如何打造完美的產品捆綁包：主要類型 + 8 個捆綁技巧

產品捆綁銷售是一種追加銷售，您可以在其中提供一組邏輯組合在一起的商品。

這是發展商店的好方法，因為它允許您：

• 增加 AOV。 當客戶最初打算僅購買單個產品但隨後看到購買捆綁產品的好處時，他們會為您帶來更高的訂單價值，這對於業務增長至關重要。
• 降低營銷和履行成本。 當您單獨銷售捆綁中包含的產品時，您會在處理每個單獨的訂單、包裝和交付上花費更多。 同時出售捆綁商品可以提高您的單位經濟性並降低與促銷包含的商品、存儲商品和運送給客戶相關的成本。
• 向客戶介紹新產品。 產品捆綁銷售也是突出新品的一種手段。 例如，您可以在最暢銷的捆綁包中展示新產品樣品，讓客戶有機會嘗試新產品並在他們喜歡時返回您的商店。
• 戰鬥積壓。 庫存過多與庫存不足一樣是個大問題。 通過創建產品捆綁包，您可以更好地利用滯銷庫存並改善庫存管理。
• 突出季節性促銷活動。 在一些電子商務領域，捆綁銷售自然符合季節性優惠的理念。 不要錯過為特定場合或季節打造各種產品組合的機會。
• 提高忠誠度。 當客戶承認產品捆綁包的價值時，他們更有可能返回您的商店。 您的捆綁商品不應看起來只是需要出售更多商品——它們應該為客戶提供明顯的好處。 解釋添加的產品如何協同工作，一個人節省了多少，等等。

捆綁包的類型

如何捆綁產品很大程度上取決於您銷售的產品以及您希望如何吸引客戶。 產品捆綁包的主要類型包括：

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• 純捆綁。 這些是預定義的產品組合，不能單獨出售。 在大多數情況下，這不是推薦的技術。 任天堂臭名昭著的案例表明，相同的產品在捆綁銷售和單獨銷售時表現良好，但在不捆綁銷售時導致收入下降 20%。

即使產品是不可分割的，也要讓客戶選擇單獨或一起購買，並突出捆綁的好處。 例如，一家銷售沙灘傘的商店將錨和雨傘本身作為單獨的物品，儘管在大多數情況下購買捆綁包是有意義的：

• 交叉銷售優惠。 這些捆綁包包含通常一起使用的產品。 將相機與相機背帶或膠卷混合是一個很好的例子。

從我們的帖子中了解有關成功交叉銷售策略的更多信息。

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• BOGO 提供。 BOGO（買一送一）是指當客戶購買兩件或多件商品時，提供相同商品（或相同類型商品）的折扣。

根據 AMG Strategic Advisors 的一項調查，高達 93% 的消費者更喜歡 BOGO 優惠而不是其他類型的促銷活動。 對於經常使用的產品（食品、身體護理、寵物用品等），BOGO 是一個很好的策略。

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• 禮品套裝。 產品包可以作為完美形狀的禮物。 在這種情況下，最有價值的將不是所包含產品的折扣價，而是這些產品被選擇並呈現給客戶的方式。

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• 偶爾捆綁。 與禮品包類似，專用於特定場合的禮品包可以吸引尋找禮物創意的顧客或喜歡瀏覽和購物的人。

• 訂閱包。 通過這些優惠，您可以提前幾個月吸引客戶。 訂閱模式可能適用於捆綁銷售，並且可以幫助您推廣新產品。

• 自定義捆綁包。 這種類型的捆綁允許客戶選擇要包含的產品。 您可以採用不同的策略：在捆綁頁面上列出所有相關項目，提供創建捆綁的多步驟過程等。這裡的定制實際上是無窮無盡的：您可以允許客戶選擇包裝或個性化產品。

以下是如何創建客戶可以個性化的捆綁包的示例：

高轉化產品捆綁包的 8 個技巧

現在您已經了解了捆綁包的不同類型和用途，讓我們來了解如何創建一個可以贏得客戶並提高轉化率的捆綁包。

1. 快銷產品與滯銷產品相結合

使用產品捆綁包，您可以用一粒種子餵養兩隻鳥：首先，您可以處理較慢的庫存並避免庫存滯銷的風險，其次，您可以幫助人們發現他們可能錯過的暢銷書。

通過計算庫存與銷售比率，確定最能促進收入增長和最停滯不前的項目。 根據調查結果，考慮如何將一些前者的產品與後者的一些產品相匹配。

但是，不要僅僅根據它們的受歡迎程度來混合產品。 首先，您的捆綁包應該是相關且有用的。

2. 為你的包想一個有趣的名字

以您命名的方式使您的產品包具有吸引力。 發揮創意，而不是使用通用名稱，如“房屋清潔包”或“狗零食包”。

例如，誰不想購買一套名為“你值得擁有”的產品？

3. 具體說明捆綁包的好處

推廣產品捆綁包作為解決特定問題或慶祝特殊事物的一種方式。 解釋包含的內容、如何一起使用以及為什麼它對客戶有益。

分解價格並告知一個人可以通過購買捆綁包節省多少尤為重要。 以下是解釋產品捆綁定價的示例：

您可以在捆綁描述和單個產品頁面上可視化成本節省。 使用後一種選項，您可以推廣包含此產品的捆綁包並清楚地標明價格差異（例如“節省 20%”）。

4.創建限時交易

通過在時間上限制您的報價，您可以在購物者中營造一種緊迫感，並激勵他們盡快做出購買決定。 例如，您可以為產品捆綁提供額外折扣。

5. 在買家旅程的多個階段展示捆綁優惠

您可以通過多種方式展示捆綁產品。 如果您想讓它們成為商店結構的永久組成部分，您可以將它們添加為單獨的類別並在標題菜單中顯示它們。

甚至將主頁上的整個部分用於捆綁：

對於某些類型的捆綁包，如 BOGO 或訂閱，您可以在目錄中顯示每個優惠，或者僅在產品主頁上將它們顯示為選項。 在下面的示例中，BOGO 捆綁包自然適合產品頁面作為擴展購買的選項之一：

此外，您可以採用軟交叉銷售將捆綁銷售作為熱門產品，或在產品描述下方添加包含相關附加內容的互動部分。 在下面的例子中，訪問泥面膜頁面的人可以一鍵添加沐浴水晶和鹽石，還可以快速查看推薦產品的詳細信息並選擇或取消選擇其中任何一個：

您還可以在結賬期間甚至結賬之後利用產品捆綁。 讓客戶了解他們可以添加什麼，並告知他們如何節省優惠並從中受益。

我們的 Last Upsell 應用程序允許您添加購後交叉銷售，您也可以將它們定位為捆綁產品。

6. 通過社交媒體渠道關注您的捆綁包

如果您創建了一個完美的產品包，請宣傳它。 社交商務可能是推廣您的優惠的有效方式——例如，展示捆綁優惠的視頻在 TikTok 上獲得了顯著的吸引力。 通過與影響者合作或創建自己的視頻內容，您可以與觀眾互動，回答他們的問題和疑慮，從而獲得更多銷量。

7.同步庫存

跟踪捆綁中包含的項目的庫存水平很重要。 捆綁的產品越多，您需要同步的庫存數據的不同點就越多。 如果單件商品缺貨，則不應將整包商品顯示為可用。

如果您在商店中使用捆綁應用程序或插件，它們通常會自動同步您的庫存。 如果您有手動創建的捆綁包，請確保跟踪所有產品的庫存變動並設置低庫存警報。

8. 永遠不要停止分析客戶數據

成功捆綁產品的關鍵是了解消費者的需求和購買模式。 定期分析哪些商品表現最佳以及哪些客戶群、哪些商品經常留在廢棄的購物車中、哪些產品獲得大量流量但沒有銷售等。這將幫助您創建數據驅動的捆綁包，通過預測和滿足購物者的需求來吸引他們，給他們附加值，讓他們興奮。

打包！

產品捆綁為您拓展電子商務業務開闢了多種途徑。 它可以幫助提高 AOV 和客戶忠誠度，以及更好地分配庫存並避免滯銷。 我們希望這些技巧能幫助您制定有效的捆綁策略並獲得更多滿意的客戶。