如何以低於 3 美元的價格開始 T 卹業務（並立即進行銷售）

在這篇文章中，您將學習如何通過無需前期成本的可行營銷策略，以不到 3 美元的價格從頭開始開展 T 卹業務。

因為我教一門關於如何在線銷售的課程，所以經常有人問我為什麼不開設更多的電子商務商店並賺取無限的錢:)

雖然我喜歡電子商務和在線銷售，但我更喜歡使我的業務多樣化，這就是為什麼除了頂級商業播客、博客和年度電子商務會議之外，我還經營一家電子商務商店。

事實上，在我9 歲和 11 歲的孩子都表示有興趣開辦自己的 T 卹業務之前，我從未計劃開設另一家電子商務商店。

如果您沒有自己的孩子，讓您的孩子欣賞您的工作並希望跟隨您的腳步是世界上最好的感覺。

所以我當然抓住了這個機會！

無論如何，我和我的孩子們已經記錄瞭如何從頭開始 T 卹業務的整個過程，以及他們如何在網上賺到第一個 500 美元。

我還想明確一點，這是他們的商業冒險，而不是我的。

• 他們用自己的錢
• 他們正在設計自己的T卹
• 他們在我的指導下做出自己的商業決策。

事實上，我對這個項目的目標是充當他們的嚮導和導師。 通過記錄這段旅程，我還想向您展示如何開始自己的 T 卹業務。

畢竟，如果一個 9 歲和 11 歲的孩子可以用他們的零用錢做到這一點，那麼你也可以！

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如何開始 T 卹業務 - 視頻概述

我孩子創業之旅背後的背景故事

多年來，我的孩子多次訪問我們的電子商務商店倉庫，他們喜歡來與我們合作。

• 他們喜歡玩商品。
• 他們喜歡看縫紉機在我們的手帕上縫製設計。
• 最重要的是，他們喜歡我們通過在線銷售賺錢的方式。

所以當他們的小學決定為學生舉辦一個小型企業展時，我的孩子們很高興參加！

這是小型企業博覽會的規則

• 孩子們不得不用自己的錢——如果錢不夠用，他們可以從父母那裡接受一筆必須償還的貸款。
• 不允許父母做所有的工作——允許一些父母的幫助，但孩子們必須製造自己的產品。
• 孩子們只允許在他們的展位接受現金- 不允許使用信用卡

這是我女兒製作的一段視頻，用於描述他們為小型企業博覽會制定的初始銷售策略。

這是他們展位的照片

我們還做了一個小型企業博覽會的事後分析:)

無論如何，我的孩子們對他們的小型企業公平結果非常滿意，以至於我們最終決定將其轉變為銷售 T 恤的在線業務！

單擊此處查看他們的商店

為什麼要開始 T 卹業務？

如果您已經關注我的博客一段時間了，您可能知道我認為銷售 T 卹是一個非常飽和的利基市場。 不僅有大量的競爭，而且利潤率也不高。

但在線銷售 T 恤的好處在於，您實際上可以以不到 3 美元的價格開展 T 卹業務。 事實上，開始 T 卹業務是一種很好的方式，可以將您的腳趾浸入創業水域，而且前期風險很小。

這就是我的孩子決定開始 T 卹生意的原因:)

開展 T 卹業務時要考慮的事項

由於在線銷售 T 恤的競爭非常激烈，您必須制定合理的策略才能取得成功。

在開始 T 卹業務之前，您需要考慮以下3 個關鍵要素

你必須了解你的目標客戶

您設計的每件 T 卹都必須有一個能引起觀眾共鳴的主題。 因此，您必須仔細考慮您的目標客戶。

• 他們幾歲？
• 他們在哪裡聚會？
• 你是針對女性還是男性？
• 他們賺多少錢？
• 他們受教育程度如何？
• 他們結婚有孩子嗎？
• 他們以什麼為生？
• 他們的種族背景是什麼？

您必須創建與目標客戶產生共鳴的 T 卹設計

大多數購買 T 恤的人都在尋找與他們產生共鳴並反映他們自己的觀點和/或個性的設計和諺語。

因此，您必須盡可能具體，並設計出只與目標受眾交談而不與其他人交談的 T 卹設計。

大多數新企業家發現這個概念違反直覺。 但是，當談到成功經營T 卹業務時，您瞄準的人越少，您銷售的 T 卹就越多。

如果你設計了一件適用於所有人的 T 卹，你就不會賣給任何人。

你需要一個背景故事

人們不一定會為圖形和設計購買 T 卹。 很多時候，他們會購買您的 T 卹，因為他們與您的故事產生共鳴並希望支持您的品牌。

每當我從小型企業購買商品時，幾乎總是因為我喜歡品牌故事、創始人或兩者兼而有之。

不要忘記在您的品牌和產品背後製定一個故事！

你必須有一個內容策略來使你的品牌人性化

當涉及到像 T 卹這樣的飽和利基市場銷售時，您必須建立追隨者才能取得成功。

您必須創建狂熱粉絲的電子郵件列表。
您必須制定適當的內容策略來吸引客戶並發現您的產品。

您創建的內容可以是文本、視頻、音頻或所有 3 種形式。

如何逐步開展 T 卹業務

這篇文章的其餘部分將討論我和我的孩子在 Kid In Charge 開始他們的在線 T 卹業務所採取的確切步驟。

我真的為他們創造的東西感到自豪，他們設法以不到 200 美元的自有資金推出了他們的在線商店。

第 1 步：決定一個利基市場

當談到經營一家成功的 T 卹公司時，您的利基可能是最重要的方面。 畢竟，製作和製造您的 T 卹很容易。

困難的部分是創建與您的客戶群產生共鳴的設計。

對於 KidInCharge.com，我和我的孩子決定針對想要鼓勵孩子創業的富裕父母。

我們理想的客戶是企業家父母，他們明白大學學位並不能保證經濟上的成功。

我們理想的客戶希望他們的孩子在很小的時候就可以掌控自己的生活並學習如何賺錢。

我們理想的客戶正在為他們的孩子尋找年輕且非常可愛的榜樣：)

結果，我的孩子們為他們的公司提出了以下使命宣言。

第 2 步：驗證您的設計

因為創辦一家 T 卹公司非常便宜，而且不需要商品成本（如果您決定使用按需印刷公司），您可以快速驗證您的利基市場，而無需冒險。

我會首先在您的目標人群中找到各種 Facebook 群組，並詢問他們對您的設計的意見。

例如，如果我銷售與釣魚相關的 T 卹，我會搜索釣魚愛好者 Facebook 群組並開始在群組中發布我的設計。

但是，我根本不會提到我打算出售 T 卹。 相反，我會簡單地發布我巧妙設計的圖片並衡量響應。

無論您做什麼，您都不要嘗試在 Facebook 群組中出售您的 T 卹！ 只需徵求意見，並表示親切和感激。

您還可以使用一項名為 PickFu 的服務，在不到 15 分鐘的時間內快速徵求真人對您的設計的反饋。

這是我為我孩子的一件 T 卹設計創建的示例調查。

PickFu 最好的部分是您可以從您的人口統計範圍內的客戶那裡徵求真實的反饋。

在這次民意調查中，我的目標是年收入超過 10 萬的女性父母。

不僅可以快速輕鬆地發起民意調查，而且價格也很合理。 事實上，我已經為 MyWifeQuitHerJob.com 的讀者協商了PickFu 50% 的折扣。

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第 3 步：決定如何製作 T 卹

在製造 T 卹設計時，您有多種選擇。

製作 T 卹最便宜和最簡單的方法是使用按需印刷 (POD) 公司。

以下是按需印刷公司的運作方式。

• 您將您的設計上傳到按需印刷公司。
• 您在電子商務商店下訂單並收款。
• 訂單信息通過您的購物車以電子方式傳輸到按需打印公司的服務器。
• 按需印刷公司向您收取 T 恤的批發成本，並代表您將其運送給最終客戶
• 您保留利潤差額

您不必攜帶和庫存。 前期成本為零，您不承擔任何貨幣風險。

這是我最喜歡的 2 家按需印刷 T 卹公司。

注意：按需印刷公司本質上是代銷商。 如果您想了解有關直銷的更多信息，請查看我關於直銷的帖子——它真的有效嗎，你能賺錢嗎？

印刷品

Printful 是許多不同項目的按需打印代銷商。 他們不僅可以將您的設計印在 T 恤上，還可以製作帽子、海報、枕頭、馬克杯、包包……你能想到的。

在所有按需印刷的直銷公司中， Printful 是最大的，並為大多數開箱即用的購物車提供支持。

就個人而言，我喜歡 Printful 因為……

• 沒有最低購買量——您一次最多可以訂購一件商品。 但是，如果您批量訂購，價格會更便宜。
• 沒有庫存– Printful 以合理的成本為您處理一切。
• 他們為您運送和完成您的訂單——大約 5 美元，他們將在 3 天內運送您的 T 卹。
• 它們允許您使用自己的品牌——您可以在包裝和發票上使用自己的徽標，使訂單看起來像是從您的公司發貨。

Printful 唯一的缺點是它們比競爭的 dropshippers略貴。

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定制貓

Custom Cat 是一種按需打印的 dropshipper，與 Printful 非常相似。 他們可以將您的設計打印在各種物品上，例如襯衫、包、夾克和帽子。

總的來說，它們的選擇比 Printful 小得多。 例如，CustomCat 不會打印在杯子、襪子或手機殼上，但最大的優勢是它們更便宜。

例如，最便宜的印花 T 卹在 CustomCat 上售價 7 美元，而在 Printful 上售價 9 美元。

然而，節省是有代價的。 CustomCat 界面比 Printful 稍微笨拙一些，但是當您使用它時它可以正常工作。

僅憑成本節約就強烈推薦CustomCat 。

其他 T 卹按需印刷公司

除了 Printful 和 CustomCat 之外，還有許多其他公司，如TeeSpring 和 Amazon Merch ，它們允許您打印設計並按需完成。

然而，這些公司的主要缺點是他們不會代表您代發貨。

您不必為您擁有和運營的網站吸引流量，而是必須將訪問者發送到他們的網站以完成銷售。

因此，當您使用 TeeSpring 和 Amazon Merch 等服務時，很難創建強大的品牌。

最終，您的最終目標應該是創建一個您擁有和控制的企業。

我的孩子們如何製造他們的 T 卹來出售

因為他們學校的小型商業展覽會禁止使用直銷公司，我的孩子們決定製造自己的 T 卹。

最終，他們將轉移到像 Printful 這樣的 POD 公司，但就目前而言，他們的產量足夠低，因此自己製作襯衫不是問題。

這是他們的 T 卹工廠參觀！

第 4 步：選擇購物車平台

一旦你準備好你的利基和 T 卹設計，就該建立你的在線商店了。

現在有很多電子商務平台可供選擇，但最好的按需印刷代銷商只支持主流購物車平台。

因此，這是您的前 3 個選擇。

• Shopify – 幾乎每個 POD 提供商都支持 Shopify 開箱即用。 Shopify 的優點在於，他們會為您處理所有事情，而且這是最簡單的入門方式。 然而， Shopify 可能是最昂貴的解決方案。 單擊此處免費註冊 Shopify
• BigCommerce – BigCommerce 也是一個非常強大的平台，非常易於設置。 雖然它不如 Shopify 受歡迎，但您可以獲得更多的收益並且支持非常好。 單擊此處註冊 BigCommerce 並免費獲得 1 個月
• WooCommerce – WooCommerce 很容易成為 3 個平台中最便宜的，您每月只需不到 3 美元就可以開始使用。 缺點是您必須註冊並託管自己的網站。 單擊此處以低於 3 美元的價格安裝 WooCommerce

因為我的孩子們的預算很大，他們最終選擇了 WooCommerce。

此外，他們的整個營銷策略都基於他們的博客和 YouTube 頻道，這使得使用基於 WordPress 的電子商務平台成為合乎邏輯的選擇。

但不要聽我的，這是他們製作的視頻來解釋他們的購物車決定:)

有關上述各種購物車平台的更多信息，請查看以下帖子。

• BigCommerce 與 Shopify – 哪個購物車更便宜更好？
• Shopify 替代品——更便宜的解決方案，即使不是更好，也一樣好
• WooCommerce 定價 - 是否真的免費以及需要多少費用

同時，這裡有一個視頻，可逐步引導您完成整個 WooCommerce 安裝過程。

注意：我已經為 MyWifeQuitHerJob.com 的讀者協商了 Bluehost 63% 的折扣。 單擊此處註冊 Bluehost 以節省 63%

第 5 步：決定您的營銷策略

當談到在線銷售 T 卹時，您必須接近您的業務，期望它會飽和且易於復制。

我並不是要成為 Debbie Downer，但當您開始一家進入門檻較低的企業時，激烈的競爭和盜版是一個不幸的現實。

首先， Google上與 T 卹相關的關鍵字極具競爭力且價格昂貴。 因此，您很難在 Google 搜索中獲得排名或投放可盈利的 Google 廣告。

對於某些 T 卹設計，您可能能夠對長尾關鍵詞進行排名，但總體而言，與產品相關的 SEO 不會對流量產生巨大貢獻。

Facebook 廣告也可能是一個可行的營銷選擇，但 T恤的低單次銷售收入將使實現盈利成為一項挑戰。

總體而言，創建成功的 T 卹業務的最佳方式是通過內容建立受眾。

第 6 步：為您的內容選擇一種媒介

現在有許多不同的方式可以在線製作和分發內容。

• 創建博客 - 您可以創建博客並在搜索中對文章進行排名
• 開始播客 – 您可以通過發布一致的音頻內容來吸引聽眾
• 啟動 YouTube 頻道 – 您可以通過創建視頻來建立觀眾群

以上 3 個選項各有優缺點。

如果您是一名優秀的作家，博客和內容營銷是建立受眾的絕佳方式。

如果您對所定位的關鍵字非常慎重，您最終可以在搜索中排名並通過 Google 吸引無窮無盡的免費流量。

寫博客的主要缺點是很難通過書面文字表達你的個性。

帖子通常不如播客或視頻令人難忘。

有關博客的更多信息，請查看這些帖子。

• 如何在 Shopify 或 BigCommerce 商店上創建 WordPress 博客，它應該在子域上嗎？
• 收入報告：我通過寫博客和在線銷售賺了多少錢以及哪種商業模式更好

播客是建立忠實觀眾的絕佳方式。 由於播客平均持續 20 分鐘或更長時間，您的聽眾將長時間接觸您的聲音，這使您可以輕鬆地創造狂熱的粉絲。

播客的缺點是您的播客很難被發現。 與博客和 YouTube 不同，播客內容沒有好的搜索引擎。

單擊此處了解如何開始播客

與播客一樣， YouTube 頻道也是建立忠實觀眾的好方法。 因為訪問者可以看到和聽到你說話，所以與狂熱的粉絲建立聯繫要容易得多。

製作視頻的主要缺點是它需要一定的個性才能出現在鏡頭前:)

對於 KidInCharge.com，我們最終決定開設一個 YouTube 頻道，因為我的孩子們在鏡頭前表現出色，而且他們在屏幕上的角色也很棒:)

單擊此處訂閱我孩子的 YouTube 頻道

第 7 步：留住您的觀眾

推出一致的內容是一個很好的流量策略，但您還必須找到一種方法來留住您的客戶。

電子商務商店的平均轉化率僅為 2%，這意味著 98% 的訪問者不會購買。

因此，您需要一種方法來反復吸引客戶回來，直到他們準備好購買為止。

目前，最好的方法是通過電子郵件營銷。

對於 KidInCharge，我們使用 Klaviyo 作為我們的主要電子郵件營銷提供商，因為它是最好的！

現在，我們有5 個自動化的電子郵件營銷序列，可以自動生成銷售。

編者註：有關這些確切流程的更多信息，請查看我在 7 個通過 Autopilot 為您的在線商店賺錢的電子郵件自動回复器上的帖子

單擊此處免費註冊 Klaviyo

為了收集電子郵件，我們目前正在使用一個名為 Privy 的免費工具來管理我們所有的電子郵件捕獲表格。

這是我們目前在負責我們大部分註冊的網站上運行的彈出窗口。

很酷的是，Privy 使用其直觀的圖形用戶界面可以輕鬆創建複雜的電子郵件註冊表單。

事實上，我的孩子在使用 Privy 設計他們的電子郵件表單時完全沒有問題。

最重要的是， Privy 可以免費使用。

單擊此處免費註冊 Privy

目前，KidInCharge 僅使用電子郵件營銷，因為我的孩子預算有限。 但展望未來，我們還計劃利用推送通知和 Facebook Messenger 營銷。

有關更多信息，請查看我博客上的以下帖子。

• 使用 Facebook Messenger 機器人通過 ManyChat 在線銷售的最佳方式
• 使用動態推送通知增加在線商店銷售額的 3 種方法

Instagram 和 Facebook 有機營銷也將成為我們戰略的重要組成部分。

• 單擊此處在 Instagram 上關注 Kid In Charge
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製作待售 T 卹時的其他注意事項

在打印 T 卹時，有3 種主要方法，每種方法都有其優缺點。

根據您的業務量，您需要了解何時為您的業務使用每種方法。

絲網印刷

絲網印刷的工作原理是為需要在 T 恤上印刷的每種顏色生成網狀模板（或絲網）。

然後將油墨通過絲網一次一種顏色推到服裝上，然後乾燥以固化油墨。

在所有 3 種印刷方法中，絲網印刷的設置勞動強度最大。 如果您的設計使用多種顏色，它的價格也可能非常昂貴。

總的來說，絲網印刷只有在批量生產單一設計時才有意義。 此外，絲網印刷往往更適合顏色較少的簡單 T 卹設計。

傳播熱量

熱傳遞是我的孩子們用來製作 T 卹設計的當前技術。

使用筆記本電腦和輪廓切割機，您可以在家中輕鬆打印您的設計，並使用熨斗或 T 卹印刷機將它們轉移到空白 T 恤上。

傳熱過程的缺點是勞動強度極大且生產成本高。

例如，我的孩子製作一件 T 卹大約需要 20 分鐘。

除非您大量購買，否則傳熱乙烯基也相當昂貴。

直接到服裝印刷

直接到服裝印花或 DTG 是指將設計直接打印到服裝上，就像噴墨打印機一樣。

DTG 打印質量極高，您可以將非常複雜的設計打印到 T 卹或其他服裝上。 此外，除了裝載打印機本身之外，不涉及任何設置成本或體力勞動。

DTG 打印的最大缺點是批量生產設計幾乎沒有成本優勢。 但是大多數像 Printful 這樣的按需印刷公司都使用 DTG，因為它具有靈活性。

如何成功銷售 T 卹

總的來說，我已經讓我的孩子們一開始就預料到生意會很慢。 畢竟，要建立受眾並賺錢需要堅持不懈的努力。

現在，他們致力於定期為他們的 YouTube 頻道製作視頻，並且他們意識到創建內容組合需要堅持不懈。

我對這個項目的目標是教他們成功是隨著時間的推移不斷努力的結果。

除了製作內容，我的孩子們還在設計自己的所有 T 卹。

以下是我們的設計流程目前的運作方式。

我的兒子和女兒首先創建了他們想要創建的襯衫的手繪模型。

然後我們將他們的繪圖轉換為數字形式。

最後，我們調整模型，直到它正是我的孩子們正在尋找的設計。

無論如何，我希望您能在教我的孩子如何開始成功的 T 卹業務方面提供支持。

請點擊此處訂閱他們的 YouTube 頻道

此外，您可以在 KidInCharge.com 上查看他們的電子商務商店

單擊此處查看他們的 TShirt 商店