7 trucos simples para reunir más clientes potenciales de su sitio web de bienes raíces

La cantidad de clientes potenciales que genera puede hacer o deshacer su sitio web de bienes raíces. Estos consejos pueden ayudarte a mejorarlos.

Los sitios web son puntos críticos de generación de oportunidades para los negocios de bienes raíces en la actualidad. Y esto es más cierto que nunca, ya que los clientes aceptan la facilidad de navegar y comprar en línea.

Después de todo, el temor al tráfico y a enfermarse no es un rival difícil para completar una compra desde su sofá. La mejor opción es obvia; invierta en diseño y desarrollo web , o vea cómo su empresa pierde clientes potenciales, día a día:

Aquí hay otra advertencia: tener un sitio web no garantiza de inmediato que generará clientes potenciales. Si tiene un sitio web que ha estado funcionando durante bastante tiempo, lo sabe muy bien.

¿Cómo impulsar las conversiones para los sitios web de bienes raíces?

En el espacio digital, muchas cosas grandes y pequeñas pueden influir en el comportamiento de sus clientes potenciales. Estos factores pueden ser cualquier cosa, desde cómo optimiza sus formularios de consulta hasta la presencia (o ausencia) de un llamado a la acción.

Cualquiera que sea, el objetivo principal de sus optimizaciones siempre debe ser proporcionar una experiencia de transacción sin fricciones.

Cosas que puedes implementar en tu web inmobiliaria

La competencia es dura en Internet. Con millones de sitios web de bienes raíces con los que debe competir, debe encontrar formas para que su sitio se destaque del resto. Aquí hay algunas maneras de hacer eso.

1. Haz uso de un buen SEO

Los compradores de viviendas tienden a buscar en Internet las casas que desean. Para obtener la tracción deseada para el mejor diseño de sitio web de bienes raíces, debe estar al menos en las dos primeras páginas de los resultados de búsqueda.

Para hacer eso, debe establecer una sólida estrategia de optimización de motores de búsqueda para su sitio web. SEO es la estrategia en la que incorpora palabras clave, enlaces y contenido relacionados en su sitio web para ayudarlo a clasificarse más alto en los motores de búsqueda.

Las clasificaciones altas, a su vez, lo llevan a ser descubierto por más clientes potenciales.

2. Usa un buen creador de sitios web

Si contratar a un desarrollador externo está fuera de lugar, por ahora, necesitaría un buen creador de sitios web para crear su propio sitio web de bienes raíces.

Ahora, hay muchos creadores de sitios web disponibles en línea, pero recuerde que el negocio de bienes raíces requiere que tenga fotos y diseños visualmente agradables para vender propiedades. Busque un creador de sitios web de bienes raíces que le permita cargar fotos de alta calidad y probablemente recorridos de 360 ​​grados en el sitio web.

Con un constructor lateral robusto, podrá exhibir sus propiedades incluso sin realizar un recorrido en persona.

3. Hablar de la comunidad

Encontrar un nuevo hogar significa mirar más que las propiedades y sus instalaciones de condominios para sus clientes. Parte de mudarse a un nuevo hogar, después de todo, es investigar sobre la cultura y las actitudes de toda la comunidad en el edificio.

Verán cómo está prosperando la comunidad y obtendrán pistas directas sobre la hospitalidad y el alojamiento de la propiedad de las personas que viven allí. Entonces, para ayudar a atraer clientes potenciales, ayuda contar historias sobre las personas colectivas.

Puede compartir sus experiencias viviendo en la localidad y en la propiedad misma a través de un blog o foro.

4. Tener contenido centrado en el cliente

Al pensar en qué poner en su sitio web de bienes raíces, debe recordar las preguntas típicas que hacen los clientes potenciales cada vez que realizan un recorrido real por la propiedad.

Preguntas como: ¿Qué tan grande es la propiedad, cuántos cuartos hay en la unidad, cuáles son las instalaciones dentro de la propiedad, cuánto cuesta en total y mensualmente, entre otras cosas.

Estas preguntas deben responderse una vez que visiten su sitio web para que los clientes ya puedan filtrar las propiedades en su lista de verificación incluso antes de visitar la propiedad.

5. Proporcione la experiencia inmobiliaria completa

Cuando los compradores potenciales visitan su sitio web de bienes raíces, lo primero que buscarán es cómo sería una casa o unidad completamente amueblada.

Además, también querrían saber si su propiedad también ofrece las instalaciones que necesitan. Esta es la razón por la cual cada sitio web de bienes raíces debe brindar una experiencia de recorrido completa a los clientes.

Puede hacerlo subiendo fotos de alta definición de la propiedad y las instalaciones. Los widgets en línea que brindan un recorrido virtual completo de la propiedad también se pueden incluir en su sitio web.

6. Integrar las redes sociales en el sitio web

Para establecer aún más su presencia en línea, su sitio web de bienes raíces debe estar conectado a sus páginas de redes sociales, ya sean sus páginas de Facebook, Twitter o incluso LinkedIn.

De esta manera, los visitantes de su sitio web se darán cuenta de que tienen otras formas de mantenerse conectados y actualizados con los nuevos desarrollos en su propiedad.

7. Incluye un servicio de mensajería o chatbot

Seguramente, los visitantes del sitio web tendrán más preguntas sobre sus propiedades incluso después de visitar su sitio web. Muestre siempre que está listo y disponible para responder cualquiera de sus preguntas agregando un cuadro de chat a su sitio web. A través de este widget, tus clientes potenciales ya no tendrán que buscar formas de contactarte para consultas.

Otros beneficios de tener un sitio web inmobiliario

La generación de prospectos puede ser el objetivo final de poner su sitio web. Pero, en verdad, le brinda muchos otros beneficios que le brindan resultados comerciales más sostenibles y consistentes.

Aquí hay algunas otras razones por las que debería considerar invertir en uno, si aún no lo ha hecho:

1. Mejor alcance de audiencia en menos tiempo . A diferencia de los recorridos de propiedad reales, su sitio web de bienes raíces puede llegar a un público más amplio, lo que brinda más exposición a su propiedad incluso sin el tráfico peatonal. Más visitantes del sitio web pueden generar más clientes potenciales para su negocio y, eventualmente, convertirlos en ventas de propiedades.
2. Establecer experiencia en bienes raíces . Con un sitio web de bienes raíces, puede compartir no solo las propiedades que está vendiendo, sino que también puede compartir su experiencia en el campo de bienes raíces. Al hacer esto, puede establecer confianza con sus clientes potenciales incluso antes de conocerlos en persona.
3. Conéctate con más clientes . Ahora que los clientes pueden comunicarse con usted fácilmente (incluso sin tener su tarjeta comercial), puede esperar que más usuarios hagan preguntas y consultas sobre la propiedad que está vendiendo.

Conclusiones clave

Crear un sitio web de bienes raíces puede ayudar mucho a su empresa a mejorar la generación de clientes potenciales y las ventas de sus propiedades. Si aún tiene que decidir si hacer o no uno para su negocio, aquí hay algunos consejos clave para recordar.

• Un sitio web puede ayudarlo a alcanzar mayores alturas . Tener un sitio web de bienes raíces puede ayudarlo a llegar a más clientes potenciales además de las personas que visitan sus unidades de demostración y propiedades. También proporciona más exposición para su negocio.
• Proporcione la experiencia inmobiliaria completa a través de la pantalla . Una cosa es tener un sitio web, pero es mucho más cuando puede proporcionar el recorrido completo incluso a través de su sitio web. Al crear un sitio para su negocio de bienes raíces, recuerde lo que quieren sus clientes: ver y sentir la propiedad que está vendiendo.
• Estar centrado en el cliente . Al decidir qué información colocar en su sitio web de bienes raíces, tenga en cuenta las cosas habituales que sus clientes preguntan cada vez que realizan un recorrido en vivo por su propiedad. Con esta estrategia, puede responder las consultas más básicas fácilmente.

¿Qué estrategias está explorando actualmente para su sitio web de bienes raíces? Tal vez le interese compartirlos o hacernos preguntas sobre cómo puede mejorar la generación de prospectos en Facebook, Twitter o LinkedIn.