O PPC vale a pena para os advogados se os custos forem altos?

Pay-per-click (PPC) é um modelo de publicidade na Internet usado para direcionar o tráfego para sites onde um anunciante paga apenas a um editor como Google, Bing, Amazon ou plataformas de mídia social quando o anúncio é clicado. As campanhas PPC para advogados podem ser extraordinariamente eficazes quando executadas corretamente.

As vantagens do PPC são muitas para os escritórios de advocacia, principalmente porque pode ajudá-los a se destacar e a obter resultados imediatos em um mercado online competitivo. Embora as estratégias de marketing eficazes incorporem tráfego orgânico e anúncios pagos, as primeiras geralmente levam mais tempo para ganhar força, onde o PPC triunfa.

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Na verdade, os visitantes do PPC têm 50% mais probabilidade de comprar algo do que os visitantes orgânicos do site. PPC vale a pena, apesar dos custos. Vamos pesar seus prós e contras para descobrir o porquê.

Vantagens do PPC para escritórios de advocacia

O PPC pode gerar muitos benefícios em termos de vantagens para escritórios de advocacia, conforme descrito abaixo:

Marketing Direcionado

Com a publicidade tradicional em jornais e revistas, as empresas pagam para que um público-alvo geral veja seus anúncios. O marketing direcionado envolve a divisão de um mercado em segmentos e a concentração de esforços de marketing para incentivar os usuários desses segmentos mais adiante no funil de compradores.

Uma das maiores vantagens do PPC para os advogados é a integração do Search Engine Optimization (SEO), permitindo que os escritórios de advocacia usem palavras-chave específicas que seu mercado-alvo ideal busca. Isso torna a promoção, o preço e a distribuição de seus serviços econômicos porque seu anúncio aparecerá apenas para aqueles que procuram seus serviços jurídicos.

Alta Flexibilidade

O ecossistema do marketing digital é tal que existe uma relação simbiótica entre os motores de busca e os usuários. As campanhas PPC são projetadas para atrair usuários específicos com base em seus hábitos online. Os algoritmos do mecanismo de pesquisa atendem ao seu comportamento; no entanto, os dois podem mudar à medida que surgem novas tendências e tecnologias.

A boa notícia é que você pode ajustar a campanha PPC imediatamente para se ajustar às necessidades de mudança dos clientes. A publicidade PPC permite que os profissionais de marketing implementem mudanças rápidas e decisivas para impedir o desperdício de gastos em campanhas que não estão funcionando ou para alavancar os sinais iniciais de sucesso, que são vantagens significativas de PPC para advogados. Nada é definitivo, portanto, palavras-chave ruins podem ser substituídas por outras melhores para trabalhar com mais eficácia no público-alvo.

Muitos dados

Na era das decisões baseadas em dados, o PPC oferece uma abundância de informações para otimizar as campanhas para obter o ROI máximo. Quando se trata de impressões, cliques e conversões, os dados coletados da análise de publicidade PPC podem fornecer uma direção perspicaz sobre como alcançar KPIs de marketing digital.

Por exemplo, o teste A / B permite que os anunciantes experimentem duas ou mais variantes de uma página de destino para determinar qual delas tem mais conversões. Isso pode envolver o uso de palavras-chave e imagens marginalmente alteradas ou a postagem em um horário diferente do dia, por exemplo. Com as campanhas PPC, os escritórios de advocacia recebem feedback constante e refinam continuamente seus anúncios até atingirem o desempenho máximo.

Desvantagens do PPC para advogados

Naturalmente, há contras, mas as desvantagens do PPC para escritórios de advocacia tendem a ser menores em comparação.

A competição é alta

Não há como escapar que a internet é um lugar competitivo onde todos estão competindo pelas palavras-chave principais e para se classificar em primeiro lugar nos resultados de pesquisas do Google (SERPs). O preço das palavras-chave populares aumenta a cada mês e, se o lance de uma empresa for muito baixo, seu anúncio pode cair de sua classificação na primeira página,

Avaliar constantemente os gastos com anúncios e o desempenho ajuda a determinar as palavras-chave mais eficazes a serem usadas. O cenário digital é competitivo para todos, mas com a ajuda de uma equipe de marketing ágil e responsiva, e você pode mitigar esses desafios comuns.

Investimento de alto tempo

74% das pequenas empresas com mais de 50 funcionários usam publicidade PPC . Embora o PPC possa ajudar empresas menores a competir por tráfego com empresas maiores, ele exige uma abordagem prática. O Google recomenda revisar as campanhas PPC pelo menos a cada 30 a 60 dias para que cresçam e prosperem - e isso é apenas o começo.

Depois que os dados foram coletados e analisados, as mudanças precisam ser implementadas, o que pode ser um processo básico, especialmente para testes A / B e otimização da página de destino. Essas desvantagens do PPC para os advogados têm menos a ver com o processo e mais tempo necessário para executá-los, especialmente porque os advogados geralmente têm agendas lotadas.

Os custos podem aumentar

As desvantagens do PPC para advogados têm a ver com tempo e dinheiro, ambos importantes para as empresas. Para obter os melhores resultados, as campanhas PPC não podem ser simplesmente configuradas e deixadas sem supervisão. O desempenho ideal requer um profissional dedicado para supervisionar o processo e implementar as mudanças à medida que as campanhas evoluem.

O custo do PPC depende de sua colocação no Google e o preço depende do lance, da pontuação de qualidade do site, da sazonalidade da palavra-chave e do nível de competição. Embora o custo médio do pagamento por clique seja de US $ 2,69, uma boa classificação para palavras-chave comuns com “advogado” pode custar até US $ 42,51.

Por que os altos custos não importam realmente para o advogado PPC

Como cabeleireiros e barbeiros, os serviços que os advogados prestam serão sempre necessários para indivíduos e empresas. Mesmo que o PPC possa ser caro, o custo por aquisição (CPA) é menor do que a receita total possível que uma empresa pode gerar.

Os escritórios de advocacia fornecem um serviço especializado, e a maioria das pessoas terá que procurar o Google para encontrar um serviço adequado para ajudá-los. Essencialmente, se suas campanhas de PPC forem otimizadas, é mais do que provável que tragam novos clientes cujos gastos superarão os custos iniciais de publicidade.

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Conclusão

Claro que existem desvantagens de PPC para os advogados , mas a verdade é que as vantagens são muito maiores se entregues aos especialistas em marketing digital. Catapult Revenue é uma agência digital de serviço completo especializada em PPC. Ajudamos os escritórios de advocacia a expandir sua base de clientes por meio de marketing PPC eficaz, para que possam se concentrar em fazer seu trabalho. Clique aqui para obter uma consulta gratuita e saber como podemos ajudá-lo a aumentar sua receita.