Cum să creșteți conversiile cu conținut dinamic

Conținutul dinamic a fost încorporat atât de perfect în viața noastră de zi cu zi încât nu observăm cu adevărat că se întâmplă. De fapt, este mai probabil să observăm când ceva nu este optimizat pentru stilul și nevoile noastre personale. De ce este asta?

Specialiștii în marketing înțeleg că puterea personalizării și tehnologia ne-a oferit modalități unice de a ține pasul cu așteptările în evoluție ale consumatorilor. Din acest motiv, consumatorii dau peste tot felul de platforme care au deja în minte comportamentele lor de navigare și sunt pregătite. Căutați următoarea emisiune de exces? Netflix are mai multe recomandări aliniate. Ai nevoie de o nouă pereche de adidași pentru sală? Google are istoricul căutărilor dvs. înregistrat și trimite istoricul dvs. de navigare ca reclame la fluxurile dvs. Facebook, Instagram și Twitter pentru a le referi.

Dacă conținutul dinamic nu v-a întâlnit radarul, citiți mai departe pentru a afla despre utilizarea acestui instrument și pentru a găsi inspirație pentru modalități de a vă stimula propriile conversii.

Ce este conținutul dinamic?

Conținutul dinamic este conținut care apare intuitiv și este declanșat de mai multe condiții predefinite care lucrează împreună pentru a semnala tipul de conținut care apare unui utilizator. Acest lucru se poate schimba în timp în funcție de tipul de acțiuni pe care le întreprinde un utilizator, precum și de condițiile stabilite de echipa de marketing.

Aceasta este o strategie eficientă de incorporat, deoarece face ca experiențele pe care le creați pentru publicul dvs. sunt relevante și personalizate. Există o mulțime de detalii pe care le ține cont de conținutul dinamic și care îmbunătățesc experiența, de la evidențierea vânzărilor legate de vacanță până la generarea de oferte și reduceri specifice utilizatorului. Aceasta este, de asemenea, o abordare pe care o puteți implementa în toate formele de comunicare, de la site-ul dvs. web la e-mailuri la pagini de destinație și multe altele.

Conținut dinamic pe site-uri web

Experiențele dinamice pe site-uri web sunt atât de bine create încât, dacă nu ar fi la locul lor, experiența de navigare s-ar simți dezamăgitoare.

Un vizitator pentru prima dată poate primi un anunț pop-up pentru a-și crea un cont în schimbul unei reduceri de 10% la prima comandă. Pe de altă parte, cineva care este un cumpărător experimentat și are tone de puncte de fidelitate economisite poate primi un memento că cei dintr-un anumit nivel primesc transport gratuit pentru toate comenzile. Acum imaginați-vă dacă acțiunile ar fi fost inversate. Reducere de zece procente la prima achiziție pentru cineva care a comandat deja de mai multe ori în ultimul an? Ofertă de livrare gratuită pentru cumpărătorii pentru prima dată fără niciun cont legat de site-ul web? Acest lucru creează o experiență irelevantă pentru utilizator, care este ceea ce funcționează pentru a preveni conținutul dinamic.

Acest lucru este util și în situații în afara comportamentului utilizatorului. Conținutul dinamic face parte din motivul pentru care nu ați primi recomandări de restaurante din Miami când ați locuit deja în Chicago și ați comandat mâncare în zona dvs.

Publicitatea vânzărilor relevante în timp real se încadrează, de asemenea, în acest domeniu. Conținutul dinamic menține aceste oferte în prim plan și atrage vizitatori către diverse pagini și produse de pe site-ul dvs. Să luăm, de exemplu, Ziua Internațională a Femeii. Această zi de recunoaștere a stimulat o serie de vânzări pe tot internetul. Steam a inclus reducerile de Ziua Femeii care au durat până pe 10 martie 2022 chiar pe prima pagină, ispitind pe oricine care a întâlnit-o să facă clic și să deruleze prin toate opțiunile pe o pagină separată, dedicată.

Conținut dinamic în e-mail

E-mailul este, de asemenea, un loc excelent pentru ca conținutul dinamic să prospere. Există atât de multe oportunități de personalizare pe care le poți urmări când vine vorba de lista ta de abonați.

Cei cu resurse și forță de muncă pot crea un e-mail întreg de revizuire a anului, evidențiind acțiunile pe care cineva le-a întreprins pe site. Cei fără pot adopta o metodă mai practică de abordare și pot începe să colecteze date, să sorteze informații și să creeze manual fundația necesară pentru conținut dinamic.

Consultați recentul nostru test de conținut dinamic, în care am organizat unele dintre cele mai importante postări de blog din 2021, în funcție de departamentul în care lucrează destinatarul, pentru a afla mai multe despre impactul pe care îl poate avea conținutul dinamic din e-mail asupra angajamentului.

Un alt exemplu al modului în care conținutul dinamic se îndreaptă perfect în viața noastră prin e-mail îl reprezintă e -mailurile Microsoft Viva pe care este posibil să le fi văzut în propria ta căsuță de e-mail. Acestea constau în briefing-uri zilnice și rezumate lunare care vă arată următoarea zi de lucru și o recapitulare a lunii de lucru anterioare . Chiar și sincronizează mesajele și documentele conexe pe care le găsește în căsuța dvs. de e-mail și le compilează pe toate într-un singur loc pentru a le accesa. Când parcurgeți e-mailul, există, de asemenea, opțiuni pentru setarea timpului de concentrare , a timpului de învățare și a timpului de pauză în restul zilei.

Conținut dinamic în anunțuri

Și, în sfârșit, puteți găsi conținut dinamic în acțiune în reclame. Acesta este aspectul marketingului digital și al internetului care se manifestă în acele conversații „telefonul meu mă ascultă” atunci când cineva primește o reclamă care se simte aproape prea relevantă. Acest lucru li se întâmplă oamenilor tot timpul când caută un produs, uită de el și îl văd pe Feed-ul lor Facebook a doua zi.

Conținutul dinamic din reclame se adaptează utilizatorului la fel ca în orice altă setare. Aceasta înseamnă că dacă caut cărți de auto-ajutor într-o săptămână și apoi seturi de decorare a ouălor de Paște în următoarea, anunțurile mele se vor schimba treptat odată cu obiceiurile mele de căutare.

Acest anunț Starbucks este un exemplu care a apărut pe Feed-ul meu Facebook. Acesta a apărut pentru a face publicitate celui mai nou joc în aplicație al lor, care vă oferă posibilitatea de a câștiga stele, precum și mâncare sau băuturi gratuite. Acest lucru nu a apărut pe pagina mea după ce am urmărit Starbucks pe Facebook — am verificat de două ori acest lucru și de fapt nu o fac. Mai degrabă, a apărut mai degrabă pentru că folosesc aplicația în mod constant pentru a plăti băuturi și le-am vizitat constant pagina web în perioadele anterioare de joc.

Exemple de conținut dinamic

Acolo unde există exemple, există potențial de inspirație. Una este să vorbești despre conținut dinamic și alta să vezi cum se desfășoară pe internet. Când spunem că este peste tot, vorbim serios! Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele exemple care ar putea fi găsite într-o singură ședință.

Prima este o reclamă care a apărut pe Instagram-ul meu în timp ce derulam prin postările prietenilor mei care trăiau cea mai bună viață. Cum s-a potrivit acest conținut publicitar exact cu situația mea? În primul rând, am citit mult cărți electronice recent, atât de mult încât voi căuta titluri noi aproape o dată la două zile și voi urmări progresul meu folosind aplicația/site-ul web Goodreads , care este foarte popular în rândul comunității iubitorilor de cărți. Și, așa cum știe deja Amazon, fac destule cumpărături pe site-ul lor. Acest anunț mă îndeamnă către o direcție foarte specifică și spune: „Hei, de ce să nu combină cele două?”

Aceste două e-mailuri de la Petco arată, de asemenea, modul în care conținutul dinamic duce la conținut relevant. Dintr-o privire rapidă, vă puteți da seama că am o pisică. Petco știe și acest lucru deoarece am un cont de recompense conectat la e-mailul meu pe care l-am folosit cu adevărat doar pentru a cumpăra articole legate de pisici.

Într-un e-mail era un link către un ghid pe care ar face clic orice proprietar de animale de companie căruia îi pasă de prietenul lor blănos (ceea ce am procedat să fac o secundă mai târziu). Într-un alt e-mail, mi s-a trimis un anunț pentru a mă înscrie la un serviciu numit Livrare repetată, care îmi arăta și achiziții pe care le-am făcut în trecut și care sunt disponibile pentru acest serviciu.

O altă reclamă pe Instagram știa exact ce caut și ce mărci să reintroduc. Acesta are un magazin online pe care mulți dintre prietenii mei îl folosesc pentru a cumpăra rochii. De asemenea, am căutat rochii pe mai multe site-uri în așteptarea următoarelor nunți. A lovit acest conținut dinamic? Aș spune că a făcut-o cu siguranță .

Ca urmare a acestui lucru, am vizitat și site-ul Lulus, care includea trei bucăți de conținut dinamic chiar de la început. Aruncă o privire personală și vezi ce poți observa:

Asta am observat:

1. Geo-targeting pentru a personaliza ofertele. „Livrare gratuită în SUA peste 50 USD+ retururi gratuite pentru toate comenzile!”

1. Oferte personalizate bazate pe ciclul de viață al clienților. „Obțineți 15% reducere la prima comandă” cu un cod de reducere trimis la adresa de e-mail pe care ați introdus-o.

1. Campanie de retenție. „Dă 20 USD, primești 20 USD” pentru prima achiziție pe care le fac prietenii tăi.

În cele din urmă, Target este excelent la încorporarea de conținut dinamic pe site-ul lor. Da, ei sunt unul dintre giganții comerțului cu amănuntul cu widget-uri de pe pagina de pornire ale ghidurilor de sărbători care vă vor duce într-o groapă de iepure de veselă festivă și articole esențiale de bucătărie pentru cina de Ziua Recunoștinței.

De asemenea, sunt grozavi în a vă urmări interesele în alte momente ale anului. Acesta este ceea ce apare atunci când parcurg pagina lor - o listă carusel organizată cu toate scaunele pe care le-am răsfoit recent în timp ce încercam să aleg un nou scaun de accent pentru biroul meu. Alertă spoiler: am ajuns să-l comand pe al doilea din această gamă.

Cele mai bune practici pentru conținut dinamic

Conținutul dinamic funcționează și crește conversiile! Am acționat pe majoritatea exemplelor de conținut dinamic din acest blog și am urmărit site-ul oriunde și orice a fost promovat. Chiar am mușcat glonțul și mi-am scăpat o parte din salariu la o achiziție. Acestea sunt tipurile de rezultate pe care le doresc toți specialiștii în marketing și conținutul dinamic poate ajuta să le obțină.

Când vă creați propriul conținut, poate părea că sunt multe de urmărit. Partea importantă este să o păstrezi cât mai în timp real posibil. De exemplu, dacă o vânzare s-a încheiat, asigurați-vă că aveți o altă pagină web către care să vă redirecționați, mai degrabă decât o pagină de eroare. Dacă un cupon este expirat, cereți textul „expirat” și nu data de expirare învechită.

De asemenea, verificarea lucrării înainte de începerea acesteia va preveni durerile de cap sau incendiile. Nu doriți să faceți ceva vizibil public până când nu sunteți sigur că este bine să mergeți. În caz contrar, ați putea ajunge să vă derutați publicul sau să partajați informații incorecte.

Reutilizați conținutul acolo unde puteți și pe mai multe canale. Vă depuneți de lucru pentru a-l configura și nu trebuie să fie limitat la o singură utilizare sau o singură platformă. Dacă ați creat un cupon personalizat într-un e-mail, cereți-l să urmărească utilizatorul pe site-ul dvs. sub forma unui banner sau lightbox. Aceasta este o strategie bună care va maximiza expunerea la publicul dumneavoastră.

În cele din urmă, aveți o idee bună despre cum funcționează conținutul dvs. dinamic în cadrul canalului general de vânzări. Este menit să introducă? Hrăni? Se angajează? Deși este ușor și poate fi distractiv să te absorbi într-o bucată genială de conținut dinamic pe care ai creat-o, asigură-te că faci un pas înapoi și te uiți la imaginea de ansamblu și la modul în care aceasta se joacă în strategia ta generală de marketing.

Aveți nevoie de ajutor cu conținutul dinamic de pe site-ul dvs. web, în ​​reclame sau ca parte a strategiei dvs. de e-mail? Contactați-ne la [email protected] !