您需要了解的有关 LinkedIn 上的销售前景的所有信息

剑桥英语词典将勘探定义为“在地球表面或地下寻找黄金、石油或其他有价值物质的活动”。 销售前景与此大同小异（双关语）。 这是关于走出去挖掘潜在客户，这样你就可以找到要出售的潜在客户。

那么，入站营销机构在对外销售方面提供建议是什么？ 当然，我们等待销售来找我们，对吧？

嗯，不。 在 Articulate，我们以入站方式进行对外销售。 听起来很矛盾？ 让我们解释一下。

我们根据网络研讨会改编了这篇文章。 您可以观看录音并下载以下幻灯片： 下载幻灯片

驾驭新的销售格局

对于许多销售团队来说，远程工作是他们必须驾驭的新领域。 现在，销售人员需要与充当坚定守门人的接待员打交道，主要决策者的电话号码处于保密状态。 要想摆脱他们，需要的不仅仅是一个冷电话和一个温暖的语气，而且你不能再去他们的办公室了。

但如果你能绕过它们呢？

如果您认为这听起来很厚颜无耻，那不是（或不是真的）。 这是关于创建一种销售前景策略，以迎合新的工作方式并将自动化融入其中。

LinkedIn上的销售前景

作为销售人员，在您与潜在客户初次接触后，他们要做的第一件事就是在线搜索您或您的公司。 这可能包括您的社交媒体渠道，因为它们可以快速了解您的品牌。

在 Articulate，我们有一个 Instagram 帐户，我们可以在其中分享新团队成员、我们的盟友等信息，并发布我们心爱的毛茸茸朋友的照片。 LinkedIn 是我们开展业务的地方。 这是一个分享公司新闻和展示我们行业知识的绝佳论坛。 这也是我们与新客户接触的地方。

但是，不仅仅是任何客户。 LinkedIn 上的销售前景可让您找到可以一起成长的合适人选。 这是一个以研究为主导的培育过程，可以产生黄金机会。 这是你如何做到的：

1.建立你的品牌

想象一下，递给某人一张只有你名字的名片。 神秘，也许吧。 没用的，肯定的。

不完整的LinkedIn个人资料也差不多。 它并没有告诉客户他们需要知道的一切。 那么他们为什么要和你做生意呢？

首先，上传个人资料照片。 根据您公司的品牌，这可能不需要非常正式。 但如果有疑问，爆头总是一个不错的选择。

接下来，您需要添加公司的品牌封面照片。 在 Articulate，我们有一个横幅，上面有我们的 B Corp 认证，该机构的每个成员都将其用于他们的 LinkedIn 个人资料。 这告诉潜在客户，我们不仅关心利润率，还关心我们与人和地球的关系。

分享公司特色文章不仅可以让您的听众了解您所做的工作，还可以让您了解公司的价值观。 然而，并不是每个人都有丰富的内容。 如果您的公司（或为）您的公司创建的文章用完了，请发布一些与您的品牌一致的文章。 只需确保您组织中的每个人都在同一页面上，以便您的消息传递保持一致。

在您的个人资料中添加认证并不是（只是）炫耀。 这是关于向人们保证你有资格帮助他们。 例如，因为我们是 HubSpot 钻石解决方案合作伙伴机构，所以我们将 HubSpot 认证添加到我们的 LinkedIn 个人资料中。 它让我们的客户知道他们可以很好地满足 HubSpotter 的所有需求。

现在，您已准备好邀请连接到您的公司页面。 但你的努力不应该就此结束。 保持强大的 LinkedIn 高管形象将意味着您的潜在客户可以参与公司高层的常规内容，并将激发对您品牌的更多信任。

2. 找到合适的人

LinkedIn 有点像 Facebook——每个人和他们的祖母都有一个帐户。 事实上，最新的统计数据显示，全球有超过 8.3 亿的 LinkedIn 用户。 您可能只想与其中 0.0001% 的人互动。 那么你怎么知道该选谁呢？

协调您的销售和营销工作至关重要。 您需要确定您的组织想要与之开展业务的客户类型，然后确保您拥有与他们相关的资源。

重要提示：整理一本剧本。 我们建议将销售和营销手册放在一起，包括以下内容：

• 理想的客户档案 (ICP)。 这些提供了您的目标角色的详细信息。 他们的目标和挑战是什么？ 他们的痛点是什么？ 您还应该知道您想要定位的公司的规模，以及员工人数和收入。
• 赢牌。 我们希望您能像我们一样拥有一些成功的故事。 赢卡概述了您为客户所做的事情以及它如何提供帮助——在决定下一步帮助谁时，这些见解将被证明是无价的。 将它们视为专门用于销售过程的小型案例研究。
• 实例探究。 这些提供了对您的产品或服务的简短、相关的概述，并以有形的方式展示了它们的价值。 充其量，他们讲述了一个能激发潜在客户的相关故事。

准备好剧本后，就该接触这些潜在客户了。

这就是LinkedIn独树一帜的地方。 LinkedIn Sales Navigator 使您能够设置过滤器以查找与您的 ICP 的行业、位置和规模相匹配的帐户。 然后，您可以通过定位个别客户来进一步缩小搜索范围。

诸如最近领导结构变化之类的细节非常有用——通常这意味着他们会想用新产品和服务来改变现状。 我们还建议为过去三天​​内在 LinkedIn 上发帖的人设置过滤器，因为他们更有可能在您联系时做出回应。 但要确保他们的员工人数增长超过 0%（是的，这也有过滤器），这样您就知道他们将拥有与您合作的资源。

并且得到这个——当你保存你的搜索时，LinkedIn Sales Navigator 不仅会创建动态列表，当新的潜在客户进入市场时会更新。 它还将构建一个算法，以便它可以推荐潜在客户以进行追踪。

您可以将许多漂亮的工具与 Sales Navigator 集成，以获得更准确的潜在客户情报。 Skrapp 将为您提供经过验证的电子邮件地址，您可以将其导出到您的 CRM 中。 Lusha 为您提供年收入范围，因此您可以确定潜在客户是否与您的 ICP 匹配。 LinkMatch 将使您能够立即查看哪些 LinkedIn 个人资料已在您的 CRM 中。 这是作为 HubSpot 的一个插件（我们是否提到我们是 HubSpot 钻石解决方案合作伙伴？），以获得更快的洞察力。

3. 参与！

你现在有一个潜在客户列表。 你知道你们在一起会很完美。 但是你如何让他们重新喜欢你呢？

使用 LinkedIn 的自动化 CRM 八达通，您可以创建活动序列电子邮件。 首先访问您的目标客户的页面，然后向他们发送连接请求。 也可以选择向他们的个人资料发送个性化消息和认可。

然而，有选择性是值得的。 LinkedIn 允许您每周仅发送 100 个邀请，因此您需要优先考虑要与谁互动。

然后是伤脑筋的一点：等着看他们是否接受你的请求。 Octopus 配备了数据分析功能，因此您可以轻松查看何时发生这种情况。 当它发生时，是时候……

4. 建立关系

您的销售线索列表非常强大。 您是 LinkedIn 和整个生活的拥护者。 现在不是固步自封的时候。 因为这里来了困难的一点。

如果您希望他们与您开展业务，那么与您的新 LinkedIn 朋友建立关系是必要的。 自动化只能让你走这么远。 你必须依靠你的智慧和自然魅力。

• 分享正确的资源。 您的潜在客户发布了他们面临的挑战或公司内部的变化。 通过向他们发送与他们的具体情况有关的内容，向他们展示你了解他们正在经历的事情。
• 喜欢，评论，分享。 与他们一起庆祝胜利会给他们带来温暖和模糊。
• 给他们选择。 在与潜在客户交谈？ 仅仅要求他们与他们取得联系就会让他们承担所有责任，并且会极大地浪费您的辛勤工作。 而是发送日历邀请，以便他们可以看到您可以聊天的日期和时间。
• 发挥创意。 在您的评论和信息中注入个性将帮助您脱颖而出。 幽默也有效（但前提是你很有趣）。 而且你不需要对格式死板。 LinkedIn 有一个语音笔记，在 Articulate 上被证明是非常成功的。 我们还发送了一两条视频信息。 它使潜在客户能够在名称上加上面孔，并表明我们并不都是机器人。

为您的销售前景增添一些天赋

从现在起三个月了。 你已经跟随我们的脚步，潜在客户正在敲门。

使用LinkedIn进行销售勘探是一个需要时间而不是坚韧的潜在客户培养过程。 但是，如果您想清楚地了解自己的表现，请查看您的 LinkedIn 社交销售指数。 它将对您的品牌和建立关系的努力进行评分，甚至在您的行业中对您进行排名。

当然，您不会在一夜之间看到巨大的成果，而且您​​可能会在此过程中犯一些错误。 坚持下去。 如果您的策略仍然需要出色，请下载我们的入站销售手册。