7 حيل بسيطة لجمع المزيد من العملاء المحتملين من موقع الويب الخاص بالعقار

كم عدد العملاء المحتملين الذين يمكن أن تنشئهم أو تفسد موقع الويب الخاص بالعقار. يمكن أن تساعدك هذه النصائح على تحسينها.

تُعد مواقع الويب بمثابة نقاط رئيسية مهمة لتوليد الأعمال في مجال العقارات اليوم. وهذا أكثر صحة من أي وقت مضى ، حيث يتبنى العملاء سهولة التصفح والتسوق عبر الإنترنت.

بعد كل شيء ، الخوف من المرور والمرض ليس منافسًا قويًا لإتمام عملية شراء من أريكتك. الخيار الأفضل واضح ؛ استثمر في تصميم الويب وتطويره ، أو شاهد عملك يفقد العملاء المتوقعين يومًا بعد يوم:

إليك تحذير آخر: إن امتلاك موقع ويب لا يضمن فورًا أنك ستنشئ عملاء محتملين. إذا كان لديك موقع ويب تم تشغيله منذ فترة طويلة ، فأنت تعلم ذلك جيدًا.

كيف تعزز التحويلات للمواقع العقارية؟

في الفضاء الرقمي ، يمكن للعديد من الأشياء الصغيرة والكبيرة أن تؤثر على سلوك عملائك المحتملين. يمكن أن تكون هذه العوامل أي شيء من كيفية تحسين نماذج الاستفسار الخاصة بك إلى وجود (أو عدم وجود) عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

أيًا كانت ، يجب أن يكون الهدف الرئيسي من تحسيناتك دائمًا هو توفير تجربة معاملات خالية من الاحتكاك.

أشياء يمكنك تنفيذها على موقع الويب الخاص بالعقار

المنافسة صعبة على الإنترنت. مع وجود الملايين من مواقع الويب العقارية التي تحتاج إلى التنافس معها ، يجب أن تجد طرقًا لتميز موقعك عن البقية. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك.

1. الاستفادة من مُحسنات محركات البحث القوية

يميل مشترو المنازل إلى البحث على الإنترنت عن منازلهم التي يرغبون فيها. للحصول على الجذب المطلوب لأفضل تصميم موقع عقاري ، يجب أن تكون على الأقل في أول صفحتين من نتائج البحث.

للقيام بذلك ، يجب عليك إنشاء استراتيجية قوية لتحسين محرك البحث لموقعك على الويب. تحسين محركات البحث (SEO) هي الإستراتيجية التي تقوم فيها بدمج الكلمات الرئيسية والروابط والمحتوى ذات الصلة في موقع الويب الخاص بك لمساعدته في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.

تؤدي التصنيفات العالية بدورها إلى اكتشاف المزيد من العملاء المحتملين.

2. استخدم منشئ موقع جيد

إذا كان التعاقد مع مطور طرف ثالث بعيدًا عن الصورة ، في الوقت الحالي ، ستحتاج إلى منشئ مواقع ويب جيد لتتمكن من إنشاء أفضل موقع عقاري خاص بك.

الآن ، هناك العديد من أدوات إنشاء مواقع الويب المتاحة عبر الإنترنت ، ولكن تذكر أن الأعمال العقارية تتطلب منك الحصول على صور وتصميمات مبهجة من أجل بيع العقارات. ابحث عن أداة إنشاء مواقع عقارية تسمح لك بتحميل صور عالية الجودة ، وربما جولات بزاوية 360 درجة إلى موقع الويب.

باستخدام أداة إنشاء جانبية قوية ، ستتمكن من عرض ممتلكاتك حتى بدون إجراء جولة شخصية.

3. تحدث عن المجتمع

إن العثور على منزل جديد يعني النظر إلى أكثر من خصائص ومرافق الوحدات السكنية لعملائك. جزء من الانتقال إلى منزل جديد ، بعد كل شيء ، هو البحث عن ثقافة ومواقف المجتمع بأكمله في المبنى.

سوف ينظرون في كيفية ازدهار المجتمع ، ويحصلون على إشارات مباشرة حول كرم الضيافة وأماكن الإقامة في العقار من الأشخاص الذين يعيشون هناك. لذلك للمساعدة في جذب العملاء المحتملين ، من المفيد سرد قصص عن الأشخاص بشكل جماعي.

يمكنك مشاركة خبراتهم في العيش في المنطقة والممتلكات نفسها من خلال مدونة أو منتدى.

4. الحصول على محتوى يتمحور حول العميل

عند التفكير في ما يجب وضعه على موقع الويب الخاص بالعقار ، يجب أن تتذكر الأسئلة النموذجية التي يطرحها العملاء المحتملون كلما ذهبوا في جولة فعلية في العقار.

أسئلة مثل: ما هو حجم العقار ، وعدد الغرف الموجودة في الوحدة ، وما هي المرافق داخل العقار ، ومقدار التكلفة بالكامل وعلى أساس شهري ، من بين أشياء أخرى.

يجب الإجابة على هذه الأسئلة بمجرد زيارة موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء بالفعل من تصفية العقارات في قائمة التحقق الخاصة بهم حتى قبل زيارة العقار بالفعل.

5. تقديم التجربة العقارية الكاملة

عندما يزور المشترون المحتملون موقع الويب الخاص بالعقار ، فإن أول شيء يبحثون عنه هو الشكل الذي سيبدو عليه المنزل أو الوحدة المفروشة بالكامل.

علاوة على ذلك ، سيرغبون أيضًا في معرفة ما إذا كان مكان الإقامة الخاص بك يوفر أيضًا التسهيلات التي يحتاجون إليها. هذا هو السبب في أن كل موقع ويب للعقارات يجب أن يوفر تجربة جولة كاملة للعملاء.

يمكنك القيام بذلك عن طريق تحميل صور عالية الدقة للممتلكات والمرافق. يمكن أيضًا تضمين أدوات الإنترنت التي توفر جولة افتراضية كاملة للممتلكات على موقع الويب الخاص بك.

6. دمج وسائل التواصل الاجتماعي في الموقع

لإثبات وجودك على الإنترنت بشكل أكبر ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بالعقار متصلاً بصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، سواء كانت صفحاتك على Facebook أو Twitter أو حتى LinkedIn.

بهذه الطريقة ، سوف يدرك مشاهدو موقع الويب الخاص بك أن لديهم طرقًا أخرى للبقاء على اتصال ومواكبة التطورات الجديدة في الممتلكات الخاصة بك.

7. تضمين خدمة الرسائل أو chatbot

بالتأكيد ، سيكون لدى زوار الموقع المزيد من الأسئلة حول ممتلكاتك حتى بعد زيارة موقع الويب الخاص بك. أظهر دائمًا أنك جاهز ومتوفر للإجابة على أي من أسئلتهم عن طريق إضافة مربع دردشة إلى موقع الويب الخاص بك. من خلال هذه الأداة ، لن يضطر عملاؤك المحتملون بعد الآن إلى البحث عن طرق للاتصال بك للاستفسارات.

الفوائد الأخرى لامتلاك موقع عقاري

قد يكون جيل العملاء المتوقعين هو الهدف النهائي لطرح موقع الويب الخاص بك. ولكن في الحقيقة ، فإنه يوفر لك العديد من المزايا الأخرى التي توفر لك نتائج أعمال أكثر استدامة واتساقًا.

فيما يلي بعض الأسباب الأخرى التي تجعلك تفكر في الاستثمار في واحد ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل:

1. وصول أفضل إلى الجمهور في وقت أقصر . على عكس جولات العقارات الفعلية ، يمكن أن يصل موقع الويب الخاص بالعقارات إلى جمهور أوسع ، مما يوفر مزيدًا من التعرض لممتلكاتك حتى بدون حركة المرور على الأقدام. يمكن لمزيد من زوار موقع الويب توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك ، وفي النهاية ، التحويل إلى مبيعات العقارات
2. تكوين خبرة في مجال العقارات . من خلال موقع الويب العقاري ، لا يمكنك مشاركة العقارات التي تبيعها فحسب ، بل يمكنك أيضًا مشاركة خبرتك في مجال العقارات. من خلال القيام بذلك ، يمكنك بناء الثقة مع عملائك المحتملين حتى قبل مقابلتهم شخصيًا.
3. تواصل مع المزيد من العملاء . الآن بعد أن أصبح بإمكان العملاء الوصول إليك بسهولة (حتى بدون حمل بطاقة عملك) ، يمكنك توقع قيام المزيد من المستخدمين بطرح الأسئلة والاستفسارات حول العقار الذي تبيعه.

الماخذ الرئيسية

يمكن أن يساعد إنشاء موقع ويب للعقارات بشكل كبير عملك على تحسين توليد العملاء المحتملين ومبيعات العقارات الخاصة بك. إذا لم تقرر بعد ما إذا كنت تريد إنشاء واحدة لعملك أم لا ، فإليك بعض المؤشرات الرئيسية التي يجب تذكرها.

• يمكن أن يساعدك موقع الويب في الوصول إلى ارتفاعات أعلى . يمكن أن يساعدك امتلاك موقع ويب للعقارات في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين بصرف النظر عن الأشخاص الذين يزورون وحداتك التجريبية وممتلكاتك. يوفر المزيد من التعرض لعملك أيضًا.
• تقديم التجربة العقارية الكاملة من خلال الشاشة . يعد امتلاك موقع ويب أمرًا واحدًا ، ولكنه أكثر من ذلك بكثير عندما يمكنك تقديم الجولة الكاملة حتى من خلال موقع الويب الخاص بك. عند إنشاء موقع لشركتك العقارية ، تذكر ما يريده عملاؤك: أن يروا ويشعروا بالممتلكات التي تبيعها.
• كن متمحورًا حول العميل . عند تحديد المعلومات التي يجب وضعها على موقع الويب الخاص بالعقار ، ضع في اعتبارك الأشياء المعتادة التي يطلبها عملاؤك كلما ذهبوا في جولة مباشرة في الممتلكات الخاصة بك. باستخدام هذه الاستراتيجية ، يمكنك الإجابة على الاستفسارات الأساسية بسهولة.

ما هي الاستراتيجيات التي تستكشفها حاليًا لموقعك العقاري؟ ربما تهتم بمشاركتها ، أو تطرح علينا أسئلة حول كيفية تحسين إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Facebook أو Twitter أو LinkedIn.