高價直銷 VS 低價 - 哪種策略帶來更多利潤？

高價直銷和低價直銷是您可能從未聽說過的。 儘管這些策略很容易理解。 在您啟動零售直銷業務或採取下一步擴大您的範圍之前，確定您將使用的產品的價值是關鍵。

簡而言之，要區分這兩種策略，我們可以說：

• 低價直銷是使用高價格利潤銷售廉價產品。
• 高價直銷是使用低價利潤銷售昂貴的產品。

收入可以相同，或者在高價直銷策略下，即使您銷售的產品更少，收入也可以更高。 然而，直銷的配方有更多的成分，要獲得一個偉大而有利可圖的結果，你需要考慮更多的細節。

高價直銷與低價的比較

下面我們為您提供一種簡單的方法，讓您清楚地了解兩種商業模式之間的差異。 我們和許多人都說高價直銷更有利可圖，但當然，不一定每次都如此。 您需要經驗豐富，並且必須在在線市場上自信地管理業務。

此外，當我們談論直銷時：請注意，如果不在您的直銷業務上投入任何資金，您就無法致富。 您肯定需要進行一些資本投資，但當然，經營直銷業務比在進行任何銷售之前在倉庫中儲存產品要便宜得多。

關於賣什麼？ 這取決於您自己獨特的想法、您個人的本地市場以及您的目標受眾的需求。

更多關於：高價直銷

銷售價格更高的產品必須等同於提供優質的高端產品。 然而，即使你在你的產品上加價，也要小心不要把它們定價過高。

這種商業模式具有顯著盈利的潛力。 儘管需要注意的是，高價值物品更難出售。

在高價直銷中，您需要通過營銷吸引更少的人，您只需要很好地定位他們。 此外，在這種模式下，您需要讓更少的人成為真正的買家，因為與低價模式下的 30 名買家相比，一個買家可以獲得更高的收入。

您不一定要經常說服人們向您購買，因為在高價直銷中，您只需一個訂單即可獲得可觀的收入。 此外，您銷售的產品價格昂貴且可以使用多年。 長期滿足人們的需求。

如果人們購買昂貴的物品，他們會花費數天甚至數週的時間來考慮是否購買。 為確保您的訪問者不會飄走，您需要向他們提供盡可能多的有關產品的有用信息，以使他們向您購買。 在他們腦海中浮現之前回答他們所有的問題。

此外，以盡可能短的反饋時間提供最高水平的客戶服務。 由於它是高價直銷，因此您的客戶可能會更少，因此處理支持活動不會花費很長時間。

高價模式還有哪些其他優勢？

• 一般來說，直銷的優勢在於您不必在實物庫存上投資。 這一因素在高價值產品中更為顯著。
• 你不會有無數的競爭對手，因此你不會只是十億分之一。
• 您不必每天銷售數百種產品。 你可以賣得更少，賺得更多。
• 由於您在高價直銷中的利潤通常更高，因此您將擁有更大的營銷預算。

即使大多數人說高價直銷產品的價格超過 200 美元，也不一定如此。 有人說限額是 500 美元、1,000 美元或 2,000 美元。 如果您的策略是專注於銷售昂貴、高質量的產品，那就是高價直銷。

高價直銷產品的幾個例子：自行車、家具、大尺寸家居裝飾、相機、手錶、汽車設備、家用電子產品、高價愛好物品。 藝術作品。

這份清單只是為了給你靈感。 市場已經飽和。 找到獨特的東西，找到自己的利基。 銷售您的目標受眾需要的產品。 此外，如果您的主要關注點不是現在的趨勢，那麼您就有更大的機會長期留在市場上。

您還有什麼需要關注的？

• 高品質、獨特的產品攝影
• 外觀精美、用戶友好的在線商店
• 高級運費
• 執行出色的營銷策略
• 可靠的供應商

至於供應商，您必須找到最好的合作夥伴，以確保您的昂貴產品在運輸過程中不會丟失。 退還這麼多錢對貴公司的錢包來說並不是最好的選擇。 找一個你可以信任的合作夥伴，他不會消失得無影無踪，有很好的退款政策和良好的客戶服務。

最好有一個美國、歐盟或澳大利亞的合作夥伴，以確保它是優質、獨特的產品，在第二家商店都找不到，而且交貨只需幾天。 根據您所在的位置進行選擇。

更多關於：低價直銷

可以說，低價直銷就是傳統直銷的意思。 這是大多數人在想到這種商業模式時的普遍想法：從例如速賣通獲得低成本產品。 這些企業每天都出售大量廉價商品。

在低價直銷中，您需要比高價直銷更多的買家。 在這裡，您必須專注於讓您的客戶成為您的長期粉絲——除了不斷吸引新買家。 這就是低價直銷業務如何盈利並保持活力的方式。

在這種模式下，市場也已經過飽和。 如何成功經營低價業務？

• 找到一個偉大的利基市場
• 執行目標明確、出色的營銷策略
• 在付費流量上花更多的錢來吸引成千上萬的訪問者——因為只有少數人會真正購買。
• 為您的在線業務投入大量精力和時間
• 如果您打算銷售流行產品，則需要儘早趕上潮流，因為您將擁有許多大大小小的競爭對手。

一些低價直銷產品的例子：手機殼、珠寶（珠寶）、流行產品（還記得指尖陀螺嗎？）、內衣、文具、廉價服裝、蠟燭、簡單的家居裝飾。

零售商之所以選擇這種模式，是因為訪問一家銷售例如手機殼的網店的人比訪問銷售高端公路自行車的網店的人多。 他們專注於獲得更多訂單，但與高價直銷相比，他們需要在這裡購買更多商品。 此外，在幾乎相同的工作量下，在另一種模式下，他們可以用更少的銷售額獲得更多的錢。

這種模型的另一個巨大缺點是什麼？ 由於商品來自 AliExpress，因此客戶必須等待數週才能收到商品。 它帶來了糟糕的客戶體驗。

那麼選擇哪種商業模式？

我們可以說，您的企業獲得高利潤的潛力在於使用高價直銷模式。

無論如何，您必須確保很好地選擇您的利基市場。 以優質的運輸方式銷售獨特的高品質商品。 最好忘記從速賣通和其他類似網站獲取產品。 您需要找到一個真正的本地供應商，交貨時間短，這樣您就可以為您的客戶提供最好的零售服務。

至於低價直銷，您可以使用此型號的產品為您的高價直銷商品吸引買家。 這就像一個混合模型。 但是，您無法對每種產品都進行管理。 並非所有東西都可以有高價和低價商品的版本，或者根本不值得。 不要試圖通過在同一家商店同時銷售 Dolce & Gabbana 包和蓬鬆、低質量的速賣通鑰匙扣來混合這兩種型號。

通過精心打造的低票價和高票價直銷業務的混合體，您可以幫助平滑銷售量並獲得穩定的收入來源，而銷售不會太不一致。 更便宜的產品可以用作網關項目。

然而，沒有好的食譜。 沒有人能說哪種模型是最適合每個人的。

您只需在市場上將自己定位為提供獨特優惠的獨特商店。 找到自己的風格，不要忘記專業品牌。 強大的品牌標識是擁有的關鍵。 檢查你的競爭對手，看看你可以如何擊敗他們，你可以通過什麼方式與他們不同並比他們更好。

高價直銷是一種更穩定的模式，如果你想擁有一個人們認真對待並信任的品牌和業務，我建議你繼續使用它。

在數字

假設您的目標是每月獲得 4,000 美元的淨收入。 另外，假設在低價產品（例如手機殼）銷售後您賺了 4 美元，在高價產品（例如公路自行車）銷售後您賺了 400 美元。 您可以看到您需要銷售更多產品才能達到每月 4,000 美元的目標，這樣您就可以支付營銷和維持業務的所有費用，並獲得薪水。 這是 1,000 件手機殼與 10 件公路自行車。

如果您正在考慮一個有利的收入目標，以及要使用多少加價，請在收入、營銷成本、利潤率和其他費用方面找到一個平衡點。

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