如何使用您的價值主張快速發展您的業務

是什麼讓您的公司與眾不同？ 客戶為什麼要來找你？

這些是您需要經常問自己的問題，因為這些都與您的業務價值主張有關。 本文將為您提供建議，說明您的價值主張為何如此重要，以及如何更好地利用它來擴大受眾群體。

為什麼你的價值主張如此重要？

簡而言之，您的企業的價值主張使您的公司與眾不同。 這與擁有獨特賣點 (USP) 的概念類似，但更強調清晰簡潔，以便在當今嘈雜而引人注目的市場中脫穎而出。

當您開始創業時，您填補了市場空白。 隨著公司的發展和市場趨勢的變化，您需要不斷地問自己一個問題——只有我的業務才能填補的市場空白是什麼？

這一點至關重要，因為您需要第一個了解為什麼您的公司與競爭對手不同且更好，以便潛在客戶也能看到它。

您的價值主張是您對客戶的承諾，即您提供的產品以及為什麼只能由您來完成——或者至少為什麼只能由您來做最好的事情。

廣告 這就是你在人群中脫穎而出的方式。 突出貴公司的價值主張至關重要，因為它將以您的方式推動更多的購買流量，從而促進業務增長和進步。

你如何找到並創造你的價值主張？

這個過程最適合作為與您的業務關鍵成員的頭腦風暴會議。 如果您是一個人的企業，那麼這可能是您和您的業務顧問之間的事情； 或者，如果您有高級管理團隊或董事會，他們也可以與您進行頭腦風暴。

您需要做的是盡可能多地寫下您認為公司所做的事情。 把每一個建議都記下來很重要，因為以後你可以減少它們。

下一步是寫下使您的公司與眾不同的一切。 這意味著您公司的所有主要優勢、功能以及其他可能吸引您的受眾的事物。

現在，您應該有兩個清單，列出您公司所做的一切以及使您的公司與眾不同的一切。 現在看看您是否可以用一句話來了解您的公司所做的事情以及它的獨特之處。 您剛剛創建的這句話稱為您的Headline 。 這是您向新的潛在客戶推銷的最快和最佳方式。

制定單句標題對您的業務來說是一個重要的過程，因為如果您無法清楚地定義您的公司做什麼，那麼它表明您可能沒有像您應該了解的那樣了解您的業務； 如果是這種情況，那麼您可能必須重新評估您提供的內容以澄清它。

廣告 同時，如果您不能用一個簡單的句子清楚地定義您的業務是什麼，那麼客戶不太可能花時間弄清楚。 畢竟，市場上可能還有其他優惠可供選擇。

因此，您需要努力避免僅僅因為您無法清楚地表達您的企業的價值主張而將機會拱手讓給您的競爭對手。

確保您的標題引人注目。 使用強有力的動詞和形容詞，以便在客戶第一次閱讀或聽到您的標題時吸引他們。

你如何推銷你的價值主張？

廣告 一旦你獲得了價值主張的標題，重要的是要始終關注該信息。 營銷是關於你的信息的清晰度和一致性。 通過戰略營銷成功營銷您的價值主張標題可以提高您的品牌形象，並幫助您的受眾記住您是誰以及您所做的事情。

在這樣做時，您必須記住要全面進行營銷。

始終如一地與您的聽眾交談

看看你的目標受眾——你打算保留的和你還沒有接觸到的。 您認為哪些客戶可能對您的產品或服務感興趣？ 你怎麼能接觸到他們？

你已經走了這麼遠來發展你的價值主張標題，所以現在你需要確保你能夠正確地將它傳達給你的聽眾。 廣告

您的公司網站是突出您的營銷工作的最常用方式。 使用清晰、有吸引力的徽標來反映貴公司的品牌形象，並在網站的其他各個部分重複您的價值主張信息，這將幫助您的客戶記住您所提供的服務。 隨著您的受眾對您的價值主張越來越熟悉，他們更有可能與您的公司互動。

人們想知道你是誰，你做什麼，以及為什麼他們應該來找你——以盡可能最短、最簡單的方式。 如果你把這些問題（或者更確切地說是答案）作為你所有營銷的核心，那麼信息就會傳達出來。

使用社交媒體和廣告來提高認識

在營銷信息中使用您的價值主張是確保您的意識水平營銷正在發揮作用的好方法。

如果您認為一個人在使用社交媒體時的“意圖”是不同的，這意味著當時他們並沒有在尋找您解決的問題。 但是，如果您展示您提供的價值並將其置於他們可以識別的示例中，那麼您正在提高意識並可以通過這種方式吸引流量和銷售。

對於廣告，根據您使用的渠道，當時可能會有更多的意圖來尋找您提供的解決方案。 使用您的價值主張中的消息將有助於您的解決方案快速獲得併在人群中脫穎而出。

廣告 “不要讓他們思考”是網站可用性中眾所周知的原則，該原則是您不希望在人們導航到您希望他們去的地方的路上設置障礙。

同樣的原則也適用於在營銷工作中使用您的價值主張。 您不希望人們不得不停下來思考“您到底提供了什麼”、“這對我有什麼幫助”或“這項服務如何運作”。 如果發生這種情況，那麼您會立即失去大多數人的注意力。

在你的營銷中使用你的價值主張來促進那一刻的即時理解，理想情況下，隨後有足夠的好奇心去發現更多。 這就是你在行動中的價值主張。

圍捕

如果您的業務停滯不前並且您的受眾沒有增長，這可能是因為您的價值主張不明確或溝通方式不一致。 回顧並真正分析您的公司提供而其他人沒有提供的東西從來都不是一個糟糕的時間。

營銷中信息和品牌的清晰性將幫助您接觸和吸引新的受眾，進而發展您的業務。

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