2 pasos para convertir Twitter en una herramienta de generación de leads

Si crees que Twitter es solo para retweets, respuestas y seguidores, entonces adelántate. Cuando los especialistas en marketing mencionan el poder de las redes sociales, una de las plataformas a las que se dirigen es Twitter. Twitter tiene la capacidad de convertirse en una gran herramienta para los vendedores, especialmente en la generación de oportunidades.

Desde hace una década, Twitter está demostrando ser uno de los mejores motores de generación de leads. El 94% de las personas en Twitter están dispuestas a comprar algo de las empresas que siguen.

Un solo tweet le brinda la oportunidad de llegar a miles de personas. ¿Qué podría ser mejor que eso, si está trabajando para que sus estadísticas de ventas aumenten?

Hay casos en los que las personas enfrentan dificultades con Twitter para la generación de leads para considerarlo como una herramienta

Pero luego escuchamos historias de éxito de negocios que han podido buscar a Twitter como una de las plataformas importantes para el crecimiento de su negocio.

¿Por qué Twitter como herramienta de generación de leads?

Uno de los mayores desafíos que se presentan en la generación de prospectos es encontrar un centro de la audiencia que comparta el mismo interés y busque cosas similares.

¡Bien! Con más de 335 millones de usuarios mensuales activos, eso no es un problema por el que preocuparse.

Además del alto alcance, puede ponerse en contacto con cualquier persona, literalmente con cualquier persona en este mundo de una manera que no esté impulsada por las ventas, pero que pueda ayudarlo a desarrollar su marca y lealtad entre sus clientes existentes.

En este artículo, lo guiaré a través de las técnicas que pueden ayudarlo a convertir su Twitter en una herramienta de generación de prospectos.

En términos generales, existen dos enfoques principales para generar clientes potenciales a través de Twitter.

1. Aplicación de estrategias Manuales
2. Uso de las opciones de publicidad de Twitter internas

1. Aplicación de estrategias manuales

Desarrollar su Twitter de tal manera que comience a dar con una mínima inversión de tiempo es la clave de este enfoque.

Es una advertencia para los dueños de negocios que tienen que ir con un plan para obtener el máximo resultado de Twitter.

Pasará mucho tiempo en Twitter y tendrá poco en la mano si sigue un camino en zigzag en lugar de un plan bien definido.

Desarrollar un público objetivo

Para maximizar los beneficios de usar Twitter como una herramienta de generación de prospectos, es necesario disparar sus flechas en el blanco.

Asegúrate de que tu número de seguidores en Twitter esté formado por personas que se preocupan por lo que haces.

Algunas de las formas en que puede concentrarse en su público objetivo son:

• Seguir a las personas que tienen interés en su industria. Es más probable que los usuarios de Twitter te sigan si tienes algo de sentido para ellos.
• Buscando seguidores de las otras cuentas comerciales que se parezcan a tu negocio.
• Buscando personas que tuitearon sobre el tema recientemente relacionado con sus productos/servicios.

Hashtagify.me es una gran herramienta para encontrar hashtags e influencers relevantes.

Busqué el hashtag “marketing digital” y vi los resultados:

Trabaja en tu página de destino

Todos sabemos que Twitter nos brinda la opción de adjuntar una URL a nuestro perfil. La mayoría de las veces, las personas adjuntan los enlaces de su sitio web, lo que sin duda es justificable, puede dar a su marca una mejor exposición.

Pero podría no ser tan útil si está buscando una conversión rápida a través de Twitter. La página de destino del otro lado puede hacer que un visitante se concentre en sus productos/servicios sin distraerse con otras cosas que quizás no busque.

Eche un vistazo al perfil de Twitter de Neil Patel: Mencionó su página de servicios de consultoría en la sección de enlaces:

Cree una llamada a la acción sólida

El principal obstáculo y la esencia de Twitter son su base de 280 palabras. Tienes que transmitir tu información y atraerlos con tus ofertas y hacerles sentir la necesidad de tu producto y todo eso en tan solo 280 palabras.

Aquí puede usar palabras efectivas de llamada a la acción en lugar de arrastrarlas para "hacer clic en el enlace a continuación". En su lugar, puede usar CTA en palabras como Guardar, Ganar, Ofrecer. Estas palabras atraen a los compradores como ninguna otra cosa y harán que hagan clic en ellas.

Consulta la biografía procesable de Evernote:

Supervise su conversación

La creación de redes es un activo en su negocio. Twitter no es solo para presumir tu Marca. Tienes que conectarte con tu audiencia y mantener tu conversación con ellos todo el tiempo posible.

Algunas de las formas de mantenerse activo en las conversaciones que pueden permitirle atraer clientes potenciales son:

Verifique los temas relacionados: esté atento a las conversaciones sobre su marca y las palabras clave relacionadas con sus productos/servicios.

Use la búsqueda avanzada: use las funciones de búsqueda avanzada para encontrar tweets o personas según la ubicación y los temas relevantes en su industria.

Use hashtags adecuados: intente unirse a las conversaciones de tendencias usando hashtags en ejecución, asegúrese de no involucrarse en todos o en ninguno de los hashtags de tendencias. Esté en el lugar donde tenga sentido para usted.

Siga y llegue a personas influyentes de Twitter: twittee a personas influyentes en su industria. Puede plantear una pregunta y compartir contenido que crea que disfrutarán. Pero sé amistoso al hacer esto y no agresivo.

Imagen vía Twitter

2. Uso de las opciones internas de anuncios de Twitter

También puede optar por anuncios internos de Twitter, ya que puede ayudarlo a dirigirse a las personas adecuadas que buscan el mismo contenido y servicios. Aquí hay un resumen.

Utilice la tarjeta del sitio web de Twitter

Estos anuncios le permiten obtener una vista previa de una imagen, contenido relacionado y un llamado a la acción en su línea de tiempo. Puede dirigir fácilmente el tráfico a su sitio web.

Recibirá un 43 % más de interacción con las Website Cards que con los Tweets con enlaces.

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Ir a la tarjeta de aplicación de Twitter

La App Card y permite a los usuarios de dispositivos móviles obtener una vista previa de una imagen, ver las calificaciones de su aplicación. Su aplicación se puede instalar y abrir fácilmente desde la línea de tiempo del usuario.

Esto puede ayudarlo a rastrear la conversión en su campaña para medir las instalaciones y aperturas de la aplicación.

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Opte por las tarjetas de generación de prospectos de Twitter

Existe otro tipo de tarjeta diseñada específicamente para Twitter para la generación de prospectos. Estas tarjetas le permiten recopilar direcciones de correo electrónico directamente desde Twitter. A través de la llamada a la acción adjunta directamente.

Las tarjetas de generación de prospectos de Twitter son un servicio pago, a diferencia de otras tarjetas en las que creas la tarjeta en la sección de anuncios y estableces un presupuesto por día o por prospecto.

Aquí hay un ejemplo de The Barista Bar

¿Listo para empezar?

Si has decidido seguir con las redes sociales entonces Twitter es una parte que no puedes descuidar en absoluto. Si está tardando en empezar, le sugiero que no cancele su campaña de Twitter. En su lugar, espera y dale algo de tiempo para optimizarlo.

Si tiene alguna idea prometedora para usar Twitter para la generación de prospectos, estaremos encantados de ser guiados por usted.