創建批發平台：如何正確地做

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許多希望擴大業務並覆蓋盡可能多的市場的公司轉向批發平台。 分析人士稱，2021年，僅美國批發市場的利潤就達到10萬億美元。 這證實了這種商業模式不僅有效，而且前景廣闊。

什麼是電子商務批發平台？

批發電子商務是一種通過互聯網批量銷售產品的電子商務。 這種商業模式更側重於提供 B2B 服務，而不與消費者直接合作。

批發商的主要職能是

• 從製造商那裡購買所需數量的產品。
• 組織適當的儲存條件。
• 按時將產品交付給零售商。

批發似乎是一個過時的貿易渠道，但數字技術和互聯網已將貿易提升到一個新的水平。 與零售商一樣，現代批發商對尋找新客戶、擴大業務和使用有效的促銷渠道感興趣。 唯一的區別是他們有興趣與零售商合作，這使得以較低的運輸成本大量銷售產品成為可能。

Dinarys 邀請您詳細了解什麼是批發平台、它的優勢以及如何為您的企業創建一個盈利的平台。

批發商的類型

批發商是從製造商到最終消費者的產品鏈中的重要組成部分之一。 批發商在產品（或服務，在某些情況下）供應中的作用比製造商和購買者之間通常的中介要復雜一些。 這反過來又創造了不同類型的批發商。

存在許多類型的批發商，可以根據各種標准進行分類。 例如，可以根據所提供的產品或服務的具體情況、經營區域、與零售商合作的形式等進行分類。

最常使用的分類是根據所提供服務的具體情況。 基於此，可以區分以下類型的批發商：

1. 製造商批發商：這類批發商負責向消費者零售商生產和進一步推廣產品。 除了直接交付給買家外，他們提供幾乎全方位的銷售服務。

2. 零售批發商：與只與其他賣家做生意的製造商批發商不同，他們也直接向買家提供產品或服務。 通過這種方式，賣家可以監控客戶需求，使用更多的銷售渠道，為不同類型的買家產生供需關係。

3. 純批發商：這可能是最傳統的批發商類型，因為他們從製造商那裡購買產品，然後再轉售給零售商。 他們不參與生產過程，也不與最終客戶直接接觸。

4. 經紀人和代理商：產品促銷鏈中另一種常見的批發商類型。 與純粹的批發商一樣，他們與製造商合作，但不參與生產過程。 他們的目的是代表製造商向感興趣的買家提供產品或服務。

這種分類表明批發B2B合作模式非常多樣化，超越了製造商和最終消費者之間通常的中介。 這意味著批發不僅行之有效，而且未來還有很多發展機會。

批發業的主要挑戰

現代世界的批發貿易面臨著需要及時應對的新挑戰。 僅僅提供大量產品是不夠的——必須使用現代技術來完成。 隨著電子商務的出現，批發不僅遇到了好處，而且還遇到了需要解決的挑戰。

庫存管理

批發商永恆的問題是需要訂購多少產品才能滿足客戶的需求。 存貨計算稍有差錯，您要么因短缺而失去客戶，要么因長期存放未售出的產品而蒙受損失。 因此，批發企業不僅要知道客戶此刻究竟需要什麼，還要準確計算數量，以免蒙受損失。

電商批發VS傳統銷售方式

賣家正在轉向電子商務，批發商也不例外。 提供大批量產品的供應商正逐漸成為零售商的有力競爭者，但並不是每個人都能達到預期的高度。 原因很簡單——電子商務沒有可靠的工作工具。 僅僅創建一個網站或在線商店是不夠的。 它應該是一個專業的平台，將考慮到批發的所有細節。 不幸的是，並不是每個人都準備好進行必要的投資。

滿足期望

這不僅僅是關於客戶滿意度。 大多數批發公司是製造商和最終用戶之間的中介，但他們應該滿足與零售商相同的要求：為客戶提供個性化的方法、無延遲的高效交付系統，以及為每個人立即購買必要產品的可能性. 一方面，這可以通過有效的批發平台來實現，但另一方面，如果不改變一般的經商方式，任何創新都無法紮根。

擺脫批發商的中介角色

商業世界不斷變化。 越來越多的批發公司正在擺脫傳統的中介角色，轉向直銷。 這種批發 B2B 直銷模式有很多優勢，其中包括買賣雙方的共同經濟利益和縮短交貨時間。 為了實現這一目標，他們需要明智地使用現代技術。 例如，應用自動化流程進行產品分銷和交付。

以客戶為導向的方法

零售商和他們的客戶一樣，想要的不僅僅是他們需要盡快交付的產品。 他們還想要一種個性化的方法，迅速回答他們的問題或解決出現的問題。 同樣，電子商務平台以及各種溝通渠道可以提供幫助：聊天機器人、社交網絡、即時通訊工具等。 此要求也適用於營銷活動。 僅僅留下您的名片或電話是不夠的 - 您需要使用所有可用的促銷渠道來聲明您的存在

如果不改變傳統的經營方式，批發商面臨的挑戰就無法解決。 數字時代批發貿易的轉型，是批發商最應該關注的地方。

批發商如何從電子商務中受益

儘管挑戰看起來很複雜，但它們是可以解決的。 稍微改變做生意的方法並使用有用的電子商務工具就足夠了。 特別是專門為批發商的需求設計的平台可以解決很多問題，包括

1. 工作流程自動化：自動化工具的引入不僅可以減少完成工作任務所花費的時間。 在他們的幫助下，您還可以監控網站上的產品數量、在線處理訂單以及跟踪整個供應週期（包括退貨）。

2. 服務改進：電子商務不僅簡化了業務，還有助於收集和分析客戶體驗數據。 根據分析數據，您可以創建個性化報價系統，並與客戶保持 24/7 的有效溝通。

3. 新的促銷機會：在線批發也有助於營銷。 社交網絡、電子郵件分發、移動應用程序 - 方法的選擇範圍相當廣泛。 此外，它們不僅可以用作促銷渠道，還可以用作交易平台。 在他們的幫助下，您可以吸引新客戶，甚至進入新市場。

4. 銷售優化：減少完成所需流程所需的時間為公司發展開闢了機會。 通過分析購物體驗、改進服務、跟踪購買和銷售等，可以使用電子商務工具增加批發量。 批發 B2B 電子商務提供了在降低價格的同時增加產量的機會，這最終有助於增加利潤並降低成本。

5. 吸引新的目標受眾：傳統的批發方式不太可能幫助您擴展業務，尤其是在進入新市場時。 這帶來了巨大的風險和成本。 但是電子商務能夠解決這個問題。 借助其工具，您可以在其他地區找到新買家，而無需花費不必要的精力和時間。 而進入新市場、吸引新客戶是批發業務發展的最重要因素。

許多批發商可能不願利用電子商務機會滿足他們的需求。 但這種擔心是完全沒有根據的。 許多批發巨頭，例如阿里巴巴，已經證明了他們在批發方面的有效性。 此外，您可以隨時使用專業人士的幫助，他們將幫助開發可靠的在線批發平台，並建議最有效的促銷方法。

批發趨勢

與任何其他在線銷售空間一樣，電子商務批發具有一些決定其進一步發展的標誌性趨勢。 根據 Dinarys 的說法，最重要的電子商務批發趨勢如下：

1. 可持續性：正念消費不僅在零售業，而且在批發業都成為一種穩定的趨勢。 許多消費者，其中大多數是千禧一代，已經在選擇環保產品。 它還有助於縮短供應鏈並在不浪費時間的情況下創建可持續的工作流程。 因此，您不僅可以大量銷售產品，還可以通過其價值體系形成公司的正面形象。

2. 新的商業模式：傳統的 B2B 批發貿易方式已經用盡了它的可能性。 新趨勢提供了一種新的、更有效的模式——B2B2C。 其本質是在銷售過程中消除所有可能的中介，為每個參與者提供最大的便利。 大多數交易都是在線進行的，製造商或批發商可以直接將他們的產品出售給最終客戶。 這使得降低成本和擴大目標受眾成為可能。

3. 雲技術：借助雲倉庫管理系統（WMS），可以實現在線批發中使用的所有系統的全面批發集成。 今天，這甚至不是一種趨勢，而幾乎是一種必需品。 雲技術不僅可以確保所有系統的平穩運行，而且對於建立自動化流程、確保運營靈活性和優化關鍵供應鏈也是必不可少的。 通過這種方式，您可以促進向新業務模式的過渡並實施平台即服務解決方案。

在線批發趨勢在很大程度上取決於現代市場的一般要求。 同時，他們考慮到批發的具體情況，並專注於它。

使用 Magento 構建批發平台

開發可靠的批發平台是一項需要深思熟慮的任務。 兩種類型的平台特別受批發商歡迎：Magento 和 Shopware。 他們每個人都有其設計細節。 Dinarys 邀請您了解更多關於他們每個人的信息。

Magento 開源開箱即用的 B2B 功能

Magento 被廣泛認為是當今市場上最好的批發 B2B 軟件之一。 開箱即用的功能包括最小訂單金額功能，該功能可控制所有稅費和折扣後每位用戶的最低購買量。 它允許管理數量設置、最低數量政策中包含或排除的產品、同一用戶的送貨地址等。

借助最低訂單金額功能，企業可以提供免費或折扣運費，並通過預留功能確保更多交易。 結果，公司增加了每個用戶的平均收入，並估計了每個特定時期的最低收入。

但是，為了更好地適應 B2B 市場條件，您需要訪問 Magento 市場並根據您的特定業務需求選擇一堆擴展。

Diarys 專家將始終幫助您評估業務需求。 我們不僅會幫助創建一個專注於批發細節的可靠平台，還會建議一種個性化的方法來進一步推廣。

適用於 B2B 的 Magento 擴展

下面列出的擴展非常適合 B2B 銷售。 如果您已經在 Magento 開源平台上有一個工作網站，那麼添加一些插件來優化其工作就足夠了。 如果沒有，您應該考慮 Magento/Adobe Commerce 或從頭開始開發在線批發平台。

• B2B 公司信用插件是在符合購買條件（例如，在不超過信用額度的情況下進行最小或最大購買）時驗證客戶的付款方式之一。

• 在平台中實施公司賬戶，這將節省時間，也有助於創建靈活的子賬戶系統。
• Magento Wholesale Private Shop 選項，它限制未註冊用戶訪問商店，或者使您能夠創建可以訪問特殊定價或交付條件的封閉買家群體。
• B2B 註冊擴展，讓管理員有時間在激活之前驗證賣家或買家帳戶。
• B2B 類別視圖可快速查看感興趣的產品，這在直接從列表中重新訂購相同產品時特別有用。

特定類型的 Magento 擴展的選擇取決於業務的需求和規模。 我們公司可以幫助您決定並回答您關於開發批發 B2B 貿易門戶的問題。

Magento Commerce/Adobe Commerce：內置 B2B 功能列表

Magento Commerce 提供內置的 B2B 銷售工具，包括

1. 公司目錄：多個公司可以創建具有明確角色的共享帳戶。 這使客戶更容易進行企業採購，並簡化了商戶的管理流程。 還可以為客戶創建具有單獨價格的隱藏目錄。

2. B2B 報價選項：在批發貿易中，它幾乎總是個性化的。 為了避免大量關於產品價格的電話和電子郵件，您可以添加客戶報價系統。 此選項將允許普通客戶搜索最優惠的價格。 您還可以添加使用在線表格發送請求的選項。

3. 快速訂購：對於普通批發買家來說，另一個有用的選擇。 如果客戶知道商品的 SKU 和所需數量，您可以在個人帳戶中添加重複訂購按鈕。 頻繁重複購買也可以形成應用列表，節省結賬時間。

4. 採購訂單（PO） ：它允許商業客戶通過參考採購訂單號來支付授權採購。 採購訂單由公司事先授權和簽發。 在結賬時，客戶選擇採購訂單作為付款方式。 收到發票後，公司在其應付賬款系統中處理付款並支付購買費用。 此選項有助於確保購買過程的安全，並避免與資不抵債的客戶進行不愉快的合作。

為您的批發平台定制功能開發

為了獲得完全滿足業務需求的解決方案，公司通常選擇定制功能開發。 它允許在考慮特定業務工作流程的同時定位受眾的請求。 我們的專家團隊提供獨特的業務解決方案：

• 與客戶選擇的交付和支付系統靈活集成。
• 與雲技術集成，實現各級多渠道銷售。
• 一個運費計算器，可幫助您根據每個客戶的訂單或零件運輸的總成本計算其購買價格。
• 通過用戶帳戶管理訂單，以便客戶在將其轉移給管理員之前對其進行編輯。

為什麼批發商選擇 Shopware？

Shopware 是另一個受歡迎的網站建設平台，可以滿足批發商的需求。 它是一個開源平台，可以定制以滿足各種規模的企業的需求。 該平台的主要特點是

1. 易於使用：由於有大量現成的解決方案，可以非常快速地從頭開始創建批發 B2B 在線平台。 此外，它還可以填充為您的公司開發的定制解決方案。

2. 高性能：即使有大量買家，由於整個架構的可擴展性，您的 Shopware 平台也將平穩運行。 可以添加服務器來執行某些任務，以免在轉換過程中使系統過載。 同時，您可以輕鬆地幾乎實時地跟踪平台上的流量。

3. 可用性：任何公司都能負擔得起開發在線批發平台的成本。 以合理的成本，您可以獲得全套功能。

除此之外，Shopware 還有許多其他優點，使其深受用戶歡迎。

適用於 B2B 領域的有用 Shopware 擴展

Shopware 的大多數批發工具都專注於為客戶提供便利。 為了簡化客戶的批量購物流程，平台可以添加以下工具：

1. 僅授權用戶登錄到單獨的部分：您可以鎖定個別銷售渠道，以便賣家的產品或其中一些產品只有在登錄後才能查看和訂購。

2. “詢價”按鈕：客戶只需單擊此按鈕即可了解商品的單獨成本。 在這種情況下，最低價格將由管理員設置，當光標位於此部分時，將自動顯示較高的價格。

3. B2B 增值稅插件：一個非常有用的工具，尤其適用於面向國際受眾的平台。 在它的幫助下，客戶可以立即看到購買和交付產品時需要支付的稅額。 稅收不添加到購買成本中 - 它可以根據既定的稅法單獨計算（它們也可以添加到平台的操作規則中）。

4. 快速訂購選項：這對於以前在平台上進行過批發採購的買家很有用。 您可以在個人帳戶中放置快速訂購按鈕。

5. Matrix order ：使用此插件，您可以選擇不同變體的相同產品（例如，不同尺寸和顏色的相同產品）。 對於未註冊的客戶，此選項既可以公開也可以隱藏。

對於希望以可承受的成本獲得體面產品的公司，Shopware 可能是完美的選擇。

為您的商店配備 Shopware B2B 套件

端到端解決方案 Shopware Enterprise 還附帶 Shopware B2B 套件擴展，是 B2B 和 B2C 業務的理想選擇。 該平台提供經典和獨特的批發 B2B 應用程序解決方案。 使用 Shopware B2B 套件開發批發平台的優勢是

• 在團隊成員之間分配角色的能力。
• 為每個客戶分組訂單。
• 常客快速下單功能。
• 在個人帳戶中創建個人報價的能力。

Shopware B2B Suite 工具可以簡化客戶的訂購流程，同時優化平臺本身。 這些包括：

1. 中央 B2B 面板：在此面板的幫助下，每個客戶（即使他們是第一次使用您平台的服務）都可以訪問他們需要的功能。 它還在網站上提供了方便的導航，並打開了對買家個人賬戶的訪問。

2. 公司部分：這是一個目錄，其中包含您需要的有關與您的批發平台合作的公司的所有信息。 平台管理員可以管理目錄並授予每個成員特定的角色。

3. 統計：本部分包含並構建有關在線平台工作的信息。 特別是，您可以查看特定時期內的訂單數量。 所有信息都可以以圖形數據的形式訪問，更詳細的信息只需點擊鼠標即可打開。

4. 訂單部分：它不僅提供有關訂單數量的信息，還提供訂單執行階段的信息。 為方便管理員，已下訂單和掛單放置在單獨的選項卡中。

5. 訂單列表：一個有用的選項，有助於規劃平台的工作。

6. 客戶選項：您可以在中心面板中放置部分以幫助客戶控制購買過程。 “快速訂購”、“報價”、“訂單號”部分可以幫助解決此問題。 在他們的幫助下，客戶可以完成購買，只顯示產品的數量和目錄中的編號，接收個性化的購買優惠，或者通過簡單地導入特殊文件來保存他們的訂單號。

Shopware B2B Suite 提供了在製造商和買家之間建立協作流程的機會。 同時，您始終可以添加特定客戶所需的獨特解決方案。

結論

現代批發世界正在逐漸改變其細節。 其主要特點仍然是專注於公司作為產品和大宗採購的主要消費者。 與此同時，我們做批發的方式也在發生變化，以客戶需求、優質服務和多渠道推廣為優先。

Dinarys 提供全面的服務，從批發 B2B 構建最佳電子商務平台。 通過我們的專家團隊，您不僅可以獲得可靠的工作工具。 您也可以放心，它滿足當今 B2B 市場的所有需求。 立即聯繫我們並進行測試！