Tutorial de anuncios de búsqueda de Google: cómo comprar tráfico dirigido barato con Storeya
Publicado: 2021-08-19No sé por qué, pero Google parece hacer todo lo posible para asegurarse de que pierda dinero al anunciar en su plataforma de Adwords.
No solo la interfaz es demasiado complicada, sino que hay tantas campanas y silbidos que incluso los anunciantes experimentados pueden confundirse.
Tampoco ayuda que Google ofrezca "consultas gratuitas" para mostrar a los nuevos usuarios cómo gastar más dinero del que podrían perder por su cuenta.
De hecho, convencer a mis alumnos de cómo usar Adwords de la manera correcta para una pequeña empresa ha sido un desafío porque gran parte de lo que enseño va directamente en contra de los consejos "automatizados" de Google .
De todos modos hoy, voy a proporcionar un tutorial de Google Adwords sobre lo que no se debe hacer y discutir los errores comunes que cometen los nuevos usuarios.
Además, presentaré algunos datos reales de las tiendas de los estudiantes con respecto a un servicio económico de Adwords que he estado evaluando durante los últimos meses.
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Error n. ° 1: escuchar las recomendaciones de Google
Primero, tachemos el error más común de Google Adwords que cometen casi TODOS los novatos.
Nunca escuches los consejos de licitación de Google… ¡¡nunca !! . Sus sugerencias solo lo llevarán a gastar más dinero en su plataforma sin tener en cuenta las conversiones.
Una vez, dediqué una hora a asesorar a uno de mis primeros alumnos de Crear una tienda online rentable sobre cómo publicar anuncios rentables mediante una estrategia de pujas lenta y metódica .
Y después de que salimos de Skype, me sentí seguro de que sabía qué hacer. Pero tan pronto como se registró en Adwords, recibió una llamada de un empleado de Google que le ofreció una "consulta gratuita".
¡Guau! ¿Alguien que trabaja en Google y ofrece asesoramiento gratuito? ¡Inscríbeme!
Entonces, en lugar de escuchar lo que le enseñé, siguió adelante e hizo que Google configurara su cuenta y ejecutara sus campañas publicitarias.
¿Bien adivina que? ¡Google gastó más de $ 250 en un solo día ($ 100 de esto fue crédito gratis de Google) sin conversiones!
Y cuando se quejó con Google, le aseguraron que necesitaban recopilar muchos más datos para que sus anuncios fueran rentables.
Dos semanas después, había gastado casi $ 1000 sin conversiones que mostrar. ¡Otras dos semanas después, había gastado casi $ 2000 con una sola venta!
¡Ahora imagina el lanzamiento de una nueva tienda en línea con un presupuesto limitado y gastando miles de dólares en tan poco tiempo! ¡Apesta!
El consejo de Google no está destinado a pequeñas empresas
Para cuando me contó lo sucedido, ya era demasiado tarde. Pero tuve la oportunidad de ver cómo habían configurado su cuenta.
En primer lugar, Google hizo todo lo posible con la Red de Display de Google y pagó mucho dinero para colocar anuncios en blogs y aplicaciones populares.
Para todos los que no están familiarizados con los anuncios de display de Google, los anuncios en la Red de Display de Google se muestran como anuncios de banner en blogs populares, aplicaciones de Android y otras aplicaciones en la web.
Tradicionalmente, es muy difícil hacer que los anuncios de la Red de Display de Google sean rentables porque se necesita mucho dinero y prueba y error para averiguar qué y dónde publicar sus anuncios. Definitivamente no lo recomiendo para principiantes.
De todos modos, su costo promedio por clic estaba en el vecindario de $ 1 por clic y configuraron más de 20 grupos de anuncios.
El resultado final fue que la red de visualización consumió cientos de dólares por día muy rápidamente sin ventas.
En términos de anuncios de búsqueda, el consultor de Google eligió hacer todo lo posible y compró una variedad de palabras clave de "concordancia amplia" para ofertar que estaban por todas partes .
Pero aquí está el truco. ¡Dirigieron la mayoría de los anuncios a su página "Acerca de nosotros" en lugar de a sus páginas de categorías de productos!
De todos modos, el resultado de todo esto es que ...
- Debe evitar dejar que un consultor de Google ejecute sus campañas.
- Debe evitar publicar anuncios en la Red de Display de Google desde el principio
- Debe evitar el uso de muchas palabras clave de concordancia amplia si tiene un presupuesto limitado.
Sus tácticas pueden funcionar para grandes corporaciones, pero definitivamente no para tiendas más pequeñas con presupuestos limitados.
Error n. ° 2: usar Google Adwords Express y dejar que Google lo administre todo
Otro estudiante intentó tomar el "camino fácil" registrándose en Google Adwords Express.
Para todos los que no están familiarizados con este programa, Google Adwords Express promete administrar todos sus anuncios "sin la necesidad de tareas o tareas diarias" .
¡Guau! ¡Suena genial! Google gestiona todo por mí y todo lo que tengo que hacer es sentarme y relajarme.
Como siempre, cuando algo suena demasiado bueno para ser verdad, generalmente lo es.
En primer lugar, los anuncios de Google Adwords Express siempre están configurados para utilizar palabras clave de " concordancia amplia", lo que significa que obtendrá muchas consultas basura en su sitio.
En segundo lugar, no existe la opción de agregar "palabras clave negativas", lo que significa que no puede filtrar los términos de búsqueda incorrectos de sus campañas.
Y, finalmente, hay un seguimiento de conversiones limitado con Adwords Express, lo que hace que sea casi imposible ejecutar una campaña publicitaria eficaz.
En pocas palabras, ¡evite Google Adwords Express a toda costa!
Error n. ° 3: culpar a AdWords cuando su sitio web apesta
Quizás la regla más importante de Google Adwords es siempre culpar primero a su sitio web cuando no está realizando ventas.
Esto es lo que descubrí mientras impartía mi clase durante los últimos 5 años.
Cada vez que alguien sigue mis estrategias de Adwords pero no puede hacer que funcione, 9 de cada 10 veces es su sitio web el que está mal y no el tráfico.
Cuando empiece a usar AdWords, SOLO debe ofertar por sus palabras clave específicas usando "concordancia exacta".
Si no puede realizar una venta en su sitio web con palabras clave de "concordancia exacta" con al menos una tasa de conversión del 2% , hay algo mal en su sitio.
Podría ser tu propuesta de valor. Podría ser la falta de confianza. Podría ser tu falta de selección.
Si sus tasas de conversión apestan, mi consejo es que instale una herramienta como HotJar para averiguar cómo la gente navega por su sitio y busca puntos de acceso .
Asegúrese de tener un diseño atractivo que inspire confianza en sus clientes y describa claramente su propuesta de valor única .
Para obtener más información sobre cómo crear un sitio web de alta conversión , consulte mi publicación sobre Los pasos exactos que tomé para aumentar las tasas de conversión en un 42% para mi tienda en línea.
Si aún no puede entender AdWords, intente esto ...
Ahora que he señalado los errores graves de los novatos y te he asustado totalmente de la plataforma de Adwords, quería hablar sobre una solución genial que descubrí recientemente para hacer que Adwords sea mucho más fácil de usar .
En primer lugar, si no tiene el deseo de tratar con AdWords en absoluto, tiene algunas opciones .
Uno, puede evitar ejecutar campañas de Adwords por completo y perderse un canal increíble de ventas.
Dos, puede contratar a un consultor , pagar una tarifa mensual y dejar sus campañas publicitarias y su tarjeta de crédito en manos de un completo extraño.
Para mí, personalmente, siempre publico mis propios anuncios porque quiero preservar mis márgenes. Los consultores son costosos y pueden consumir rápidamente sus ganancias.
Aquí hay un ejemplo rápido y sucio para poner las cosas en perspectiva.
Digamos que tiene un margen del 50% en sus productos. Esto significa que necesita al menos 2 veces el retorno de la inversión publicitaria solo para alcanzar el punto de equilibrio.
Si sus márgenes son del 33% , entonces necesita un retorno de 3 veces .
Cualquier tarifa adicional gastada en un consultor puede afectar en gran medida su balance final.
Pero, ¿qué pasaría si pudiera pagarle a alguien una tarifa mensual fija para generar tráfico dirigido a su sitio en el orden de centavos por clic?
¿Qué pasaría si no tuvieras que aprender a usar AdWords en absoluto y tener a alguien que hiciera todo por ti por una tarifa mensual fija y baja ?
Estaba bastante escéptico de que esto fuera posible hasta que evalué el servicio Traffic Booster de Storeya.
Ingrese a StoreYa Traffic Booster
En primer lugar, quiero decir que este servicio no es para todos y sus resultados pueden variar . Pero para 2 de los 3 sitios web de estudiantes en los que lo probé, funcionó bastante bien.
Por solo $ 25, StoreYa generará entre 500 y 1000 clientes potenciales específicos mediante Adwords en su sitio.
Nota: El plan normal de Storeya cuesta $ 44.99 por hasta 500 visitas, pero ofrecen un plan especial de $ 25 por hasta 1000 visitas para que lo prueben los lectores de MyWifeQuitHerJob.com.
Si hace los cálculos, ¡eso equivale a 5-10 centavos por visitante !
Si su sitio genera conversiones a solo 1%, eso significa que obtendrá entre 5 y 10 ventas por solo $ 25.
Así es como funciona.
Primero, debe registrarse en el servicio Traffic Booster de Storeya
Storeya le pedirá que especifique la URL de su sitio web y que coloque un píxel de conversión de Adwords en su sitio .
Luego, rastrearán su sitio en busca de las palabras clave más óptimas y comenzarán a ejecutar campañas de Adwords utilizando SU cuenta .
En otras palabras, ni siquiera necesita una cuenta de Adwords para utilizar su servicio.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad?
Es cierto que mi bs-o-meter comenzó a vibrar cuando escuché esto porque rara vez obtengo clics de 5 a 10 centavos en cualquiera de mis campañas de Adwords.
Pero la curiosidad se apoderó de mí, así que me acerqué a los fundadores de StoreYa y dispuse que se crearan cuentas gratuitas para 3 estudiantes afortunados de mi clase como caso de estudio .
A continuación se muestran sus resultados con el servicio Traffic Booster de StoreYa.
SunnyDecals.com
Sunny Decals es una tienda de comercio electrónico que vende calcomanías de pared en línea y está dirigida por uno de mis estudiantes llamado Ron. Puedes ver su tienda aquí.
Para Sunny Decals, el servicio Storeya Traffic Booster generó 3 conversiones basadas en 273 clics, que es aproximadamente una tasa de conversión del 1% .
El valor promedio del pedido fue de aproximadamente $ 30, lo que significa que Ron habría gastado $ 25 para ganar $ 90 .
Debido a que sus márgenes están por encima del 66%, esta campaña fue definitivamente rentable.
Nota: Un lector señaló que el costo de $ 25 es solo para el primer mes. El plan en el que estaba Ron normalmente costaría $ 44,99 al mes por hasta 500 visitas.
En sus márgenes, la campaña seguía siendo rentable. Sus resultados con StoreYa dependerán de la calidad de su sitio y sus márgenes.
En este momento, está pagando por un plan de precio regular.
Veo valor en el producto. El tráfico fue inferior al estimado, pero eligieron con éxito un buen tráfico y es algo en lo que me interesaría continuar.
CamoEverAfter.com
CamoEverAfter.com es una tienda de comercio electrónico dirigida por mi estudiante Yvette que vende anillos de boda de camuflaje en línea. Puedes ver su tienda aquí.
Para CamoEverAfter, Storeya generó 2 conversiones basadas en 826 visitas, lo que representa una tasa de conversión del 0,25% .
Ahora, en la superficie, esta tasa de conversión es horrible. Pero esta es la cuestión. Esas 2 ventas generaron $ 442 en ingresos.
Y con sus márgenes actuales, sus ganancias excedieron con creces los $ 25 que habrían pagado a Storeya por el plan.
MamooKids.com
Finalmente, también hice que Storeya condujera tráfico a Mamoo Kids, que es una tienda para estudiantes que vende bolsas de mensajero para niños.
Desafortunadamente para esta tienda, Storeya no generó ninguna conversión .
Cuando le pregunté a Storeya por las posibles razones, me dijeron que ...
- Su algoritmo de ofertas tiende a funcionar mejor con las tiendas que tienen una mayor selección de productos. MamooKids solo vende una pequeña cantidad de artículos
- Necesitaban más tiempo para optimizar las campañas. Cuanto más tiempo les permita generar tráfico, mejores serán sus anuncios porque pueden definir mejor sus términos de palabras clave.
Conclusión
Es posible que el amplificador de tráfico StoreYa no funcione para todas las tiendas, pero por solo $ 25 por 500-1000 clics , no hay riesgo de probarlo. (Nota: este precio es solo para lectores de MyWifeQuitHerJob)
Y en el caso de que su herramienta sea rentable, es una obviedad maximizar su cuenta .
Hasta el día de hoy, todavía estoy asombrado de cómo pueden generar tráfico de manera tan económica, así que eché un vistazo bajo el capó usando algunas herramientas de espionaje de palabras clave de Adwords.
Resulta que Storeya puede generar tráfico barato porque su software selecciona palabras clave de cola extremadamente larga para ofertar a un costo muy bajo.
Si intentara hacer esto por su cuenta, sería muy tedioso. Pero su software permite automatizar todas las licitaciones.
Pruébelo para ver si funciona para su tienda. Si el tráfico que envían es rentable, apéguese a él. Si no se convierte, cancele. No tiene nada que perder y vale la pena probar $ 25.
Haga clic aquí para probar el amplificador de tráfico StoreYa por solo $ 25
Crédito de la foto: Exeter cerca de Moss Vale. Antiguo almacén ahora un centro de antigüedades frustración-1081