電子商務 PPC 管理：要避免的 7 大罪過

您可能聽說過七大罪過——驕傲、貪婪、色欲、嫉妒、暴食、憤怒和懶惰——但希望您對其中任何一個都不太熟悉！ 對於希望過上正直生活的人來說，應該避免這些惡習。 即使是那些聽起來很有趣的。

同樣，電子商務 PPC 管理也有一些“致命錯誤”，您應該確保自己永遠不會犯下這些錯誤。 例如，不對購物廣告使用優先的廣告系列結構或忽略使用否定關鍵字只是一些需要避免的違規行為。

繼續閱讀以了解如何避免可能使您陷入 PPC 煉獄的七個錯誤。

電子商務 PPC 管理罪 #1：忽略單個關鍵字廣告組 (SKAG) 帳戶結構

對於您的付費搜索活動，一個看似簡單的錯誤可能會導致多米諾骨牌效應並破壞您的整個廣告活動——毀掉數小時的辛勤工作。 當使用主題而不是單個關鍵字設置廣告組時，這可能會導致消息匹配不佳。

相比之下，使用單一關鍵字廣告組 (SKAG) 結構可以讓您的廣告簡單有效。 當您使用單個關鍵字時，這意味著您也可以使用不同的匹配類型來僅定位單個搜索詞。 另一個好處是您的廣告的相關性會提高 – 這意味著您的每次點擊費用 (CPC) 也會下降。

雖然此建議與 Google 關於每個廣告組使用 15 到 20 個關鍵字的建議相反，但小型廣告組可以為您的廣告系列帶來優勢。 如果您在每個廣告組中使用多個關鍵字，那麼（至少可以說）確保您的廣告和著陸頁都與每個關鍵字保持一致可能是一個挑戰。 查看下面的示例，每個廣告組都包含一個精確關鍵字、詞組關鍵字和修改後的寬泛關鍵字。 如您所見，每個廣告組都添加了一個越來越具體的關鍵字，這將有助於您的廣告定位更加相關和精確。

廣告組車罩：

[車罩]

“汽車罩”

+汽車 +封面

廣告組定制汽車罩：

[定制車罩]

“定制車罩”

+定制 +汽車 +封面

Ad Group Corvette 汽車罩：

[克爾維特汽車罩]

“克爾維特汽車罩”

+Corvette +Car +Covers

Ad Group 雪佛蘭克爾維特汽車罩：

[雪佛蘭克爾維特汽車罩]

“雪佛蘭克爾維特汽車罩”

+雪佛蘭 +Corvette +汽車 +Covers

電子商務 PPC 管理罪 #2：為購物活動使用標準產品標題和描述

另一個非常常見的 PPC 錯誤是忽視優化產品的標題和描述。 雖然它們在技術上包含正確的關鍵字，但它們不會將潛在客戶轉化為客戶。 最終，您的客戶不會被籠統的描述所吸引。 他們甚至可能沒有意識到，但他們正在尋找細節。

除了包括用於 Google 購物優化的關鍵字外，您還應該使用產品標題以外的元素，包括品牌、款式、型號、顏色和尺寸，以確保 Google 會針對相關搜索展示您的廣告。 您應該使用與產品描述相同的詳細程度，注意包括材料、形狀、圖案、紋理和技術規格等信息。

電子商務 PPC 管理罪 #3：沒有為購物廣告使用優先的活動結構

例如，您幾乎無法控制您的廣告是否針對某些查詢顯示，因此您的廣告可能與搜索者完全不相關。 它可能很複雜，但您必須採用一種策略來避免這種 PPC 錯誤。

您可以選擇使用優先級設置，而不是可能同時針對一般或特定搜索查詢顯示相同的出價。 通過此策略，您可以告訴 Google 購物應該首先針對查詢顯示哪個廣告系列。 還有設置否定關鍵字、共享預算和產品出價的選項。

Martin Roettgerding 開發的一種方法建議將重點放在否定關鍵字上，以將查詢過濾到正確的廣告系列中。 他的結構基本上表明您可以使用分為產品、品牌和……所有非產品或品牌的三個活動。 對於每一個，您只需設置優先級、否定關鍵字和出價，並希望您的最高優先級產品會顯示在搜索中。

電子商務 PPC 管理罪 #4：沒有使用足夠的否定關鍵字

說到否定關鍵詞！

專注於您不希望產品廣告展示的關鍵字，而不是專注於您使用的關鍵字，這似乎違反直覺。 然而，沒有使用足夠多的否定關鍵字——或者沒有在你的活動中定期更新它們——是 PPC 的另一個主要錯誤。

您可能認為看到您的廣告越多越好……對嗎？ 不完全是。 您會驚訝於有多少搜索查詢不希望您的廣告出現。 正是出於這個原因，您不能忽視否定關鍵字。

尤其重要的是在您的廣告系列開始時注意它們，以避免為那些可能不會搜索您的特定產品的用戶花費更多的 CPC。 最後，請務必在整個廣告系列中更新否定關鍵字，以確保您不會遺漏任何關鍵字。

再次考慮上面分享的汽車外殼示例，您可以為該廣告系列應用的否定關鍵字包括：

• 座位
• 自由的
• 胎
• 操舵
• 儀表板

其中大部分是您不出售的帶保護罩的汽車相關商品，因此我們不希望搜索其中之一的用戶最終看到您的廣告。 為什麼我們排除“免費”？ 您不是在贈送您的車罩——您是在出售它們！

另一個考慮因素是否定關鍵字可能需要放置在廣告系列、廣告組和廣告級別。 在確保您的 SKAG 不重疊時，否定關鍵字也可以發揮至關重要的作用。

電子商務 PPC 管理罪 #5：使用 Google 的自動出價策略

您不會相信一家偏遠的巨型公司會以戰略性方式正確分配您公司的資金，對嗎？ 哦等等……如果您使用 Google 的自動出價策略，這就是您正在做的事情！ 將 Google 留給自己的設備，您正在設置廣告以獲得不太理想的結果。

由於 Google 的主要目標是從您的廣告中賺錢，這意味著他們的設置已準備好為他們而非您帶來最好的結果。 為避免在不該花錢的地方花錢，請評估您的關鍵廣告設置——頻率、位置定位、智能點擊付費等——以進行定制以獲得最佳效果。

電子商務 PPC 管理罪 #6：未能專注於廣告和著陸頁消息匹配

許多人在他們的電子商務 PPC 策略中犯下的另一個錯誤是未能在他們的廣告和登陸頁面消息之間實現一致。

在確定您的質量得分時，Google 會考慮您的著陸頁內容的相關性。 您應該相應地優化您的頁面，包括標題、元描述和元關鍵字； 這也意味著在著陸頁副本中包含關鍵字，尤其是在標題和副標題中。

這也讓我們回到使用單一關鍵字廣告組策略。 如果您只關註一個關鍵字而不是多個關鍵字，那麼優化您的著陸頁會容易得多。 但是，這也會給您帶來另一個問題——您可能需要管理多個登錄頁面——誰有時間做這些？

這就是動態文本替換的用武之地，它可以解決您的所有（嗯，至少是很多）廣告問題。 使用此技術，您可以在幾個地方替換關鍵字，以便您的著陸頁與定向到該頁面的每個廣告對齊。

如果不牢記所有這些要求，文案寫作就很棘手，以下是 Google AdWords 文案和著陸頁文案的一些最佳做法：

閱讀上面鏈接的博客，更詳細地了解 Google 廣告和著陸頁副本的最佳做法。

電子商務 PPC 管理罪 #7：廣告文案寫得不好，沒有利用所有可能的廣告擴展

最後但並非最不重要的一點是，這種 PPC 錯誤可能意味著在您查看無響應的廣告系列結果時聽到大量點擊您的廣告或聽到除了唧唧喳喳的蟋蟀之外的任何聲音之間的區別。 要吸引用戶的注意力並讓他們有理由點擊您的廣告，避免寫得不好的文案和使用廣告附加信息是必不可少的。

就文案而言，擴展文字廣告有更多選擇。 ETA 提供了更多空間，但在製作廣告文案時仍需牢記一些最佳做法，包括：

• 在標題中使用關鍵字和令人信服的文案
• 利用描述來區分您的產品
• 充分利用顯示網址
• 考慮文本在移動設備上的顯示方式

另一種鼓勵人們點擊的引人注目的方法是使用廣告附加信息。 這些提供了幾個選項，可以通過清晰簡潔的信息進一步告知搜索者您提供的產品。 廣告擴展選項包括：

• 附加鏈接
• 地點
• 稱呼
• 審查
• 大喊
• 結構化摘要
• 價格
• 賣家評級

更好的是，附加信息可以在帳戶、廣告系列或廣告組級別使用。

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