如何計算 YouTube 上的 ROAS 和 ROI

已發表: 2018-07-02

衡量 YouTube 廣告活動效果的兩個重要指標：投資回報率 (ROI) 和廣告支出回報率 (ROAS) 。

這些指標對於證明您在 YouTube 廣告上的投資是必要的，並證明與其他營銷工作相比，您的廣告系列對實現您的業務目標的影響。

換句話說，它們可以幫助您評估將投入廣告的資金投資在哪里以及這些投資對您的業績的影響。

事實證明，YouTube 是一個特別有用的渠道，可以將ROI 和 ROAS一路推高。 對 8 個國家/地區的 56 個案例研究的分析表明，在近 80% 的案例中， YouTube 廣告產生的投資回報率高於電視廣告。

但是哪個指標更適合您？ 以及如何正確計算 ROI 和 ROAS？ 繼續閱讀有關YouTube ROI 和 ROAS的所有內容的完整概述。

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了解 ROI 和 ROAS

投資回報率和投資回報率之間的最大區別在於投資回報率考慮了扣除費用後所賺取的金額，而投資回報率則根據收入金額和支出金額之間的比較為您提供一個比率。

讓我們了解這些差異如何影響您的結果：

  • 投資回報率 (ROI) – 這是一個以戰略為導向的指標，將比較投資效率以實現您的目標。 它以百分比表示，並且僅在扣除費用後才考慮收入，這意味著您將能夠確定在 YouTube 上投放的廣告活動相對於其成本產生的回報。 如果您正在銷售具有相關生產成本的實物商品，那麼投資回報率是評估您的廣告支出的完美指標。
  • 廣告支出回報率 (ROAS) – 它衡量數字營銷活動的有效性，並幫助您確定有效的方法以及如何使您的廣告更有效率。 ROAS 還有助於跟踪轉化率。 如果您正在銷售一項服務，或者您的廣告活動的目標是一個軟指標，例如提高您的組織的知名度，那麼 ROAS 就是您的首選指標。

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計算 YouTube 廣告系列的 ROAS 和 ROI

因為ROI 和 ROAS突出不同的結果，所以有不同的公式來計算它們。 讓我們深入了解每個細節。

如何計算 YouTube 投資回報率

ROI 公式：（收益 - 成本）/成本 = ROI

示例：假設您正在推銷一種生產成本為 50 美元且每單位售價為 100 美元的產品。 由於您在 YouTube 上的廣告活動，您銷售了其中 6 種產品。 您的總銷售額為 600 美元，但您的廣告費用為 100 美元，生產成本為 300 美元。

投資回報率 = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

計算器：使用我們的免費 ROI 計算器查看您的廣告系列的結果。

如何計算您的 YouTube ROAS

ROAS公式：廣告活動收入/廣告活動成本= ROAS

示例：您在一個月內在在線廣告活動上花費了 4,000 美元。 在本月，該活動產生了 20,000 美元的收入。

ROAS = ($20,000/$4000)=5

ROAS 是 5 比 1（或 500%）的比率。 換句話說，您在此廣告系列上花費的每一美元，您都獲得了價值 5 美元的收入。

計算器：使用我們的免費 ROAS 計算器查看您的廣告系列的結果。

其他注意事項

請記住在您的 ROAS 計算中考慮這些因素：

  • 合作夥伴/供應商成本：為了解釋通過 ROAS 進行的個人營銷工作的效果，添加與在活動或渠道層面提供幫助的合作夥伴和供應商相關的慣常費用和佣金。 確保將內部廣告人員費用（例如工資和其他相關費用）的準確核算製表。
  • 會員佣金：請記住添加支付給會員的佣金百分比以及網絡交易費用。
  • 其他指標：您還應該考慮諸如每次點擊的平均成本、點擊總數、每千次展示的平均成本以及購買的展示次數等指標。

YouTube 上的 ROAS 和 ROI

視頻廣告的主要目標是提高知名度。 YouTube 廣告是向全世界數百萬人宣傳您的品牌並讓他們更好地了解您的業務的絕佳方式。

儘管如此，視頻廣告仍然可以對您的銷售漏斗底部產生真正的影響，並成為推動購買意圖的關鍵渠道。

Google 使用其品牌提升工具來衡量觀眾對 YouTube 上 TrueView 可跳過視頻的反應。

研究顯示，35% 的廣告活動導致購買意向增加。 對於觀看 30 秒或更長時間廣告的人來說，這個數字甚至更高。 在這些情況下，61% 的營銷活動導致購買意向出現差異。

圖表 YouTube 購買意圖_Think with Google

該研究強調，隨著時間的推移，低漏斗指標的增加通常需要多次曝光，但令人驚訝的是，TrueView 廣告系列能夠在 35% 的廣告系列中僅在一次曝光後推動購買意願的提升。

谷歌之前的一項研究已經表明，人們觀看視頻廣告的時間越長，品牌知名度的提升就越高。 在確定廣告也可以增加購買意願後，谷歌現在建議 YouTube 廣告商讓觀眾觀看更多的廣告。

廣告的曝光時間越長，整個消費者旅程中指標的提升效果就越好。 因此，請務必同時投資於您的創意質量，因為它在提高您的投資回報率或 ROAS方面發揮著重要作用。

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為 YouTube 的成功做好準備

了解對您的廣告系列最重要的指標對於通過 YouTube 廣告取得成功至關重要。

記得聽數據。 您的數字將告訴您效果更好的定位細分，您的廣告支出轉移到哪里以及您的廣告系列的真正影響是什麼。