5 façons d'optimiser vos campagnes publicitaires en 2023

La publicité display est un outil puissant pour les spécialistes du marketing lorsqu'elle est utilisée à son plein potentiel.

La préparation et le lancement d'une nouvelle campagne publicitaire display ne sont pas nécessairement synonymes de sa réussite. Pour le mettre sur la bonne voie, il faut également s'engager dans la pratique connue sous le nom d'optimisation des campagnes publicitaires. En un mot, cela signifie mener des expériences, analyser les données de performance et trouver des opportunités d'amélioration.

Avec les troubles économiques en cours, 2023 sera une année difficile pour la publicité payante, et l'optimisation des campagnes est plus importante que jamais. Voici cinq conseils d'experts pour vous aider à optimiser les performances les plus élevées et à maximiser le retour sur investissement de vos annonces graphiques au cours de l'année à venir.

1. Concentrez-vous davantage sur la production créative et la personnalisation

Alors que nous nous préparons à entrer dans la nouvelle année, de nombreuses voix prétendent que la créativité est reine , et nous sommes sur le point de rejoindre le chœur. L'optimisation créative ouvre des opportunités pour une reconnaissance accrue de la marque et des niveaux d'engagement plus élevés, c'est pourquoi elle devient de plus en plus importante.

La demande des consommateurs pour des expériences personnalisées est en hausse. Pour répondre à ces attentes, les annonceurs doivent créer des publicités pertinentes à grande échelle tout en s'assurant que la charge de travail reste gérable.

Le moyen le plus simple d'y parvenir est de se tourner vers l'automatisation créative. Les outils de gestion des versions et la conception d'annonces alimentées par des données simplifient les choses, vous permettant de générer instantanément des ressources personnalisées pour des campagnes entières.

Si vous souhaitez aller plus loin et augmenter les chances de conversion, vous pouvez essayer les annonces dynamiques. Étant donné que certains de leurs éléments changent en fonction des données sur le spectateur (par exemple, le contenu publicitaire en fonction de l'emplacement), vous pouvez être sûr de transmettre le bon message au bon moment.

Quel que soit le type d'annonces que vous diffusez, il est toujours indispensable d'avoir toutes les créations sur la marque. En plus de garantir aux utilisateurs une expérience familière et authentique chaque fois qu'ils rencontrent vos annonces, cela contribue également à renforcer la confiance dans la marque.

Un autre aspect à garder à l'esprit est l'optimisation de vos annonces pour différents appareils. Par exemple, si votre audience est principalement mobile, utilisez les tailles de bannières mobiles les plus performantes lors de la conception de vos publicités et envisagez d'utiliser des publicités rich media ou animées pour attirer l'attention.

2. Essayez différentes approches en matière de ciblage

De manière générale, plus vous affinez le ciblage, plus vos annonces deviennent pertinentes. L'utilisation de diverses méthodes de ciblage pour définir clairement un public susceptible d'acheter vos produits ou services augmente généralement les taux d'engagement et de conversion. Aussi formidable que cela puisse paraître, l'hyper-ciblage présente également des inconvénients, tels que des coûts par clic plus élevés.

Une stratégie différente consisterait à personnaliser vos publicités jusqu'à ce que vous ayez confiance en leur capacité à générer des conversions et à étendre votre portée, en ciblant un public plus large. En vous appuyant sur la puissance de la création, vous serez en mesure d'élargir votre réseau et de mieux utiliser votre budget. Après tout, la création est le nouveau ciblage .

Quelle que soit l'approche que vous choisissez, surveillez les performances de votre ou vos audiences cibles initiales tout au long de la campagne. Vous pouvez suspendre les audiences qui ne fonctionnent pas aussi bien que prévu et en ajouter de nouvelles qui présenteront vos annonces aux bonnes personnes.

N'ayez pas peur d'expérimenter les options de ciblage à votre disposition en 2023, car il n'y a pas de recette unique pour créer une audience qui débloque des performances élevées. Ce n'est qu'en explorant différentes alternatives que vous saurez ce qui fonctionne le mieux pour une campagne spécifique.

3. Affiner l'allocation du budget de la campagne pour servir les objectifs de la campagne

À l'approche de 2023, ne vous attendez pas à ce qu'un budget de campagne particulier vous apporte les mêmes résultats que l'année dernière. Le coût Google Ads par prospect a augmenté pour 91 % des secteurs, avec une moyenne de 19 %. En fait, en tant que spécialiste de la publicité payante, vous devez également définir des attentes claires et réalistes pour les gestionnaires et les clients.

Inutile de dire que vous devez utiliser votre budget à bon escient pour atteindre l'objectif de votre campagne, qu'il s'agisse de générer des ventes, de générer des prospects, d'augmenter le trafic sur le site Web ou de renforcer la notoriété de votre marque.

Optez pour des stratégies d'enchères automatisées et fixez un budget quotidien moyen pour votre campagne, puis multipliez-le par 30,4 pour avoir un aperçu de votre budget mensuel. Plus tard, si vous remarquez une augmentation des conversions à un bon coût par conversion, vous pouvez augmenter votre budget.

Alternativement, si votre coût par conversion est trop élevé, vous pouvez le réduire en réduisant votre budget. Mais avant cela, essayez d'autres stratégies d'optimisation, telles que la modification d'éléments de la création ou de la page de destination et l'exclusion des emplacements peu performants.

Des changements de budget soudains ou drastiques peuvent affecter les performances de la campagne, c'est pourquoi le consensus est de faire des ajustements d'un maximum de 10 % à la fois. Si vous devez faire une réduction budgétaire importante, faites-le progressivement. Il en va de même pour les augmentations.

Lorsque vous allouez de l'argent, mettez toujours de côté une somme pour les tests A/B, car cela peut vous aider à améliorer considérablement les performances de votre campagne.

4. Exécutez des tests A/B même lorsque votre campagne fonctionne bien

Indépendamment de la qualité de votre ciblage ou de la personnalisation des créations, vous ne pouvez pas prédire comment le public réagira à votre campagne.

Heureusement, vous disposez d'un outil très puissant : les tests A/B. Dans le cas de campagnes peu performantes, vous pouvez l'utiliser pour déterminer ce qui pourrait être optimisé, généralement en exécutant deux variantes d'annonces différentes ou deux versions de page de destination. De cette façon, vous verrez ce qui réussit le mieux à susciter l'engagement et découvrirez ce qui clique avec votre public.

Cependant, ces expériences doivent être une pratique continue, et non quelque chose auquel vous avez recours lorsque vous n'obtenez pas les résultats souhaités. Exécutez des tests A/B même lorsque vous êtes satisfait de vos résultats actuels, car il y a toujours place à l'amélioration. En expérimentant continuellement, même lorsque les performances sont bonnes, vous pouvez trouver des variantes de créations ou de pages de destination plus performantes que les variantes actuelles.

Lors d'un test A/B, ne modifiez qu'une seule chose à la fois pour garder une trace de ce qui a un impact sur les performances. Par exemple, exécutez deux variantes d'annonces avec un seul élément modifié, qu'il s'agisse d'un texte publicitaire, d'une image ou d'illustrations, d'un bouton d'appel à l'action, de couleurs ou de quelque chose d'autre. Cela s'applique également aux pages de destination.

De même, testez différentes variantes de la création OU de la page de destination, et non les deux simultanément. Sans une optimisation isolée, les tests A/B sont rendus inutiles.

5. Examinez périodiquement les données de performance pour trouver des opportunités d'amélioration

Dans la publicité payante, les données sont votre meilleur ami. C'est le guide qui vous maintient sur la bonne voie. La boussole qui vous assure de ne jamais perdre de vue vos objectifs.

Mis à part les métaphores, vous devez exploiter au mieux les analyses si vous souhaitez tirer le meilleur retour sur investissement possible de votre campagne.

Donnez-vous le temps de choisir les meilleurs KPI à suivre dès le début. Il est crucial qu'ils s'alignent sur les objectifs de votre campagne, car si vous suivez des KPI non pertinents, vous ferez les mauvaises optimisations et vous vous éloignerez de vos objectifs plutôt que de vous en rapprocher.

Consultez régulièrement les rapports de campagne et interprétez les données pour voir quels ajustements vous pourriez apporter pour améliorer les performances. Une myriade d'outils peuvent vous aider à compiler des rapports sous forme de tableaux de bord faciles à digérer afin de ne pas vous noyer dans les données et de manquer l'essentiel.

N'oubliez pas que l'optimisation des campagnes est un processus continu, ce qui signifie qu'il ne suffit pas d'examiner les performances une seule fois et de considérer que c'est fait. Nous vous recommandons de le faire chaque semaine pour garder le contrôle, même si vous ne prenez peut-être pas de décisions d'optimisation à chaque fois que vous consultez les rapports.

Remarque importante : ne vous hâtez pas d'apporter des modifications après la première semaine de la campagne, même si les performances peuvent sembler faibles. La période d'apprentissage de l'algorithme de Google Ads est d'environ sept jours, alors laissez-lui un peu de temps pour s'adapter avant de modifier les paramètres de la campagne.

Dernières pensées

Beaucoup de travail est consacré à la création et à l'optimisation des campagnes publicitaires display, mais l'ensemble du processus devient beaucoup plus simple avec des outils qui vous aident à éliminer les tâches répétitives qui prennent trop de temps. Creatopy offre une automatisation créative et des possibilités infinies de personnalisation des annonces, ainsi que la diffusion d'annonces sur de nombreux réseaux publicitaires et le suivi des performances. Il permet aux annonceurs d'avoir aidé des entreprises comme Sorted et des agences de marketing comme Brandfinity à accélérer le processus de création d'annonces et à maintenir la cohérence de la marque sur tous les actifs. Ils peuvent désormais effectuer des tests A/B plus efficacement et améliorer les performances de leurs annonces, et vous aussi. Faites le tour de la plateforme et découvrez toutes ses fonctionnalités.

Ajoutez MarTech à votre flux d'actualités Google.

---