Hier ist, was Sie wissen müssen, bevor Sie Ihr neues Unternehmen positionieren

Warum sind Kunden von bestimmten Produkten besessen, aber nicht an einem ähnlichen Produkt interessiert? Warum kaufen Kunden bei einer Marke und lassen die anderen fallen? Diese uralten Fragen wurden in der Geschäftswelt unzählige Male gestellt.

Eine von Facebook unter 15.000 Personen durchgeführte Umfrage ergab, dass Markentreue und Vertrauen hauptsächlich von Kosten, Qualität, Erfahrung und Konsistenz beeinflusst werden.

Einige Kunden kaufen lieber teure Artikel, während andere sie wie die Pest meiden.

Einige Kunden bevorzugen ein Unternehmen möglicherweise aufgrund ihrer früheren Erfahrungen mit dieser Marke, während andere nach neuen Erfahrungen bei verschiedenen Unternehmen suchen.

Der kometenhafte Aufstieg von Fast Fashion ist ein klarer Beweis dafür, dass die meisten Kunden Qualität ebenfalls nicht priorisieren.

Was jeder Kunde vor allem priorisiert, ist Konsistenz. Und der erste Schritt zum Aufbau eines konsistenten Geschäfts ist Branding und Markenpositionierung.

Genau wie bei der Benennung eines Unternehmens toleriert der Markt keine Fehler, Widersprüchlichkeiten oder sogar Ihr übermäßiges Vertrauen in frühere Erfolge, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen genau zu positionieren, da sich die Zeiten ändern und die Menschen sich anpassen.

Aus diesem Grund werden wir heute tief in die Materie eintauchen, um die besten Methoden für Unternehmen zu finden, sich an die Entwicklungen in der Weltwirtschaft anzupassen.

Und um dies zu tun, würden wir uns ansehen:

• Was ist Branding und Markenpositionierung?
• Die effektive Markenpositionierung von Apple
• Welche Bedeutung hat diese Positionierungsumfrage?
• Hier ist, warum diese Frage benötigt wurde?
• Was die Umfrage über die Positionierung herausgefunden hat
• Aufschlüsselung der Studie
• Wie funktioniert es in der Praxis?
• Wie wirkt sich das auf Sie aus?

Was ist Branding und Markenpositionierung?

Es gibt einen Grund, warum wir heutzutage so oft den Begriff „Marke“ hören. Wie Marken auf Twitter, Instagram und TikTok eingedrungen sind, wird ein wenig zu deutlich, dass Geschäftsinhaber aggressiv mächtige Marken aufbauen, weil sie erkennen, dass Branding alles im Geschäft ist.

Was ist Branding?

Jeff Bezos lieferte eine überzeugende Definition von Branding, die das Konzept perfekt einfängt. In seinen Worten: „ Ihre Marke ist das, was die Leute über Sie sagen, wenn Sie nicht im Raum sind. ” Marken, die gute Emotionen bei ihren Verbrauchern wecken, übertreffen diejenigen, die negative Gedanken bei ihren Kunden wecken.

Apple ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das eine vertrauenswürdige Marke aufgebaut hat. Vor ein paar Jahrzehnten war Apple nur der Name einer Frucht, aber eine schnelle Google-Suche zeigt heute, dass Apple, das Technologieunternehmen, Apple, die Frucht, auf millionenfache Weise übertroffen hat. Steve Jobs hat das Wort „Apple“ erfolgreich neu erfunden und ihm eine neue Bedeutung gegeben.

Und genau wie Steve Jobs nannte Elon Musk seine Firma Tesla zu Ehren von Nikola Tesla, der zufällig einer der brillantesten Elektroingenieure aller Zeiten war. Durch die Wahl des Namens Tesla präsentierte Elon sein Automobilunternehmen jedoch als innovative Marke, die den Weg des menschlichen Fortschritts anführt.

Und genauso wie Steve und Elon ihr Unternehmen positioniert haben, ist die konsequente Positionierung Ihres Produkts so, dass es zu einer bestimmten Idee passt, die eine Verbindung zu Ihren Kunden herstellt, eine hervorragende Strategie, um eine starke Markenidentität für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Auf diese Weise können Kunden Ihr Unternehmen mit einem bestimmten Ideal verbinden.

Was genau ist Markenpositionierung?

Obwohl Ihre Marke ein definierteres Bild Ihres Unternehmens ist, ist die Position Ihrer Marke eine flexible Strategie, mit der sich Ihr Unternehmen in Echtzeit und bei aktuellen Herausforderungen effektiv repräsentiert.

Denken Sie daran, dass, obwohl alle während der Epidemie überrascht waren, bestimmte Unternehmen ihr Image festigen konnten, indem sie ihr Unternehmen richtig positionierten.

Eine Möglichkeit, wie sie ihr Unternehmen positionierten, bestand darin, sich mit den Bedürfnissen ihrer Kunden durch Engagement in der Gemeinschaft, finanzielle Spenden und das Anbieten dringend benötigter Dienstleistungen für Menschen in Not zu identifizieren.

Und Unternehmen, die es nicht schaffen, ihr Unternehmen bei ihren Verbrauchern zu positionieren, verlieren ständig Kunden an besser positionierte Marken.

Um die Dinge in einfachen Worten zusammenzufassen, geht es beim Branding darum, ein System aufzubauen, das Ihre Produkte und Dienstleistungen für seine Kunden leicht erkennbar macht. Während die Markenpositionierung der emotionale Wert ist, den Kunden Ihrer Marke beimessen, der Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt.

Betrachten Sie diese Statistiken:

• Laut Fundera vertrauen und bleiben 89 % der Käufer Marken treu, die dieselben Werte mit ihnen teilen, und 61 % der Kunden kaufen eher bei Unternehmen, die einzigartige Inhalte anbieten.
• Demand Metric ergab, dass konsistente Marken mit 3,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit eine hervorragende Markensichtbarkeit genießen als inkonsistente Marken.
• Consumer Thermometer stellt fest, dass 64 % der Frauen und 68 % der Männer eine emotionale Verbindung zu ihrer Lieblingsmarke gespürt haben.
• Genslers Umfrage zeigt, dass 94 % der Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit Marken, die sie lieben, ihren Freunden weiterempfehlen.

Apples effektive Markenpositionierung

Apple, die wertvollste Marke der Welt, entwickelte eine klare Strategie, die der Marke half, sich als führendes Unternehmen in ihrer Branche zu positionieren. Die solide Position von Apple auf dem Markt war der Eckpfeiler seines Erfolgs, und zwar durch die Gestaltung ihrer:

• Grundüberzeugungen: Innovation, Design und Vorstellungskraft
• Markenstrategie : Schaffung eines wertvollen Erlebnisses, das eine Verbindung zu ihren Kunden herstellt und sie in das Ökosystem ihrer Marke einbindet
• Position: Aufbau ihres Rufs als Luxusmarke
• Emotion: Kultivieren von Kundenloyalität und Vertrauen
• Segmentierung: Beziehung zu ihren Kunden basierend auf Alter, Geschlecht, Einkommen, Standort usw.

Jetzt, da Sie wissen, was Markenpositionierung ist und wie sie den Erfolg Ihres Unternehmens ausmachen kann, ist es wichtig, dass Sie verstehen, dass die richtige Positionierung Ihres Unternehmens nicht einfach sein wird.

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir verschiedene Markenpositionierungskonzepte auf den Prüfstand gestellt, um zu beobachten, wie Menschen auf Organisationen reagieren, die eine neue oder klassische Markenpositionierung einnehmen.

Was ist die Bedeutung dieser Positionierungsumfrage?

Das Ziel dieser Studie war es herauszufinden, welche Marken die Menschen anziehen und wie sich das je nach ihrer Demografie unterscheidet.

Die von uns gesammelten Daten helfen Geschäftsinhabern, egal ob Sie ein kleines, mittleres oder großes Unternehmen führen, eine schnelle, gut informierte Entscheidung zu treffen, die ihr Unternehmen effektiv positioniert.

Um jedoch die Ziele der Umfrage zu erreichen, haben wir die Amerikaner gefragt, ob sie lieber mit einem etablierten und angesehenen Unternehmen oder einem neuen und modernen Unternehmen zusammenarbeiten würden.

Möchten Sie wissen, warum wir diese Frage stellen mussten?

Wenn Sie Ihr Unternehmen lancieren oder umbenennen, ist es wichtig zu erkennen, dass die Wahl des Tons Ihres Unternehmens eine der wichtigsten und endgültigen Markenentscheidungen ist, die Sie treffen werden.

Der richtige Ton ist wichtig, weil er Unternehmer, Markenmanager und Führungskräfte in die Lage versetzt, die Persönlichkeit ihres Unternehmens und die Wahrnehmung ihrer Kunden zu steuern.

Versuchen Sie sich vorzustellen, wie der Markt heute gewesen wäre, wenn:

• Jobs und Wozniak hatten ihre Firma Executex statt Apple genannt
• Bezos hatte darauf bestanden, Cadabra anstelle von Amazon zu verwenden
• Phil Knight war bei Blue Ribbon Sports statt bei Nike geblieben
• Larry und Sergey waren bei Backrub statt bei Google geblieben.

Ohne Zweifel werden die Gesamtpersönlichkeit Ihres Unternehmens und die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Verbraucher durch den Ton Ihrer Marke beeinflusst. Sie können es sich nicht leisten, den Ton Ihres Unternehmens zu übersehen, wenn Sie Ihre Namensstrategie entwerfen, da er für Ihre Markenpositionierung und Ihr Branding so wichtig ist.

Obwohl es mehrere Markentöne gibt, liegen die meisten irgendwo zwischen „ neu und modern “ und „ traditionell und bewährt“. '

Werfen Sie einen Blick auf einige der bekanntesten Traditionsunternehmen:

• Warby Parker
• Freiheit auf Gegenseitigkeit
• Schwarzer Stein
• IBM

Hier sind ein paar bekannte, moderne Marken:

• Verfall der Städte
• Robin Hood
• Accenture
• Apfel

Unsere Umfrage wurde speziell erstellt, um zu ermitteln, welche Demografien des Publikums von neuen Unternehmen angezogen werden und welche von klassischen Unternehmen angezogen werden. Wir haben dies getan, weil eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen beim Aufbau seiner Markenidentität treffen muss, darin besteht, sich entweder als moderne oder als klassische Marke zu positionieren.

Was die Umfrage über die Positionierung herausgefunden hat

Die Antworten, die wir erhielten, waren überraschend und erfrischend, obwohl die Ergebnisse der Umfrage nicht weltbewegend waren. Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was wir von den 301 Teilnehmern gelernt haben:

Menschen zwischen 25 und 34 fühlen sich von neuen Firmen angezogen – über 50 % der Befragten bevorzugen aktuelle und trendige Marken gegenüber bekannten und zuverlässigen.

Menschen im Alter von 35 bis 45 Jahren bevorzugen trendige Marken gegenüber traditionellen und vertrauenswürdigen. Diese Gruppe hingegen war gleichmäßig auf die beiden Möglichkeiten verteilt.

Menschen zwischen 45–54 und 55–65 Jahren interessierten sich eher für klassische und vertrauenswürdige Marken.

Besonders die 55- bis 65-Jährigen fühlten sich zu bekannten und seriösen Unternehmen hingezogen.

Den Ergebnissen der Umfrage zufolge haben Männer sehr wenig Vorurteile gegenüber neuen oder historischen Marken.

Frauen hingegen bevorzugen traditionelle und bekannte Marken gegenüber neuen und aufstrebenden.

153 von 301 Personen bevorzugten traditionelle und vertrauenswürdige Unternehmen, während 148 trendige und kreative Unternehmen wählten. Basierend auf den Ergebnissen der Studie ist klar, dass Unternehmen jede gewünschte Haltung einnehmen können, solange sie mit ihrer Kerndemografie übereinstimmt.

Hier ist eine Aufschlüsselung der Studie

Jüngere Teilnehmer unserer Umfrage im Alter von 25 bis 34 Jahren zeigten, dass neue und einfallsreiche Marken sie am meisten anziehen. Wenn Sie also ein Unternehmen gründen, stellen Sie sicher, dass Ihr Branding, Ihre Positionierungstaktiken und Ihre Markennamen für Ihre Zielgruppe geeignet sind, unabhängig davon, ob es sich um Gen Z-, Millennial- oder jüngere Gen X-Kunden handelt.

Mittlerweile zeigen Kunden zwischen 45 und 65 Jahren eine starke Präferenz für namhafte Unternehmen. Wenn Sie also eine Firma gründen, achten Sie darauf, einen traditionellen Ton beizubehalten, um Babyboomer, ältere Gen Xer und andere in dieser fortgeschrittenen Kategorie anzusprechen.

Unsere Studie bot auch Einblicke in andere Situationen, in denen keine endgültige Antwort gegeben wurde.

Generell ist uns aufgefallen, dass Frauen eher bekannte und vertrauenswürdige Unternehmen bevormunden. Ob Frauen risikoaverser sind als Männer, wird seit langem diskutiert.

Und sicherlich ist dies ein faszinierender Ansatz, der mit einer Menge profunder Biologie- und Verhaltensstudien verflochten ist. Und tatsächlich bedarf es offensichtlich weiterer Untersuchungen.

Aber auf jeden Fall liegt der einzige riskante Teil „moderner und innovativer“ Startups entweder in ihrem Namen oder Prinzip. Schließlich ist das das Ziel des Tons Ihrer Marke.

Sie können Ihr Unternehmen effektiv in den Köpfen Ihrer Kunden verankern, wenn Sie mit dem Aufbau einer überzeugenden Markenidentität beginnen, sobald Sie einen Markennamen und eine solide Markenstrategie haben.

Was hat unsere Studie zur Markenstrategie gezeigt? In Bezug auf die Kundendemografie ist der Ton äußerst entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Sie darüber nachdenken, an wen Sie verkaufen, bevor Sie sich für Ihre Marke, Positionierungsstrategie oder die Markenausrichtung Ihres Unternehmens entscheiden.

Wie funktioniert Markenpositionierung in der Praxis?

Im Jahr 2020 boomte Netflix. Das Virus hatte alle im Haus gehalten, und man kann mit Sicherheit zu dem Schluss kommen, dass das ganze Land dringend anständige Unterhaltung brauchte, um uns zu beschäftigen und unsere Sorgen von der Pandemie zu nehmen. Und Netflix war das ideale Produkt dafür.

Zwei Jahre später kämpft das Unternehmen jedoch immer noch darum, seinen Platz in der Welt nach der Pandemie zu finden. Kunden fliehen in Scharen, weil Netflix seine Markenposition missachtet hat, indem es unterdurchschnittliche Serien produziert, die Preise erhöht und versucht, das Teilen von Passwörtern einzustellen. Ganz zu schweigen davon, dass die Konkurrenz im Streaming-Geschäft stark angestiegen ist.

Wie wirkt sich das auf Sie aus?

Am Ende unserer Umfrage haben wir festgestellt, dass die Mehrheit der jüngeren Generation an frischen, modernen, einzigartigen und innovativen Unternehmen interessiert ist. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Unternehmen eine einzigartige, moderne und kreative Markenidentität hat, wenn Sie jemals Ihr jüngeres Publikum interessieren wollen.

Aber was ist, wenn Ihre Zielgruppe die ältere Generation Xers und Babyboomer sind? Kunden im Alter von 45 und 65 Jahren neigen eher zu klassischen Organisationen. Stellen Sie daher sicher, dass die Positionierung Ihres Unternehmens eine klassische, konventionelle und vertrauenswürdige Marke ausstrahlt.

Will ein Gründer sein Unternehmen erfolgreich positionieren, muss er sich laut Umfrage auf seine Produkte und die damit kommunizierte Tonalität konzentrieren.

Einen guten Markennamen zu bekommen, ist eine der erfolgreichsten Methoden, um Ihr Publikum, Ihr Produkt und Ihr Unternehmen zu integrieren, und die Verwendung eines starken Generators für Geschäftsnamen ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um einige großartige Ideen für Geschäftsnamen zu erhalten.

Grant Polachek ist Head of Branding bei Squadhelp.com, 3X Inc 5000 Startup und disruptive Namensagentur. Squadhelp hat mehr als 1 Million Namen überprüft und eine Sammlung der besten verfügbaren Namen im Internet kuratiert. Wir sind auch die weltweit führende Crowdsource-Benennungsplattform und unterstützen Kunden wie Nestle, Dell, Nuskin und AutoNation.