5 sencillos pasos para usar AdWords para ser el número 1 en la Búsqueda de Google
Publicado: 2016-07-29Todas las empresas quieren estar en la cima. Cuando se trata de marketing digital, eso significa Google. Con 100 mil millones de búsquedas al mes, 2,3 millones por segundo, un no. 1 Clasificación de anuncios de búsqueda de Google significa dólares reales.
Pero, ¿cómo llegas a ese primer lugar para los anuncios? ¿O quedarse allí?
Un cliente vino a mí recientemente con ese desafío. Como especialista en publicidad digital en Chumney & Associates, me especializo en marketing de búsqueda pagado para clientes en la industria automotriz.
A nuestro cliente, un concesionario de automóviles en las afueras de Atlanta, Georgia, le estaba yendo bien en los resultados de búsqueda pagados, los anuncios en la parte superior de las páginas de resultados de Google, pero quería ser no. 1. Entonces, nuestro equipo se puso a trabajar para ayudarlos a alcanzar su objetivo. Con nuestra ayuda, pronto no solo ocuparon el primer lugar en las búsquedas, sino que alcanzaron cifras récord de ventas.
¿Cómo lo hicimos?
Siguiendo la fórmula simple a continuación:
1. Establecer un radio objetivo
El primer paso es mirar la ubicación de su cliente. Establecer los límites geográficos del alcance de la publicidad de su empresa es un paso clave para garantizar buenos resultados de búsqueda.
En el caso de nuestro cliente concesionario de automóviles, nuestro equipo se centró en los códigos postales donde las cifras de ventas eran mayores. Eso nos ayudó a concentrarnos en áreas donde la mayor población de clientes potenciales podría estar buscando autos.
Siempre queremos asegurarnos de que el radio objetivo sea consistente con la cantidad de publicidad y ventas para cubrir esa área. Cuando se trata de radio y presupuesto, desea asegurarse de que el área de destino sea lo suficientemente grande para atender su inversión publicitaria definida, pero no tan pequeña como para quedarse con dólares sin gastar al final de la campaña.
2. Cree las campañas
Una vez que tenemos el radio definido, trabajamos con el distribuidor para crear anuncios que hablen de la región definida y muestren los productos principales para construir campañas efectivas.
No queremos anunciar un Prius, por ejemplo, si el distribuidor solo tiene un modelo en stock. O no querríamos vender sedanes si el concesionario está en el país de las camionetas.
Nos enfocamos en el contenido apropiado para ese cliente y lo que el concesionario quiere impulsar con esas campañas. Luego construimos una plantilla, asegurándonos de incluir las palabras clave, verborrea y eslóganes apropiados.
3. Agregue campanas y silbatos
Una vez que el cliente está satisfecho con la creatividad, nos aseguramos de que se adjunten todas las campanas y silbatos. Esto puede incluir vínculos a sitios, extensiones de llamada, reescrituras de llamadas y asegurarse de que cosas como la página de Google+ estén vinculadas correctamente. También desea verificar que Google Tag Manager esté implementado en el sitio web del cliente para que pueda realizar un seguimiento de los análisis, el remarketing y cualquier otro objetivo que pueda tener.
4. Ajuste las campañas según sea necesario
Una vez que la financiación está en su lugar y el anuncio está en vivo, es importante vigilar de cerca el rendimiento de los anuncios.
Especialmente durante la primera semana, es posible que desee agregar algunos aspectos negativos más para asegurarse de que no está gastando el dinero de su presupuesto publicitario atrayendo a los clientes equivocados.
También desea ajustar las palabras clave en función de las que tienen un mejor rendimiento de pago por clic.
Y verifique nuevamente su radio objetivo, así como el porcentaje de impresiones, para asegurarse de que está en camino de alcanzar sus objetivos de presupuesto.
No es suficiente simplemente asegurar ese ranking de búsqueda de Google superior por un día o dos. Desea asegurarse de que su cliente pueda mantener ese lugar, y eso requiere mantenimiento.
5. Analizar y optimizar
Aunque este es el último paso para lograr y mantenerse no. 1 en Google, es el más importante.
El mantenimiento de ofertas y presupuestos garantiza que pueda mantener sus resultados con el presupuesto que ha establecido.
Ahora bien, si está tratando de mantenerse al día con la gestión de la oferta y el presupuesto de forma manual, se atrasará muy rápidamente. Simplemente no hay forma de que un vendedor o anunciante digital pueda administrar la optimización del presupuesto diariamente para varias docenas de clientes en una hoja de cálculo de Excel.
Es por eso que utilizamos la solución de gestión de ofertas y presupuestos de Acquisio para estar al tanto de nuestra inversión publicitaria.
Acquisio nos da la tecnología para configurarlo prácticamente y olvidar
El sistema se actualiza cada media hora, por lo que podemos asegurarnos de que nunca gastemos de más o de menos. Esta optimización casi en tiempo real es extremadamente importante en la industria automotriz. Descubrimos que los hábitos de compra de automóviles pueden seguir patrones predecibles.
Por ejemplo, muchas personas que buscan un automóvil nuevo esperan para ir de compras después de salir del trabajo. Entonces, si notamos ese patrón en un área en particular, adaptaremos nuestro presupuesto publicitario y lo ajustaremos. Gastaremos nuestros dólares publicitarios más tarde en el día, no a primera hora de la mañana, para que más clientes potenciales vean los anuncios.
Entonces solo es cuestión de analizar y optimizar.
Otro aspecto que apreciamos de Acquisio es que el sistema permite publicidad móvil y de escritorio. Y con eso hemos podido notar un repunte definitivo en la publicidad móvil. Cada vez más personas usan el móvil para buscar compras, desde felpudos hasta Toyota Tacomas. Ese conocimiento nos ayuda a adaptar nuestras campañas en el futuro para orientar los términos de búsqueda que prefieren los usuarios de dispositivos móviles.
Además de sus capacidades móviles, el sistema se conecta a prácticamente todo lo que necesitamos.
Escribimos guiones que Acquisio puede extraer e incorporar, sin importar el editor o el motor de búsqueda.
Acquisio también proporciona una plantilla de informes fácil de leer que luego podemos usar en todos los ámbitos para verificar una variedad de factores. Podemos personalizar las métricas para brindarle al cliente, así como a nuestros propios ejecutivos de cuenta, todos los datos que necesitan. Una vez que hayamos definido las métricas y hayamos implementado los códigos de seguimiento, podemos sentarnos y observar el rendimiento de los anuncios. Los observamos de cerca en las primeras semanas para asegurarnos de que se están comportando correctamente. A veces, necesitamos pausar las palabras clave que provocan que las métricas fluctúen. Si las personas no están buscando los términos que esperábamos que usaran, entonces tenemos que ajustarnos. Nada de esto sería posible sin un sistema automatizado.
Entonces, si alcanzar y mantener el no. 1 lugar de Google es importante para usted, encuentre las herramientas adecuadas, colóquelas en su lugar y disfrute de la vista desde arriba.