Stimulez l'engagement marketing avec Alyce Activate

Gartner a réitéré et souligné l'importance de l'engagement dans vos programmes marketing en tant que partie intégrante de la création d'une expérience client agréable.

Je veux dire, c'est logique, non?

Vous voulez que les acheteurs et les clients participent réellement à vos efforts de marketing. Cela montre que votre messagerie fonctionne, que vous avez capté l'attention d'un client potentiel et que vous pouvez mieux comprendre où il en est dans son parcours client.

Gartner conseille d'inclure des informations utiles et personnalisées pour offrir une expérience client positive et fidéliser la clientèle lorsque vous réfléchissez à la manière exacte d'augmenter les taux d'engagement que vous voyez avec vos campagnes marketing.

Entrez Alyce Activate, le meilleur ami de votre campagne marketing.

Alyce Activate aide à prendre ces interactions autrement un à plusieurs et à les transformer en moments uniques pour vos prospects, clients et partenaires d'une manière personnelle mais évolutive.

Mais quand exactement devez-vous offrir un cadeau dans vos programmes de marketing ? Comment formulez-vous l'offre pour qu'elle ne ressemble pas à un pot-de-vin, mais plutôt à une incitation à effectuer une action que le prospect aurait effectuée de toute façon ?

Toutes vos questions trouveront ici une réponse !

Un rappel rapide du fonctionnement de l'activation

Vous configurez vos campagnes Alyce Activate comme vous le feriez pour une campagne de cadeaux personnels ; choisir le budget de la campagne, le message cadeau, le cadeau à envoyer et les types de cadeaux disponibles à échanger sur la place de marché Alyce.

Gardez à l'esprit que puisque vous enverrez le même cadeau et le même message cadeau à plusieurs personnes, vous voudrez que la langue et les options choisies reflètent cela.

La dernière étape pour lancer votre campagne Activate consiste à télécharger les destinataires que vous souhaitez rendre éligibles pour accéder à ce cadeau. Que vous téléchargiez une liste statique ou que vous l'intégriez à une campagne Marketo Smart, vous pouvez générer en un clic un lien cadeau universel qui peut être partagé avec tous ces destinataires via l'un de vos canaux marketing.

Quand et comment utiliser Alyce Activate

Obtenez plus rapidement des contrats grâce à un examen juridique

Nous connaissons tous le sentiment de rafraîchir votre téléphone encore et encore pour voir si les derniers documents pour une grosse affaire ont finalement été signés. C'est comme si vous ne pouviez que vous asseoir et attendre que l'entreprise de l'autre côté croise les t et les points sur les i. Mais il y a une arme secrète que vous pouvez sortir de votre poche : un cadeau.

S'il y a des opportunités ouvertes qui sont restées au stade «juridique/approvisionnement» pendant un certain temps et que vous souhaitez aider vos homologues commerciaux à conclure leurs affaires plus rapidement, essayez d'incorporer Alyce Activate.

Choisissez les offres qui sont au point mort et donnez un petit coup de pouce à votre champion. Cela leur montrera non seulement à quel point vous appréciez leur partenariat et à quoi ressemblera la relation entre vos deux entreprises à l'avenir, mais cela vous aidera également à faire preuve d'urgence à l'intérieur - où vous aurez parfois l'impression que les choses échappent à votre contrôle.

Encouragez la participation aux événements virtuels

Le pourcentage moyen de non-présentation des événements virtuels peut aller jusqu'à 35 %, alors pour garder et retenir l'attention de vos inscrits à l'événement virtuel avant l'événement, donnez-leur une raison de se présenter avec un cadeau !

En utilisant Alyce Activate, vous pouvez choisir un segment ou tous les participants à votre événement virtuel auxquels envoyer un cadeau s'ils assistent à votre événement.

La plupart des plateformes d'événements virtuels peuvent vous donner une liste des personnes qui ont assisté ou qui se sont simplement inscrites à votre événement après qu'il se soit produit afin que vous puissiez vous assurer d'effectuer un suivi en conséquence.

Selon Bizzabo, 52 % des spécialistes du marketing événementiel pensent qu'il est plus difficile de créer des expériences uniques et mémorables pour les participants via des événements virtuels par rapport à un événement en personne.

Une excellente façon de créer ces expériences est de prendre des expériences autrement banales et d'ajouter des moments de plaisir.

Encourager l'inscription à un événement virtuel

Les événements virtuels se multiplient. Selon IMPACT, d'ici 2021, la vidéo (y compris les conférences Web) devrait représenter 80 % de tout le trafic Internet. Nous nous battons donc tous pour trouver des moyens de nous assurer que nos événements virtuels se démarquent de la concurrence.

Offrir un cadeau aux 100, 300, 500 premiers inscrits de votre événement peut aider à donner un élan initial à votre événement.

Pour garder votre offre exclusive, vous pouvez offrir un cadeau uniquement aux clients, uniquement aux comptes ABM ou à un autre segment spécifique de votre base de données pour que votre offre reste personnelle à la personne de l'autre côté de l'offre. D'autre part, vous pouvez également créer une dynamique en plus de votre événement et ouvrir l'offre à tout le monde. Cela crée votre base de données commercialisable pleine de clients potentiels qui sont prêts à interagir avec vos offres marketing et commence à amener les acheteurs potentiels à se sentir attachés à votre marque.

Augmenter la consommation de contenu

Le contenu est une partie importante du parcours de tout acheteur. En moyenne, les entreprises déclarent que leurs acheteurs doivent consommer en moyenne 18 contenus de l'entreprise avant de devenir client.

Cela ressemble à beaucoup de contenu, mais cela accorde une énorme valeur à chacun des éléments pour s'assurer que la valeur promise dans le livrable est là.

Sans oublier que les entreprises B2B travaillent avec un «écart de consommation» avec leur contenu, ce qui signifie qu'il faut plus de temps aux prospects pour consommer réellement le contenu qu'ils téléchargent plus haut dans l'entreprise où vous allez.

Cela signifie que proposer plus de contenu à un acheteur potentiel avant qu'il n'ait eu le temps de consommer le premier élément de contenu pourrait nuire au parcours client de cette personne.

Pour créer de l'urgence autour de la consommation du contenu une fois que vos prospects l'ont téléchargé, pourquoi ne pas leur offrir un cadeau ? Avec Alyce Activate et un CTA post-cadeau, vous pouvez créer une expérience agréable et transparente en consommant votre contenu tout en gardant l'attention de vos acheteurs cibles plus longtemps.

Programmes de recommandation de clients

Les programmes de parrainage sont un excellent moyen de faire en sorte que vos utilisateurs expérimentés génèrent de nouvelles affaires avec des utilisateurs qui seront tout aussi passionnés par l'utilisation de votre produit.

Parfois, ces programmes sont excellents en théorie, mais il peut être difficile de générer suffisamment de références pour que le programme en vaille la peine.

Eh bien, essayez d'intégrer Activate dans vos programmes.

En offrant un cadeau à vos clients s'ils parrainent un ami vers votre produit, vous pouvez générer davantage de références de la part de ce client et motiver davantage les autres membres de votre programme de parrainage qui souhaitent recevoir le même calibre de cadeau.

Voici un exemple d'e-mail que vous pourriez envoyer aux membres de votre programme de parrainage une fois qu'ils ont atteint les jalons de votre programme de parrainage.

Si vous pouvez le rêver, vous pouvez le faire avec Activate. C'est le moment idéal pour pimenter toute campagne d'engagement de prospects que vous menez et attirer des prospects dans n'importe quelle partie de votre entonnoir avec un cadeau personnel.

En savoir plus sur Alyce Activate et les cadeaux d'affaires automatisés.