影響者營銷：它對您當前的社交媒體計劃有什麼影響？

如果您的社交媒體活動缺乏參與度，那麼可能是時候為您的品牌注入一點個性並投資於影響者營銷了。

影響者營銷可以定義為主要在社交媒體渠道上發揮的策略。 它通常涉及品牌提及、背書和產品植入，這些個人在其感興趣的領域具有專業知識水平或廣泛影響範圍。

將影響者營銷的潛力視為只對 Z 世代消費者感興趣的東西是錯誤的。 網紅營銷行業在 2021 年的價值達到驚人的 138 億美元，並且還在繼續增長。

雖然有些特定行業的影響者更為突出（健康和美容、時尚、食品、旅遊），但您會在所有垂直行業（包括營銷）中找到社會影響者。 在 emfluence，我們定期與有影響力的人合作並推薦他們，以告知我們內部和客戶的營銷策略。

影響者營銷從您開始

影響者營銷的成功基於兩個基本原則：

1. 人們與他們喜歡和信任的人做生意。
2. 人們受到他們認同的人的啟發去做生意。

在完美的世界中，企業將在其業務的最頂端擁有一個影響者。 這可以從“搖滾明星”商業領袖的崛起中看出。 埃隆·馬斯克、傑夫·貝佐斯和理查德·布蘭森等人（他們都在追星）很容易就屬於這一類。 但是，許多其他商業領袖都屬於這一類，同時腳踏實地。

想一想您欣賞的品牌，您可能能夠在組織高層（或附近）看到個人。 您還可能能夠從您可能不太感興趣的行業中識別出有影響力的人——展示社會影響力的範圍。

愛他們或恨他們，卡戴珊夫婦憑藉他們的“個性”和社會影響力建立了數個價值數十億美元的品牌。 但這並不是一個新現象。

早在這個概念在各種社交媒體渠道上找到家之前，Coco Channel 和 Henry Ford 等人就已經在搖擺著備受矚目的商業影響者的角色。

為您的企業投資公眾形象

即使企業沒有立即可識別的領導者，通常也會有您立即將其與品牌聯繫起來的個性。 有許多備受矚目的組織在傳統和社交媒體渠道中僱用有影響力的人。

如果您認為有影響力的營銷趨勢已經過去了，請考慮一下您認識的有多少名人公開支持歐萊雅美容品牌的口號：“因為我值得。” 這些品牌大使不是過去六個月通過在 TikTok 或 Instagram 上跳舞而一舉成名的 Z 世代社交媒體影響者。

歐萊雅的“夢之隊”由精心挑選的藝術家、演員和活動家組成的品牌大使，包括模特辛迪·布魯納、歌手席琳·迪翁和演員簡·方達，價格不菲。 但是，在您向公司會計師詢問是否有能力聘請如此知名的大使之前，影響者營銷不必那麼昂貴。 它甚至可能是免費的。

回顧我們在本文前面提到的那些“搖滾明星”影響者，現金並不總是那麼自由流動。

亞馬遜和維珍都有非常卑微的開端。 亞馬遜在貝索斯位於華盛頓州貝爾維尤的車庫在線銷售其第一本書而聞名。 15 歲的布蘭森用 100 英鎊的禮物（不到今天的 2,000 美元）在他朋友父母的地下室建立了維珍帝國。 貝索斯和布蘭森將自己定位為各自企業的公眾形象，因為他們別無選擇。 這些只是獲得有限預算如何證明是有利的兩個例子。

成為專家

作為企業主、營銷人員或高級經理，您處於被受眾認為具有影響力的最佳位置。 因此，應該鼓勵您可以做任何事情來提升您的個人資料並讓自己在那裡推廣您的業務。

這並不總是那麼容易。

並不是每個人都願意將自己定位在一個基座上。 在這種情況下，他們需要問自己以下問題：

• 這只是一個自我懷疑的例子嗎？ 如果是這樣，可能是時候重新審視您為組織提供的價值，並努力克服您的恐懼。 但是，就像生活中的許多其他事情一樣，當談到提升你作為影響者的形象時，沒有什麼比恐懼本身更可怕的了。
• 組織中是否還有其他人能夠做到這一點？ 您的同事被聘用是因為他們在您組織的特定專業領域中的特定技能。 他們可能有興趣發展他們的個人資料。 如果您自己不適合或不適合自己做，您應該鼓勵您的同事站出來。 您可能會擔心他們會利用這種知名度的提升作為為另一個組織工作的踏腳石。 然而，當你投資於你的同事時，他們更有可能留在你身邊。

尋找真實的聲音

無論誰將自己定位為您組織中的影響者，您作為業務領導者的工作就是引導對話而不是扼殺對話。

溝通需要真實。 這意味著用你自己的聲音說話，不要害怕找點樂子。 這也意味著讓那些代表貴公司發言的人可以自由地對談話做出自然反應。 擁有一套“常識”的品牌指南將幫助每個人保持正軌，而不必擔心說錯話。 請記住，人們與他們喜歡的人做生意。 所以要討人喜歡。

僱用微型影響者

並非每個有影響力的人都擁有像“卡戴珊家族”這樣的個人品牌來推動他們的議程。 並不是每個品牌都有使用它們的預算。 然而，社交媒體的規模意味著有數以百萬計的“微影響者”，通過協調一致的努力，他們可以在沒有與名人相關的高級營銷成本的情況下接觸到大量的受眾。

這些微影響者的範圍從偶爾通過“贊”或“分享”來宣傳您的內容的社交媒體追隨者，到會評論並為您的意見增加價值的更多產的社交媒體專家，再到將使用各種平台，包括社交渠道、博客、電子郵件通訊、YouTube 視頻、播客等，以放大您的聲音。

其中一些有影響力的人會因為他們喜歡你的品牌而宣傳你的品牌。 其他人會希望將他們的品牌掛在你的燕尾服上，並騎在你的影響範圍後面。 或者，會有您希望認可的品牌。 最後，會有影響者尋求在您的支持下通過他們的輸出獲利。

您可以通過多種不同的方式與這些影響者合作。 這些策略可能包括：

• 提供免費產品/訪問服務以供審查
• 提供對支付銷售或註冊佣金的會員計劃的訪問權限
• 直接付款以換取社會認可

在為社會認可付費時，在控制敘事和保持那些最重要的真實性之間存在平衡。

在社交媒體中，任何缺乏真實性都會被視為憤世嫉俗，並可能對品牌和影響者造成損害。

在哪裡可以找到影響者

當您從前線領導時，您會發現更容易招募一群熱衷於支持您的觀點並推廣您的品牌的微型影響者。

您很有可能已經在您的專業領域認識了幾位有影響力的人。 您已經在 LinkedIn、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒體渠道上與他們中的許多人建立了聯繫。 建立有利可圖的品牌營銷關係就像溜進他們的 DM 並開始對話一樣容易。

您的營銷機構還可以將您與在您的利益領域有影響的個人聯繫起來，並協商任何付款條款。 您的代理機構還將與您和您的影響者合作，以確保達到您的營銷目標，同時讓您的影響者保持他們的誠信。

雖然與社會影響者合作聽起來很有趣，但它只能作為一種嚴肅的營銷策略來部署。 這意味著分析和了解您的活動對我們的投資回報的影響與任何其他營銷策略一樣重要。 因此，與全面了解您的整個營銷策略的代理合作夥伴合作始終是一個好主意。

作為更廣泛的社交媒體活動的一部分，您是否需要幫助規劃、構建和部署影響者營銷策略？ 通過[email protected]聯繫我們。