تحسين محركات البحث وتسويق المنتجات: 10 طرق لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية
نشرت: 2022-05-02ليس هناك شك في أن مبيعات التجارة الإلكترونية مزدهرة. من أجل الاستفادة من هذا الاتجاه ، من المهم التركيز على تحسين محركات البحث وتسويق المنتجات. من خلال تحسين موقع الويب والمنتجات الخاصة بك لمحركات البحث ، يمكنك جلب المزيد من الحركة وزيادة مبيعاتك. فيما يلي طرق تحسين محركات البحث وتسويق المنتجات لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.
زيادة حركة المرور على موقع الويب من خلال تحسين محركات البحث وجهود التسويق الأخرى عبر الإنترنت
من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية هو توجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) وغيرها من جهود التسويق عبر الإنترنت. تحسين محركات البحث ، أو تحسين محرك البحث ، هو عملية تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، وبالتالي زيادة ظهورك وحركة المرور العضوية.
هناك العديد من الجوانب المختلفة لتحسين محركات البحث ، ولكن أهمها تشمل التحسين على الصفحة (مثل علامات العنوان وأوصاف التعريف) ، والتحسين خارج الصفحة (مثل بناء الروابط وترويج المحتوى) ، وتحسين محركات البحث التقني (مثل سرعة الموقع والجوال تهيئة).
من خلال زيادة حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك من خلال تحسين محركات البحث وجهود التسويق الأخرى عبر الإنترنت ، ستكون في طريقك إلى زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.
أنشئ قوائم بريد إلكتروني واستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى العملاء المحتملين وإشراكهم. من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك البقاء على اتصال مع جمهورك وإبقائهم على اطلاع دائم بأحدث منتجاتك أو مبيعاتك. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بتتبع أداء حملاتك وقياس عائد الاستثمار.
يمكن أن يمثل إنشاء قائمة بريد إلكتروني تحديًا ، ولكن هناك بعض الطرق التي يمكنك استخدامها للبدء:
- قم بتضمين نموذج تسجيل على موقع الويب الخاص بك: اجعل من السهل على الزائرين التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق تضمين نموذج تسجيل على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إضافة نموذج إلى الشريط الجانبي أو التذييل أو النافذة المنبثقة.
- أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشورات المدونة الخاصة بك: قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشورات المدونة الخاصة بك تطلب من القراء الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا تقديم هدية مجانية أو خصم كحافز للتسجيل.
- قم بإجراء مسابقة أو هدية مجانية: تعد استضافة مسابقة أو هدية مجانية طريقة رائعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة. قدم جائزة ذات صلة لجمهورك المستهدف واطلب من المشاركين تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني للدخول.
بمجرد إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، حان الوقت لبدء التعامل مع المشتركين. أرسل نشرات إخبارية شهرية أو تحديثات المنتجات أو العروض الخاصة لتجعلهم يعودون للحصول على المزيد. بالإضافة إلى ذلك ، قسّم قائمتك بحيث يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة بناءً على الاهتمامات والتفضيلات. من خلال تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستتمكن من بناء علاقات أقوى مع المشتركين في قناتك.
قم بتحسين صفحات المنتج الخاصة بك للحصول على رؤية أفضل لمحرك البحث
يعد تحسين صفحات المنتجات الخاصة بك لتحسين رؤية محرك البحث أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. هناك بعض الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها لتحسين صفحات المنتج للحصول على رؤية أفضل لمحرك البحث:
- استخدم عناوين وأوصاف غنية بالكلمات الرئيسية
- تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة صفحة المنتج الخاص بك
- تأكد من أن صفحات المنتج الخاصة بك متوافقة مع الجوال
- قم بتحسين صورك باستخدام نص بديل وصفي
باتباع هذه النصائح البسيطة ، يمكنك التأكد من تحسين صفحات المنتج الخاصة بك للحصول على رؤية أفضل لمحرك البحث ، مما سيساعدك على زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية والوصول إلى العملاء المستهدفين.
تأكد من أن أوصاف منتجك غنية بالمعلومات ومفيدة بالكلمات الرئيسية
تتمثل إحدى الخطوات الأولى لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية في التأكد من أن أوصاف منتجك غنية بالكلمات الرئيسية وغنية بالمعلومات. هذا يعني استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في الأماكن الصحيحة. يعني أيضًا التأكد من أن الأوصاف الخاصة بك ممتعة وجذابة.
تعد أوصاف المنتج أحد أهم عناصر موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث. إنها من أول الأشياء التي تنظر إليها Google عند ترتيب الصفحة. إذا كانت أوصاف منتجك غنية بالكلمات الرئيسية وغنية بالمعلومات ، فستكون لديك فرصة أفضل للترتيب أعلى في نتائج البحث.
إليك بعض النصائح لكتابة أوصاف أفضل للمنتج:
- استخدم لغة طبيعية تبدو مثل الطريقة التي يتحدث بها الناس
- اكتب لجمهورك وليس لمحركات البحث
- استخدم جمل قصيرة وموجزة
- استخدم النقاط لتسليط الضوء على المعلومات الأساسية
- قم بتضمين الكلمات الرئيسية في وقت مبكر من الوصف
- استخدم الصور ومقاطع الفيديو لتكملة النص الخاص بك
باتباع هذه النصائح ، يمكنك كتابة أوصاف أفضل للمنتج من شأنها أن تساعد في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك وزيادة فرصك في العثور على الإنترنت.
طور شخصيات المشتري وتعرف على عملائك
من المهم أن تعرف من هم عملاؤك وماذا يريدون. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تطوير شخصيات المشتري. شخصية المشتري هي شخصية خيالية تمثل عميلك المثالي.
لتطوير شخصية المشتري الخاصة بك ، تحتاج إلى البحث عن جمهورك المستهدف. يمكن القيام بذلك من خلال الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز. بمجرد أن تفهم جيدًا جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في تكوين شخصية المشتري الخاصة بك.
إليك بعض الأسئلة لمساعدتك على البدء:
- ما هو عمرهم؟
- ما هو جنسهم؟
- ما هو مستوى دخلهم؟
- ما هي اهتماماتهم؟
- ما هي نقاط الألم لديهم؟
- ما هي أهدافهم؟
بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، ستكون لديك فكرة جيدة عن عميلك المثالي. ستكون هذه المعلومات لا تقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملات تسويقية وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.
إذا كنت لا تعرف من هم عملاؤك ، فلن تتمكن من بيع أي شيء لهم. تأكد من قضاء بعض الوقت في تطوير شخصيات المشتري لعملك. سوف تؤتي ثمارها على المدى البعيد.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك وجذب حركة المرور إلى موقعك
يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا كبيرًا من استراتيجية تسويق منتجك. استخدم منصات مثل Twitter و Facebook و Instagram للنشر عن منتجاتك وجذب حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. استخدم علامات التصنيف ذات الصلة واستهدف منشوراتك للجمهور المناسب. يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك. هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.
تقديم خصومات وعروض خاصة على منتجات مختارة
يعد تقديم الخصومات أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة المبيعات على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يمكن أن يؤدي تقديم الخصومات والصفقات الخاصة إلى إغراء العملاء بشراء العناصر التي ربما أغفلوا عنها.
إذا كانت لديك منتجات معينة لا تباع جيدًا ، ففكر في تقديم خصم على تلك العناصر لزيادة المبيعات. يمكنك أيضًا تقديم خصومات على الشحن أو الخدمات الأخرى كحافز للعملاء للشراء من موقعك.
تحسين رضا العملاء وولائهم من خلال خدمة العملاء الممتازة
يعد تحسين رضا العملاء أحد أهم الأشياء التي يمكن للشركة القيام بها لزيادة المبيعات. هناك العديد من الطرق لتحسين رضا العملاء ، ولكن من أهمها تقديم خدمة عملاء ممتازة.
تشمل خدمة العملاء الممتازة الاستجابة لاستفسارات العملاء وشكاواهم ، وتوفير مندوبي خدمة عملاء متعاونين ومطلعين ، وحل المشكلات بسرعة وكفاءة. سيؤدي تقديم خدمة عملاء ممتازة إلى تحسين رضا العملاء وولائهم ، مما سيؤدي إلى زيادة المبيعات.
قم بتحسين معدل التحويل الخاص بك عن طريق الاختبار والاختبار والاختبار
يعد تحسين معدل التحويل أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية. وأفضل طريقة لتحسين معدل التحويل هي الاختبار والاختبار والاختبار.
هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكنك اختبارها على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، من لون زر الشراء الخاص بك إلى وضع صور منتجك. ولكن هناك بعض الاختبارات التي سيكون لها تأثير أكبر على معدل التحويل أكثر من غيرها.
فيما يلي بعض أهم الاختبارات التي يجب أن تجريها على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك:
- اختبر عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
- اختبر عناوين مختلفة
- اختبر صورًا مختلفة
- اختبر العروض المختلفة
- اختبر أسعارًا مختلفة
- اختبر خيارات الشحن المختلفة
- اختبر صفحات شكر مختلفة
الاختبار هو أفضل طريقة لمعرفة ما هو الأفضل لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. لذا ، ابدأ الاختبار اليوم وشاهد مقدار زيادة مبيعاتك!
استخدم تحليل البيانات لتحسين استراتيجيتك
يعد استخدام تحليل البيانات لتحسين استراتيجيتك أحد أفضل الطرق لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية. من خلال تحليل بياناتك ، يمكنك تحديد استراتيجيات التسويق التي تعمل والتي لا تعمل. سيسمح لك ذلك بتركيز جهودك على الاستراتيجيات الأكثر فعالية في زيادة المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك تحليل البيانات في تحديد فرص التحسين في عرض منتجك أو تصميم موقع الويب الخاص بك. من خلال الاستفادة من هذه الفرص ، يمكنك زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
هناك عدد من الطرق المختلفة لتحليل بياناتك ، ولكن أحد أكثر الطرق فعالية هو اختبار أ / ب. يسمح لك اختبار A / B بمقارنة نسختين من صفحة أو منتج ومعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإجراء تغييرات على موقع الويب الخاص بك أو المنتج الذي من شأنه تحسين المبيعات.
إذا لم تكن تستخدم بالفعل تحليل البيانات لتحسين استراتيجية التجارة الإلكترونية ، فقد حان الوقت للبدء. يمكن أن يساعدك القيام بذلك على زيادة المبيعات وتحسين أداء عملك بشكل عام.
ختاماً
أعلاه قائمة بالطرق لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية التي ثبت أنها تعمل مرارًا وتكرارًا. بعض هذه النصائح سهلة التنفيذ ولا تتطلب الكثير من الجهد من جانبك ، بينما قد يحتاج البعض الآخر إلى مزيد من الجهد ولكنه يستحق ذلك في النهاية. فما تنتظرون؟ ابدأ في زيادة مبيعاتك اليوم.