Etsyで売り上げを伸ばし、成長を続ける方法

公開: 2021-11-17

趣味を収益性の高いビジネスに拡大することは困難です。特に、最も人気のあるオンラインセラープラットフォームの1つであるEtsyで販売している場合はなおさらです。 あなたがここに上陸したなら、あなたはおそらくあなた自身を競争から差別化し、あなた自身の名前を作り、そしてより興味のあるバイヤーを生涯の買い物客に変える方法を探しています。

読み続けて、Etsyで販売するためのすべてのヒントを入手してください。これには、Etsyの検索結果で見つけられる方法、他のオンラインプラットフォームからストアにユーザーを引き付ける方法、興味のある買い物客がお気に入りでストアを忘れた場合にストアにリダイレクトする方法などが含まれます。 （またはオンラインショッピングカートを完全に放棄します。）

ショップを次のレベルに引き上げたいと考えている経験豊富なEtsyセラーでも、1回も販売していない場合でも、この投稿では、Etsyで販売する方法と、有意義な方法でビジネスを成長させる方法について説明します。

目次

  • より多くの売上を上げるための10のEtsyのヒント
  • FAQ：Etsyの売り上げを伸ばす方法
  • Etsyで売り上げを伸ばすための最終的な考え

より多くの売上を上げるための10のEtsyのヒント

1.キーワード調査を行って、関連性の高いターゲット製品とリストを作成します

現在人気のあるものを表示するEtsy検索エンジンボックス。

Etsyで売り上げを伸ばすには、検索結果でショップを見つける必要があります。 これを行うための最良の方法は、人々が確実に検索している製品を作成し、ユーザーが検索しているものと一致する製品の説明を書くことです。 これがキーワード研究の出番です。

キーワード調査は、すべてのオンライン販売者が知っておく必要のある基本的なeコマースSEO戦術の1つです。 それはこのように動作します：

ほとんどの場合、消費者は検索結果に表示される製品を購入します。 これは、Etsyのようなプラットフォームに特に当てはまります。このプラットフォームでは、人々は自分が何を望んでいるかを知っており、何千ものオプションを利用できます。 彼らは検索エンジンボックスに単語を入力します。 それらの言葉は「キーワード」です。

Etsyの検索エンジンは、次のセクションで学習するように、キーワードだけを考慮に入れるのではなく、キーワードリサーチによって、どのような種類の商品を作るべきか、そして現在在庫のある商品をどのように説明するかを知ることができます。

たとえば、上の画像では、「ピザグリーティングカード」が人気のあるキーワードグループです。 グリーティングカードを作成する場合、ピザが入ったグリーティングカードをデザインしてリストし、そのカードを「ピザグリーティングカード」と表現すると、Etsyの売り上げを大幅に伸ばすことができます。 Etsyホームページで少しキーワードを調べるだけで、人気のあるアイテムを学ぶことができます。

キーワードを使用して検索で見つけられる別の例として、パーソナライズされた化粧バッグを販売しているとします。 12歳の女の子向けに特別に作成されたものではありませんが、「12歳の子供向けギフト」というキーワードグループが人気のある検索用語であることに気づきました。 商品の説明を簡単に編集して、その検索用語を含めて見つけることができます。

キッズガールズギフトのEtsy検索結果トップ812。

そこにはたくさんのキーワード研究ツールがあります。 ここにいくつかの最高のものがあります：

  • Ahrefs無料キーワードジェネレータ
  • Ubersuggest無料キーワードツール
  • Mozキーワードエクスプローラー
  • Googleキーワードプランナー

これらのツールは、特定のキーワードグループの検索ボリュームを分析し、それらのキーワードの検索結果でランク付けするのがどれほど難しいかを話し合い、Etsy商品リストに含めるべき関連キーワードを提案します。

ただし、これらのキーワードツールはEtsyに固有のものではないことに注意してください。 彼らはGoogle検索を分析してキーワード情報を収集します。これは、Etsyプラットフォーム上にないオンラインストアに適しています。 オンラインで見つけられる可能性を高め、それが売り上げの増加につながるようにするには、Googleで見つけられる独自のeコマースストアを開始する時期かもしれません。 私たちの投稿「 8つのサイン」を読んで、Etsyに別れを告げ、より良いeコマースプラットフォームにこんにちは。Etsyショップに加えて、またはその代わりに、独自の独立したストアを作成する時期かどうかを判断してください。

検索の傾向は比較的急速に変化する可能性があるため、キーワードの調査は定期的に行ってください。

2.2021年のEtsySEOアップデートについて学ぶ

以前は、Etsyの検索エンジンは主にキーワードマッチングに重点を置いていたため、多くのEtsyセラーは適切な単語の使用に焦点を合わせていました。 これは、検索に対する非常に単純で直線的なアプローチでした。適切なキーワードをプラグインすると、検索エンジンはすべての商品説明を「読み取り」、検索者のキーワードに最適なストアを見つけます。

ただし、Etsyは最近、ショップとその商品に関するデータ、およびセラープラットフォームでの顧客の過去の履歴を考慮して、より良い検索結果を提供するよう努める大規模な検索エンジンであるXWalkを導入しました。 この新しいウェブのような検索エンジン構造は、線形の「読み取り」検索エンジン構造とは異なり、よりパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスを提供し、Etsy検索エンジンが検索結果を生成するのにかかる時間を短縮します。

潜在的な顧客の過去の検索履歴や興味を制御することはできませんが、制御できるXWalkランキング要素は他にもあります。 関連するランキング要素は次のとおりです。

  • 上場の最新性： XWalkは、最近上場された製品が引き続き利用可能である可能性が高いため、最近上場された製品を優先します。 古い商品リストを定期的に更新して、それらのリストがまだ関連性があり利用可能であることを検索アルゴリズムに知らせます。
  • ショップの品質：ショップの品質は、返品ポリシー、顧客とのやり取り、紛争、侵害の問題、レビューでのユーザーの提案に基づいてショップを改善するかどうかなどの要因によって異なります。 完全に完成したショップがあることを確認し、ショップの問題をできるだけ早く解決してください。
  • リスティングの品質：商品のリスティングの品質とは、以前にクリックされたか、お気に入りに追加されたか、購入されたかを示します。 リスティングが高品質であることを確認する最善の方法は、ユーザーが特定のキーフレーズを使用するときに、ユーザーが検索しているものにリストが関連していることを確認することです（つまり、キーワードを賢く選択します）。
  • ショップの場所： Etsyの買い物客は、おそらく送料と時間の削減により、自国での購入を希望していると述べています。 特に地元で商品を購入したい人が見つけられるように、ショップの住所が表示され、正確であることを確認してください。
  • 送料：買い物客は、商品の価格が送料を支払わなければならない場合よりも少し高い場合でも、一般的に送料無料を好みます。 XWalkはこれを認識し、送料無料のショップを優先します。
  • 処理時間：ストアが注文を迅速に処理して発送する場合、検索結果で上位にランク付けされる可能性が高くなります。
  • 最近のレビュー：最近のレビューは、古いものよりも正確に製品の品質を反映しています。 検索ランキングを向上させるために、新しい顧客にレビューを残してもらいます。

キーワードは依然としてSEOの非常に重要な要素です。 それを超えて、あなたの製品の品質と顧客とのやりとりに焦点を合わせてください。 XWalkは、ユーザーに可能な限り最高のショッピングエクスペリエンスを提供することを目指しており、上位にランク付けするには、顧客に最高のサービスを提供する必要があります。

3.可能な限り最高のEtsyショッピング体験を提供する

優れたカスタマーエクスペリエンスは、2つの主な理由で重要です。それは、肯定的なレビューを取得することと、忠実な顧客ベースを作成することです。 肯定的なレビューは、新規顧客の購入を促し、Etsyの検索結果で上位にランクインするのに役立ちます。 忠実な顧客ベースは、あなたの店がより持続可能で収益性の高いものになるのを助けます。

すべての顧客に素晴らしいショッピング体験を提供するには：

  • すべての質問とダイレクトメッセージに迅速に（理想的には24時間以内に）回答します。休暇を取っている場合や緊急事態が発生した場合は、最大5日間の自動応答を設定できます。
  • 正確な処理時間と出荷時間を提供します。
  • 払い戻し、返品、交換のポリシーなど、透明性の高いショップポリシーを作成します。
  • 苦情に対応します。
  • カスタマイズされたアイテムを作成する場合、特に返品された場合はカスタムアイテムを再販できないため、あなたとあなたの顧客が同じページにいることを確認してください。

満足のいく顧客ができたら、レビューを依頼します。 販売確認メールで質問したり、パーソナライズされたフォローアップメッセージを送信したり、製品パッケージにリマインダーを残したりできます。

4.現在のトレンドに合わせて製品を調整します

Etsyのアイテムの大部分は手作りであるため、サイトを閲覧する多くの人々は、ユニークなギフト、コスチュームピース、カスタマイズ可能な衣類やアクセサリー、最近のトレンドに関連するアイテムを探していますが、店では見つけることができません。 たとえば、Etsyの多くの人は、手作りのホリデーギフト、最新の電話リリースのカスタムケース、文化的なイベントやトレンドに関連するアイテムを検索しています。

現在および今後のトレンドを念頭に置いて製品を開発します。 ホリデーシーズンの直前に、ホリデーをテーマにした商品を提供するか、商品の説明を更新して、商品が特定の視聴者に素晴らしい贈り物になるという事実を伝えることを検討してください。

大きな文化イベントが近づいていることや、大きなトレンドが起こっていることがわかっている場合は、そのトレンドに関連する何かを提供してみてください。 たとえば、ラップトップステッカーを作成する場合は、トレンドのTikTokフレーズが付いたステッカーをいくつかデザインします。

5.ソーシャルメディアを使用してショップを売り込む

EtsyショップマネージャーダッシュボードでEtsyをFacebook、Pinterest、Twitter、Instagramに接続します。

最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームは基本的にビジュアルコンテンツクリエーター向けに作られているため、TikTok、Instagram、Pinterestなどの場所でショップの商品を宣伝するのは簡単で自然です。 これらのプラットフォームは、製品を適切な人々に公開し、忠実なブランドを構築し、販売や割引コンテストなどのエキサイティングなイベントを発表するためのローステークスの方法を提供します。

Etsyショップマネージャーダッシュボードで、Etsyショップをビジネスのソーシャルメディアプロファイルに接続することもできます。 そうすれば、セールを実行したり、新製品を追加したりするたびに、新しいソーシャルメディアの投稿を簡単に作成して共有し、ダッシュボードから直接共有できます。

最初のソーシャルメディアマーケティングキャンペーンを実行する方法については、ソーシャルメディアマーケティングの完全ガイドをお読みください。

  • 関連： Square Onlineアカウントを使用して、TikTokプラットフォームから無料で直接販売を開始できることをご存知ですか？ ソーシャルeコマース機能は、オンラインで差別化を図りたい売り手にとって大きな利点です。 Etsy VS Squareの比較を読んで、Etsyショップから自分のSquareストアに切り替えることのその他の利点を見つけてください。

6.独自の合理化された製品写真および編集プロセスを開発する

Etsyは圧倒的に視覚的なプラットフォームです。 あなたの顧客は手作りのアイテムを購入していて、彼らがスクリーン上で見るものを正確に手に入れることを期待しています。 あなたの写真は魅力的で、あなたの製品を正確に描写している必要があります。

ただし、多くのセラーは写真撮影や編集に「行き詰まる」可能性があります。これは楽しいことですが、実際にはほとんどのEtsyセラーにとっては単なる管理タスクです。 一部の売り手は、完璧なクリエイティブショットを取得するのに時間がかかりすぎます。 一方、多くの売り手は、製品を前向きに（物理的および比喩的に）披露するために必要なショットを取得するのに十分な時間をかけていません。

写真撮影や編集に費やす時間が少なければ、製品の製造と販売により多くの時間を費やすことができます。

  1. 家やスタジオの中で写真撮影専用のエリアを指定します。 家のどこかで自然光が入る場合は、それを写真撮影エリアにしてみてください。 アイテムがより小さく、より詳細な場合は、独自のフォトライトボックスを作成または購入して、常に均一な光源を使用できるようにします。
  2. 写真の背景に使用するクリエイティブなアイテムをいくつか集めますが、気を散らすものではありません。
  3. 製品の相対的なサイズやフィット感を示すアイテムをいくつか選択してください。 たとえば、カスタムメイドの枕を販売している場合は、ソファを小道具として使用して、買い物客に枕の大きさを知らせます。
  4. 特にウェアラブル製品を販売している場合は、撮影をモデルと事前に調整してください。
  5. バッチで写真撮影を行います。 作成する製品ごとに写真撮影セッション全体を設定するのではなく、複数の製品を撮影するための特別な1日を確保します。
  6. 各製品をいくつかの角度と位置から撮影します。 写真が足りないよりも多すぎる方がいいです。
  7. 保持または使用されている製品の10〜15秒のビデオを撮ることを検討してください。 それは顧客がより良いサイズの感覚を得るのを助け、彼らが彼らの生活の中であなたの製品を持っていることを想像するのを助けます。
  8. 使い慣れたフォトエディタで写真を編集します。 Etsyの商品撮影のルールとベストプラクティスに注意してください。
  9. 同じ種類の色と背景（ブランド認知度の構築に役立ちます）で写真を撮る場合は、Adobe Lightroomなどのプログラムを使用して、編集内容をプリセットとして保存し、後で写真を編集するために使用できます。 それ以外の場合は、各画像の品質を維持しながら、可能な限り単純な編集に固執します。
  10. 各画像が十分に詳細になるようにファイルサイズを最適化しますが、それでも画像サイズの要件を満たし、Webページにロードするのに永遠にかかることはありません。
  11. 独自のeコマースストアを立ち上げることにした場合は、ソーシャルメディアの投稿や、独自のWebサイトに製品を掲載するために写真やビデオを使用してください。

写真を撮影して編集する速度や、オンラインで公開する準備ができたときに写真をどのように処理するかに関係なく、製品の写真に適切な名前を付けて保存するようにしてください。 生産性の損失の最も説明のつかないものの1つは、説明的なタイトルを使用しないか、製品の写真を適切なフォルダーにグループ化しないことによって無駄にできる時間です。

7.送料無料を戦略的に使用して、利益を損なうことなく、Etsyの売り上げを増やしましょう

ニットブランケットのEtsy検索結果8件。 5つの検索結果には送料無料が含まれます。

Etsyのバイヤーを含め、オンラインで購入するほぼすべての人が、送料無料が魅力的であることを認めることができます。 そのため、Etsyは検索結果で送料無料タグが付いた商品を優先します。 ただし、送料無料は購入者にとって「無料」であるため、注文の送料を自分で負担する価値がある場合とそうでない場合を判断する必要があります。

すべての商品について、または購入した商品の最小数の後、または特定の最小カート残高が満たされたときに、送料無料を提供できます。 場所に関係なく、すべての顧客に送料無料を提供することも、国内注文の送料無料に固執することもできます。 また、Etsyが検索結果で特に優先する、35ドル以上を費やす米国のバイヤーのために送料無料保証を設定することもできます。

すべてのアイテムに送料無料を提供することは、購入者にとって非常に魅力的です。 同時に、購入者が送料無料を取得するためにあと数ドルを費やすだけでよいことに気付いた場合、Etsyストアから別の商品を購入する可能性がはるかに高くなり、自分で送料を計算する価値が高まります。 。

Etsyプラットフォームは配送料も請求しますが、Shopifyなどのeコマースソリューションは請求しないことを忘れないでください。 ShopifyとEtsyの比較を読んで、ShopifyがオンラインセラーにとってEtsyよりも優れている点を確認してください。

8.独自の販売とコンテストを実行し、バイヤーを誘惑するためにクーポンを提供します

Etsyは新しいオファーを設定します：セールの実行、関心のある顧客へのオファーの送信、またはクーポンの作成。

期間限定の販売とクーポンの提供は、切迫感を生み出すための優れた方法であり、潜在的な顧客が今すぐ購入するように動機付けるものです。

Etsyセラーとして、独自の販売コードとクーポンコードを生成できます。 Etsyショップマネージャーダッシュボードの左側にある[マーケティング]タブに移動し、[販売とクーポン]をクリックするだけです。 売り手は次のことができます。

  • 無料の標準配送を提供する
  • ショップ全体の10〜70％オフのどこでもセールを実行する
  • 固定金額または注文金額からのパーセンテージのクーポンコードを作成します
  • 特別店舗の提供の開始日と終了日を指定します
  • クーポンコードをカスタマイズする
  • 販売が適用される前に買い物客が到達しなければならない最小購入金額またはアイテム数を指定します
  • カスタム利用規約を作成して、販売の制限と除外を指定します
  • ソーシャルメディアで特別セールとクーポンコードを共有する

あなたが販売を提供する前に、あなたが利益を上げないほど大きくはないが、どの割引が販売を促進するのに十分魅力的であるかを理解してください。

9. Etsyマーケティングツールを使用して、買い物客の興味を取り戻します

EtsyショップマネージャーのEtsyマーケティングタブにあるEtsyの販売とクーポン。

多くのオンラインショッパー、特にEtsyは、あなたのショップを見つけたときに購入する準備ができていません。 幸いなことに、Etsyは売り手にさまざまなマーケティングオプションを提供して、あなたのショップに気付いたが購入しなかった買い物客の興味を取り戻すことができます（まだ）。

多くのEtsyユーザーは、決断を下す前に「ただブラウジング」していて、購入の準備ができたら後で戻ってくるようにあなたの製品を気に入っています。 ただし、買い物客はお気に入りを振り返ることを忘れて、Etsyを利用するたびに新鮮な検索を開始することがよくあります。 Etsyユーザーにあなたのショップについて思い出させ、そこに戻ってくるように誘うには、Etsyマーケティングで「最近お気に入りの」キャンペーンを作成します。

他の買い物客は、チェックアウト時にバランスに圧倒され、オンラインカートを完全に放棄する可能性があります。 また、「放棄されたカート」キャンペーンを設計し、「ステッカーショック」を経験した顧客にクーポンを送信することもできます。 カートの残高が非常に多いのを見て、割引を高く評価するでしょう。 あなたは販売を行い、新しい顧客を生涯のサポーターに変えるチャンスがあります。

また、「購入後のありがとう」の販売キャンペーンで、1回限りの顧客に店舗に戻ってくるように促すこともできます。 顧客が購入したら、次のクーポンで使用するクーポンを送信します。 彼らはあなたの店が顧客を維持することに焦点を合わせていることを覚えており、（願わくば）忠実な生涯の顧客になるか、少なくとも他のオンライン購入者にあなたの店を勧めます。

10.独自のEメールマーケティングキャンペーンを作成する

あなたの顧客はあなたのEtsyストアやソーシャルメディアのプロフィールを毎日チェックしてあなたのショップが何をしているのかを特にチェックすることはありませんが、おそらく彼らは  彼らの電子メールをかなり頻繁にチェックしてください。 電子メールを使用して顧客にクーポンコードを送信し、新しいコレクションドロップについて通知し、パーソナライズされたメッセージを配信することだけが理にかなっています。

メールをキャプチャしてメールキャンペーンを設計するには、専用のソフトウェアが必要です。 中小企業向けの最高の無料メールマーケティングソフトウェアに関する投稿を読んで、あなたにぴったりのソフトウェアを選択してください。

FAQ：Etsyの売り上げを伸ばす方法

Etsyで最初のセールを行うにはどうすればよいですか？

Etsyで最初のセールを行うには、適切なバイヤーの前で商品リストを入手する必要があります。 キーワード調査を行って、商品エリアに関連する最も検索された用語を見つけてから、それらのキーワードを商品リストで使用して、ユーザーが検索結果であなたの店舗を見つけられるようにします。

また、ソーシャルメディアでの存在感を高め、Etsyショップへのリンクをオンラインプロフィールに残します。 トレンドに飛び乗ったり、人気のハッシュタグを使用したり、ニッチな地域の人々とオンラインでコラボレーションしたりして、ソーシャルメディアの露出を増やしましょう。

Etsyで売り上げを増やすにはどうすればよいですか？

Etsyでより多くの売り上げを得るには、より多くの新しい買い物客にリーチし、忠実な顧客ベースを作成する必要があります。 ソーシャルメディアでEtsyショップを宣伝し、商品リストを最適化して、Etsy検索結果で上位にランク付けし、より多くの買い物客にリーチします。 優れた顧客とのやり取り、販売キャンペーン、および生涯にわたる顧客を作成するためのフォローアップサービスを通じて、優れた顧客体験を提供します。

最高のEtsyのヒントは何ですか？

まず、あなたの製品を購入したい人が十分にいること、そして彼らがあなたをオンラインで簡単に見つけることができることを確認してください。 キーワード調査を行い、現在のトレンドを分析して、何を売るべきか、Etsyに商品を掲載する方法を決定します。

次に、Etsyの人々に、探しているパーソナライズされたショッピング体験を提供します。 ソーシャルメディアで彼らに連絡し、製品リストと販売に関する最新情報を電子メールで送信し、ショップで彼らと連絡を取り合うようにしてください。 新しいバイヤーがあなたの製品とあなたの顧客サービスの質がどれほど素晴らしいかを知ることができるように、レビューを求めてください。

Etsyで売り上げを伸ばすための最終的な考え

Etsyで売り上げを伸ばすには、意図的な計画と集中が必要です。 製品の写真撮影からマーケティング活動に至るまで、現在の傾向と顧客の関心を常に念頭に置いておく必要があります。 競争から脱却するには、より多くのサービスを提供し、潜在的な顧客に会う必要があります。 特にEtsyを初めて利用する場合は、オンラインでの存在感を高めて、より多くの人があなたのショップを見つけられるようにすることも重要です。

Etsyは、顧客ベースを拡大するために必要な多くのツールを提供していますが、制限もあります。 たとえば、自分のeコマースサイトを持っている場合と同じように、ストアがEtsyにある場合、検索結果で有機的に見つけることはできません。 プラットフォームはまた、アイテムをリストするための料金を請求し、各販売のカットを取ります。これは、独自のオンラインショッピングソリューションで回避できます。

あなたのストアがEtsyの検索結果以外で十分な注目を集めており、セラープラットフォームを離れる準備ができている場合、または一般的に制限を少なくして販売したい場合は、オンラインセラーのための6つの最良のEtsyの選択肢に関する投稿を読んでください。