如何以低于 3 美元的价格开始 T 恤业务（并立即进行销售）

在这篇文章中，您将学习如何通过无需前期成本的可行营销策略，以不到 3 美元的价格从头开始开展 T 恤业务。

因为我教一门关于如何在线销售的课程，所以经常有人问我为什么不开设更多的电子商务商店并赚取无限的钱:)

虽然我喜欢电子商务和在线销售，但我更喜欢使我的业务多样化，这就是为什么除了顶级商业播客、博客和年度电子商务会议之外，我还经营一家电子商务商店。

事实上，在我9 岁和 11 岁的孩子都表示有兴趣开办自己的 T 恤业务之前，我从未计划开设另一家电子商务商店。

如果您没有自己的孩子，让您的孩子欣赏您的工作并希望跟随您的脚步是世界上最好的感觉。

所以我当然抓住了这个机会！

无论如何，我和我的孩子们已经记录了如何从头开始经营 T 恤业务的整个过程，以及他们如何在网上赚到第一笔 500 美元。

我还想明确一点，这是他们的商业冒险，而不是我的。

• 他们用自己的钱
• 他们正在设计自己的T恤
• 他们在我的指导下做出自己的商业决策。

事实上，我对这个项目的目标是充当他们的向导和导师。 通过记录这段旅程，我还想向您展示如何开始自己的 T 恤业务。

毕竟，如果一个 9 岁和 11 岁的孩子可以用他们的零用钱做到这一点，那么你也可以！

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如何开始 T 恤业务 - 视频概述

我孩子创业之旅背后的背景故事

多年来，我的孩子多次访问我们的电子商务商店仓库，他们喜欢来与我们合作。

• 他们喜欢玩商品。
• 他们喜欢看缝纫机在我们的手帕上缝制设计。
• 最重要的是，他们喜欢我们通过在线销售赚钱的方式。

所以当他们的小学决定为学生举办一个小型企业展时，我的孩子们很高兴参加！

这是小型企业博览会的规则

• 孩子们不得不用自己的钱——如果钱不够用，他们可以从父母那里接受一笔必须偿还的贷款。
• 不允许父母做所有的工作——允许一些父母的帮助，但孩子们必须制造自己的产品。
• 孩子们只允许在他们的展位接受现金- 不允许使用信用卡

这是我女儿制作的一段视频，用于描述他们为小型企业博览会制定的初始销售策略。

这是他们展位的照片

我们还做了一个小型企业博览会的事后分析:)

无论如何，我的孩子们对他们的小型企业公平结果非常满意，以至于我们最终决定将其转变为销售 T 恤的在线业务！

单击此处查看他们的商店

为什么要开始 T 恤业务？

如果您已经关注我的博客一段时间了，您可能知道我认为销售 T 恤是一个非常饱和的利基市场。 不仅有大量的竞争，而且利润率也不高。

但在线销售 T 恤的好处在于，您实际上可以以不到 3 美元的价格开展 T 恤业务。 事实上，开始 T 恤业务是一种很好的方式，可以将您的脚趾浸入创业水域，而且前期风险很小。

这就是我的孩子决定开始 T 恤生意的原因:)

开展 T 恤业务时要考虑的事项

由于在线销售 T 恤的竞争非常激烈，您必须制定合理的策略才能取得成功。

在开始 T 恤业务之前，您需要考虑以下3 个关键要素

你必须了解你的目标客户

您设计的每件 T 恤都必须有一个能引起观众共鸣的主题。 因此，您必须仔细考虑您的目标客户。

• 他们几岁？
• 他们在哪里聚会？
• 你是针对女性还是男性？
• 他们赚多少钱？
• 他们受教育程度如何？
• 他们结婚有孩子吗？
• 他们以什么为生？
• 他们的种族背景是什么？

您必须创建与目标客户产生共鸣的 T 恤设计

大多数购买 T 恤的人都在寻找与他们产生共鸣并反映他们自己的观点和/或个性的设计和谚语。

因此，您必须尽可能具体，并设计出只与目标受众交谈而不与其他人交谈的 T 恤设计。

大多数新企业家发现这个概念违反直觉。 但是，当谈到成功经营T 恤业务时，您瞄准的人越少，您销售的 T 恤就越多。

如果你设计了一件适用于所有人的 T 恤，你就不会卖给任何人。

你需要一个背景故事

人们不一定会为图形和设计购买 T 恤。 很多时候，他们会购买您的 T 恤，因为他们与您的故事产生共鸣并希望支持您的品牌。

每当我从小型企业购买商品时，几乎总是因为我喜欢品牌故事、创始人或两者兼而有之。

不要忘记在您的品牌和产品背后制定一个故事！

你必须有一个内容策略来使你的品牌人性化

当涉及到像 T 恤这样的饱和利基市场销售时，您必须建立追随者才能取得成功。

您必须创建狂热粉丝的电子邮件列表。
您必须制定适当的内容策略来吸引客户并发现您的产品。

您创建的内容可以是文本、视频、音频或所有 3 种形式。

如何逐步开展 T 恤业务

这篇文章的其余部分将讨论我和我的孩子在 Kid In Charge 开始他们的在线 T 恤业务所采取的确切步骤。

我真的为他们创造的东西感到自豪，他们设法以不到 200 美元的自有资金推出了他们的在线商店。

第 1 步：决定一个利基市场

当谈到经营一家成功的 T 恤公司时，您的利基可能是最重要的方面。 毕竟，制作和制造您的 T 恤很容易。

困难的部分是创建与您的客户群产生共鸣的设计。

对于 KidInCharge.com，我和我的孩子决定针对想要鼓励孩子创业的富裕父母。

我们理想的客户是企业家父母，他们明白大学学位并不能保证经济上的成功。

我们理想的客户希望他们的孩子在很小的时候就可以掌控自己的生活并学习如何赚钱。

我们理想的客户正在为他们的孩子寻找年轻且非常可爱的榜样：)

结果，我的孩子们为他们的公司提出了以下使命宣言。

第 2 步：验证您的设计

因为创办 T 恤公司非常便宜并且不需要商品成本（如果您决定使用按需印刷公司），您可以快速验证您的利基市场，而无需冒险。

我会首先在您的目标人群中找到各种 Facebook 群组，并询问他们对您的设计的意见。

例如，如果我销售与钓鱼相关的 T 恤，我会搜索钓鱼爱好者 Facebook 群组并开始在群组中发布我的设计。

但是，我根本不会提到我打算出售 T 恤。 相反，我会简单地发布我巧妙设计的图片并衡量响应。

无论您做什么，您都不要尝试在 Facebook 群组中出售您的 T 恤！ 只需征求意见，并表示亲切和感激。

您还可以使用一项名为 PickFu 的服务，在不到 15 分钟的时间内快速征求真人对您的设计的反馈。

这是我为我孩子的一件 T 恤设计创建的示例调查。

PickFu 最好的部分是您可以从您的人口统计范围内的客户那里征求真实的反馈。

在这次民意调查中，我的目标是年收入超过 10 万的女性父母。

不仅可以快速轻松地发起民意调查，而且价格也很合理。 事实上，我已经为 MyWifeQuitHerJob.com 的读者协商了PickFu 50% 的折扣。

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第 3 步：决定如何制作 T 恤

在制造 T 恤设计时，您有多种选择。

制作 T 恤最便宜和最简单的方法是使用按需印刷 (POD) 公司。

以下是按需印刷公司的运作方式。

• 您将您的设计上传到按需印刷公司。
• 您在电子商务商店下订单并收款。
• 订单信息通过您的购物车以电子方式传输到按需打印公司的服务器。
• 按需印刷公司向您收取 T 恤的批发成本，并代表您将其运送给最终客户
• 您保留利润差额

您不必携带和库存。 前期成本为零，您不承担任何货币风险。

这是我最喜欢的 2 家按需印刷 T 恤公司。

注意：按需印刷公司本质上是代销商。 如果您想了解有关直销的更多信息，请查看我关于直销的帖子——它真的有效吗，你能赚钱吗？

印刷品

Printful 是许多不同项目的按需打印代销商。 他们不仅可以将您的设计印在 T 恤上，而且还可以制作帽子、海报、枕头、杯子、包包……你能想到的。

在所有按需印刷的直销公司中， Printful 是最大的，并为大多数开箱即用的购物车提供支持。

就个人而言，我喜欢 Printful 因为……

• 没有最低购买量——您一次最多可以订购一件商品。 但是，如果您批量订购，价格会更便宜。
• 没有库存– Printful 以合理的成本为您处理一切。
• 他们为您运送和完成您的订单——大约 5 美元，他们将在 3 天内运送您的 T 恤。
• 它们允许您使用自己的品牌——您可以在包装和发票上使用自己的徽标，使订单看起来像是从您的公司发货。

Printful 唯一的缺点是它们比竞争的 dropshippers略贵。

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定制猫

Custom Cat 是一种按需打印的 dropshipper，与 Printful 非常相似。 他们可以将您的设计打印在各种物品上，例如衬衫、包、夹克和帽子。

总的来说，它们的选择比 Printful 小得多。 例如，CustomCat 不会打印在杯子、袜子或手机壳上，但最大的优势是它们更便宜。

例如，最便宜的印花 T 恤在 CustomCat 上售价 7 美元，而在 Printful 上售价 9 美元。

然而，节省是有代价的。 CustomCat 界面比 Printful 稍微笨拙一些，但是当您使用它时它可以正常工作。

仅凭成本节约就强烈推荐CustomCat 。

其他 T 恤按需印刷公司

除了 Printful 和 CustomCat 之外，还有许多其他公司，如TeeSpring 和 Amazon Merch ，它们允许您打印设计并按需完成。

然而，这些公司的主要缺点是他们不会代表您代发货。

您不必为您拥有和运营的网站吸引流量，而是必须将访问者发送到他们的网站以完成销售。

因此，当您使用 TeeSpring 和 Amazon Merch 等服务时，很难创建强大的品牌。

最终，您的最终目标应该是创建一个您拥有和控制的企业。

我的孩子们如何制造他们的 T 恤来出售

因为他们学校的小型商业展览会禁止使用直销公司，我的孩子们决定制造自己的 T 恤。

最终，他们将转移到像 Printful 这样的 POD 公司，但就目前而言，他们的产量足够低，因此自己制作衬衫不是问题。

这是他们的 T 恤工厂参观！

第 4 步：选择购物车平台

一旦你准备好你的利基和 T 恤设计，就该建立你的在线商店了。

现在有很多电子商务平台可供选择，但最好的按需印刷代销商只支持主流购物车平台。

因此，这是您的前 3 个选择。

• Shopify – 几乎每个 POD 提供商都支持 Shopify 开箱即用。 Shopify 的优点在于，他们会为您处理所有事情，而且这是最简单的入门方式。 然而， Shopify 可能是最昂贵的解决方案。 单击此处免费注册 Shopify
• BigCommerce – BigCommerce 也是一个非常强大的平台，非常易于设置。 虽然它不如 Shopify 受欢迎，但您可以获得更多的收益并且支持非常好。 单击此处注册 BigCommerce 并免费获得 1 个月
• WooCommerce – WooCommerce 很容易成为 3 个平台中最便宜的，您每月只需不到 3 美元就可以开始使用。 缺点是您必须注册并托管自己的网站。 单击此处以低于 3 美元的价格安装 WooCommerce

因为我的孩子们的预算很大，他们最终选择了 WooCommerce。

此外，他们的整个营销策略都基于他们的博客和 YouTube 频道，这使得使用基于 WordPress 的电子商务平台成为合乎逻辑的选择。

但不要听我的，这是他们制作的视频来解释他们的购物车决定:)

有关上述各种购物车平台的更多信息，请查看以下帖子。

• BigCommerce 与 Shopify – 哪个购物车更便宜更好？
• Shopify 替代品——更便宜的解决方案，即使不是更好，也一样好
• WooCommerce 定价 - 是否真的免费以及需要多少费用

同时，这里有一个视频，可逐步引导您完成整个 WooCommerce 安装过程。

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第 5 步：决定您的营销策略

当谈到在线销售 T 恤时，您必须接近您的业务，期望它会饱和且易于复制。

我并不是要成为 Debbie Downer，但当您开始一家进入门槛较低的企业时，激烈的竞争和盗版是一个不幸的现实。

首先， Google上与 T 恤相关的关键字极具竞争力且价格昂贵。 因此，您很难在 Google 搜索中获得排名或投放可盈利的 Google 广告。

对于某些 T 恤设计，您可能能够对长尾关键词进行排名，但总体而言，与产品相关的 SEO 不会对流量产生巨大贡献。

Facebook 广告也可能是一个可行的营销选择，但 T恤的低单次销售收入将使实现盈利成为一项挑战。

总体而言，创建成功的 T 恤业务的最佳方式是通过内容建立受众。

第 6 步：为您的内容选择一种媒介

现在有许多不同的方式可以在线制作和分发内容。

• 创建博客 - 您可以创建博客并在搜索中对文章进行排名
• 开始播客 – 您可以通过发布一致的音频内容来吸引听众
• 启动 YouTube 频道 – 您可以通过创建视频来建立观众群

以上 3 个选项各有优缺点。

如果您是一名优秀的作家，博客和内容营销是建立受众的绝佳方式。

如果您对所定位的关键字非常慎重，您最终可以在搜索中排名并通过 Google 吸引无穷无尽的免费流量。

写博客的主要缺点是很难通过书面文字表达你的个性。

帖子通常不如播客或视频令人难忘。

有关博客的更多信息，请查看这些帖子。

• 如何在 Shopify 或 BigCommerce 商店上创建 WordPress 博客，它应该在子域上吗？
• 收入报告：我通过写博客和在线销售赚了多少钱以及哪种商业模式更好

播客是建立忠实观众的绝佳方式。 由于播客平均持续 20 分钟或更长时间，您的听众将长时间接触到您的声音，这使您可以轻松地创造狂热的粉丝。

播客的缺点是您的播客很难被发现。 与博客和 YouTube 不同，播客内容没有好的搜索引擎。

单击此处了解如何开始播客

与播客一样， YouTube 频道也是建立忠实观众的好方法。 因为访问者可以看到和听到你说话，所以与狂热的粉丝建立联系要容易得多。

制作视频的主要缺点是它需要一定的个性才能出现在镜头前:)

对于 KidInCharge.com，我们最终决定开设一个 YouTube 频道，因为我的孩子们在镜头前表现出色，而且他们在屏幕上的角色也很棒:)

单击此处订阅我孩子的 YouTube 频道

第 7 步：留住您的观众

推出一致的内容是一个很好的流量策略，但您还必须找到一种方法来留住您的客户。

电子商务商店的平均转化率仅为 2%，这意味着 98% 的访问者不会购买。

因此，您需要一种方法来反复吸引客户回来，直到他们准备好购买为止。

目前，最好的方法是通过电子邮件营销。

对于 KidInCharge，我们使用 Klaviyo 作为我们的主要电子邮件营销提供商，因为它是最好的！

现在，我们有5 个自动化的电子邮件营销序列，可以自动生成销售。

编者注：有关这些确切流程的更多信息，请查看我在 7 个通过 Autopilot 为您的在线商店赚钱的电子邮件自动回复器上的帖子

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为了收集电子邮件，我们目前正在使用一个名为 Privy 的免费工具来管理我们所有的电子邮件捕获表格。

这是我们目前在负责我们大部分注册的网站上运行的弹出窗口。

很酷的是，Privy 使用其直观的图形用户界面可以轻松创建复杂的电子邮件注册表单。

事实上，我的孩子在使用 Privy 设计他们的电子邮件表单时完全没有问题。

最重要的是， Privy 可以免费使用。

单击此处免费注册 Privy

目前，KidInCharge 仅使用电子邮件营销，因为我的孩子预算有限。 但展望未来，我们还计划利用推送通知和 Facebook Messenger 营销。

有关更多信息，请查看我博客上的以下帖子。

• 使用 Facebook Messenger 机器人通过 ManyChat 在线销售的最佳方式
• 使用动态推送通知增加在线商店销售额的 3 种方法

Instagram 和 Facebook 有机营销也将成为我们战略的重要组成部分。

• 单击此处在 Instagram 上关注 Kid In Charge
• 单击此处在 Facebook 上关注 Kid In Charge

制作待售 T 恤时的其他注意事项

在打印 T 恤时，有3 种主要方法，每种方法都有其优缺点。

根据您的业务量，您需要了解何时为您的业务使用每种方法。

丝网印刷

丝网印刷的工作原理是为需要在 T 恤上印刷的每种颜色生成网状模板（或丝网）。

然后将油墨通过丝网一次一种颜色推到服装上，然后干燥以固化油墨。

在所有 3 种印刷方法中，丝网印刷的设置劳动强度最大。 如果您的设计使用多种颜色，它的价格也可能非常昂贵。

总的来说，丝网印刷只有在批量生产单一设计时才有意义。 此外，丝网印刷往往更适合颜色较少的简单 T 恤设计。

传播热量

热传递是我的孩子们用来制作 T 恤设计的当前技术。

使用笔记本电脑和轮廓切割机，您可以在家中轻松打印您的设计，并使用熨斗或 T 恤印刷机将它们转移到空白 T 恤上。

传热过程的缺点是劳动强度极大且生产成本高。

例如，我的孩子制作一件 T 恤大约需要 20 分钟。

除非您大量购买，否则传热乙烯基也相当昂贵。

直接到服装印刷

直接到服装印花或 DTG 是指将设计直接打印到服装上，就像喷墨打印机一样。

DTG 打印质量极高，您可以将非常复杂的设计打印到 T 恤或其他服装上。 此外，除了装载打印机本身之外，不涉及任何设置成本或体力劳动。

DTG 打印的最大缺点是批量生产设计几乎没有成本优势。 但是大多数像 Printful 这样的按需印刷公司都使用 DTG，因为它具有灵活性。

如何成功销售 T 恤

总的来说，我已经让我的孩子们一开始就预料到生意会很慢。 毕竟，要建立受众并赚钱需要坚持不懈的努力。

现在，他们致力于定期为他们的 YouTube 频道制作视频，并且他们意识到创建内容组合需要坚持不懈。

我对这个项目的目标是教他们成功是随着时间的推移不断努力的结果。

除了制作内容之外，我的孩子们还设计了他们自己的所有 T 恤。

以下是我们的设计流程目前的运作方式。

我的儿子和女儿首先创建了他们想要创建的衬衫的手绘模型。

然后我们将他们的绘图转换为数字形式。

最后，我们调整模型，直到它正是我的孩子们正在寻找的设计。

无论如何，我希望您能在教我的孩子如何开始成功的 T 恤业务方面提供支持。

请点击此处订阅他们的 YouTube 频道

此外，您可以在 KidInCharge.com 上查看他们的电子商务商店

单击此处查看他们的 TShirt 商店