Полное руководство по маркетингу LinkedIn на 2023 год
Опубликовано: 2023-02-08
Душевные шаблоны для распространения любви повсюду
Когда дело доходит до контент-маркетинга, социальные сети больше не являются чем-то второстепенным. Это фронт и центр каждой маркетинговой стратегии. То, как вы используете эти платформы, может быть разницей между маркетинговым успехом и провалом.
Для маркетинга B2B или маркетинга для профессионалов ни одна другая платформа не дает вам столько возможностей, как LinkedIn. 4 из 5 пользователей LinkedIn принимают решения в своих организациях, и, вероятно, по таким причинам LinkedIn была признана платформой номер один для генерации потенциальных клиентов B2B.
Но как работает маркетинг LinkedIn ? Как вы рекламируете или продаете продукт в LinkedIn?
В этом руководстве по маркетингу в LinkedIn на 2023 год мы поделимся несколькими очень полезными советами, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов на этой многообещающей платформе.
Перейти к тому, что вам нужно
- Что такое LinkedIn-маркетинг?
- Советы по маркетингу LinkedIn на 2023 год
- 1. Заполните свой профиль LinkedIn
- 2. Создайте соответствующую сеть
- 3. Разнообразьте свой контент
- 4. Используйте платформу LinkedIn Publishing Platform для повышения вовлеченности
- 5. Публикуйте сообщения последовательно
- 6. Используйте правильные хэштеги
- 7. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и активно участвуйте в них
- 8. Получите максимум от аналитики LinkedIn
- Подведение итогов
- Часто задаваемые вопросы
Что такое LinkedIn-маркетинг?
Прежде чем мы начнем, давайте немного поговорим о том, что такое маркетинг в LinkedIn.
Маркетинг LinkedIn относится к стратегии использования LinkedIn для связи с вашей целевой аудиторией, повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов, привлечения трафика на ваш собственный веб-сайт и направления потенциальных клиентов по воронке продаж.
Это делается путем обмена контентом, имеющим отношение к вашей аудитории, и вовлечения их в ваши сообщения. Но есть и другие методы, такие как реклама LinkedIn или холодный охват через сообщения на платформе.
Хотя другие социальные платформы, такие как Facebook или Instagram, также являются отличными маркетинговыми каналами, между ними и LinkedIn есть большая разница.
В то время как другие социальные платформы в основном используются как средство развлечения, LinkedIn используется для общения с другими профессионалами, получения отраслевой информации, изучения отраслевых тенденций и событий и многого другого. Это делает его отличным средством для контент-маркетинга B2B, поскольку благодаря этим усилиям он обеспечивает лучшие результаты. Поскольку вы можете связаться с бизнес-лидерами и лицами, принимающими решения, в LinkedIn, это значительно увеличивает ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов.
Но подход к маркетингу в LinkedIn должен отличаться от того, который вы используете для других маркетинговых мероприятий в социальных сетях. Итак, без лишних слов, давайте окунемся прямо в наше руководство по маркетингу LinkedIn.
Советы по маркетингу LinkedIn на 2023 год
2023 год — важный год для большинства предприятий, поскольку это время, когда нужно оправиться от глобального экономического спада и последствий пандемии Covid-19. Ваша маркетинговая стратегия LinkedIn должна быть четкой, если вы надеетесь увидеть впечатляющие результаты.
Вот несколько важных маркетинговых советов LinkedIn, которым нужно следовать в 2023 году.
1. Заполните свой профиль LinkedIn
Первым шагом в построении надежной маркетинговой стратегии LinkedIn является создание профиля, который понравится вашим потенциальным клиентам. Независимо от того, работаете ли вы с учетной записью LinkedIn как физическое лицо или как компания, наличие полного и впечатляющего профиля имеет решающее значение. Убедитесь, что вы включили всю важную информацию, чтобы описать, чем вы или ваш бизнес занимаетесь. Используйте изображение профиля, которое является профессиональным и представляет ваш бренд. Также лучше иметь соответствующий баннер в своем профиле LinkedIn, чтобы он выглядел завершенным.
Однако самым важным разделом является раздел «О профиле». Это касается как отдельных аккаунтов, так и бизнес-страниц. Раздел «О программе» должен быть тщательно разработан, чтобы включать в себя все ключевые моменты. Самые важные вещи, такие как то, что вы делаете, какую отрасль вы обслуживаете и т. д., должны быть в начале. Все остальные поля, где вы можете поделиться информацией о себе или своем бизнесе, также должны быть заполнены. Имейте в виду, что алгоритм LinkedIn обычно рекомендует людей, с которыми вы можете связаться, на основе этих данных.
2. Создайте соответствующую сеть
После того, как ваш профиль LinkedIn будет готов, следующим шагом будет создание вашей сети. Ищите людей, которые вписываются в образ вашего целевого покупателя. В идеале у вас должен быть список компаний или людей, на которых вы хотите ориентироваться, или, по крайней мере, критерии, которые вы можете использовать, чтобы сузить круг потенциальных клиентов.
Умный выбор связей имеет решающее значение, потому что это люди, которых вы пытаетесь превратить в потенциальных клиентов. Кроме того, добавление соответствующих людей в качестве контактов позволяет вам подключиться к их сетям и еще больше увеличить охват.
3. Разнообразьте свой контент
После этих начальных шагов следующим важным моментом, на котором следует сосредоточиться, является контент, который вы публикуете в LinkedIn. Разнообразьте свою стратегию контент-маркетинга и включите в нее разные типы постов. Видно, что длинные информационные посты довольно хорошо привлекают аудиторию. Но это не значит, что каждый пост должен быть образовательным или чрезмерно длинным. Это может быстро утомить ваших подписчиков. Вместо этого чередуйте письменные сообщения, изображения, карусельные сообщения, видео и многое другое.
Предоставление вашей аудитории разнообразного контента для взаимодействия будет поддерживать их интерес. Несмотря на то, что это профессиональная сетевая платформа, такой контент, как мемы и случайные забавные посты, тоже может неплохо работать.
Вот несколько инструментов/платформ, которые могут поддержать вашу стратегию контент-маркетинга LinkedIn, помогая вам создавать разнообразный контент.
Наррато
Narrato — это универсальная платформа для создания контента с искусственным интеллектом, которая позволяет легко планировать, создавать, оптимизировать и публиковать контент. Это помогает со всеми типами контента, включая контент в социальных сетях. Интересной особенностью этой платформы является помощник по написанию ИИ, который может генерировать контент для различных вариантов использования. Это может помочь вам создавать сообщения в социальных сетях на основе вашего ввода или схемы. Кроме того, он также может перефразировать существующий контент из ваших сообщений в блоге и т. д. для использования в ваших сообщениях в социальных сетях. Есть несколько других способов использовать этот ИИ-писатель для создания контента LinkedIn, включая создание копии рекламы.
У Narrato также есть инструмент оптимизации контента AI, который предлагает предложения по улучшению грамматики и удобочитаемости. Вы также можете создавать собственные шаблоны контента для структурирования своих сообщений. Для планирования контента вы можете использовать календарь контента на платформе, чтобы заблаговременно планировать свои публикации. Публикация контента также очень проста, поскольку вы можете автоматизировать публикацию на любой социальной платформе с помощью настраиваемых интеграций с использованием API Narrato или Zapier.
Разместить
Placeit от Envato — еще один очень полезный инструмент для улучшения вашей стратегии контент-маркетинга в LinkedIn. Это инструмент дизайна без кода, который позволяет создавать потрясающие визуальные эффекты для ваших сообщений в социальных сетях. На платформе есть сотни шаблонов для рекламных баннеров, постов, заголовков и т. д. Вы можете настроить эти шаблоны в простом в использовании редакторе, который позволяет вам играть с цветами, текстом, шрифтом, анимацией, переходами и многим другим.
Вы можете искать соответствующие шаблоны и выбирать между изображениями, видео или прозрачными типами шаблонов. С таким инструментом будет очень легко разнообразить ваш контент.
Фермы пиньяты
Pinata Farms — приложение для создания мемов. Поскольку мемы являются таким популярным типом контента на социальных платформах, включая LinkedIn, этот инструмент является долгожданным дополнением к набору инструментов любого контент-маркетолога. Pinata Farms позволяет создавать привлекательные изображения и видеомемы, не требуя специальных знаний в области графического дизайна.
Редактор в этом приложении также чрезвычайно удобен для пользователя. Он также имеет обширную базу данных всех популярных и вечнозеленых мемов, из которых вы можете выбирать. Вы можете напрямую делиться своими мемами в социальных сетях из самого приложения.
SlideShare
Хотя SlideShare на самом деле не является инструментом для создания контента, тем не менее, он может поддержать вашу контент-стратегию LinkedIn. Слайд-шоу, которые вы публикуете на SlideShare, можно очень легко прикрепить к вашим сообщениям в LinkedIn. Они выглядят как презентации-слайдеры, что делает их еще одним интересным форматом контента для диверсификации вашей стратегии.
4. Используйте платформу LinkedIn Publishing Platform для повышения вовлеченности
Преимущество контент-маркетинга в LinkedIn заключается в том, что он не ограничивается только короткими сообщениями или изображениями, в отличие от других социальных платформ. Вы также можете создавать и публиковать полноценные статьи в LinkedIn. Вот тут-то и появляется платформа для публикаций LinkedIn. Это дает вам возможность делиться более ценным контентом со своей аудиторией, повышая авторитет вашего бренда, что очень похоже на блог.
Вы также можете делиться статьями из своего блога через LinkedIn Publishing или от третьих лиц. Но сторонние статьи должны быть должным образом указаны.
Если вы часто создаете маркетинговый контент в LinkedIn, рекомендуется переключиться в режим Creator Mode. Это настройка профиля, которая помогает сделать ваш контент более заметным и увеличить охват в LinkedIn. Этот параметр продвигает ваш контент, перемещая разделы «Избранное» и «Активность» в верхнюю часть вашего профиля, а также представляет вас в качестве рекомендуемого создателя контента, за которым люди могут следить.
5. Публикуйте сообщения последовательно
Ваш график публикации так же важен, как и контент, который вы публикуете. В любом социальном канале, чтобы поддерживать свою актуальность и получать выгоду, необходимо часто и регулярно публиковать сообщения.
Лучший способ сделать это — подготовить контент-план. Используйте календарь контента, чтобы перечислить все сообщения, которые вы хотите опубликовать в ближайшую неделю или месяц. Это даст вам дорожную карту, которой нужно следовать, и гарантирует, что вы не пропустите ни одного дня.
Кроме того, постарайтесь выяснить, какое лучшее время для публикации. Вы можете увидеть более активное участие в своих сообщениях, когда они публикуются в определенное время, и более низкое вовлечение в другое время. Определите, какое время подходит вам лучше всего.
6. Используйте правильные хэштеги
В LinkedIn вы можете добавлять хэштеги к опубликованным сообщениям, статьям, обновлениям статуса или даже к странице своего профиля, чтобы расширить охват вашего бренда. Но здесь важно отметить, что хэштеги, которые работают в Instagram и других социальных сетях, могут не работать на этой платформе. Чтобы сделать это правильно, изучите аудиторию в LinkedIn, чтобы узнать, какие хэштеги они ищут. Кроме того, позвольте платформе предлагать вам хэштеги, когда вы пишете сообщение или статью в LinkedIn. Кроме того, убедитесь, что каждое слово хэштега написано с заглавной буквы для лучшей читабельности, и используйте комбинацию общих и нишевых хэштегов.
7. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и активно участвуйте в них
Группы LinkedIn предоставляют прекрасную возможность для налаживания связей и расширения охвата вашего бренда. Но есть одна загвоздка — вы не можете присоединиться к этим группам LinkedIn с профилем вашей компании. Поэтому, если вы хотите поделиться своим контентом в этих группах LinkedIn, это должно быть сделано стратегически.
Вот небольшое пошаговое руководство по максимально эффективному использованию групп LinkedIn:
- Соберите все группы, к которым вы хотите присоединиться, а также сопоставьте имена членов вашей группы контента.
- Всякий раз, когда вы публикуете новую часть контента, определите, для какой группы она будет наиболее подходящей. Привлекайте к работе нужных членов команды.
- Когда вы делитесь своим контентом, начните обсуждение контента в группе, поделившись мнением или задав вопрос. Обязательно попросите членов вашей команды принять участие в обсуждении.
- Старайтесь держаться подальше от маркетинговых ходов и давать ценные ответы на любые комментарии.
В конце этого упражнения, если вы найдете пользователей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте/услуге, свяжитесь с ними лично, чтобы попросить их протестировать ваш продукт.
8. Получите максимум от аналитики LinkedIn
Вам нужно время от времени пересматривать свою маркетинговую стратегию LinkedIn, чтобы увидеть, насколько хорошо она работает для вас. Лучший способ сделать это — посмотреть LinkedIn Page Analytics, который позволяет вам оценивать тенденции ваших публикаций в зависимости от периодов времени и показателей.
Источник
LinkedIn позволяет вам проверять эффективность вашего контента, узнавать источники и демографические данные посетителей/подписчиков, а также сравнивать вовлеченность вашего контента и подписчиков с конкурентами, среди прочего.
Подведение итогов
LinkedIn — это мощная сетевая платформа, которая предлагает вам новые способы публикации и обмена вашим контентом с вашей целевой аудиторией. А с помощью советов, приведенных в этой статье, вы сможете разработать маркетинговую стратегию LinkedIn, которая окажет влияние. Успешная стратегия LinkedIn требует долгосрочной приверженности предоставлению релевантного и качественного контента, который повышает узнаваемость бренда, а также привлекает аудиторию. Поэтому оставайтесь последовательными и постоянно совершенствуйте свою стратегию постепенного роста.
Часто задаваемые вопросы — Полное руководство по маркетингу LinkedIn на 2023 год
Биография автора
Нилам Госвами — создатель контента и продавец в Narrato — ведущей контент-платформе с поддержкой ИИ. Она писала для нескольких известных брендов в области цифрового и контент-маркетинга, включая ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio и другие.
