Estrategias de marketing en Internet para contratistas de HVAC

Las estrategias útiles incluyen diseño web GMB, reseñas, SEO, PPC y anuncios de servicios locales de Google

Adelantarse a la competencia en el negocio de HVAC no es fácil, especialmente dada la cantidad de otras empresas de HVAC que existen. Uno de los mayores problemas que tienen los contratistas de HVAC cuando se trata de llegar a nuevos clientes es la visibilidad: desea que su empresa de HVAC se vea junto con (e idealmente antes que) todas las demás. Las estrategias de marketing en Internet son algunas de las mejores herramientas para aumentar la visibilidad. Las siguientes estrategias de marketing de HVAC han demostrado ser extremadamente efectivas para aumentar la visibilidad, los clientes potenciales y las ventas:

• Diseño web

• GMB

• Reseñas

• SEO

• PPC

• Anuncios de servicios locales de Google

A continuación se examinará cada una de estas útiles estrategias. Los contratistas de HVAC más exitosos utilizan todas las estrategias anteriores en combinación.

Diseño de páginas web

• Orientado a resultados

• Fácil de usar

• Compatible con motores de búsqueda

Un buen sitio web de contratistas de HVAC (o cualquier sitio web comercial, para el caso) debe, por encima de todo, impulsar las conversiones. En otras palabras, las personas deberían verse obligadas a reservar sus servicios después de visitar su sitio web. A esto nos referimos cuando decimos que un buen sitio web de HVAC debe estar "centrado en los resultados". Si su sitio web no es fácil de usar, es probable que no tenga una alta conversión. Después de todo, las personas deben poder navegar fácilmente por su sitio web si van a usarlo para reservar servicios de HVAC. Un sitio web fácil de usar funciona bien tanto en dispositivos móviles como en computadoras personales (¡los dispositivos móviles actualmente superan en número a las computadoras en una proporción de 3 a 1!). Su sitio web no solo debe ser fácil de usar; también debe ser compatible con los motores de búsqueda. Su sitio tendrá cero conversiones si nadie puede encontrarlo. En el sitio web ideal de una empresa de HVAC, cada página se diseñará y configurará de manera que la ubique en la parte superior de los resultados de búsqueda locales en los principales motores de búsqueda.

Optimización de motores de búsqueda

• Contenido relevante

• Implementación correcta

• Informes precisos

Una de las mejores maneras de ayudar a su empresa de HVAC a ascender en los resultados de búsqueda locales es a través de una estrategia de marketing en Internet llamada optimización de motores de búsqueda (SEO). Para que una campaña de SEO tenga éxito, debe construirse sobre una base de contenido relevante. Desafortunadamente, demasiadas campañas de SEO dentro de la industria HVAC se basan en contenido de relleno destinado simplemente a manipular los algoritmos de los motores de búsqueda. Si desea llegar a los clientes en su área, debe proporcionar contenido que sea informativo y fácil de relacionar. Una campaña exitosa de HVAC SEO también necesita la implementación correcta. Las estrategias de SEO están en constante evolución, por lo que es importante implementar las estrategias más actuales y reevaluar la campaña de forma rutinaria. Los esfuerzos de reevaluación exitosos dependen de mediciones precisas, razón por la cual los informes son tan importantes para las campañas de SEO.

GMB

GMB significa "Google My Business". Los contratistas de HVAC consideran que esta estrategia de marketing en Internet relativamente reciente es especialmente eficaz. Esencialmente, esta herramienta sirve como su listado principal en Google. La forma en que administra esta lista determina qué tan fácil será para los clientes encontrar y conocer su empresa de HVAC. Hay varias maneras en que puede ayudar a que su listado de GMB se destaque. Éstos incluyen:

• Optimizar para móviles

• Comparta información útil, incluidas reseñas.

• Interactuar con los clientes

Como contratista de HVAC, encontrará que GMB es una herramienta útil para conectarse con clientes nuevos (y anteriores) y hacer crecer su negocio.

PPC

• Investigación de campaña

• Análisis de clientes

• Informes en línea

La publicidad PPC o "Pago por clic" ofrece otra excelente manera de hacer crecer su negocio de HVAC. El objetivo de una campaña de PPC es desarrollar mensajes de marketing sólidos que inviten a los posibles clientes a su sitio web. Esto, a su vez, aumentará las conversiones en su sitio web e impulsará su negocio de HVAC. Esto se logra de varias maneras. Por un lado, se hace a través de la investigación y el desarrollo de campañas. Esto le ayuda a (a) determinar qué términos de búsqueda se usan con más frecuencia y (b) usar esos términos para su ventaja.

Una campaña de PPC exitosa también se basa en el análisis del cliente. Es decir, el administrador de su campaña de PPC comprenderá la industria HVAC y su lugar dentro de ella. Esto implica analizar su sitio web actual, instalar (o revisar) análisis web, analizar a sus competidores locales de HVAC y ofrecer sugerencias que lo ayudarán a maximizar el éxito de su campaña de PPC. Los informes en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo ayudan a realizar un seguimiento de cuántas personas visitaron su sitio web y cuántos visitantes se convirtieron en clientes (conversión). Esta es una herramienta muy útil para tener.

Anuncios y reseñas de servicios locales de Google

Los anuncios de servicios locales de Google y Google Reviews también ayudarán a hacer crecer su negocio. Estas herramientas son cruciales para los contratistas, ya que muchos clientes potenciales encuentran contratistas a través de anuncios de servicios locales y toman la decisión de programar servicios en función de las revisiones. Un problema con el que se encuentran muchos contratistas locales de HVAC son las críticas negativas falsas, engañosas o injustificadas. Unas pocas personas irresponsables (que incluso pueden incluir a sus competidores) no deberían poder arruinar su reputación. Es por eso que recomendamos trabajar con una empresa que pueda proporcionar gestión de reputación, filtrando las reseñas dañinas.

Cómo implementar estrategias de marketing en Internet

Acabamos de cubrir varias estrategias útiles de marketing en Internet; sabemos que es mucho para asimilar. Es posible que se pregunte: "¿Cómo implemento todas estas estrategias de marketing en Internet en mi empresa de HVAC?" Buena pregunta. Ciertamente, no recomendamos intentar realizar estos servicios usted mismo. Después de todo, tiene un negocio de HVAC que administrar. Más bien, recomendamos trabajar con una empresa de marketing en Internet con experiencia, como Pure Digital Marketing. Empresas como Pure Digital Marketing pueden hacer toda la investigación y el trabajo preliminar complicados por usted. También pueden ayudarlo a implementar todas las estrategias mencionadas anteriormente.

Mejor aún, las empresas de marketing en Internet pueden proporcionarle informes actualizados, para que sepa cómo va su campaña de marketing digital y dónde puede mejorar. Una empresa de marketing digital con experiencia también podrá ayudarlo a realizar los cambios necesarios. La clave para una campaña de marketing digital exitosa es la flexibilidad. El conocimiento de la industria también es importante. Es por eso que recomendamos trabajar con una empresa que tenga experiencia en ayudar específicamente a los contratistas de HVAC.