直销工艺用品的 6 个专业技巧

对于正在寻找一些副业现金或现有直销商以使其业务多样化的创业艺术家来说，直销工艺用品是一个有利可图的机会。 这个利基市场最好的部分是它的竞争很小。 您可以通过良好的直销策略轻松涉足并获得收益。

但请记住，工艺品买家的期望与普通买家不同，因此了解如何为这些受众服务对于您的成功至关重要。

这里有 6 个重要技巧，您可以在您的旅程中使用这些技巧来开始成功的直销工艺用品业务。

1.在得到你的手艺之前研究市场需求

在没有足够研究的情况下进入市场就像在火中行走。 然而，彻底的研究可以成为你的灭火器。

以下是一些简单且可操作的步骤，可将您的研究指向正确的方向：

了解需求和趋势

了解您的受众是直销工艺用品的关键。 例如，有不同类型的艺术家需要不同的东西，从丙烯颜料到帆布板，从草图到闪光打孔。

在这种情况下，市场研究可以让您确定理想客户的需求。

首先使用 Google 趋势和社交媒体。 之后，深入了解 Etsy 和亚马逊上的工艺品供应部分。 经验法则是找到一个需求量大但竞争对手少的子类别。

密切关注竞争对手

有时，详细的市场研究会让人感到困惑。 一个聪明的方法是你研究你的竞争对手以了解更多关于市场的信息。

您经验丰富的竞争对手已经完成了他们的研究。 您所要做的就是看看他们如何使用这项研究。

例如，如果我们计划代销文具用品，我们将检查该领域的顶级竞争对手。 在这种情况下，我们的主要竞争对手将是 Notebook Therapy 和 Kawaii Pens。

接下来，我们将跳转到竞争对手的社交媒体帐户，查看 Notebook Therapy 的 Instagram 页面，了解市场需求水平以及他们如何瞄准受众。

仅通过一次 Instagram 搜索，我就发现了这个利基市场有多受欢迎，以及我们必须使用哪些相关的主题标签来找到我们的目标受众。

2. 为您的工艺用品品牌打造一个完美的故事

无论是创业的故事，还是艺术在您生活中的独特地位，人们都喜欢听故事。 讲述一个独特的品牌故事是让访问者与您的品牌互动的最佳方式。

虽然你可以讲述各种各样的故事，但它应该足以与客户建立个人联系。

一个引人入胜的品牌故事符合所有这些条件：

• Connection：您的品牌如何改善他们的生活？
• 价值：艺术家应该投资的商店品质是什么？
• 目的：你为什么关心你的客户？

由于您将经营工艺用品业务，因此您的目标受众将是艺术的，这是不言而喻的。 与商店主页上列出的大量功能相比，您的访问者更有可能记住您的品牌故事。

有一个创意和古怪的故事会增加一种人性化的感觉，并吸引您的访客从您的商店购买。

3.永远不要妥协你的工艺品质量

在直销工艺用品方面，质量为王！

对于大多数手工艺者和艺术家来说，他们的工艺用品不仅仅是工具。 这是他们表达自己和描绘激情的媒介。

因此，当您为他们提供优质用品时，他们更有可能在制作工艺时欣赏您的品牌。 不仅如此，他们还会向他们圈子中的其他工匠推荐您的用品。 真正的客户满意度可以进一步提升您的品牌，而无需做任何额外的工作。

另一方面，如果你给客户提供低档的供应品，他们从长远来看会避开你的品牌。

考虑一下这种情况：丽莎从您的工艺用品直销店购买了一块圆边帆布。 当她收到质量低于标准的画布时，她会倾向于返回。

现在她与您的客户服务取得联系，她发现很难再回来。 如果发生这样的事情，她不仅会留下差评，还会给商店留下差评。

退货、维修和差评都会让您付出真金白银。

4. 从一开始就有完美的销售策略

战略不是召开长达一小时的会议和生成晦涩难懂的报告。 您不必成为商业或营销策划者就可以制定一个伟大的计划。

坐在你的桌子上用笔和纸起草你的计划是真正重要的。 因此，采购和营销是您最需要关注的两个方面。

采购

您的供应商可以从字面上成就或破坏您的直销业务。 所以，选择你可以信赖的品牌。 检查在线零售商或访问您当地的零售工艺品商店以评估供应。

在寻找供应商时，不要忘记记下价格和质量规格。 如果采购会花费您一些时间，那没关系，因为选择错误供应商的错误意味着当您的供应商提供低质量和损坏的工艺用品时，您的企业将蒙受损失。

营销

首先，您可以使用 Shopify、BigCommerce、WooCommerce 等电子商务平台来展示托运的工艺用品。 之后，您应该专注于保持产品描述简洁易读。

由于您的客户将根据产品的“外观”做出决定，因此产品摄影是您必须投资的东西。您的产品图像应该在视觉上传达并准确地代表您的供应品的纹理和规模。

5.永远不要沉迷于运费

我们都知道免费送货并不是真正的免费。 必须有人支付费用。

但是运费真正要花多少钱？

好吧，它取决于您要直销的产品的尺寸和重量。 但是，要考虑的最重要因素是：如果您的运输成本太高，您将错失一大笔利润。

请注意，对产品尺寸进行疯狂猜测会使您赔钱。 主要的现金损失是当托运人不研究运费和体积重量费用时。 事实上，一些运输公司可能会因猜测不准确而惩罚您的业务。

以下是我的重要提示，可帮助您降低运输成本并最大化利润：

• 平台优惠：查看您的电子商务平台提供的运输优势。
• 折扣率：当您的运输量达到一个良好的阈值时，与您的承运人协商运输成本。
• 使用混合运输服务： UPS SurePost、FedEx SmartPost 等混合服务首先提取您的订单并将其运送到分拣设施。 这样您就可以降低运输成本。

此外，免费送货增加了转化率，但从长远来看可能是主要的成本汇。 但是，这并不意味着您不应该提供免费送货服务。 相反，您应该明智地为您的产品定价以包括运费。

• 优惠 1：20美元的产品成本 + 5 美元的运费。
• 优惠 2：25美元，免运费。

您的直销工艺用品商店将通过第二次报价获得更多销售额和利润。

6. 敬业，精准工作

Dropshipping工艺用品最初可能看起来有点吓人，但如果你准备好有效地工作以使其成功，没有什么可以阻止你。

如您所知，您的目标受众由艺术家组成。 大多数艺术家都非常注重细节，如果您的网站为他们提供简洁的界面，他们会很高兴。 以防万一，他们将转移到您竞争对手的商店。

但是，取悦您的目标受众并不难。 以下是一些需要您注意的因素：

• 散发专业精神：具有专业外观的店面将吸引更多访客并建立信誉。
• 选择一个令人印象深刻的标志：您的标志向您的访问者“说话”。 创建您自己独特的徽标或将其外包给其他平面设计师。
• 一致的主题：您的直销工艺用品商店不应该经常在华丽的横幅和普通网页之间切换。 保持一个总体配色方案并坚持下去。
• 确保直观的用户体验：商店导航应该是无缝的，页面必须快速加载。
• 传播信息：人们只有在了解您的业务时才会与您互动。 所以，不要害怕投资宣传你的品牌。
• 寻找好的供应商：您的供应商是您商店最好的朋友。 花点时间评估他们的供应并做出决定。

最后的话

像任何机会一样，在线开始直销工艺品供应有利有弊。 但是相信我，如果你知道如何以正确的方式利用它，总会有一大笔利润在那里。

当您彻底研究了市场并制定了您的商业计划后，请不要犹豫开始。 使用这些技巧作为您的指南针，并为您成功地直销工艺用品导航！

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关于作者：

Azfar 是 ConversionsKitchen 的电子商务忍者，4 年多来一直在撰写有关电子商务的精彩文章。 非常欢迎您在我们的博客上查看他的大量文章。