Vier Top-Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsexpansion in Indien

Mit einer Bevölkerung von mehr als 1,36 Milliarden Menschen und knapp über 450 Millionen Internetnutzern im Jahr 2021 ist dieses riesige südasiatische Land erst spät in den E-Commerce-Sektor eingestiegen.

Mit einer jährlichen Umsatzsteigerung von 50 % im Jahr 2018 könnte Indien bis 2025 zu einem der fünf größten E-Commerce-Player der Welt werden.

Wussten Sie, dass Indien eines der attraktivsten Ziele für Investitionsprojekte ist ? Die natürlichen Ressourcen und qualifizierten Arbeitskräfte machen Indien zu einer ernst zu nehmenden Wirtschaftsmacht.

Lesen Sie in diesem Artikel unsere Ratschläge für eine erfolgreiche Geschäftstätigkeit in Indien .

Sie sind Country Manager und möchten mit uns über Ihre Erfahrungen, Ihren Alltag und Ihre Herausforderungen sprechen? Die Beantwortung unserer Fragen wird nur wenige Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nehmen!

Was Sie wissen müssen, um in Indien erfolgreich Geschäfte zu machen

Passen Sie Ihr Produkt an die Bevölkerung an

Kennen Sie Ihren Markt in- und auswendig! Tatsache ist, dass sich ein Produkt, das die Erwartungen der Verbraucher auf dem Endmarkt nicht erfüllt, als fatal erweisen kann und die häufigste Ursache für das Scheitern von Geschäftserweiterungsprojekten ist. Ausländer, die eine internationale Expansion anstreben, versuchen oft, ihr Geschäft mit Produkten zu erweitern, die den Bedürfnissen und der Kaufkraft der Verbraucher nicht (oder kaum) entsprechen.

Der Fall Maruti

Maruti, ein lokaler indischer Hersteller und Marktführer, hält 51 % des Automobilbaumarkts . Wie Sie sehen, ist es wichtig, sich als ausländisches Unternehmen an den Herstellerpreisen zu orientieren, wenn Sie auch nur die geringste Absatzchance haben wollen. Andernfalls wird es Ihrem Unternehmen sehr schwer fallen, sich einen Namen zu machen und somit im Land zu expandieren .

Um sicherzustellen, dass dies nicht das Schicksal ist, das Sie erwartet, vergessen Sie nicht, Ihre Marktforschung durchzuführen, diese entscheidende Phase, die Ihnen helfen wird, den Boden zu bereiten. Der indische Markt ist ein ziemlich ausgeprägter. Es muss sorgfältig und gründlich studiert werden.

Brauchen Sie Hilfe? Sie können sich jederzeit an India Direct wenden, eine Organisation, die Ihnen hilft, die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts im Land zu testen .

Auch andere Aspekte sollten beachtet werden:

• Bieten Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Es ist wichtig zu wissen, dass indische Kunden oft dazu neigen, das billigste Produkt zu kaufen, das ihnen angeboten wird. Seien Sie wettbewerbsfähig!
• Bieten Sie etwas Einzigartiges an . Auch wenn Sie immer Konkurrenten haben werden, ob direkt oder indirekt, stellen Sie sicher, dass Sie einen USP haben. Vergessen Sie nicht, authentisch zu bleiben.

Stellen Sie einen Country Manager ein

Eine kleine Erinnerung… Ein Country Manager ist für die Geschäftsentwicklung eines Unternehmens in einem neuen Land oder einer neuen geografischen Region verantwortlich . Sie haben eine sehr wichtige Rolle zu spielen: Sie müssen die Einführung und Entwicklung sowie das Angebot auf lokaler Basis steuern, von der Produktion bis zur Kommerzialisierung in den Vertriebsnetzen des Marktes.

Mit ihrer Kenntnis des Territoriums, der Sprache und des Marktes sind sie am besten in der Lage, die richtige Strategie zu entwickeln und durch häufige Wettbewerbsanalysen die erfolgreiche Etablierung des Unternehmens vor Ort sicherzustellen . Sie tragen viele Rollen, darunter die des regionalen CEO, Marketingleiters, Vermittlers zwischen der Muttergesellschaft und der Tochtergesellschaft, des Vertriebsleiters und des Supportteams … und manchmal auch eine Reihe anderer Kopfbedeckungen!

Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, stellt Indien für Westler oft einen großen Kulturschock dar , sei es in Bezug auf das soziale, persönliche oder berufliche Leben. Daher ist der Wert, jemanden in Ihrem Team zu haben, der das Land und seine Kultur bereits gut kennt, unermesslich. Sie erleichtern Ihnen die Umsetzung Ihres Führungsverhaltens und Ihren beruflichen Erfolg .

Zielen Sie auf die richtige Region

Indien ist ein kompliziertes Land. Zu glauben, dass alle Regionen ähnlich sind, wäre ein Fehler. Der aus 29 Staaten mit sehr unterschiedlichen Merkmalen und 23 mehr oder weniger offiziellen Sprachen bestehende Subkontinent unterscheidet sich von einem einheitlichen zentralisierten Land, beginnend mit einer starken kulturellen und sprachlichen Unterscheidung zwischen dem Norden und dem Süden . Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre gewählte Region in Indien anzuvisieren, bevor Sie versuchen, dort ein Geschäft aufzubauen.

Ihre Branche kann Ihnen helfen, sich zu positionieren . Beispielsweise ist Bangalore die ideale Hauptstadt für die IT-Branche, Hyderabad für die Wissenschaft, Bombay für die Beratung, Neu-Delhi für die sensiblen Branchen… Hinzu kommen Chennai, wo viele Unternehmen der Automobil- und IT-Branche angesiedelt sind, sowie Pune , eine hochindustrialisierte Stadt, und Tiruppur für die Textilindustrie.

Stellen Sie sicher, dass Sie immer nach strategischen Standorten für Ihre Büros suchen und die richtigen Profile finden , um sie für Ihr Unternehmen zu rekrutieren, denn es gibt eine Vielzahl negativer Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt. Mobilität ist in Indien sehr schwierig und ungewöhnlich . Daher ist es notwendig, Ihre Wahl der Region gründlich zu besprechen.

Nutzen Sie die richtigen Chancen

Laut Business France sind zahlreiche Infrastrukturprojekte im Gange: 700 km U-Bahn im Bau und rund 30 km Autobahn täglich . Diese Bauprojekte ziehen zahlreiche Investoren aus der ganzen Welt für öffentlich-private Partnerschaften an. Mit erleichterten Investitionen können Unternehmen zu 100 % in ausländischem Kapitalbesitz sein , darunter etwa zwanzig Wirtschaftszweige wie Textil, Automobil und Pharma. Der Pharmasektor, der darüber hinaus eine Chance für Indien sein kann. Im Jahr 2019 exportierte das Land Arzneimittel im Wert von fast 20 Milliarden Dollar (eine Zahl, die seit 2018 stetig steigt und das Land zu einem der zehn größten Exporteure von Arzneimitteln der Welt macht).

Mit all diesen bevorstehenden Infrastrukturprojekten könnte Indien in den nächsten Jahren mehrere dieser Städte in Smart Cities verwandeln, was zu einer ganzen Reihe von Ausschreibungen führen würde .

Eine qualifizierte Belegschaft

Wie Sie zweifellos wissen, hat Indien den Vorteil hochqualifizierter und kostengünstiger Arbeitskräfte . Darüber hinaus beherbergt es eine zunehmend junge und dynamische Bevölkerung, die Indien in die Top Ten der größten Wirtschaftsmächte der Welt befördert .

Wie Sie sehen können, befindet sich Indien mit seiner boomenden Mittelschicht immer noch im Prozess der Entwicklung und wird weltweit immer attraktiver . Dennoch bleibt die Geschäftstätigkeit in Indien ein sehr komplizierter Prozess. Tauchen Sie nicht ein, bis Ihr Projekt gründlich recherchiert ist. Dieses asiatische Land ist nicht für jedes Unternehmen das Richtige!