這就是內容營銷銷售您的產品和服務的方式

詢問任何企業他們來年的目標是什麼，大多數人的目標是銷售更多的東西。 業務增長通常以銷售額來衡量，企業每年所做的大部分工作都是為了提高這些數字。 您可能會看到公司運營預算的很大一部分用於銷售和營銷，優先考慮處於困難時期或增長放緩時期的那些部門。

一種比直接郵寄等策略更新的營銷策略是內容營銷。 雖然這不是最“當面”的銷售方式，但事實證明它非常有效。

以下是內容營銷如何做到其他營銷類型無法做到的，以及如何將其納入您的整體業務戰略。

什麼是內容營銷？

內容營銷不是使用直接要求觀眾向您購買的顯式消息傳遞方法，而是通過各種媒體形式使用隱式方法來建立信任並最終讓觀眾購買。 內容營銷的交易性不如廣告，後者假設它們可能只出現在觀眾面前一次，並且必須完成交易才能生效。

相反，內容營銷銷售會隨著時間的推移而發生，使用長銷售漏斗來滿足買家在旅程中各個階段的需求，以保持相關性和首要地位。

內容營銷如何銷售更多產品的示例

內容營銷涉及秘密銷售。 以下是如何在線完成的一些示例：

• 使用 YouTube 視頻系列來教育人們為什麼需要某種產品。
• 創建使用該產品的客戶的博客文章以及他們實現的成果。
• 製作關於產品歷史、圍繞它的市場趨勢或它如何隨時間演變的信息圖表。
• 製作一本關於使用產品解決問題或讓生活更輕鬆/更好的最佳方法的電子書。

在每個例子中，企業首先提供一些免費的東西，唯一的目的是為觀眾成員的生活增加價值。

內容營銷如何融入整個客戶旅程

雖然內容末尾可能包含號召性用語 (CTA)，但每條內容都應針對受眾所在的客戶旅程中的位置進行定制。

以下是一些可用於壁板公司的示例：

1. 意識階段

有人在谷歌上搜索家居壁板的想法會看到你關於家居壁板趨勢、裝飾理念或壁板好處的文章。 這讓他們知道你是壁板的權威，如果他們再次看到你的名字，他們會記得他們聽說過你。

2. 考慮階段

在這一點上，您的聽眾可能傾向於支持，但這可能仍然是一個遙遠的決定。 他們需要更多信息才能知道與其他想法相比，壁板是一個不錯的選擇，並且他們可以從中獲得良好的體驗。 您的內容可能包括一本關於最佳壁板類型及其不同之處的電子書，或一系列有關如何安裝和保養壁板的 YouTube 視頻。 如果做得好，當觀眾準備好決定壁板產品時，他們會記得你的名字和你提供的東西。

3.決策階段

為旅程的這一部分創建的內容必須承認受眾成員已準備好購買。 這不是他們“是否”會購買壁板的問題，而是他們將向誰購買壁板的問題。 會是你嗎？ 如果您的內容是諮詢性的、個性化的，並且旨在消除對您的品牌和所提供產品的所有疑慮，那麼可能性非常大。 這是唯一可能要求硬銷售的內容階段，引導觀眾接到銷售代表的電話，甚至要求他們今天以特別折扣訂購。

此階段的內容可以是從 Instagram 廣告到免費網絡研討會的任何內容。 事實上，您可以與目標市場互動的地方越多越好。 由於他們已經對您非常熟悉，因此展示您比競爭對手更好的方式也很重要。

如何創建銷售的內容

這可能看起來很合理，甚至有點令人興奮，但大多數營銷人員真的只是想知道如何採用這種內容策略並銷售更多東西。 誠然，僅僅製作內容並不能保證銷量。 您必須了解您的市場、他們的需求以及您的內容將如何填補這一空白，以期將您定位為權威，並將您的產品定位為滿足他們需求的解決方案。

內容營銷的基本階段包括：

1. 設定目標

在這裡，您可以定義內容營銷活動所需的內容。 通常，這包括獲得更多銷售額，但這可能是為了打入新的人口市場或以讓您的觀眾讚歎的方式推出新產品。

2. 制定內容計劃

從決定內容到確定誰將製作它，避免試圖一次做所有事情。 雖然您將需要多種類型的內容來進行完全實現的營銷活動，但您不應該嘗試做超出您能力範圍的事情。 客戶旅程中每個地方的一段內容是一個很好的開始。 在意識、考慮和決策過程中擁有內容比在意識中使用三種類型的內容更重要。 您需要在每個階段與人會面。

3. 考慮到 SEO 創建

並非每條內容都會由 Google 評估，但盡可能多地使用 SEO 是有好處的。 首先，您永遠不知道使用 SEO 的網站或博客會獲取哪些內容（甚至印刷的小冊子也可以在線共享。）其次，如果內容經過優化，它可以更容易地重新利用內容。 將 Facebook 帖子轉換為博客帖子轉換為視頻腳本很常見，並且對於預算有限的繁忙營銷團隊來說是理想的選擇。 從一開始就使用出色的 SEO 策略，然後減少一些工作。

4. 測量和返工

一旦您的內容髮布，您就需要開始跟踪點擊次數、跳出率以及您的受眾在頁面上花費的時間等內容。 不乏執行此操作的工具，但比數據更重要的是您如何使用它。 指標可以告訴您您的內容是否有效，至少在決策階段之前，銷售會告訴您是否達到目標。 如果缺少一項內容，請對其進行返工，直到交付為止。 內容營銷不是一項一次性的任務。 預計每 3-6 個月改進和更新一次內容，以滿足新的搜索趨勢、受眾期望和品牌的整體信息。

你的營銷內容賣了嗎？

對於企業來說，存在盲點並認為他們的內容令人驚嘆，而實際上它相當乏味是很常見的。 知道您走在正確軌道上的一種方法是讓您所在行業之外的人閱讀您的內容。

他們明白你在說什麼嗎？ 他們看到它感覺更好嗎？

如果您不能誠實地說您的內容在很小的程度上改善了觀眾的生活，那麼您應該重新制定內容計劃。 在您可以出售之前，您需要贏得信任並表明您可以不勞而獲。