11 استراتيجية تسويق محتوى رائعة لزيادة نشاطك التجاري

هل تتطلع إلى تنمية أعمالك وتوسيع سمعتك في السوق؟ حسنًا ، يعد إنشاء محتوى عالي الجودة ومؤثر والترويج له أحد حلولك.

لا بد أنك سمعت عبارة " المحتوى هو الملك " وهذا هو بالضبط ما يجب أن تركز عليه الشركات عند تسويق علامتها التجارية.

يمكن أن يتراوح المحتوى الخاص بشركة ما من البيانات الصحفية إلى حملات الوسائط الاجتماعية. يلعبون جميعًا دورًا مهمًا في بناء مكانة العلامة التجارية للشركة.

الآن ، قبل أن ننشئ حملات رائدة ، نحتاج إلى تخطيط مسار العملية.

كعمل تجاري ، لا يمكنك مواكبة التدفق. تحتاج إلى إنشاء المسار الخاص بك. إنشاء المحتوى هو الخطوة الأولى ، وهدفك الأساسي هو بيع وترويج منتجاتك / خدماتك.

بالنسبة لأي شكل من أشكال استراتيجية التسويق ، تظل مؤسستك كما هي ؛ المحتوى. ومن ثم ، عندما نتحدث عن تسويق المحتوى ، فإننا نفكر في الواقع في أفق أوسع من الاستراتيجيات لبناء سمعة العلامة التجارية.

يشير تسويق المحتوى ، بلغة الشخص العادي ، إلى نهج التسويق المتمثل في إنشاء محتوى جذاب. يتم إنشاء هذا المحتوى وتوزيعه باستمرار على الجمهور المستهدف.

الهدف الأساسي لاستراتيجيات تسويق المحتوى هو تعيين المحتوى وتحقيق مشاركة العملاء وإيراداتهم في النهاية. من أجل تحقيق هذا الهدف ، تحتاج إلى التخطيط لرحلتك التسويقية.

لقد قمنا برعاية قائمة باستراتيجيات تسويق المحتوى التي قد تساعدك في بناء حملة أفضل لعملك. هيا بنا نبدأ!

الحاجة إلى استراتيجيات تسويق المحتوى

قبل أن ندخل في الاستراتيجيات ، دعونا نفهم أهمية تسويق المحتوى وكيف يمكن أن يساعد في نمو الأعمال التجارية.

فعاله من حيث التكلفه

يعد تسويق المحتوى طريقة ميسورة التكلفة لبيع وترويج صوت علامتك التجارية ومنتجاتك / خدماتك. بالمقارنة مع التسويق التقليدي ، فإن تسويق المحتوى يستهدف مجموعة واسعة من الجماهير والأنظمة الأساسية.

هذا يساعد في اكتساب حركة مرور عضوية للأعمال.

يمكن أن يوفر لك تسويق المحتوى نسبيًا تحليلًا أفضل أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت ستضع لوحة إعلانية أو تنشئ إعلانًا للتلفزيون ، فسوف يتطلب ذلك ميزانية ضخمة.

ومع ذلك ، فإن كتابة مدونة أو إنشاء منشورات لن يكلفك شيئًا نسبيًا وهو أكثر تفاعلية وفائدة من حيث التعليقات.

يمنحك المنشور على Instagram تحليلاً مفصلاً لمدى جودة أدائه ونفس التحليل للإعلان التلفزيوني يكون أكثر تجريدًا من حيث الأرقام والتعليقات.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يساعد تسويق المحتوى في بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال جميع الوسائط التي قد يتصفحها المستهلك من أجل منتجك.

نظرًا لأن تسويق المحتوى يعمل على جميع أشكال المحتوى ، فإنه يلبي مختلف المنصات. هذا يساعد علامتك التجارية في تحقيق سلطة سوق لا غنى عنها.

يساعد الوعي بالعلامة التجارية الشركة على الوصول إلى أفق أوسع من الجمهور.

يمكن تحقيق ذلك من خلال إنشاء محتوى ذي صلة يمكن أن يجذب انتباه المستهلكين المحتملين. سيناقش المزيد من المستهلكين المحتملين في الاستراتيجيات.

تقود الجيل

كما ذكر أعلاه ، فإن المحتوى الجذاب والإبداعي يجذب الكثيرين. هذا يزيد من وصول العلامة التجارية.

قد ينقر المستخدم فقط على الرابط ويدخل المعلومات الأساسية مثل معرف البريد الإلكتروني وتحصل على عميل محتمل. يمكن أيضًا تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى مستهلكين محتملين إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.

يعد إنشاء المحتوى للصفحات المقصودة مفيدًا في التفاعل مع العملاء المتوقعين. المحتوى الذي يحتوي على CTAs (Call To Action) ، يساعد الزائر في تحديد كيفية الاتصال بالعلامة التجارية وكيفية اتباع إجراءات الخروج لشراء المنتج.

سمعة العلامة التجارية

السبب الرئيسي لبناء استراتيجية تسويق المحتوى هو إنشاء سمعة العلامة التجارية في السوق.

يساعد تسويق المحتوى في بناء الريبو بطريقة فريدة حيث يمكن للمستهلكين المحتملين استكشاف دافع العلامة التجارية من خلال المدونات والمحتوى. يخلق العمل بيئة ودية للتواصل مع الجمهور.

بعد مناقشة أهمية تسويق المحتوى ، دعنا نحول تركيزنا إلى استراتيجيات تسويق المحتوى المختلفة.

# 1. إجراء أبحاث السوق

وغني عن هذا القول أنه قبل إنشاء أي حملة تحتاج إلى معرفة ساحة المعركة الخاصة بك. تشير أبحاث السوق إلى فهم ما يلي ؛

• من هو جمهورك؟
• ماذا يحتاجون ويقدرون؟
• كيف يمكنك تلبية هذه الحاجة من خلال منتجك / خدمتك؟
• من هم المنافسون الحاليون في السوق لنفس المنتج / الخدمة؟
• ما الجماهير التي يستهدفونها وكيف يضعون علامتهم التجارية؟
• ما هي نقطة بيع علامتك التجارية؟
• كيف يمكنك إبراز USP لعلامتك التجارية في الحملة؟

بمجرد أن تقوم بتحليل السوق الخاص بك ، تكون قد انتهيت من نصف حملتك.

عند إنشاء الحملة ، يجب أن يروج المحتوى لعلامتك التجارية بطريقة تغري جمهورك وتبرز عن منافسيك.

ومن ثم ، فإن إجراء البحث هو جزء أساسي من إنشاء استراتيجيات تسويق المحتوى.

# 2. قسّم جمهورك

كما ذكرنا من قبل ، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف. يمكن تحقيق ذلك من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك.

يمكن أن يخبرك عدد عمليات البحث عن هذه الكلمة الرئيسية أنك تريد أن يطلبها الجمهور.

الآن ، عند إنشاء المحتوى ، لا بد أن تأخذ الجمهور ككل. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال حيث يتم تقسيم جمهورك وفقًا لمرحلة دورة الشراء التي هم فيها .

لنفترض أنك تنشئ محتوى يميل نحو الوعي بالعلامة التجارية للعملاء الجدد والمحتملين.

الآن ، هذا المحتوى غير ممكن لعملائك المخلصين الحاليين. وبالتالي ، تحتاج إلى تقسيم المحتوى الخاص بك وفقًا للعميل الذي تتعامل معه.

قد يكون تقسيم المحتوى الخاص بك إلى المدونات والمواقع أمرًا صعبًا. الطريقة التي ينظر بها الجمهور إلى المحتوى الخاص بك هي طريقة ديناميكية وذاتية في طبيعتها .

ومع ذلك ، يمكنك إنشاء تجزئة في الرسائل الإخبارية الخاصة بك من خلال تخصيص المحتوى .

تتمثل إحدى طرق توجيه استراتيجية تسويق المحتوى هذه في إرسال بريد إلكتروني إلى شرائح جمهورك.

# 3. إنشاء تقويم تخطيط التحرير / المحتوى

يستغرق بناء أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى وقتًا وجهدًا. عند الترويج لعلامتك التجارية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الكثير من الجوانب مثل معدلات التحويل والمحتوى عالي الجودة وغيرها.

يتطلب تسويق المحتوى تنفيذًا سلسًا. يمكن تحقيق ذلك من خلال التعامل مع جميع العوائق المحتملة مسبقًا.

التخطيط لسير العمل لاستراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك أمر لا بد منه. يمكنك اتباع نموذج تحديد الأولويات لتحسين نظام عملك.

على سبيل المثال ، عند إنشاء محتوى لحملة ما ، يجب أن تكون أولويتك هي جمهورك (العملاء المحتملون) وصوت علامتك التجارية.

يمكن متابعة تنظيم رحلة حملتك بسهولة من خلال إنشاء تقويم تحريري.

يساعدك التقويم التحريري على إدارة العمل الذي لم تقم به بعد ويحتفظ بعلامات تبويب على العمل المنجز. بهذه الطريقة يمكنك تخصيص مواردك ووقتك بالطريقة الصحيحة للحصول على أفضل النتائج لحملتك.

يساعدك إنشاء تقويم تحريري أيضًا على تخصيص وقت لتجربة المحتوى الخاص بك.

تساعدك الكثير من أدوات تسويق المحتوى على إجراء تجارب واختبارات على حملاتك.

يشار إلى هذه الاختبارات على أنها اختبارات أ / ب أو اختبارات مقسمة حيث تقارن فكرتين من نفس الحملة. بهذه الطريقة ستعرف نوع المحتوى الذي سيحقق أداءً أفضل على الأنظمة الأساسية العامة من خلال بيانات وتعليقات في الوقت الفعلي.

# 4. إنشاء محتوى متكيف

الآن وقد ناقشنا جميع الأنشطة التي تحتاج إلى القيام بها قبل بناء استراتيجيات تسويق المحتوى ، فلنتحدث عن المحتوى الذي يجب عليك إنشاؤه.

الشيء الوحيد الذي يجب أن تتذكره عند إنشاء محتوى للترويج لعلامتك التجارية هو جعل هذا المحتوى قابلاً للتكيف.

يشير المحتوى التكيفي إلى شكل من أشكال المحتوى يمكن أن يكون مفيدًا عبر الأنظمة الأساسية المختلفة. هذا المحتوى يخدم بشكل رئيسي جمهور الشباب.

على سبيل المثال ، ستدور استراتيجيات تسويق المحتوى للشركات الصغيرة حول منصات الوسائط الاجتماعية.

يهيمن جيل الألفية وجماهير GenZ على هذه المنصات. ومن ثم ، فهم بحاجة إلى إنشاء محتوى جذاب وليس كتيبًا رسميًا لمنتجاتهم / خدماتهم.

يساعد إنشاء محتوى متكيف أيضًا في إنشاء محتوى دائم الخضرة. يمكن استخدامه بشكل متكرر مع الحد الأدنى من التغييرات حيث ستستمر الملاءمة. ترتبط القدرة على التكيف في المحتوى أيضًا باستخدام التكنولوجيا على موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا اكتشف شخص ما علامتك التجارية ، فيجب أن يكون لديه إمكانية الوصول إلى عبارات الحث على اتخاذ إجراء للتواصل مع علامتك التجارية. يمكن أن يكون من خلال الرسائل المباشرة أو رسائل البريد الإلكتروني أو روبوتات مواقع الويب.

يؤكد الجمهور الذي نشير إليه على التجربة التي توفرها العلامة التجارية من خلال التكنولوجيا ودعم العملاء.

ومن ثم ، فإن إنشاء محتوى جذاب وقابل للتكيف هو أحد أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى لجذب عملاء اليوم.

# 5. الصفحات المقصودة المستهدفة

لقد قمنا بتغطية الجوانب التي ستساعد الزائرين على التواصل مع العلامة التجارية ولكننا الآن سنتحدث عن معدلات التحويل.

لا شك أن الشركات تعمل تجاه عملائها ولكنها تريد أيضًا نتائج وهذه هي الطريقة التي يمكنك بها تحقيق ذلك.

قم بإنشاء صفحات مقصودة عالية الجودة تساعد زوارك في الوصول إلى نقطة الخروج. يمكنهم اتخاذ إجراء تجاه شراء علامتك التجارية أو تنزيلها أو الاشتراك فيها.

الصفحات المقصودة هي صفحة ما بعد الارتباط لموقعك على الويب. على سبيل المثال ، إذا أضفت رابطًا في بريدك الإلكتروني ونقر المستهلك المحتمل عليه ، فسيتم إعادة توجيهه إلى صفحة مقصودة.

يجب أن تقدم الصفحة المقصودة معلومات موجزة عن دوافع عملك ومنتجاتك.

يعد تحسين هذه الصفحات المقصودة باستخدام إرشادات تحسين محركات البحث خطوة أساسية نحو استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة.

# 6. تحسين المحتوى الخاص بك

يعد تحسين المحتوى الخاص بك إحدى استراتيجيات تسويق المحتوى الأساسية. يجب إنشاء المحتوى الخاص بك مع التفكير في مرتبة عالية على صفحات بحث Google .

لتحسين المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى تحديد كلماتك الرئيسية ودلالاتها.

على سبيل المثال ، أنت تكتب مدونة حول "نصائح للكتابة لمؤلفي المحتوى". كلماتك الرئيسية هنا هي ؛

• نصائح للكتابة
• مؤلفو الإعلانات
• نصائح للكتابة للمبتدئين
• مهارات كتابة الإعلانات

باستخدام هذه ، يمكنك تحديد كلماتك الرئيسية طويلة الذيل .

عندما تكتب كلماتك الرئيسية ، ستقترح Google موضوعات مشابهة يتم البحث عنها كثيرًا لكلماتك الرئيسية. للأمثلة المذكورة أعلاه يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ؛

• كيف تصبح مؤلف الإعلانات
• مهارات كتابة الإعلانات للمبتدئين
• نصائح أسلوب كتابة الإعلانات

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تحسين المحتوى الخاص بك للمدونات. لمواقع الويب والصفحات المقصودة ، يجب أن تكون مباشرًا وواضحًا مع فكرتك لتحتل مرتبة عالية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأحذية عبر الإنترنت. يجب أن يتضمن نطاق موقع الويب الخاص بك ورابط الصفحة المقصودة اسم علامتك التجارية ومنتجك.

سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في الحصول على مرتبة أعلى.

إلى جانب ذلك ، تحتاج إلى إضافة صفات يمكن أن تجذب المستهلكين مثل "بأسعار معقولة ، أو عصرية ، أو رياضية ، أو عبارات مثل " اشتر أحذية رخيصة بأفضل الأسعار ".

هذه هي الطريقة التي تظهر بها علامتك التجارية عندما يبحث المستخدم عن "أحذية ميسورة التكلفة أو أسعار أحذية رخيصة أو أفضل أسعار للأحذية" .

هذه مجرد أمثلة قليلة على كيف يمكن للمحتوى المحسن أن يفعل العجائب لمواقع أعمالك التجارية وفي النهاية لمبيعاتك.

# 7. الاتساق في إنشاء المحتوى

تخيل لو كنت تخطط لشراء ساعة.

تظهر لك التصنيفات هذا الموقع المذهل الذي تم تحسينه ويحتوي على جميع العناصر الضرورية والمدونات الشيقة أيضًا.

ومع ذلك ، فقد تم تحديثه آخر مرة منذ 3 أشهر. سيكون الفكر العام أنهم قد لا يتطلعون إلى بيع منتجاتهم.

هذا هو المكان الذي يبرز فيه العنصر الأساسي للاتساق. لا يمكنك فقط إنشاء موقع ويب جذاب دون التعامل معه بالفعل.

تحتاج إلى تحديث المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك من وقت لآخر. هذا هو المكان الذي اقترحنا فيه رقم 3. التقويم التحريري مفيد.

تحتاج إلى التخطيط لاستراتيجية تسويق المحتوى التالية بمجرد الانتهاء من منتصف الطريق مع السابقة.

لا يتم إنشاء تغيير التصميم والواجهة الذي تواجهه على مواقع الويب للعلامات التجارية مثل Zara و Sephora و H&M بين عشية وضحاها.

تخطط فرق التسويق لمحتواها وفقًا للمجموعة الجديدة أو الأحداث القادمة مثل أشهر الكريسماس السابقة.

يمكنك تجربة ذلك على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم أيضًا. تتغير المنشورات وحيويتها وفقًا للحملات التي يتم تنفيذها في كثير من الأحيان شهريًا.

يلعب إنشاء المحتوى باستمرار دورًا مهمًا في جذب اهتمام المستهلك بعلامتك التجارية والحفاظ عليه. سوف يتطلعون إلى إطلاق منتجك الجديد أو مجموعتك الجديدة.

هناك طريقة أخرى لإنشاء محتوى منتظم من خلال الرسائل الإخبارية والمحتوى المشترك. يساعد هذا أيضًا في بناء اتصال مع المستهلكين. هذا المحتوى ، كما ذكرنا سابقًا ، مخصص للجماهير المجزأة الذين يمكنهم الوصول إلى عضوياتك المميزة.

وبالتالي ، لإنشاء محتوى ذي صلة وسمعة العلامة التجارية في السوق ، تحتاج إلى ابتكار محتوى مؤثر باستمرار.

# 8. اختيار الإعلانات الأصلية

لقد صادفنا جميعًا إعلانات محلية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و LinkedIn و Twitter وحتى Google. غالبًا ما يُنظر إلى الإعلانات الأصلية على أنها خادعة لتسويق المحتوى حيث لا تهم جودة المحتوى.

هذه الفكرة قابلة للنقاش بالنسبة لعدد قليل من العلامات التجارية ولكن الإعلانات الأصلية الشاملة هي مصدر رائع لجذب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

لإعطاء نبذة مختصرة ، فإن الإعلان المحلي هو عبارة عن ترويج مدفوع الأجر لعلامتك التجارية على منصات رقمية مختلفة .

على سبيل المثال ، الرمز الأصفر الصغير في بداية ارتباط على Google الذي يشير إلى "إعلان" هو إعلان ترويجي مدفوع. من المحتمل أنك نقرت على ارتباط إعلان مليون مرة.

يروج Instagram أيضًا للمشاركات والقصص المدفوعة التي ربما تكون قد تفاعلت معها كثيرًا.

الإعلان الأصلي هو انتقال من لافتة إعلانية. ومع ذلك ، يمكنك هنا تحليل ؛

• كم شخص رأى إعلانك؟
• كم منهم تفاعل واتخذ الإجراء بالنقر على الرابط؟
• كم بقي دون اتخاذ أي إجراء؟
• كم عدد الأشخاص الذين نقروا على الرابط لكنهم غادروا موقع الويب الخاص بك على الفور؟

تمنحك الإعلانات الأصلية معلومات ملموسة يمكن استخدامها لتحسين تجربة المستخدم الخاصة بك.

تذكر أن الإعلان المحلي لا يعمل إلا عندما يكون المحتوى الخاص بك جذابًا ويبرز عن باقي الجمهور.

يتطلب أيضًا أن يكون لديك صفحات مقصودة عالية الجودة. يمكن للإعلان أن يجلب لك عملاء متوقعين ولكن صفحاتك المقصودة المستهدفة يمكنها تحويلهم إلى مستهلكين.

# 9. المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي

لقد ذكرنا من قبل كيف تستخدم الشركات منصات الوسائط الاجتماعية لبناء سمعة علامتها التجارية. دعونا نناقش كيف يمكن استخدام نفس المنصات للتفاعل مع المستهلكين المحتملين .

تساعدك المنصات مثل Instagram و Twitter و LinkedIn في بناء اتصال مع جمهورك يتجاوز هدف مبيعاتك.

يمكنك إنشاء محتوى من شأنه إثارة النقاش داخل المجتمع والذي سيساعدك في النهاية على اكتساب الوعي بالعلامة التجارية بشكل عضوي.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء منشورات تفاعلية حول الموضوعات الحالية ، ومنشورات الهبات لمنتجاتك ، وشهادات المستهلكين.

توفر هذه المنصات أيضًا بوابة لمحتوى الفيديو من خلال بكرات وسراويل قصيرة. قد تجدهم خجولين لكن " Louis Vuitton " تصل إلى 7 ملايين حساب من خلال بكراتهم.

نمت وسائل التواصل الاجتماعي لتصبح منتدى مربحًا للترويج لعلامتك التجارية وبناء سلطة في السوق.

يمكنك أيضًا الحصول على تقرير تحليلي فوري حول المشاركة في حملاتك. يعد التواجد عبر الإنترنت لأي شركة من أهم استراتيجيات تسويق المحتوى في سيناريو اليوم. تبدأ معظم الشركات الصغيرة رحلتهم على Instagram اليوم.

# 10. استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

بالنظر إلى أنك تتبع جميع استراتيجيات تسويق المحتوى وأن تكون قادرًا على تحويل الكثير من الزوار إلى مستهلكين ، سيكون لديك مجتمع لتقديم ملاحظات. يمكن تقديم هذه التعليقات من خلال كياناتهم الشخصية أو على موقع الويب الخاص بك.

يشير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أساسًا إلى المراجعات والتعليقات التي تحصل عليها من عامة الناس.

قد يذكرونك في مدوناتهم ومنشوراتهم ومحتوى الفيديو وغيرها. يمكن استخدام هذا المحتوى من خلال ربط مقالتهم أو ذكرها في قصص Instagram الخاصة بك.

تساعدك هذه التعليقات على بناء الثقة في العلامة التجارية في السوق مما قد يؤدي إلى تفاعل الجمهور والمبيعات. الشهادات هي المحتوى العزيز عليك الذي يحتاج إلى الترويج لسمعة علامتك التجارية.

# 11. التوزيع متعدد القنوات للمحتوى

لقد ناقشنا الأنواع المختلفة من المحتوى التي يمكن إنشاؤها للترويج وبيع منتجاتك / خدماتك. هذا وحده يخبرنا أن تسويق المحتوى لا يقتصر على أي شكل أو أسلوب للكتابة.

تعد أنماط المحتوى التي تندرج تحت مظلة تطوير المحتوى كلها أجزاء من استراتيجيات تسويق المحتوى. ومن ثم ، يتم تنفيذ توزيع هذا المحتوى من خلال منصات omnichannel.

يشير التوزيع متعدد القنوات إلى إنشاء المحتوى وتسويقه عبر منصات مختلفة. هذا يساعد في وضع العلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع من وسائل التسويق التقليدية الخاصة بك.

ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى وفقًا لواجهة النظام الأساسي.

على سبيل المثال ، يتيح لك Instagram كتابة 2200 كلمة في منشور واحد بينما يسمح Twitter بـ 125 حرفًا. لذلك قد يختلف حجم المحتوى ولكن يجب أن يظل التركيب كما هو ، أي دافع علامتك التجارية.

بهذا ننهي قائمتنا لأفضل استراتيجيات تسويق المحتوى التي يمكن أن تساعدك على توسيع نطاق عملك. آمل أن تكون هذه المقالة مفيدة لاستراتيجياتك.

هذا منشور ضيف كتبه Kulwant Nagi. وهو مؤسس AffiliateBooster ، وهو مكون إضافي لبرنامج WordPress لمساعدة الشركات التابعة على إضافة عناصر محسّنة للتحويل.