视觉时尚营销的 8 个最佳实践

时装营销是计划和执行活动的过程，例如购买、制造、分销和销售时装产品。 它涵盖了营销策略、展示设计和有竞争力的定价，以在正确的地点、正确的时间和正确的数量将产品带给客户。

以下是时尚和服装营销的功能：

• 预测决定制造和生产的时尚趋势；
• 采购制造产品的材料；
• 预测库存以避免缺货或库存不足；
• 确定零售价格；
• 以诱人的方式将产品推向市场，线上或线下；
• 创建促销和广告以鼓励购买。

商品推销过程涵盖了时尚零售的大部分业务方面。 为了确保良好的时尚营销，您应该考虑多种因素，例如品牌形象、商品选择、产品推广、客户观点等。

以上是时尚商品的定义。 与其他零售行业一样，时尚零售有 5 个主要商品类别：产品、视觉、零售、数字和全渠道。 让我们探索它们中的每一个。

产品推销

产品推销涉及旨在销售产品或服务的所有促销和营销活动。 促销活动可以在线或离线进行，具体取决于产品类型和目标客户所在的渠道。 例如，您有一个新的夏季服装系列，并使用电子邮件、优惠券、横幅等制作广告活动。所有这些活动都是产品推销。

视觉营销

视觉营销是用于使产品脱颖而出以吸引客户注意力的展示方法。 它可以是产品放置、灯光、色彩主题、产品之间的间距，也可以是商店的创意布局和设计。

例如，视觉时尚营销可以通过使用图像和视频来解释产品的质量来在线制作。 在实体店中，您可以使用横幅、艺术和地板图案作为时尚零售视觉营销的一部分。

零售商品

零售营销是指通过营销和促销活动吸引购物者到您的商店的过程。 这些产品被安排在商场、活动或实体店等实体场所。

例如，在商场安排互动活动来推销产品是一种零售商品推销。

数字营销

数字营销是用于在线销售产品的活动。 它的另一个名称是在线销售或电子商务。 由于其便利性，越来越多的人在网上购物，因此您应该准备一致的数字营销策略以进行在线销售。 一些常见的方法包括在网站和市场上展示数字产品、数字广告、电子邮件营销计划等。

全渠道营销

全渠道营销是一种为所有渠道的客户提供无缝且一致的购物体验的实践。 无论客户在哪里购买，无论是在线还是实体店，他们都处于全渠道旅程中，您应该按照他们想要的购物方式为他们服务。 为顾客提供不同的购物选择是为了方便，例如点击提货、O2O 等。

例如，如果客户搜索产品但没有下订单就离开了，他们稍后将通过电子邮件或相关产品的在线广告重新定位。 这有助于提醒他们未完成的订单并增加出售的机会。

视觉时尚营销有 3 个主要原则：

1.正确的商品和数量

了解您的客户是最重要的要求。 了解您的目标客户是谁、他们的风格、偏好以及他们发现新产品的首选方法。 您还需要了解他们提供合适商品的近期目标。 购物者更有可能购买他们现在需要的时尚产品，而不是他们未来可能需要的产品。

由于时尚趋势和客户需求瞬息万变，这些宝贵的数据将帮助您正确规划需要库存的商品种类和数量。 这就是您保持库存更新并根据您的时尚产品生命周期灵活调整的方式。 由于库存是时尚和服装营销中最重要的元素，因此拥有高效的库存管理系统将帮助您跟踪库存转移并知道何时补充库存。

预测准确的商品和数量将帮助您储备正确的库存水平，为客户创造定制的购物体验并提高他们的满意度。

2.合适的时间和地点

第二个原则是在正确的时间和地点推广您的产品。 为此，您必须确定客户的购物方式。 例如，他们是否等待折扣来购买大宗商品，或者一年中是否有任何时候他们倾向于购买更多商品？ 了解您的客户何时最有可能花钱将告知您促销策略以最大限度地提高销售机会。

在合适的时间和地点提供产品将方便购物者下订单，并创造更高的将访客转化为客户的机会。 您还可以通过及时向客户展示他们正在寻找的确切产品来促进冲动购买。 此外，即使仓库中没有可用产品，延期交货也是完成更多订单的另一种有效方式。

3.合适的价格

您应该平衡定价的利润和价值，并不断关注这一因素。 人们对价格越来越敏感，要求他们收到的价值必须物有所值。 因此，您应该根据商品的感知价值来计划您的价格差额。

拥有合理的价格差额可以提高销售量。 过高的利润率会使您的产品变得昂贵且没有吸引力，而过低的利润率可能不值得您努力销售。 因此，您应该计算出客户愿意支付的合适费用金额，并且仍然可以最大限度地提高您的利润。 在确定您的价格标签时，请考虑您的竞争和品牌主张。 快时尚店将有与奢侈品牌不同的价格段。 所有这些因素对于优化销售和创建有效的零售时尚营销流程都很重要。

以下是您可以应用于零售营销流程的视觉时尚营销的最佳实践：

1.制定展示策略

视觉展示对于服装店来说至关重要，因为它可以从顾客那里获得第一印象。 因此，您应该从战略上考虑您的产品展示。 它适用于实体店和在线商店。 对于实体店来说，这就是你如何将货架上的物品分类、将哪些物品放在一起、每种产品的数量等等。

同样，在您的网站或市场中，您应该使用畅销品、新品以及根据价格、尺寸、颜色等对它们进行分类的能力等过滤选项，合乎逻辑且有吸引力地展示您的产品。您可以选择突出您的时尚在首页上的商品进行现场互动，并利用人工智能推荐引擎推荐客户可能喜欢的相关商品，为他们创造个性化的体验。

2. 互动展示

最好的视觉时尚营销策略之一是交互式展示。 这是一种流行的解决方案，可以通过让人们在决定购买之前了解您的产品外观和感觉来吸引可能会浏览您的产品的买家。

要设置交互式展示，请安排您的展示，以便客户可以轻松地以多种方式设想您的项目。 例如，您可以使用人体模型来穿着您的产品，或者让您的销售人员穿着与您所销售商品相似的服装。 这样，顾客很容易被衣服吸引，想试穿，创造销售机会。

3.结账展示

结账展示是鼓励冲动购买的强大工具。 如果您想追加销售与您销售的衣服相匹配的手镯和发饰等小物品，这可能会很有效。 您可以在面向客户的显示屏上设置一个小区域，以显示客户可以快速提取并添加到购物车的相关商品。 适当的结账展示将推动更多的冲动购买，并且只需一点​​点努力即可增加您的收入。

4.橱窗展示

橱窗展示是客户经过您的商店时对您的商店和产品的第一印象。 适当的橱窗展示是时尚视觉营销的好方法，可以吸引更多客人进入您的商店。 这是宣传您的商品的优惠和特价商品的绝佳机会。

需要注意的一些因素是配色方案和照明，它们可以帮助为您的橱窗展示营造合适的氛围和氛围。 确保您的橱窗展示也反映了您的品牌故事和个性。

5. 交叉推销

交叉销售是有益的，如果做得好，可以极大地促进销售。 这是时尚视觉营销的艺术，您将互补的物品彼此相邻放置以产生交叉销售机会。 精品店的一个典型例子是把鞋子放在包旁边，把首饰钱包放在首饰旁边等。交叉销售的方式有很多种，你只需要看看你的产品，想想顾客在购买这个商品时会一起需要什么.

6.利用促销来鼓励客户

当客户做出购买决定时，价格至关重要。 通过利用促销活动，您可以激励客户以更优惠的价格购买。 销售和折扣是吸引人们光顾您的商店并增加网络流量的原因。 您需要做的就是选择正确的促销类型。

折扣会影响您的品牌资产和利润。 如果您的销售过于频繁，客户会认为您的品牌价值低、质量低。 为了保持您的文化和品牌定位，您必须确保在适当的场合提供促销活动并提供适当的折扣。 例如，您可以收到生日礼物、某些选定商品的季节性特价促销，或者当客户购买的价值超过一定金额时。

7. 改进个性化产品发现

大多数购物者更喜欢能够让他们获得个性化购物体验的品牌。 因此，如果您可以在他们的发现过程中为他们提供定制的产品和功能，那么您就比竞争对手领先一步。 实现这种方法有很多想法，例如产品推荐、产品布局页面和搜索结果。

个性化通常会吸引潜在客户寻找更多商品并购买更多商品。 您还可以使用产品推荐功能让购物者关注符合他们偏好的相关商品。

8. 考虑数据

消费者需求是零售时尚商品的中心。 要了解您的客户，您需要正确的数据来帮助您为客户做出准确的商品决策。 您可以为精品店实施POS解决方案，以获取数据，分析客户行为，并帮助您预测时尚趋势。

例如，您可以根据产品的属性和客户细分来组织和标记产品，以便跟踪他们的销售业绩并发现洞察力。 如果衬衫库存不足，您会收到警报，并检查具有特定设计的商品是否也售罄。 它使您可以更深入地研究模式、预测客户的需求并预测未来趋势。 数据分析还支持您对库存、制造和分销进行适当的规划。

我们希望以上 8 个视觉时尚营销技巧能够为您提供有关如何销售精品店的基本知识。 在合适的时间、合适的地点和合适的价格推广和展示合适的商品将帮助您满足客户的需求和满意度。 为确保正确的时尚营销，请牢记品牌形象、客户观点、商品选择、产品促销等重要因素。

1. 时尚商品推销和时尚营销有什么区别？

范围的差异是时尚商品推销和时尚营销的不同之处。 时装营销涉及面广，涉及时装设计、趋势预测、采购和销售的全过程，包括定价和库存管理。

另一方面，时尚营销主要关注时尚的广告方面，您可以在其中识别目标客户并找出如何最好地向他们推广产品。

2. 零售商是做什么的？

跟单员负责从时尚产品交付到商店到购物者从货架上取货的所有活动。 他们的工作是监控多个地点的产品外观和供应，包括在线和离线商店。

3.什么是商品销售周期？

商品销售周期有 3 个步骤：从供应商处购买商品，将商品出售给客户，以及收款。