Patru sfaturi de top pentru expansiunea de succes a afacerii în India

Cu o populație de peste 1,36 miliarde de oameni și puțin peste 450 de milioane de utilizatori de internet în 2021 , această uriașă țară din Asia de Sud a intrat în sectorul comerțului electronic destul de târziu în cursul zilei.

Cu o creștere anuală de 50% a cifrei de afaceri în 2018 , India ar putea deveni unul dintre primii cinci jucători de comerț electronic din lume de acum până în 2025.

Știați că India este una dintre cele mai atractive destinații pentru proiecte de investiții ? Resursele naturale și forța de muncă calificată fac din India o putere economică de luat în seamă.

În acest articol, citiți sfaturile noastre pentru a face afaceri cu succes în India .

Sunteți Country Manager și ați dori să ne vorbiți despre experiența dvs., viața de zi cu zi și provocările dvs.? Va dura doar câteva minute din timpul dumneavoastră pentru a răspunde la întrebările noastre!

Ce trebuie să știți pentru a face afaceri cu succes în India

Adaptați-vă produsul la populație

Cunoaște-ți piața pe dinafară! Cert este că un produs care nu satisface așteptările consumatorilor de pe piața finală se poate dovedi fatal și cea mai frecventă cauză a eșecului proiectelor de extindere a afacerii. Străinii care doresc o expansiune internațională încearcă adesea să-și extindă afacerile cu produse care nu (sau abia) satisfac nevoile și puterea de cumpărare ale consumatorilor.

Cazul lui Maruti

Maruti, un producator indian local si lider de piata, detine 51% din piata constructiilor de automobile Dupa cum vedeti, este important ca firma straina sa va aliniati la preturile producatorului daca vreti sa aveti chiar si cea mai mica sansa de a vinde. În caz contrar, compania dumneavoastră va avea mari dificultăți în a-și stabili reputația și, prin urmare, în extinderea în țară .

Pentru a te asigura că aceasta nu este soarta care te așteaptă, nu uita să-ți faci cercetarea de piață, acea etapă crucială care te va ajuta să pregătești terenul. Piața indiană este una destul de distinctă. Trebuie studiat cu atenție și în profunzime.

Nevoie de ajutor? Puteți apela oricând la India Direct, o organizație care vă va ajuta să testați credibilitatea produsului dvs. în țară .

De asemenea, ar trebui luate în considerare și alte aspecte:

• Oferiți cel mai bun raport calitate-preț. Este important de știut că clienții indieni vor avea adesea tendința de a cumpăra cel mai ieftin produs care le este oferit. Fii competitiv!
• Oferă ceva unic . Chiar dacă veți avea întotdeauna concurenți, direct sau indirect, asigurați-vă că aveți un USP. Nu uitați să rămâneți autentic.

Recrutați un manager de țară

Un mic memento... Un manager de țară este responsabil pentru dezvoltarea afacerii unei companii într-o nouă țară sau zonă geografică . Au un rol foarte important de jucat: trebuie să gestioneze lansarea și dezvoltarea, precum și oferta pe o bază locală, de la producție până la comercializare în rețelele de distribuție ale pieței.

Cu cunoștințele lor asupra teritoriului, limbii și pieței, ei sunt cei mai capabili să stabilească strategia corectă și să asigure stabilirea cu succes a companiei pe teren prin analiza frecventă a concurenței. Ei poartă multe pălării, inclusiv cele de CEO regional, director de marketing, intermediar între compania-mamă și filială, manager de vânzări și echipa de asistență... și uneori și o gamă de alte articole de acoperire a capului!

După cum probabil știți deja, India prezintă adesea un mare șoc cultural pentru occidentali, fie în ceea ce privește viața socială, personală sau profesională, de aceea, valoarea de a avea în echipa ta pe cineva care cunoaște deja bine țara și cultura ei, este incomensurabilă. Acestea vor facilita implementarea comportamentului dumneavoastră managerial, precum și un succes profesional mai mare .

Țintește regiunea potrivită

India este o țară complicată. A crede că toate regiunile sunt asemănătoare ar fi o greșeală. Fiind alcătuit din 29 de state cu caracteristici foarte diferite și 23 de limbi mai mult sau mai puțin oficiale , subcontinentul se deosebește de o țară centralizată unitară, începând cu o puternică distincție culturală și lingvistică între nord și sud . De aceea, este important să vizați regiunea aleasă din India înainte de a încerca să vă înființați în afaceri acolo.

Sectorul dvs. de afaceri vă poate ajuta să vă poziționați . De exemplu, Bangalore este capitala ideală pentru sectoarele IT, Hyderabad pentru științe, Bombay pentru consultanță, New Delhi pentru sectoarele sensibile... Există și Chennai, unde se află multe companii din sectorul auto și IT, precum și Pune. , un oraș foarte industrializat, și Tiruppur pentru industria textilă.

Asigurați-vă că căutați întotdeauna locații strategice pentru birourile dvs. și găsiți profilurile potrivite de recrutat pentru compania dvs., deoarece există un număr mare de aspecte negative de luat în considerare. Mobilitatea este foarte dificilă și neobișnuită în India . Prin urmare, necesitatea de a discuta temeinic alegerea regiunii.

Profitați de oportunitățile potrivite

Potrivit Business France, există numeroase proiecte de infrastructură în derulare: 700 km de cale ferată subterană în construcție și aproximativ 30 km de autostradă în fiecare zi . Aceste proiecte de construcție atrag numeroși investitori din întreaga lume pentru parteneriate public-privat. Cu investiții facilitate, companiile pot fi deținute în proporție de 100% de capital străin , incluzând aproximativ douăzeci de sectoare de afaceri, cum ar fi textilele, autovehiculele și produsele farmaceutice. Sectorul farmaceutic care poate fi, în plus, o sursă de oportunitate pentru India. În 2019, țara a exportat produse farmaceutice în valoare de aproape 20 de miliarde de dolari (o cifră care este în creștere din 2018, făcându-l unul dintre cei mai mari zece exportatori de medicamente din lume).

Cu toate aceste proiecte de infrastructură viitoare, India poate transforma câteva dintre aceste orașe în orașe inteligente în următorii câțiva ani, creând o serie întreagă de licitații .

O forță de muncă calificată

După cum știți, fără îndoială, India are avantajul unei forțe de muncă înalt calificate și ieftine . În plus, găzduiește o populație din ce în ce mai tânără și dinamică, incluzând India în primele zece dintre cele mai mari puteri economice din lume .

După cum puteți vedea, India, cu clasa sa de mijloc în plină expansiune, este încă în proces de dezvoltare și de a deveni o perspectivă din ce în ce mai atractivă în întreaga lume . Cu toate acestea, a face afaceri în India rămâne un proces foarte complicat. Nu vă aruncați până când proiectul dvs. nu este cercetat temeinic. Această țară asiatică nu este potrivită pentru fiecare companie!