/B permettent aux annonceurs d'expérimenter avec deux ou plusieurs variantes d'une page de destination afin de déterminer laquelle a le plus de conversions. Cela peut impliquer l'utilisation de mots-clés et d'images légèrement modifiés ou la publication à un autre moment de la journée, par exemple. Avec les campagnes PPC, les cabinets d'avocats reçoivent des commentaires constants et affinent continuellement leurs publicités jusqu'à ce qu'ils atteignent des performances optimales.
Inconvénients du PPC pour les avocats
Naturellement, il y a des inconvénients, mais les inconvénients du PPC pour les cabinets d'avocats ont tendance à être mineurs en comparaison.
La concurrence est élevée
Il ne fait aucun doute qu'Internet est un endroit compétitif où tout le monde se dispute les meilleurs mots-clés et se classe premier dans les résultats des moteurs de recherche Google (SERP). Le prix des mots clés populaires augmente chaque mois, et si l'enchère d'une entreprise est trop faible, son annonce peut tomber de son classement sur la première page,
L'évaluation constante des dépenses publicitaires et des performances permet de déterminer les mots clés les plus efficaces à utiliser. Le paysage numérique est compétitif pour tout le monde, mais avec l'aide d'une équipe marketing agile et réactive, et vous pouvez atténuer ces défis communs.
Investissement en temps élevé
74% des petites entreprises de plus de 50 employés utilisent la publicité PPC . Bien que le PPC puisse aider les petites entreprises à concurrencer les grandes entreprises pour le trafic, il nécessite une approche pratique. Google recommande d'examiner les campagnes PPC au moins tous les 30 à 60 jours pour qu'elles se développent et prospèrent - et ce n'est que le début.
Une fois les données collectées et analysées, des modifications doivent être mises en œuvre, ce qui peut être un processus de fond, en particulier pour les tests A/B et l'optimisation de la page de destination. Ces inconvénients du CPP pour les avocats ont moins à voir avec le processus et plus de temps nécessaire pour les mener à bien, d'autant plus que les avocats ont généralement des horaires chargés.
Les coûts peuvent s'additionner
Les inconvénients du PPC pour les avocats sont liés au temps et à l'argent, qui sont tous deux importants pour les entreprises. Pour obtenir les meilleurs résultats, les campagnes PPC ne peuvent pas simplement être configurées et laissées sans surveillance. Des performances optimales nécessitent un professionnel dédié pour superviser le processus et mettre en œuvre les changements à mesure que les campagnes évoluent.
Le coût du PPC dépend de son emplacement sur Google et le prix dépend de l'enchère, du score de qualité du site Web, de la saisonnalité des mots clés et du niveau de concurrence. Alors que le coût moyen du paiement par clic est de 2,69 $, un bon classement pour les mots clés courants avec « avocat » peut coûter jusqu'à 42,51 $.
Pourquoi les coûts élevés ne comptent pas vraiment pour l'avocat PPC
Comme les coiffeurs et les barbiers, les services fournis par les avocats seront toujours nécessaires aux particuliers et aux entreprises. Même si le PPC peut être coûteux, le coût par acquisition (CPA) est inférieur au total des revenus possibles qu'une entreprise peut générer.
Les cabinets d'avocats fournissent un service spécialisé, et la plupart des individus devront faire appel à Google pour trouver un service approprié pour les aider. Essentiellement, si vos campagnes PPC sont optimisées, elles attireront plus que probablement de nouveaux clients dont les dépenses dépasseront les coûts publicitaires initiaux.
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Conclusion
Bien sûr, il existe des inconvénients au PPC pour les avocats , mais la vérité est que les avantages sont bien plus importants s'ils sont confiés aux experts en marketing numérique. Catapult Revenue est une agence numérique à service complet spécialisée dans le PPC. Nous aidons les cabinets d'avocats à élargir leur clientèle grâce à un marketing PPC efficace, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur travail. Cliquez ici pour une consultation gratuite pour savoir comment nous pouvons vous aider à augmenter vos revenus.