Como usar sua proposta de valor para expandir rapidamente seus negócios

O que torna sua empresa diferente? Por que os clientes devem vir até você?

Essas são as perguntas que você precisa se fazer regularmente, pois ambas têm a ver com a proposta de valor do seu negócio. Este artigo lhe dará conselhos sobre por que sua proposta de valor é tão importante e como você pode usá-la melhor para aumentar seu público.

Por que sua proposta de valor é tão importante?

Simplificando, a proposta de valor do seu negócio é o que torna sua empresa diferente. É um conceito semelhante a ter um ponto de venda exclusivo (USP), mas com uma ênfase mais forte em ser claro e conciso para se destacar no mercado barulhento de hoje.

Quando você iniciou seu negócio, você preencheu uma lacuna no mercado. À medida que sua empresa se desenvolve e as tendências do mercado mudam, você precisará se perguntar constantemente: qual é a lacuna no mercado que somente minha empresa pode preencher?

Isso é crucial porque você precisa ser o primeiro a entender por que sua empresa é diferente e melhor do que seus concorrentes para que os clientes em potencial também a vejam.

Sua proposta de valor é a promessa que você faz aos seus clientes do que você oferece e por que isso só pode ser feito por você – ou pelo menos por que só pode ser feito melhor por você.

Anúncios É assim que você se destaca da multidão. É essencial destacar a proposta de valor da sua empresa, pois ela gerará mais tráfego de compra, facilitando o crescimento e o progresso dos negócios.

Como você encontra e cria sua proposta de valor?

Esse processo pode funcionar melhor como uma sessão de brainstorming com os principais membros do seu negócio. Se você é uma empresa de uma pessoa, isso pode ser entre você e seus consultores de negócios; ou se você tiver uma equipe de gerenciamento sênior ou um conselho de administração, eles também seriam bons para fazer um brainstorming com você.

O que você precisa fazer é escrever o maior número possível de coisas sobre as coisas que você acha que sua empresa faz. É importante anotar todas as sugestões, porque depois você pode reduzi-las.

O próximo passo é anotar tudo o que torna sua empresa diferente . Isso significa todos os principais benefícios, recursos da sua empresa e outras coisas que podem atrair seu público.

Agora você deve ter duas listas de tudo o que sua empresa faz e tudo o que a torna diferente. Agora veja se você consegue o que sua empresa faz e o que a torna única em uma frase curta . Essa frase que você acabou de criar é chamada de Título . É o seu pitch mais rápido e melhor para um novo cliente em potencial.

Desenvolver um título de frase única é um processo importante para o seu negócio, porque se você não pode definir claramente o que sua empresa faz, isso mostra que você pode não conhecer seu negócio tão bem quanto deveria; e se este for o caso, então você pode ter que reavaliar o que você oferece para esclarecê-lo.

Anúncios Ao mesmo tempo, se você não consegue definir claramente o que é o seu negócio em uma única e simples frase, então é improvável que um cliente gaste tempo para descobrir. Afinal, provavelmente existem outras ofertas no mercado para escolher.

Portanto, você precisa trabalhar para não dar oportunidades aos seus concorrentes simplesmente porque não consegue expressar claramente qual é a proposta de valor do seu negócio.

Certifique-se de que seu título chama a atenção. Use verbos e adjetivos fortes para fisgar um cliente quando ele ler ou ouvir seu título pela primeira vez.

Como você comercializa sua proposta de valor?

Anúncios Depois de obter o título da sua proposta de valor, é importante sempre permanecer nessa mensagem. Marketing é sobre a clareza e consistência da sua mensagem. O marketing bem-sucedido do título da sua proposta de valor por meio do marketing estratégico melhora a imagem da sua marca e ajuda seu público a lembrar quem você é e o que faz.

Ao fazer isso, você deve se lembrar de abordar o marketing em um círculo completo.

Converse consistentemente com seu público

Olhe para o seu público-alvo – tanto aqueles que você pretende manter quanto aqueles que você ainda não alcançou. Quem são os clientes que você acha que provavelmente estarão interessados ​​em seu produto ou serviço? E como você pode alcançá-los?

Você foi tão longe para desenvolver seu título de proposta de valor, então agora você precisa ter certeza de que é capaz de comunicá-lo ao seu público. Anúncios

O site da sua empresa é a maneira mais comum de destacar seus esforços de marketing. Com um logotipo claro e atraente que reflita a imagem de marca da sua empresa e a repetição da mensagem de sua proposta de valor em várias outras seções do site, seus clientes vão se lembrar do que você tem a oferecer. À medida que seu público se familiariza com sua proposta de valor, é mais provável que eles se envolvam com sua empresa.

As pessoas querem saber quem você é, o que você faz e por que elas devem vir até você – da maneira mais curta e menos complicada possível. E se você mantiver essas perguntas (ou melhor, respostas) no centro de todo o seu marketing, a mensagem será transmitida.

Use mídias sociais e publicidade para aumentar a conscientização

Usar sua proposta de valor em suas mensagens de marketing é uma boa maneira de garantir que seu marketing de nível de conscientização seja eficaz.

Se você considera que a 'intenção' de uma pessoa é diferente ao usar as redes sociais isso significa que naquele momento ela não está procurando o problema que você resolve. No entanto, se você apresentar o valor que oferece e contextualizá-lo em um exemplo com o qual eles possam se identificar, estará aumentando a conscientização e poderá atrair tráfego e vendas dessa maneira.

Com a publicidade, dependendo do canal que você está usando, pode haver mais intenção presente naquele momento para encontrar uma solução que você oferece. O uso de mensagens de sua proposta de valor ajudaria a divulgar sua solução rapidamente e a se destacar da multidão.

Anúncios “Não os faça pensar” é um princípio bem conhecido na usabilidade de sites, o princípio é que você não quer colocar obstáculos no caminho das pessoas que navegam para onde você quer que elas vão.

O mesmo princípio se aplica ao uso de sua proposta de valor em seus esforços de marketing. Você não quer que as pessoas parem e pensem “o que exatamente você está oferecendo”, “como isso pode me ajudar” ou “como esse serviço funciona”. Se isso acontecer, você perdeu a atenção da maioria das pessoas instantaneamente.

Use sua proposta de valor em seu marketing para facilitar esse momento de compreensão instantânea que, idealmente, é seguido por curiosidade suficiente para descobrir mais. Essa é a sua proposta de valor em ação.

Arredondamento para cima

Se sua empresa estagnou e seu público não está crescendo, pode ser por causa de sua proposta de valor pouco clara ou de uma maneira inconsistente de comunicá-la. Nunca há um momento ruim para voltar e realmente analisar o que sua empresa oferece que outras não.

A clareza da mensagem e da marca em seu marketing o ajudará a alcançar e atrair novos públicos que, por sua vez, expandirão seus negócios.

Se você estiver procurando maneiras de expandir ainda mais seu negócio ou PME, você pode usar essas ferramentas gratuitas para concluir um diagnóstico de crescimento de expansão para identificar algumas áreas acionáveis ​​nas quais se concentrar. Ou use o Business Strategy Toolkit para revisar ou criar uma estratégia de negócios acionável.