2023 年優化廣告活動的 5 種方法

展示廣告在充分發揮其潛力時是營銷人員的強大工具。

準備和啟動新的展示廣告活動並不一定等同於為成功做好準備。 要使其走上正確的道路，還必須參與一種稱為廣告活動優化的做法。 簡而言之，這意味著運行實驗、分析性能數據並尋找改進機會。

隨著經濟的持續動盪，2023 年對於付費廣告來說注定是充滿挑戰的一年，廣告系列優化比以往任何時候都更加重要。 這裡有五個專家提示，可幫助您優化以獲得最高性能並在來年最大限度地提高展示廣告的投資回報率。

1.更注重創意製作和個性化

在我們準備邁入新的一年之際，許多聲音聲稱創意為王，我們也即將加入合唱。 創意優化為提高品牌知名度和更高的參與度提供了機會，這就是它變得越來越重要的原因。

消費者對個性化體驗的需求正在上升。 為了滿足這些期望，廣告商必須大規模製作相關廣告，同時確保工作量保持可控。

最簡單的方法是轉向創意自動化。 版本控制工具和數據饋送的廣告設計簡化了事情，使您能夠立即為整個活動生成個性化資產。

如果您想更進一步並增加轉化機會，可以試試動態廣告。 由於它們的某些元素會根據有關觀眾的數據而變化（例如，廣告文案取決於位置），因此您可以確保在正確的時間傳遞正確的信息。

無論您投放的是哪種類型的廣告，始終必須在品牌上展示所有創意。 除了確保用戶每次看到您的廣告時都有熟悉和真實的體驗外，它還有助於建立品牌信任。

要記住的另一個方面是針對不同設備優化廣告。 例如，如果您的受眾主要是移動設備，請在設計廣告時使用效果最好的移動橫幅尺寸，並考慮使用富媒體或動畫廣告來吸引註意力。

2. 在定位方面嘗試不同的方法

一般而言，定位範圍越窄，廣告的相關性就越高。 使用各種定位方法來明確定義可能購買您的產品或服務的受眾通常可以提高參與度和轉化率。 聽起來不錯，超定向也有缺點，例如每次點擊的成本更高。

另一種策略是對您的廣告進行個性化設置，直到您確信它們能夠推動轉化並擴大您的覆蓋範圍，從而瞄準更廣泛的受眾。 依靠創意的力量，您將能夠撒下更大的網並更好地利用您的預算。 畢竟，創意是新的定位。

無論您選擇哪種方法，都要在整個活動運行期間監控初始目標受眾的表現。 您可以暫停錶現不如預期的受眾群體，並添加新的受眾群體，將您的廣告展示在合適的人群面前。

不要害怕在 2023 年嘗試您可以使用的定位選項，因為沒有萬能的方法來創建可以釋放高性能的受眾。 只有探索不同的備選方案，您才會知道什麼最適合特定的廣告系列。

3. 優化活動預算分配以服務於活動目標

進入 2023 年，不要指望特定的競選預算能為您帶來與去年相同的結果。 在 91% 的行業中，每條線索的 Google Ads 成本都有所增加，平均為 19%。 事實上，作為付費廣告專家，您還應該為經理和客戶設定明確而現實的期望。

不用說，您必須明智地使用預算來實現您的活動目標，無論是推動銷售、產生潛在客戶、增加網站流量還是提高品牌知名度。

選擇自動出價策略並為您的廣告系列設置平均每日預算，然後將其乘以 30.4 以大致了解您的每月預算。 稍後，如果您發現每次轉化費用較高且轉化次數有所增加，則可以增加預算。

或者，如果您的每次轉化費用過高，您可以通過削減預算來降低它。 但在此之前，請嘗試其他優化策略，例如更改廣告素材或著陸頁中的元素並排除效果不佳的展示位置。

突然或劇烈的預算變化會影響廣告系列的效果，這就是為什麼共識是一次最多調整 10%。 如果您需要大幅削減預算，請循序漸進。 漲價也是一樣。

分配資金時，一定要留出一筆用於 A/B 測試，因為它可以幫助您大大提高廣告系列的效果。

4. 即使你的活動表現良好，也要運行 A/B 測試

無論您的目標定位多麼明確或創意多麼個性化，您都無法預測受眾對您的廣告系列的反應。

幸運的是，您有一個非常強大的工具可供使用——A/B 測試。 如果活動效果不佳，您可以使用它來確定可以優化的內容，通常是運行兩個不同的廣告變體或兩個著陸頁版本。 通過這種方式，您將看到哪個在推動參與度方面更成功，並發現您的受眾點擊了什麼。

然而，這些實驗應該是一種持續的實踐，而不是當你沒有得到想要的結果時才求助於你的東西。 即使您對當前結果感到滿意，也可以運行 A/B 測試，因為總有改進的餘地。 通過不斷試驗，即使性能良好，您也可以找到比當前效果更好的創意或著陸頁變體。

在進行 A/B 測試時，一次只修改一件事以跟踪影響性能的因素。 例如，使用一個更改的元素運行兩個廣告變體，無論是廣告文案、圖像或插圖、號召性用語按鈕、顏色還是其他元素。 這也適用於著陸頁。

同樣，要么測試廣告素材的不同變體，要么測試著陸頁，但不能同時進行。 如果沒有孤立的優化，A/B 測試將變得毫無意義。

5.定期回顧績效數據，尋找改進機會

在付費廣告中，數據是您最好的朋友。 它是使您走在正確軌道上的指南。 確保您永遠不會忘記目標的指南針。

拋開隱喻不談，如果你想從你的活動中獲得盡可能多的投資回報率，你需要盡可能地利用分析。

給自己時間選擇最好的 KPI 從一開始就進行跟踪。 它們與您的活動目標保持一致至關重要，因為如果您跟踪不相關的 KPI，您將做出錯誤的優化並偏離您的目標，而不是更接近它們。

定期檢查活動報告並解讀數據，看看您可以做出哪些調整來提高效果。 無數的工具可以幫助您以易於理解的儀表板的形式編制報告，這樣您就不會淹沒在數據中而錯過基本信息。

請記住，廣告系列優化是一個持續的過程，這意味著僅僅檢查一次效果並認為它已經完成是不夠的。 我們建議您每週執行一次以控制事情，即使您可能不會在每次查看報告時都做出優化決策。

作為一個重要的旁注，不要在活動運行的第一周後迅速做出改變，即使表現可能看起來很弱。 Google Ads 算法的學習期大約為 7 天，因此在更改任何廣告系列設置之前請給它一些時間進行調整。

最後的想法

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