E-ticaret PPC Yönetimi: Kaçınılması Gereken 7 Ölümcül Günah

Muhtemelen yedi ölümcül günahı duymuşsunuzdur - gurur, açgözlülük, şehvet, kıskançlık, oburluk, gazap ve tembellik - ama umarım hiçbirine aşina değilsinizdir! Dürüst bir yaşam sürmek isteyen insanlar için bu ahlaksızlıklardan kaçınılmalıdır. Kulağa eğlenceli gibi gelenler bile.

Benzer şekilde, e-ticaret PPC yönetiminin asla işlemediğinizden emin olmanız gereken birkaç "ölümcül günahı" vardır. Örneğin, alışveriş reklamları için öncelikli bir kampanya yapısı kullanmamak veya negatif anahtar kelimeler kullanmayı ihmal etmek, kaçınılması gereken suçlardan yalnızca birkaçıdır.

Sizi PPC arafına sürükleyebilecek yedi hatadan nasıl kaçınacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

E-Ticaret PPC Yönetimi Sin #1: Tek Anahtar Kelime Reklam Grubu (SKAG) Hesap Yapısını Yoksaymak

Ücretli arama kampanyalarınız için, görünüşte basit bir hata bir domino etkisine neden olabilir ve tüm reklam kampanyanızı yerle bir ederek saatlerce süren sıkı çalışmayı mahvedebilir. Reklam grupları, tek bir anahtar kelime yerine bir tema kullanılarak ayarlandığında, bu, zayıf bir mesaj eşleşmesine yol açabilir.

Bunun aksine, Tek Anahtar Kelime Reklam Grubu (SKAG) yapısı kullanmak, reklamlarınızı basit ve etkili tutmanıza olanak tanır. Tekil bir anahtar kelime kullandığınızda bu, yalnızca tek bir arama terimini hedeflemek için farklı eşleme türlerini de kullanabileceğiniz anlamına gelir. Başka bir bonus da, reklamınızın alaka düzeyinin artacağıdır – bu da Tıklama Başına Maliyetinizin (TBM) de düşeceği anlamına gelir.

Bu tavsiye, Google'ın reklam grubu başına 15 ila 20 anahtar kelime kullanma tavsiyesine aykırı olsa da, küçük reklam grupları kampanyanızın avantajına çalışabilir. Reklam grubu başına birkaç anahtar kelime kullanırsanız, reklamınızın ve açılış sayfanızın her bir anahtar kelimeyle eşit şekilde hizalanmasını sağlamak (en hafif tabirle) zor olabilir. Aşağıdaki örneğe bakıldığında, her reklam grubu tam, sıralı ve değiştirilmiş bir geniş anahtar kelime içerir. Gördüğünüz gibi, her bir reklam grubu, reklam hedeflemenizin daha alakalı ve kesin olmasına yardımcı olacak, giderek daha belirgin hale gelen bir anahtar kelime ekliyor.

Reklam Grubu Araç Kılıfları:

[Araba Örtüleri]

“Araba Kılıfları”

+Araba +Kılıfları

Reklam Grubu Özel Araç Kılıfları:

[Özel Araba Kılıfları]

“Kişiye Özel Araç Kılıfları”

+Özel +Araba +Kılıfları

Reklam Grubu Corvette Araç Kılıfları:

[Korvet Araba Örtüleri]

“Korvet Araba Örtüleri”

+Korvet +Araba +Kılıfları

Reklam Grubu Chevrolet Corvette Araç Kılıfları:

[Chevrolet Corvette Araba Örtüleri]

“Chevrolet Corvette Araba Kılıfları”

+Chevrolet +Korvet +Araba +Kılıfları

E-ticaret PPC Yönetimi Sin #2: Alışveriş Kampanyaları için Standart Ürün Başlıklarını ve Açıklamalarını Kullanma

Çok yaygın olan başka bir PPC hatası, ürününüzün başlıklarını ve açıklamalarını optimize etmeyi ihmal etmektir. Teknik olarak doğru anahtar kelimeleri içerseler de potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmezler. Sonuç olarak, müşterileriniz jenerik açıklamalara kapılmayacak. Farkında bile olmayabilirler ama detayları arıyorlar .

Google Alışveriş optimizasyonu için anahtar kelimeler eklemenin ötesinde, Google'ın reklamlarınızı alakalı aramalar için göstermesini sağlamak için marka, stil, model, renk ve beden gibi ürün başlıklarının ötesinde öğeler kullanmalısınız. Ürün açıklamalarında malzeme, şekil, desen, doku, teknik özellikler gibi bilgileri eklemeye özen göstererek aynı ayrıntı düzeyini kullanmalısınız.

E-Ticaret PPC Yönetimi Sin #3: Alışveriş Reklamları İçin Öncelikli Bir Kampanya Yapısı Kullanmamak

Örneğin, reklamlarınızın belirli sorgular için gösterilip gösterilmeyeceği konusunda çok az kontrole sahipsiniz, bu nedenle reklamlarınızın arama yapan kişi için tamamen alakasız olma olasılığı vardır. Karmaşık olabilir, ancak bu PPC hatasından kaçınmak için uygulamanız gereken bir strateji var.

Aynı teklifin hem genel hem de özel bir arama sorgusu için potansiyel olarak gösterilmesi yerine, öncelik ayarını kullanma seçeneğiniz vardır. Bu strateji, Google Alışveriş'e bir sorgu için önce hangi reklam kampanyasının gösterilmesi gerektiğini söylemenizi sağlar. Negatif anahtar kelimeler, paylaşılan bütçeler ve ürün teklifleri belirleme seçenekleri de vardır.

Martin Roettgerding tarafından geliştirilen bir yaklaşım, sorguları doğru kampanyaya göre filtrelemek için negatif anahtar kelimelere odaklanmayı önerir. Yapısı, temelde ürünlere, markalara ve… ürün veya marka olmayan her şeye ayrılmış üç kampanya kullanabileceğinizi gösterir. En yüksek önceliğe sahip ürünlerinizin aramalarda gösterilmesini umarak, her biri için önceliği, negatif anahtar kelimeleri ve teklifleri belirlemeniz yeterlidir.

E-Ticaret PPC Yönetimi Sin #4: Yeterince Negatif Anahtar Kelime Kullanmamak

Negatif anahtar kelimelerden bahsetmişken!

Ürün reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz anahtar kelimeler yerine, istemediğiniz anahtar kelimelere odaklanmak mantıksız görünebilir. Ancak, yeterince negatif anahtar kelime kullanmamak veya bunları kampanyanızda düzenli olarak güncellememek, bir başka büyük PPC günahıdır.

Reklamlarınız ne kadar çok görülürse o kadar iyi diye düşünebilirsiniz… değil mi? Tam olarak değil. Reklamlarınızın kaç tane arama sorgusu için gösterilmesini istemediğinize şaşıracaksınız. Bu nedenle, negatif anahtar kelimeleri göz ardı edemezsiniz.

Belirli ürününüzü aramayan kişiler için TBM'ye daha fazla harcama yapmaktan kaçınmak için kampanyanızın başında bunlara dikkat etmeniz özellikle önemlidir. Son olarak, hiçbirini kaçırmadığınızdan emin olmak için kampanyanız boyunca negatif anahtar kelimeleri güncel tuttuğunuzdan emin olun.

Yukarıda paylaşılan araba örtüsü örneğini tekrar ele alırsak, o kampanya için uygulayabileceğiniz negatif anahtar kelimeler şunları içerir:

• koltuk
• özgür
• yorulmak
• direksiyon
• Gösterge Paneli

Bunların çoğu, sizin satmadığınız, arabalarla ilgili, kılıflı ürünler olduğundan, bunlardan birini arayan birinin reklamınızı görmesini istemeyiz. Ve neden "ücretsiz" i hariç tutuyoruz? Araba kılıflarınızı başkasına vermiyorsunuz – onları satıyorsunuz!

Dikkate alınması gereken bir diğer nokta da, negatif anahtar kelimelerin kampanya, reklam grubu ve reklam seviyelerine yerleştirilmesinin gerekebileceğidir. Negatif anahtar kelimeler, SKAG'lerinizin çakışmamasını sağlarken de çok önemli bir rol oynayabilir.

E-ticaret PPC Yönetimi Sin #5: Google'ın Otomatik Teklif Stratejisini Kullanma

Şirketinizin parasını stratejik bir şekilde düzgün bir şekilde tahsis etmesi için dev, uzak bir şirkete güvenmezsiniz, değil mi? Bir dakika... Google'ın otomatik teklif verme stratejisini kullanıyorsanız yaptığınız şey bu! Google'ı kendi cihazlarına bırakarak, reklamlarınızı optimal olmayan sonuçlar için hazırlıyorsunuz.

Google'ın ana hedefi reklamlarınızdan para kazanmak olduğundan, bu, ayarlarının sizin için değil, onlar için en iyi sonuçları elde etmeye hazır olduğu anlamına gelir. Olmaması gereken yerlerde para harcamaktan kaçınmak için, en iyi sonuçları elde edecek şekilde özelleştirmek üzere temel reklam ayarlarınızı (sıklık, yer hedefleme, gelişmiş TBM vb.) değerlendirin.

E-Ticaret PPC Yönetimi Sin #6: Reklama ve Açılış Sayfası Mesaj Eşleşmesine Odaklanamamak

Pek çok kişinin e-ticaret PPC stratejisiyle taahhüt ettiği bir diğer günah, reklam ve açılış sayfası mesajları arasında uyum sağlayamamaktır.

Google, kalite puanınızı belirlerken, açılış sayfası içeriğinizin alaka düzeyini dikkate alacaktır. Başlık, meta açıklama ve meta anahtar kelimeler dahil olmak üzere sayfanızı buna göre optimize etmelisiniz; bu aynı zamanda, özellikle başlıklar ve alt başlıklar olmak üzere, açılış sayfası metnine anahtar kelimelerin dahil edilmesi anlamına gelir.

Bu aynı zamanda bizi tek anahtar kelimeli bir reklam grubu stratejisi kullanmaya geri getiriyor. Birkaç yerine yalnızca bir anahtar kelimeye odaklanırsanız, açılış sayfanızı optimize etmek çok daha kolaydır. Ancak bu, sizin için başka bir sorun da yaratabilir - birden çok açılış sayfasını yönetmeniz gerekebilir - ve bunun için kimin zamanı var?

Dinamik metin değiştirmenin devreye girdiği yer burasıdır ve reklam sorunlarınızın hepsini - en azından çoğunu - çözer. Bu tekniği kullanarak, açılış sayfanızın o sayfaya yönlendirilen her reklamla hizalanması için birkaç yerde anahtar kelimeyi değiştirebilirsiniz.

Metin yazarlığı, tüm bu gereksinimleri göz önünde bulundurmadan olduğu gibi aldatıcı olduğundan, Google AdWords kopyası ve açılış sayfası kopyası için en iyi birkaç uygulama aşağıda verilmiştir:

Google reklamı ve açılış sayfası kopyası için en iyi uygulamalara daha ayrıntılı bir bakış için yukarıdaki bağlantılı blogu okuyun.

E-ticaret PPC Yönetimi Sin #7: Kötü Yazılan Reklam Metni ve Tüm Olası Reklam Uzantılarını Kullanmama

Son olarak, son fakat kesinlikle en az değil, bu PPC günahı, yanıt vermeyen kampanya sonuçlarınızı gözden geçirirken reklamlarınızda tonlarca tıklama duymak veya cıvıl cıvıl cırcır böcekleri duymak arasındaki fark anlamına gelebilir. Kötü yazılmış kopyalardan kaçınmak ve reklam uzantılarını kullanmak, birinin dikkatini çekmek ve onlara reklamınızı tıklamaları için bir neden vermek söz konusu olduğunda çok önemlidir.

Kopya söz konusu olduğunda, Genişletilmiş Metin Reklamlarla daha da fazla seçeneğiniz var. ETA'lar daha fazla alan sunar, ancak reklam metninizi geliştirirken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama vardır:

• Başlıklarda anahtar kelimeler ve ikna edici metinler kullanın
• Ürününüzü farklı kılmak için açıklamayı kullanın
• Görünen URL'den en iyi şekilde yararlanın
• Metnin mobil cihazlarda nasıl görüneceğini düşünün

İnsanları tıklamaya teşvik etmenin bir başka çekici yolu da reklam uzantılarını kullanmaktır. Bunlar, arama yapanları açık ve özlü bilgilerle sunduğunuz şey hakkında daha fazla bilgilendiren çeşitli seçenekler sunar. Reklam uzantısı seçenekleri şunları içerir:

• site bağlantıları
• Konum
• Arama
• Gözden geçirmek
• Çağırmak
• Ek Açıklamalı Snippet
• Fiyat
• Satıcı Puanları

Daha da iyisi, uzantılar hesap, kampanya veya reklam grubu düzeyinde kullanılabilir.

E-ticaret PPC Stratejinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşımaya Hazır mısınız?

Bir PPC günahkarı olabileceğinizden mi korkuyorsunuz? Endişelenme, tüm umutlar kaybolmadı! SevenAtoms, yüksek performanslı Google Ücretli Arama ve Google Alışveriş kampanyaları geliştirme konusunda tonlarca deneyime sahiptir. Kullanıyoruz:

• Veri kalitesi optimizasyonu
• Alışveriş kampanyası stratejisi ve yapısı
• stratejik teklif
• Performans izleme

E-ticaret PPC kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olabilecek bir ajansla çalışmak istiyorsanız, bugün SevenAtoms ile iletişime geçin.