Cum să utilizați propunerea de valoare pentru a vă dezvolta rapid afacerea

Ce face compania ta diferită? De ce ar trebui să vină clienții la tine?

Acestea sunt întrebările pe care trebuie să ți le pui în mod regulat, deoarece ambele au de-a face cu propunerea de valoare a afacerii tale. Acest articol vă va oferi sfaturi despre de ce propunerea dvs. de valoare este atât de importantă și cum o puteți utiliza mai bine pentru a vă crește audiența.

De ce este atât de importantă propunerea ta de valoare?

Mai simplu spus, propunerea de valoare a afacerii tale este ceea ce face compania ta diferită. Este un concept similar cu a avea un punct de vânzare unic (USP), dar cu un accent mai puternic pe a fi clar și concis pentru a ieși în evidență pe piața zgomotoasă care atrage atenția de astăzi.

Când ți-ai început afacerea, ai umplut un gol pe piață. Pe măsură ce compania dumneavoastră se dezvoltă și tendințele pieței se schimbă, va trebui să vă puneți în mod constant întrebarea: care este golul de pe piață pe care doar afacerea mea o poate umple?

Acest lucru este crucial deoarece trebuie să fii primul care înțelege de ce compania ta este diferită și mai bună decât concurenții tăi, pentru ca și potențialii clienți să o vadă.

Propunerea dvs. de valoare este promisiunea pe care o faceți clienților cu privire la ceea ce oferiți și de ce poate fi făcută numai de dvs. sau cel puțin de ce poate fi făcută cel mai bine de dvs.

Reclame Asa iesi in evidenta din multime. Este esențial să evidențiați propunerea de valoare a companiei dvs., deoarece aceasta va genera mai mult trafic de cumpărare, facilitând creșterea și progresul afacerii.

Cum găsești și creezi propunerea ta de valoare?

Acest proces poate funcționa cel mai bine ca o sesiune de brainstorming cu membrii cheie ai afacerii tale. Dacă sunteți o companie cu o singură persoană, atunci aceasta ar putea fi între dvs. și consilierii dvs. de afaceri; sau dacă ai o echipă de conducere superioară sau un consiliu de administrație, ar fi bine să facă brainstorming și cu tine.

Ceea ce trebuie să faceți este să scrieți cât mai multe lucruri posibil despre lucrurile pe care credeți că le face compania dvs. Este important să recunoașteți fiecare sugestie pentru că mai târziu le puteți reduce.

Următorul pas este să scrieți tot ceea ce vă face compania diferită . Aceasta înseamnă toate beneficiile cheie, caracteristicile companiei dvs. și alte lucruri care ar putea să vă atragă publicul.

Acum ar trebui să aveți două liste cu tot ceea ce face compania dvs. și tot ceea ce face compania dvs. diferită. Acum vedeți dacă puteți obține ceea ce face compania dvs. și ce o face unică într- o singură propoziție scurtă . Această propoziție pe care tocmai ai creat-o se numește Titlul tău . Este cea mai rapidă și cea mai bună prezentare către un nou client potențial.

Dezvoltarea unui titlu cu o singură propoziție este un proces important pentru afacerea dvs., deoarece dacă nu puteți defini clar ce face compania dvs., atunci arată că este posibil să nu vă cunoașteți afacerea la fel de bine cum ar trebui; iar dacă acesta este cazul, atunci s-ar putea să fii nevoit să reevaluezi ceea ce oferi pentru a-l clarifica.

Reclame În același timp, dacă nu puteți defini clar despre ce este afacerea dvs. într-o singură propoziție simplă, atunci este puțin probabil ca un client să-și ia timp să-și dea seama. La urma urmei, probabil că există și alte oferte pe piață din care să alegeți.

Deci, trebuie să lucrați pentru a nu oferi oportunități concurenților dvs. pur și simplu pentru că nu puteți exprima clar care este propunerea de valoare a afacerii dvs.

Asigurați-vă că titlul dvs. atrage atenția. Folosiți verbe și adjective puternice pentru a atrage un client atunci când vă citesc sau aud prima dată titlul.

Cum vă promovați propunerea de valoare?

Reclame Odată ce ați primit titlul propunerii de valoare, este important să rămâneți mereu pe acel mesaj. Marketingul se referă la claritatea și consistența mesajului tău. Comercializarea cu succes a titlului propunerii tale de valoare prin marketing strategic îmbunătățește imaginea mărcii tale și ajută publicul să-și amintească cine ești și ce faci.

Procedând astfel, trebuie să vă amintiți să abordați marketingul în cerc complet.

Vorbește în mod constant cu publicul tău

Priviți publicul țintă - atât pe cei pe care intenționați să-i păstrați, cât și pe cei pe care încă trebuie să îi ajungeți. Care sunt clienții despre care credeți că ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs.? Și cum poți ajunge la ei?

Ați mers atât de departe pentru a vă dezvolta titlul propunerii de valoare, așa că acum trebuie să vă asigurați că sunteți capabil să îl comunicați în mod corespunzător publicului dvs. Reclame

Site-ul web al companiei dvs. este cel mai comun mod de a vă evidenția eforturile de marketing. Cu un logo clar, atractiv care reflectă imaginea de marcă a companiei dvs. și repetarea mesajului propunerii dvs. de valoare în diferite alte secțiuni ale site-ului, vă vor ajuta clienții să-și amintească ceea ce aveți de oferit. Pe măsură ce publicul tău se familiarizează cu propunerea ta de valoare, este mai probabil ca ei să se implice cu compania ta.

Oamenii vor să știe cine ești, ce faci și de ce ar trebui să vină la tine - în cele mai scurte și mai puțin complicate moduri posibile. Și dacă păstrați acele întrebări (sau mai degrabă răspunsurile) în centrul întregului marketing, mesajul va apărea.

Utilizați rețelele sociale și publicitatea pentru a crește gradul de conștientizare

Utilizarea propunerii dvs. de valoare în mesajele dvs. de marketing este o modalitate bună de a vă asigura că marketingul dvs. la nivel de conștientizare are un impact.

Dacă consideri că „intenția” unei persoane este diferită atunci când folosește rețelele sociale, înseamnă că în acel moment nu caută problema pe care o rezolvi. Cu toate acestea, dacă prezentați valoarea pe care o oferiți și o contextualizați într-un exemplu cu care se pot identifica, atunci creșteți gradul de conștientizare și ați putea atrage trafic și vânzări în acest fel.

Cu publicitate, în funcție de canalul pe care îl utilizați, este posibil să existe mai multe intenții prezente în acel moment de a găsi o soluție pe care o oferiți. Utilizarea mesajelor din propunerea dvs. de valoare ar ajuta la transmiterea rapidă a soluției și la evidențierea mulțimii.

Reclame „Nu-i pune pe gânduri” este un principiu binecunoscut în uzabilitate site-ului, principiul fiind că nu vrei să pui obstacole în calea oamenilor care navighează spre locul în care vrei să ajungă.

Același principiu se aplică și în cazul utilizării propunerii tale de valoare în eforturile tale de marketing. Nu doriți ca oamenii să se oprească și să se gândească „ce anume oferiți”, „cum mă poate ajuta acest lucru” sau „cum funcționează acest serviciu”. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci ați pierdut imediat atenția majorității oamenilor.

Folosiți-vă propunerea de valoare în marketing pentru a facilita acel moment de înțelegere instantanee care, în mod ideal, este urmat apoi de suficientă curiozitate pentru a afla mai multe. Aceasta este propunerea ta de valoare în acțiune.

Rotunjind

Dacă afacerea dvs. s-a stabilit și audiența dvs. nu crește, poate fi din cauza propunerii dvs. de valoare neclare sau a unui mod inconsecvent de a o comunica. Nu există niciodată un moment prost să te întorci și să analizezi cu adevărat ce oferă compania ta pe care alții nu le oferă.

Claritatea mesajului și a mărcii în marketingul dvs. vă vor ajuta să ajungeți și să atrageți noi audiențe care, la rândul lor, vă vor crește afacerea.

Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă dezvolta în continuare afacerea sau IMM-ul, puteți utiliza aceste instrumente gratuite pentru a finaliza un Diagnostic de creștere la scară extinsă pentru a identifica anumite domenii pe care să vă concentrați. Sau utilizați setul de instrumente pentru strategie de afaceri pentru a revizui sau a crea o strategie de afaceri care să poată fi acționată.