5 conseils de marketing de contenu pour atteindre et engager votre public cible

Peut-être comprenez-vous déjà les bases du marketing de contenu. Mais il y a fort à parier qu'il y a place à l'amélioration, alors voici cinq conseils qui vous aideront à améliorer l'efficacité de votre contenu pour atteindre et engager votre public cible.

5 conseils efficaces de marketing de contenu pour les petites entreprises

1. Connaissez votre public

Quels sont leurs points douloureux ? Pourquoi ont-ils besoin de votre produit ou service ? Que peut faire votre contenu pour leur rendre la vie plus facile, plus agréable et plus productive ?

Assurez-vous que vous comprenez les objections de vos clients potentiels à ce que vous proposez et soyez prêt à y répondre avec du contenu et une copie de vente. Cela peut être fait en créant un buyer persona.

Ayez un moyen de mesurer l'efficacité de chaque élément pour résoudre ces problèmes et atteindre ces objectifs. Ensuite, si quelqu'un ne s'abonne pas parce qu'une pièce particulière ne répond pas assez bien à ses besoins, découvrez pourquoi la prochaine fois, vous pourrez y remédier.

2. Concentrez-vous sur l'éducation plutôt que sur la vente

En tant que spécialiste du marketing de contenu, il est important de vous différencier de vos concurrents. Il ne suffit pas de créer du contenu pour le simple plaisir de le faire, que vous rédigiez vous-même, que vous fassiez appel à un rédacteur indépendant ou même que vous utilisiez un bot Twitter . Vous devez vous concentrer sur l'éducation des gens, afin qu'ils vous voient comme un leader d'opinion dans votre secteur ou votre catégorie.

Alors, comment fais-tu ça? Vous pouvez commencer par créer un blog et publier des articles qui apportent de la valeur à vos lecteurs. Ensuite, utilisez les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter pour promouvoir les articles de blog tout au long de la semaine et interagir avec les autres qui les commentent.

Essayez également d'utiliser des graphiques créatifs comme des infographies (qui décomposent des sujets complexes en visuels simples) ou des vidéos (qui deviennent plus populaires que jamais). Ces types de médias vous aideront à transmettre votre message rapidement, afin que les gens comprennent ce que vous dites sans avoir à lire beaucoup de texte au préalable. Annonces

3. Créez un contenu original et pertinent

Pourquoi est-ce un must ? Eh bien, disons simplement que les sites Web les plus populaires sur Internet sont ceux dont le contenu est original et de haute qualité. Vous voyez, lorsque les gens recherchent quelque chose, ils veulent trouver ce qu'ils recherchent le plus rapidement possible.

Si vous voulez être trouvé dans les recherches, vous devez fournir des informations qui incitent les gens à rester sur votre page suffisamment longtemps pour qu'ils se convertissent en prospects ou en clients. Et oui : cela signifie rédiger des articles de blog convaincants sur des sujets pertinents pour leurs intérêts et leurs besoins.

Assurez-vous que le contenu que vous créez est original et non copié à partir d'autres sources. Essayez de sortir des sentiers battus afin de pouvoir proposer quelque chose de distinct mais excitant.

Utiliser un compteur de mots

Un compteur de mots gratuit peut vous aider à créer un texte convaincant et unique de la bonne longueur. Vous vous demandez peut-être comment est-ce possible, n'est-ce pas ?

Un compteur de mots en ligne est bien plus que simplement vous informer du nombre de mots dans votre copie de vente. Il vous permet de corriger les fautes de grammaire, de connaître la fréquence des mots, de modifier le style de votre texte et de faire bien plus que cela. Annonces

Il est indispensable que chaque page Web ait un méta-titre unique et une description de la bonne longueur. L'utilisation d'un compteur de mots vous aide à vous assurer que vos méta-titres et descriptions ne dépassent pas les limites de caractères prescrites.

4. Concentrez-vous sur des solutions complètes, pas seulement sur des fonctionnalités

Le contenu le plus efficace est axé sur les solutions, pas sur les fonctionnalités. Par exemple : au lieu de vanter la capacité de votre produit à faciliter la vie des clients, expliquez comment il peut les aider à résoudre un problème auquel ils sont confrontés.

Les fonctionnalités sont utiles pour informer les gens sur votre produit ou service ; les solutions sont meilleures pour montrer comment vous pouvez aider les gens à résoudre des problèmes. Annonces

Voici un exemple : supposons que vous dirigiez une agence de marketing en ligne et que vous ayez besoin d'écrire des articles de blog sur les avantages de l'embauche de services de marketing numérique.

Vous pourriez parler du temps et de l'argent que les entreprises économisent en utilisant votre service plutôt qu'en le faisant elles-mêmes - mais ce type de publication serait plus susceptible de susciter la curiosité que de stimuler l'action et peut-être même inciter les lecteurs à se demander pourquoi ils devraient se donner la peine d'embaucher qui que ce soit.

5. Soyez la ressource pour les spécialistes du marketing de contenu dans votre secteur

Cela peut être un gros problème. Les spécialistes du marketing de contenu doivent constamment rester au top de leur forme, et si vous êtes la personne de référence pour le marketing de contenu dans votre secteur, vous aurez un avantage sur les autres spécialistes du marketing. Annonces

Qu'est-ce qui fait de vous un expert ? S'il y a quelque chose qui vous distingue des autres spécialistes du marketing de contenu, il convient de le souligner ici. Vous voudrez peut-être inclure votre expérience dans l'industrie ou ce qui vous distingue des autres.

Qu'avez-vous fait pour aider les autres spécialistes du marketing de contenu ? Montrez à quel point vous êtes compétent et utile en mentionnant comment vous avez aidé les autres dans leurs propres efforts de marketing de contenu - et n'oubliez pas tout projet futur de partage de cette même expertise.

Ce faisant, vous aurez un impact impressionnant sur vos lecteurs. Ils apprécieront vos articles et prêteront attention à chaque publication. À terme, cela contribuera à améliorer l'efficacité de votre contenu.

Conseils supplémentaires

Utilisez le contenu dans le cadre de votre cycle de vente

Une campagne de marketing de contenu doit faire partie de votre cycle de vente global. En fait, cela devrait être le fondement de ce cycle. Vous voudrez suivre les bonnes directives pour vous assurer que vous utilisez efficacement le contenu pour générer des conversions et générer des prospects.

• Utilisez une carte du parcours de l'acheteur pour identifier où en sont les clients dans le processus et ce dont ils ont besoin ou ce qu'ils veulent à chaque étape. En règle générale, votre prochain contenu doit répondre à ce besoin ou à ce désir.
• Examinez les questions que les clients potentiels ont posées récemment (sur les forums, les sites de médias sociaux comme Facebook ou LinkedIn) et utilisez-les comme source d'inspiration pour les sujets de vos futures publications.
• Passez en revue les analyses des campagnes précédentes pour voir quelles pièces ont le mieux fonctionné afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de campagnes plus similaires dans les campagnes futures.

Fournir une plate-forme pour recueillir les commentaires des prospects et des clients

Créez un endroit où vous pouvez recueillir les commentaires des prospects et des clients. Il s'agit d'une étape importante dans l'établissement d'une relation de confiance avec eux en ligne et hors ligne. Obtenez des commentaires sur ce que vous faites bien et sur ce que vous pouvez améliorer.

Ne soyez pas sur la défensive si vous recevez des commentaires négatifs sur votre contenu ; l'utiliser pour s'améliorer en reconnaissant les erreurs ou en proposant des solutions alternatives qui répondent à leurs préoccupations. Soyez honnête et transparent dans vos interactions avec les clients (en particulier ceux sur les réseaux sociaux). Cela devrait vous aider à apporter des corrections et à améliorer l'efficacité de votre contenu.