Twitter 廣告定位初學者指南

儘管去年這個流行的社交平台的活躍用戶略有增加，但仍有3.3 億月活躍用戶選擇 Twitter 作為他們獲取新聞和更新的首選社交網絡平台。 如果我們深入研究 2018 年的 Twitter 統計數據，我們知道 Twitter 上 46% 的用戶每天都在使用該網絡。

在這 46% 的用戶中，Twitter 用戶更有可能是居住在城市地區的年輕人。 品牌如何接觸這些用戶？

Twitter for Business通過多種廣告定位選項幫助品牌吸引合適的人。 平台上的廣告商應發揮廣告定位的作用，以關注各種可用定位選項中的人口統計特徵和行為模式。 幸運的是，Twitter 提供了多種廣告機會來接觸您理想的目標受眾。

在此博客中，我們將揭示平台上可用的Twitter 廣告定位選項背後的詳細信息，以及如何在您的廣告系列中充分利用這些選項。

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關注者定位

關注者定位可讓您定位相關帳戶的關注者。 這些人可能與您的業務有著相似的興趣，因為他們已經關注與您相似的品牌。 通過選擇以類似 Twitter 帳戶的關注者為目標，Twitter 將根據這些關注者的興趣自動創建受眾。

這意味著您必須分析您的競爭對手、影響者和類似受眾是誰。 您還可以考慮針對行業新聞帳戶的關注者。

最佳實踐

• 利用 search.twitter.com 尋找值得定位的行業影響者。
• 不要總是針對擁有數百萬關注者的帳戶。 定位與您的品牌最相關的帳戶。
• 首先，每個廣告系列關注 30 個用戶名，並確保您的潛在影響力至少為 50,000 名關注者。
• 通過 Twitter 廣告管理器衡量持續表現，並根據需要細化你的目標受眾。

關鍵字定位

Twitter 是一個人們不斷表達自己的想法、意見、需求和需求的平台。 Twitter 廣告定位讓您可以選擇根據最近發布的短語或最近搜索的項目進行定位，讓您在最重要的時候出現在人們面前。 這種方法需要一種先入為主的方法來形成您的目標受眾，但是當您與他們最相關時，它是接觸您的受眾的理想選擇。

最佳實踐

• 使用您從搜索中獲得的知識。
• 第一周後查看您的廣告系列的分析。 什麼有效，什麼無效？ 哪些關鍵字獲得更多參與度？ 將類似的關鍵字添加到您的高效字詞中。
• Twitter 是關於時間的。 確定關鍵字最能引起受眾共鳴的時間。

表情符號定位

2016 年，Twitter 開始讓品牌針對使用表情符號的人。 表情符號定位與關鍵字定位屬於同一類別，但方法略有不同。 如果使用得當，表情符號定位可能是有利可圖的。 品牌應了解表情符號的背景以及可能與其業務相關的使用方式。

目前，唯一可用的目標表情符號包含在這個完整的 Unicode 表情符號列表中。 該列表對於幫助理解表情符號上下文也很重要。

最佳實踐

• 使用對您的品牌最有意義的表情符號。 某些表情符號可能具有多種含義或難以解釋，因此最好使用您知道的對您的業務有意義的表情符號。
• 在定位表情符號時要考慮人口統計數據，因為某些群體可能會以不同的方式或比其他群體更多地使用它們。

性別和年齡定位

雖然 Twitter 不會詢問其用戶的性別，但它會讀取基於性別的廣告定位的信號。 這並不完美，但例如，如果您的受眾主要由女性組成，Twitter 會為您提供針對這些性別特徵的選項。 Twitter 發現他們針對性別定位的公開信號准確率超過 90%。

您可以選擇定位男性、女性或任何性別，以及所有年齡或指定年齡範圍。

最佳實踐

• 性別和年齡定位通常不用作獨立目標。 將此方法與其他定位選項（例如位置、興趣或設備定位）相結合，以優化您的受眾。
• 與其假設什麼會奏效，不如為每個性別運行單獨的廣告系列以測試廣告系列的效果。

語言定位

與性別定位一樣，Twitter 使用許多信號以及用戶個人資料中的語言設置來確定用戶的語言。 這意味著您還可以定位多語言用戶，例如，如果他們的設置設置為英語，但也可以用西班牙語發推文。

最佳實踐

• 在全球活動或節假日期間使用此定位方法。
• 進行多語言關鍵詞研究。
• 使用與您的廣告使用相同語言的著陸頁。

地理位置定位

為了更精細地定位，您可以選擇根據國家、城市或郵政編碼進行定位。 位置定位或地理定位可讓您更具體地了解您的覆蓋範圍。 例如，如果您為多個位置提供服務，並且只想向這些區域的用戶顯示，則此選項可幫助您保持與這些位置的相關性。

在此處查找可定位的國家/地區的完整列表。

最佳實踐

• 如果您選擇不定位某個位置，您的推廣推文將在全球範圍內顯示。 利用此功能專注於更相關的用戶。
• 使用特定於您定位的位置的著陸頁。
• 利用在特定地點發生的事件，例如重大體育賽事的舉辦地。

興趣定位

一個重要的 Twitter 廣告定位選項是使用興趣。 品牌可以根據與其業務平行的廣泛或特定興趣來定位人們。 有 25 個興趣類別可供選擇，擴展到 350 個子類別。

Twitter 每個廣告系列最多允許兩個興趣。 如果您想為廣告系列優化選定的受眾，最好監控哪些有效，哪些無效，並根據需要調整您的興趣選擇。

最佳實踐

• Twitter 的興趣廣泛，因此請關注可用於縮小廣告目標的各種子興趣。
• 如果您覺得有更多類別符合您的廣告系列，請拆分測試類別以確定最佳效果。

行為定位

此選項僅適用於美國和英國的廣告商。 它允許您根據各種行為接觸人們，從用戶的在線和離線購買到家庭年收入。 其他機會可能包括用戶經常光顧的餐館類型、他們的購買方式或他們擁有的汽車類型。

這種類型的定位與品牌有什麼關係？ 例如，假設您是一個銷售高端汽車的品牌。 您可以定位過去曾在高端經銷商處購買過商品的用戶，也可以根據家庭年收入來定位。 您正在嘗試吸引符合特定角色的最合格買家。

最佳實踐

• 根據您的品牌風格縮小要追求的買家特徵。 買家特徵越具體，您的每次點擊成本或每次轉化成本可能就越高。
• 首先從基本特徵開始，然後測試廣告系列的表現。

設備定位

Twitter 上的設備定位為廣告商提供了多種定位能力：

• 操作系統
• 設備類型
• 無線網絡連接
• 移動運營商類型
• 新設備

為什麼這些很重要？ 每一種都有特定的用途。 例如，新設備上的用戶更有可能對新應用或服務感興趣。 此外，Android 和 iOS 用戶的行為可能不同或興趣不同。

最佳實踐

• 在不同設備之間細分您的廣告系列並確定效果更好的廣告系列。
• 確保您的網站和登錄頁面能夠響應移動設備。

量身定制的靈活受眾

Twitter 允許您通過網絡、移動應用程序或列表來定制您的受眾。 這些量身定制的受眾讓您可以定位那些過去與您的品牌接觸過的人。 這也稱為重定向。

讓我們分解不同的定位方法：

網絡：您可以定位訪問過您的網站或在您的網站上採取行動的用戶。 通過安裝 Twitter 的網站標籤，您可以收集這些數據並通過 Twitter Cards 定位您的自定義受眾。

移動應用：與網絡類似，如果您有移動應用，則可以定位對您的應用執行特定操作的用戶。

列表：此選項非常簡單。 只需將完整或分段的 CRM 列表直接上傳到 Twitter，即可定位出現在該列表中的用戶。 您還可以上傳電子郵件列表或使用 Twitter 用戶名。

該選項是設置廣告系列時第一個可用的選項。 如果您不希望使用單個定制的受眾，您可以將多個定制的受眾組合成一個靈活的受眾。

最佳實踐

• 通過將定制的受眾與其他 Twitter 廣告定位方法之一相結合來優化您的受眾。
• 使用相似定位來尋找新的受眾機會。

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將它們捆綁在一起

憑藉 Twitter 廣告定位的精確性，可能性是無窮無盡的。 有許多組合需要測試以確定合格的目標受眾。

通過細分和測試數據，您可以更精細地在 Twitter 上進行定位。 例如，您可以將定制的受眾與興趣和行為定位相結合，以定義正確的受眾。

無論您的目標是什麼，請記住牢記您的受眾，並衡量哪些活動能引起人們的共鳴。