直銷工藝用品的 6 個專業技巧

對於正在尋找一些副業現金或現有直銷商以使其業務多樣化的創業藝術家來說，直銷工藝用品是一個有利可圖的機會。 這個利基市場最好的部分是它的競爭很小。 您可以通過良好的直銷策略輕鬆涉足並獲得收益。

但請記住，工藝品買家的期望與普通買家不同，因此了解如何為這些受眾服務對於您的成功至關重要。

這裡有 6 個重要技巧，您可以在您的旅程中使用這些技巧來開始成功的直銷工藝用品業務。

1.在得到你的手藝之前研究市場需求

在沒有足夠研究的情況下進入市場就像在火中行走。 然而，徹底的研究可以成為你的滅火器。

以下是一些簡單且可操作的步驟，可將您的研究指向正確的方向：

了解需求和趨勢

了解您的受眾是直銷工藝用品的關鍵。 例如，有不同類型的藝術家需要不同的東西，從丙烯顏料到帆佈板，從草圖到閃光打孔。

在這種情況下，市場研究可以讓您確定理想客戶的需求。

首先使用 Google 趨勢和社交媒體。 之後，深入了解 Etsy 和亞馬遜上的工藝品供應部分。 經驗法則是找到一個需求量大但競爭對手少的子類別。

密切關注競爭對手

有時，詳細的市場研究會讓人感到困惑。 一個聰明的方法是你研究你的競爭對手以了解更多關於市場的信息。

您經驗豐富的競爭對手已經完成了他們的研究。 您所要做的就是看看他們如何使用這項研究。

例如，如果我們計劃代銷文具用品，我們將檢查該領域的頂級競爭對手。 在這種情況下，我們的主要競爭對手將是 Notebook Therapy 和 Kawaii Pens。

接下來，我們將跳轉到競爭對手的社交媒體帳戶，查看 Notebook Therapy 的 Instagram 頁面，了解市場需求水平以及他們如何瞄準受眾。

僅通過一次 Instagram 搜索，我就發現了這個利基市場有多受歡迎，以及我們必須使用哪些相關的主題標籤來找到我們的目標受眾。

2. 為您的工藝用品品牌打造一個完美的故事

無論是創業的故事，還是藝術在您生活中的獨特地位，人們都喜歡聽故事。 講述一個獨特的品牌故事是讓訪問者與您的品牌互動的最佳方式。

雖然你可以講述各種各樣的故事，但它應該足以與客戶建立個人聯繫。

一個引人入勝的品牌故事符合所有這些條件：

• Connection：您的品牌如何改善他們的生活？
• 價值：藝術家應該投資的商店品質是什麼？
• 目的：你為什麼關心你的客戶？

由於您將經營工藝用品業務，因此您的目標受眾將是藝術的，這是不言而喻的。 與商店主頁上列出的大量功能相比，您的訪問者更有可能記住您的品牌故事。

有一個創意和古怪的故事會增加一種人性化的感覺，並吸引您的訪客從您的商店購買。

3.永遠不要妥協你的工藝品質量

在直銷工藝用品方面，質量為王！

對於大多數手工藝者和藝術家來說，他們的工藝用品不僅僅是工具。 這是他們表達自己和描繪激情的媒介。

因此，當您為他們提供優質用品時，他們更有可能在製作工藝時欣賞您的品牌。 不僅如此，他們還會向他們圈子中的其他工匠推薦您的用品。 真正的客戶滿意度可以進一步提升您的品牌，而無需做任何額外的工作。

另一方面，如果你給客戶提供低檔的供應品，他們從長遠來看會避開你的品牌。

考慮一下這種情況：麗莎從您的工藝用品直銷店購買了一塊圓邊帆布。 當她收到質量低於標準的畫佈時，她會傾向於返回。

現在她與您的客戶服務取得聯繫，她發現很難再回來。 如果發生這樣的事情，她不僅會留下差評，還會給商店留下差評。

退貨、維修和差評都會讓您付出真金白銀。

4. 從一開始就有完美的銷售策略

戰略不是召開長達一小時的會議和生成晦澀難懂的報告。 您不必成為商業或營銷策劃者就可以製定一個偉大的計劃。

坐在你的桌子上用筆和紙起草你的計劃是真正重要的。 因此，採購和營銷是您最需要關注的兩個方面。

採購

您的供應商可以從字面上成就或破壞您的直銷業務。 所以，選擇你可以信賴的品牌。 檢查在線零售商或訪問您當地的零售工藝品商店以評估供應。

在尋找供應商時，不要忘記記下價格和質量規格。 如果採購會花費您一些時間，那沒關係，因為選擇錯誤供應商的錯誤意味著當您的供應商提供低質量和損壞的工藝用品時，您的企業將蒙受損失。

營銷

首先，您可以使用 Shopify、BigCommerce、WooCommerce 等電子商務平台來展示托運的工藝用品。 之後，您應該專注於保持產品描述簡潔易讀。

由於您的客戶將根據產品的“外觀”做出決定，因此產品攝影是您必須投資的東西。您的產品圖像應該在視覺上傳達並準確地代表您的供應品的紋理和規模。

5.永遠不要沉迷於運費

我們都知道免費送貨並不是真正的免費。 必須有人支付費用。

但是運費真正要花多少錢？

好吧，它取決於您要直銷的產品的尺寸和重量。 但是，要考慮的最重要因素是：如果您的運輸成本太高，您將錯失一大筆利潤。

請注意，對產品尺寸進行瘋狂猜測會使您賠錢。 主要的現金損失是當托運人不研究運費和體積重量費用時。 事實上，一些運輸公司可能會因猜測不准確而懲罰您的業務。

以下是我的重要提示，可幫助您降低運輸成本並最大化利潤：

• 平台優惠：查看您的電子商務平台提供的運輸優勢。
• 折扣率：當您的運輸量達到一個良好的閾值時，與您的承運人協商運輸成本。
• 使用混合運輸服務： UPS SurePost、FedEx SmartPost 等混合服務首先提取您的訂單並將其運送到分揀設施。 這樣您就可以降低運輸成本。

此外，免費送貨增加了轉化率，但從長遠來看可能是主要的成本匯。 但是，這並不意味著您不應該提供免費送貨服務。 相反，您應該明智地為您的產品定價以包括運費。

• 優惠 1：20美元的產品成本 + 5 美元的運費。
• 優惠 2：25美元，免運費。

您的直銷工藝用品商店將通過第二次報價獲得更多銷售額和利潤。

6. 敬業，精準工作

Dropshipping工藝用品最初可能看起來有點嚇人，但如果你準備好有效地工作以使其成功，沒有什麼可以阻止你。

如您所知，您的目標受眾由藝術家組成。 大多數藝術家都非常注重細節，如果您的網站為他們提供簡潔的界面，他們會很高興。 以防萬一，他們將轉移到您競爭對手的商店。

但是，取悅您的目標受眾並不難。 以下是一些需要您注意的因素：

• 散發專業精神：具有專業外觀的店面將吸引更多訪客並建立信譽。
• 選擇一個令人印象深刻的標誌：您的標誌向您的訪問者“說話”。 創建您自己獨特的徽標或將其外包給其他平面設計師。
• 一致的主題：您的直銷工藝用品商店不應該經常在華麗的橫幅和普通網頁之間切換。 保持一個總體配色方案並堅持下去。
• 確保直觀的用戶體驗：商店導航應該是無縫的，頁面必須快速加載。
• 傳播信息：人們只有在了解您的業務時才會與您互動。 所以，不要害怕投資宣傳你的品牌。
• 尋找好的供應商：您的供應商是您商店最好的朋友。 花點時間評估他們的供應並做出決定。

最後的話

像任何機會一樣，在線開始直銷工藝品供應有利有弊。 但是相信我，如果你知道如何以正確的方式利用它，總會有一大筆利潤在那裡。

當您徹底研究了市場並製定了您的商業計劃後，請不要猶豫開始。 使用這些技巧作為您的指南針，並為您成功地直銷工藝用品導航！

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關於作者：

Azfar 是 ConversionsKitchen 的電子商務忍者，4 年多來一直在撰寫有關電子商務的精彩文章。 非常歡迎您在我們的博客上查看他的大量文章。