دليل التسويق النهائي على LinkedIn لعام 2023
نشرت: 2023-02-08
قوالب تذوب القلب لنشر الحب في كل مكان
لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي فكرة متأخرة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. إنها مقدمة ومركز كل استراتيجية تسويقية. كيف تستخدم هذه المنصات يمكن أن يكون الفرق بين نجاح التسويق والفشل.
بالنسبة لتسويق B2B أو التسويق للمحترفين ، لا تمنحك أي منصة أخرى نفس القدر من النفوذ مثل LinkedIn. 4 من أصل 5 مستخدمين على LinkedIn هم من صانعي القرار في مؤسساتهم ، وربما لأسباب مثل هذه ، تم الاعتراف بـ LinkedIn على أنه المنصة الأولى لتوليد العملاء المحتملين B2B.
لكن كيف يعمل التسويق عبر LinkedIn ؟ كيف تقوم بتسويق أو بيع منتج على LinkedIn؟
في هذا الدليل الخاص بتسويق LinkedIn لعام 2023 ، نشارك بعض النصائح المفيدة للغاية لمساعدتك على جذب العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء على هذه المنصة الواعدة.
اقفز إلى الأمام نحو ما تحتاجه
- ما هو التسويق عبر LinkedIn؟
- نصائح التسويق على LinkedIn لعام 2023
- 1. أكمل ملفك الشخصي على LinkedIn
- 2. بناء شبكة ذات صلة
- 3. تنويع المحتوى الخاص بك
- 4. استخدم منصة النشر LinkedIn لزيادة المشاركة
- 5. انشر باستمرار
- 6. استخدم الوسوم الصحيحة
- 7. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn والمشاركة بنشاط فيها
- 8. حقق أقصى استفادة من LinkedIn Analytics
- تغليف
- التعليمات
ما هو التسويق عبر LinkedIn؟
قبل أن نبدأ ، لنبدأ بالقليل حول ماهية تسويق LinkedIn.
يشير التسويق عبر LinkedIn إلى استراتيجية استخدام LinkedIn للتواصل مع جمهورك المستهدف ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتوجيه العملاء المحتملين إلى أسفل مسار المبيعات.
يتم ذلك من خلال مشاركة المحتوى ذي الصلة بجمهورك وإشراكهم في مشاركاتك. ولكن هناك طرقًا أخرى أيضًا ، مثل إعلانات LinkedIn أو التواصل البارد من خلال الرسائل على المنصة.
على الرغم من أن المنصات الاجتماعية الأخرى مثل Facebook أو Instagram هي قنوات تسويقية رائعة أيضًا ، إلا أن هناك فرقًا كبيرًا بينها وبين LinkedIn.
بينما تُستخدم المنصات الاجتماعية الأخرى بشكل أساسي كوسيلة للترفيه ، يتم استخدام LinkedIn للتواصل مع محترفين آخرين واكتساب رؤى الصناعة والتعرف على اتجاهات الصناعة والتطورات والمزيد. هذا يجعلها وسيلة رائعة لتسويق محتوى B2B ، لأنها توفر نتائج أفضل من خلال هذه الجهود. نظرًا لأنه يمكنك الوصول إلى قادة الأعمال وصناع القرار على LinkedIn ، فإنه يزيد بشكل كبير من فرصك في الحصول على عملاء محتملين.
لكن يجب أن يكون نهج التسويق عبر LinkedIn مختلفًا عما تستخدمه في جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. لذلك ، دون الكثير من اللغط ، دعنا نتعمق في دليل التسويق على LinkedIn.
نصائح التسويق على LinkedIn لعام 2023
يعد عام 2023 عامًا مهمًا لمعظم الشركات حيث أن هذا هو الوقت المناسب للعودة من التباطؤ الاقتصادي العالمي والآثار اللاحقة لوباء Covid-19. يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية على LinkedIn على ما يرام إذا كنت تأمل في رؤية بعض النتائج المذهلة.
فيما يلي بعض النصائح التسويقية المهمة التي يجب اتباعها على LinkedIn في عام 2023.
1. أكمل ملفك الشخصي على LinkedIn
تتمثل الخطوة الأولى في بناء إستراتيجية تسويق متينة على LinkedIn في إنشاء ملف تعريف يروق لعملائك المحتملين. بغض النظر عما إذا كنت تعمل بحساب LinkedIn كفرد أو كشركة ، فإن امتلاك ملف تعريف كامل ومثير للإعجاب أمر بالغ الأهمية. تأكد من تضمين جميع المعلومات الحيوية لوصف ما تقوم به أنت أو عملك. استخدم صورة ملف شخصي احترافية وتمثل علامتك التجارية. من الأفضل أيضًا أن يكون لديك لافتة ذات صلة في ملفك الشخصي على LinkedIn لجعلها تبدو كاملة.
ومع ذلك ، فإن القسم الأكثر أهمية هو قسم "حول" في الملف الشخصي. هذا لكل من الحسابات الفردية وصفحات الأعمال. يجب أن يتم تصميم قسم "حول" بعناية ليشمل جميع النقاط الرئيسية. يجب أن تأتي الأشياء الأكثر أهمية مثل ما تفعله ، والصناعة التي تخدمها ، وما إلى ذلك في البداية. يجب أيضًا ملء جميع الحقول الأخرى حيث يمكنك مشاركة معلومات عنك أو عن عملك. ضع في اعتبارك أن خوارزمية LinkedIn توصي عادةً بأشخاص يمكنك التواصل معهم بناءً على هذه البيانات.
2. بناء شبكة ذات صلة
بمجرد اكتمال ملفك الشخصي على LinkedIn ، فإن الخطوة التالية هي البدء في بناء شبكتك. ابحث عن الأشخاص الذين يتناسبون مع شخصية المشتري المستهدف. يجب أن يكون لديك بشكل مثالي قائمة بالشركات أو الأشخاص الذين تريد استهدافهم ، أو على الأقل معايير يمكنك استخدامها لتضييق نطاق آفاقك.
يعد اختيار اتصالاتك بذكاء أمرًا بالغ الأهمية لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين تحاول تحويلهم إلى عملاء محتملين. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك إضافة الأشخاص المعنيين كاتصالات الاستفادة من شبكاتهم وزيادة مدى وصولك بشكل أكبر.
3. تنويع المحتوى الخاص بك
بعد هذه الخطوات الأولية ، فإن الشيء المهم التالي الذي يجب التركيز عليه هو المحتوى الذي تنشره على LinkedIn. نوّع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وقم بتضمين أنواع مختلفة من المنشورات. من الواضح أن المنشورات الإعلامية الطويلة تعمل بشكل جيد في إشراك الجمهور. لكن هذا لا يعني أن كل مشاركة يجب أن تكون تعليمية أو طويلة جدًا. يمكن أن يضجر أتباعك بسرعة. بدلاً من ذلك ، قم بالتبديل بين المنشورات المكتوبة والصور والمنشورات الدائرية ومقاطع الفيديو والمزيد.
إن منح جمهورك مجموعة متنوعة من المحتوى للتفاعل معه سيبقي اهتمامهم حيًا. على الرغم من كونها منصة شبكات احترافية ، إلا أن المحتوى مثل الميمات والمشاركات المضحكة في بعض الأحيان يمكن أن يكون جيدًا أيضًا.
فيما يلي بعض الأدوات / الأنظمة الأساسية التي يمكنها دعم استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn ، مما يساعدك على إنشاء محتوى متنوع.
ناراتو
Narrato هو نظام أساسي لإنشاء محتوى AI الكل في واحد يتيح لك تخطيط المحتوى وإنشائه وتحسينه ونشره بسلاسة. يساعد في جميع أنواع المحتوى ، بما في ذلك محتوى الوسائط الاجتماعية. ميزة مثيرة للاهتمام في هذه المنصة هي مساعد الكتابة بالذكاء الاصطناعي الذي يمكنه إنشاء محتوى لحالات الاستخدام المختلفة. يمكن أن يساعدك في إنشاء منشورات اجتماعية بناءً على مدخلاتك أو مخطط تفصيلي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه أيضًا إعادة صياغة المحتوى الحالي من منشورات المدونة الخاصة بك ، وما إلى ذلك لاستخدامه في منشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. هناك عدة طرق أخرى يمكنك من خلالها استخدام كاتب الذكاء الاصطناعي هذا لإنشاء محتوى LinkedIn ، بما في ذلك إنشاء نسخة إعلانية.
يحتوي Narrato أيضًا على أداة تحسين محتوى AI تقدم اقتراحات لتحسين القواعد النحوية والقراءة. يمكنك إنشاء قوالب محتوى مخصصة لهيكلة منشوراتك أيضًا. لتخطيط المحتوى ، يمكنك استخدام تقويم المحتوى على النظام الأساسي لتخطيط مشاركاتك مسبقًا. يعد نشر المحتوى أيضًا أمرًا سهلاً حيث يمكنك أتمتة النشر على أي نظام أساسي اجتماعي من خلال عمليات تكامل مخصصة باستخدام Narrato's API أو Zapier.
ضعها
يعد Placeit by Envato أداة أخرى مفيدة للغاية لتعزيز إستراتيجية تسويق محتوى LinkedIn الخاصة بك. هذه أداة تصميم بدون رمز تتيح لك إنشاء صور مذهلة لمشاركاتك الاجتماعية. يحتوي النظام الأساسي على مئات القوالب لإعلانات لافتات الوسائط الاجتماعية والمنشورات والعناوين وما إلى ذلك. يمكنك تخصيص هذه القوالب في محرر سهل الاستخدام يسمح لك باللعب بالألوان والنص والخط والرسوم المتحركة والانتقالات والمزيد.
يمكنك البحث عن القوالب ذات الصلة والاختيار بين الصور أو مقاطع الفيديو أو أنواع القوالب الشفافة. سيكون تنويع المحتوى الخاص بك أمرًا سهلاً للغاية باستخدام أداة كهذه.
مزارع بينياتا
Pinata Farms هو تطبيق لصنع الميمات. نظرًا لأن الميمات هي نوع محتوى شائع على المنصات الاجتماعية ، بما في ذلك LinkedIn ، فإن هذه الأداة هي إضافة مرحب بها إلى مجموعة أدوات تسويق المحتوى. تتيح لك Pinata Farms إنشاء صور وميمات فيديو لافتة للنظر دون الحاجة إلى خبرة في تصميم الرسوم.
محرر هذا التطبيق سهل الاستخدام للغاية. كما أن لديها قاعدة بيانات واسعة لجميع الميمات الرائجة ودائمة الخضرة لتختار من بينها. يمكنك مشاركة الميمات الخاصة بك مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي من التطبيق نفسه.
سلايدشير
على الرغم من أن SlideShare ليست أداة إنشاء محتوى حقًا ، إلا أنها يمكن أن تدعم استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك. يمكن ربط عروض الشرائح التي تنشرها على SlideShare بسهولة شديدة بمشاركاتك على LinkedIn. تظهر هذه العروض التقديمية على شكل شريط تمرير مما يجعلها تنسيق محتوى آخر مثير للاهتمام لتنويع إستراتيجيتك.
4. استخدم منصة النشر LinkedIn لزيادة المشاركة
الشيء الجيد في تسويق المحتوى على LinkedIn هو أنه لا يقتصر على المنشورات أو الصور القصيرة فقط ، على عكس المنصات الاجتماعية الأخرى. يمكنك أيضًا إنشاء مقالات كاملة ونشرها على LinkedIn. هذا هو المكان الذي يأتي فيه LinkedIn Publishing Platform. يمنحك هذا فرصة لمشاركة محتوى أكثر قيمة مع جمهورك ، وبناء المزيد من السلطة لعلامتك التجارية ، على غرار المدونة تمامًا.
يمكنك أيضًا مشاركة مقالات من مدونتك عبر LinkedIn Publishing أو من جهة خارجية. لكن مقالات الطرف الثالث يجب أن تنسب حسب الأصول.
إذا قمت بإنشاء محتوى تسويقي على LinkedIn كثيرًا ، فمن الجيد التبديل إلى وضع Creator Mode. إنه إعداد للملف الشخصي يساعد في منح المحتوى الخاص بك مزيدًا من الرؤية ويزيد من وصولك إلى LinkedIn. يروج هذا الإعداد للمحتوى الخاص بك عن طريق دفع قسمي المميز والنشاط إلى أعلى ملفك الشخصي ، كما يقدمك كمنشئ محتوى مقترح ليتبعه الأشخاص.
5. انشر باستمرار
جدول النشر الخاص بك لا يقل أهمية عن المحتوى الذي تنشره. على أي قناة اجتماعية ، للحفاظ على أهميتك واكتساب النفوذ ، يعد النشر بشكل متكرر ومنتظم أمرًا ضروريًا.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إعداد خطة محتوى. استخدم تقويم المحتوى لسرد جميع المنشورات التي تريد نشرها في الأسبوع أو الشهر القادم. سيعطيك هذا خارطة طريق لتتبعها وتضمن عدم تخطي أي يوم.
حاول أيضًا معرفة أفضل وقت للنشر. قد ترى مشاركة أفضل في مشاركاتك عند نشرها في وقت معين ومشاركة أقل في أوقات أخرى. حدد الأوقات التي تناسبك بشكل أفضل.
6. استخدم الوسوم الصحيحة
على LinkedIn ، يمكنك إضافة علامات تصنيف إلى منشوراتك المنشورة أو مقالاتك أو تحديثات الحالة أو حتى صفحة ملفك الشخصي لتعزيز وصول علامتك التجارية. لكن من المهم أن نلاحظ هنا أن نوع الهاشتاج الذي يعمل على Instagram ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى قد لا يعمل على هذه المنصة. للقيام بذلك بشكل صحيح ، ابحث عن الجمهور على LinkedIn لمعرفة نوع علامات التصنيف التي يبحثون عنها. بالإضافة إلى ذلك ، دع النظام الأساسي يقترح علامات تصنيف لك أثناء كتابة منشور أو مقالة LinkedIn. تأكد أيضًا من كتابة كل كلمة في علامة التصنيف بأحرف كبيرة للحصول على قراءة أفضل واستخدم مزيجًا من علامات التصنيف العامة والمتخصصة.
7. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn والمشاركة بنشاط فيها
تقدم مجموعات LinkedIn فرصة ممتازة للتواصل وتعزيز وصول علامتك التجارية. ولكن هناك مشكلة في هذا - لا يمكنك الانضمام إلى مجموعات LinkedIn هذه مع ملف تعريف شركتك. لذلك إذا كنت ترغب في مشاركة المحتوى الخاص بك على مجموعات LinkedIn هذه ، فيجب أن يتم ذلك بشكل استراتيجي.
إليك دليل صغير مفصل خطوة بخطوة لتحقيق أقصى استفادة من مجموعات LinkedIn:
- قم بتجميع كل المجموعات التي ترغب في الانضمام إليها ، وكذلك جمع أسماء أعضاء فريق المحتوى الخاص بك.
- عندما تنشر قطعة محتوى جديدة ، حدد المجموعة الأكثر ملاءمة لها. احصل على أعضاء الفريق المناسبين للمشاركة في الوظيفة.
- عند مشاركة المحتوى الخاص بك ، ابدأ المناقشة المتعلقة بالمحتوى في المجموعة من خلال مشاركة رأي أو طرح سؤال. تأكد من مطالبة أعضاء فريقك بالمشاركة في المناقشة.
- حاول الابتعاد عن الملاعب التسويقية وقدم ردودًا قيمة على أي تعليقات.
في نهاية هذا التمرين ، إذا وجدت أي مستخدمين قد يكونون مهتمين بمنتجك / خدمتك ، فتواصل معهم شخصيًا لمطالبتهم باختبار منتجك.
8. حقق أقصى استفادة من LinkedIn Analytics
تحتاج إلى إعادة فحص استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn من وقت لآخر لمعرفة مدى نجاحها بالنسبة لك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال النظر إلى LinkedIn Page Analytics ، والذي يسمح لك بقياس اتجاهات منشوراتك عبر الفترات الزمنية والمقاييس.
مصدر
يسمح لك LinkedIn باختبار فعالية المحتوى الخاص بك ، ومعرفة المصادر والتركيبة السكانية للزوار / المتابعين ، ومقارنة تفاعل المحتوى والمتابعين مع المنافسين ، من بين أشياء أخرى.
تغليف
LinkedIn عبارة عن نظام أساسي قوي للشبكات يوفر لك طرقًا جديدة لنشر المحتوى الخاص بك ومشاركته مع جمهورك المستهدف. وباستخدام النصائح الواردة في هذه المقالة ، يمكنك بناء إستراتيجية تسويق على LinkedIn لها تأثير. تتطلب إستراتيجية LinkedIn الناجحة التزامًا طويل الأمد بتقديم محتوى ذي صلة وعالي الجودة يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويجذب الجمهور أيضًا. لذا حافظ على ثباتك وقم بتحسين استراتيجيتك باستمرار للنمو التدريجي.
الأسئلة الشائعة - الدليل التسويقي النهائي لـ LinkedIn لعام 2023
المؤلف السيرة الذاتية
نيلام جوسوامي هي منشئ محتوى ومسوق في Narrato - منصة محتوى رائدة تدعم الذكاء الاصطناعي. كتبت للعديد من العلامات التجارية المشهورة في مجال التسويق الرقمي والمحتوى بما في ذلك ClickUp و Jeff Bullas و Neal Schaffer و Content Studio وغيرها.
