营销中唯一重要的两件事

在营销中产生收入和结果是否有捷径？

营销是复杂而复杂的。 许多技术、工具和策略有望成为成功的“简单按钮”。

无论最新趋势是什么，经验证明它们都不能产生无穷无尽的潜在客户、持续提高转化率或可预见地增加收入。

但是，如果我们忽略了一条“捷径”——一种在营销中产生可预测结果的直接、可重复的方式——怎么办？

在为数十个亿级品牌的营销团队提供建议和指导后，我相信这样的捷径是存在的。

如果您想从营销中获得更多收入和结果，这是通往成功的最快方法。

收入和结果的两个驱动力

营销是一台复杂的机器，有许多活动部件和部件。 这带来了许多挑战以及对推动收入和结果的因素的误解。

大多数人认为营销只是一种创造性的努力。 毕竟，作为所有营销材料基石的视觉和书面组件都是创造性的工作。

然而，营销与其说是创造性的努力，不如说是一个过程。

营销需要创造力吗？ 绝对地。

但如果没有适当的过程，几乎不可能产生可预测的结果。

流程创造了可预测性——在营销中尤其如此

要创建可预测性并最大化营销收入和结果，您需要两个过程：实验和优化。

• 实验可帮助您找出有效的方法（最重要的是，找出无效的方法）。
• 优化让您从营销中获得最大收益（一旦您知道什么是有效的）。

这两个过程齐头并进，是营销成功的基础。 缺少一个或两个都会导致你的努力停滞不前。

不幸的是，大多数团队都没有针对任何一种的结构或系统方法。

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实验

实验是关于测试事物以找出有效的方法。 这是每个营销人员都应该利用的强大工具。

在营销中，没有人真正知道什么会起作用。 不是你我——也不是你的团队、供应商、代理机构、合作伙伴和影响者。

即使您有一个想法，它也可能不会持续很长时间，因为我们行业中不变的一件事就是变化。

技术、竞争格局、客户行为甚至文化的巨大变化每天都在发生——所有这些都在不断地扰乱现状。 这种波动性使我们的工作如此令人兴奋，但也高度不确定。

当你没有洞察力时，你就是蒙着眼投掷飞镖，希望能击中任何东西。 有了洞察力，您就站在飞镖盘几英寸的地方，每次都可以毫不费力地击中靶心。

获得洞察力的最佳方式？ 实验。

通过实验或测试，您可以应用科学方法来发现特定问题的答案。 它可以带来更好的结果，例如提高转化率、降低成本、更高的投资回报率和更多的收入。

也就是说，重要的是要认识到改进的结果是测试的副产品，而不是主要目标。

重要的是，它可以让您产生洞察力，通过优化改进营销的各个方面。

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优化

优化是进行持续、增量改进以使用相同或更少资源提供更好结果的过程。

想要从现有预算中获得更多收入和成果？ 专注于优化。

就像实验一样，如果不优化营销，你会发疯的。 然而，无数团队过于专注于制作更多内容和发起更多活动，而无暇顾及优化他们正在做的事情。

优化的好处是显而易见的（谁不想从更少中获得更多），但它并不像听起来那么容易。 有很多活动的部分，它需要建立一个优化程序来协调工作和团队以取得成功。

首先，优化需要洞察力。 你必须知道有改进的机会。 否则，你就是在浪费时间。

基准是大多数团队的起点，但要意识到您的团队所做的几乎所有事情都可以改进。

将优化工作集中在以下领域：

• 将产生最大的影响（例如，您在哪里花费最多的钱）。
• 是可实现的（例如，您的团队实际上可以执行）。

其他时候，知道要优化什么并不是很清楚，比如当一个新的着陆页没有像其他类似的着陆页那样带来那么多的转化时。 那你应该做哪些优化呢？

这就是优化和实验密不可分的原因。 使用实验来开发和测试您的想法，以找出有效的方法和无效的方法，然后应用优化来改进您的所有营销计划。

一旦你知道有改进的机会，你就必须做出改变。

有时这很简单，比如关闭效果不佳的广告。 这是相当明显的，但营销团队通常会忽略这些简单的优化。

此外，考虑全局应用优化。 如果您为您的电子邮件营销开发了新的消息，从而产生了更多的响应，请不要止步于此。 将该消息应用于您的社交内容、登录页面和付费广告。

寻找机会在您的营销中利用优化是最大化您的结果和您的努力的影响的关键。

优化比实验更复杂，因为它吸引了您的大部分营销团队。 它需要协调、协作和沟通，以确保及时进行必要的更改并正确衡量其影响。

如果您没有优化营销，那么您就是在浪费预算并错失机会。 更聪明地工作，而不是更努力地工作并投资于优化。

结论

您每个月进行多少次实验？ 您在优化营销方面花费了多少时间和资源，而不是创建和启动新的努力？

实验和优化都是必不可少的。 每一项都需要结构、勤奋和努力，以一致且有效地执行。 最重要的是，如果您想最大限度地发挥营销工作的影响，它们必须持续进行。

最成功的营销团队投资于开发实验和优化流程。

因为您进行的实验和优化越多，您的营销就会产生越多的收入和结果。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。