面向千禧一代的营销——作家需要了解的 14 件事

已发表: 2019-04-04

为营销千禧一代创造内容

千禧一代得到了“坏名声”。 婴儿潮一代和 X 一代抱怨他们自私自利，没有真正的职业道德，对他们光顾的雇主和企业提出不合理的要求。

让我们快速浏览一下这一代人，看看他们面临什么。

    1. 他们有前几代人没有的巨额学生贷款债务。 这影响了他们的大部分财务状况，包括进行大宗采购。
    1. 尽管他们将自己的生命（和“灵魂”）献给了他们所工作的公司，但他们看到他们的父母在财务不确定的情况下退休。 他们不容易有这样的忠诚度。
    1. 千禧一代继承了一个世界，那里无休止的战争似乎是常态，严重破坏的环境没有得到解决，大公司控制着他们的民主，许多亚人群仍然无法实现正义和平等。 这对他们来说是不可接受的（即使他们的看法可能有些夸大）。
    1. 与他们的长辈相比， z 一代是受教育程度最高的一代。
    1. 他们已经决定，生活必须不仅仅是日常的工作、郊区的房子、2.4 个孩子和“东西”的积累。
  1. 新一代对那些用产品或服务广告轰炸他们的公司保持警惕，即使他们可能想要或需要它们。 他们进行研究，依赖朋友的意见，并要求与他们选择光顾的企业建立有意义的联系。

所有这些对千禧一代的营销有何影响？

千禧一代拥有超过 2000 亿美元的购买力。 这是一个巨大的竞争数量。

如果内容营销人员要“接触”这一代人，他们必须注意。 向千禧一代营销（甚至是 Z 世代）需要研究、仔细思考和更温和的方法，他们对在线数据和社交活动感兴趣，因此品牌瓶装水等促销产品在营销场景中非常受欢迎。 这里有 14 条提示。

  • 在向千禧一代营销的时代，您必须放弃您目前使用的任何硬推销广告。 他们认为这是不诚实的、可疑的和侵入性的。
  • 讲述你的故事。 你是怎么开始的？ 你的指导原则和价值观是什么？ 你公司里的人和他们一样吗？ 满意的客户对您有什么评价？ （不是传统的推荐——这些客户的真实照片和视频——它被称为社会证明）
  • 在社交媒体上社交。 Facebook 和 Instagram 不是硬推销的地方。 它们是您发展人际关系、娱乐、教育甚至激发灵感的地方。
  • 使用您的博客为您的千禧一代受众提供价值。 解决他们的兴趣、问题、问题和痛点。 如果您销售美容产品，那么一般只谈美容，而不是您的产品。
  • 在向千禧一代营销时，在您的内容中使用幽默。 如果您想要一个展示其幽默并解决痛点的公司的好例子，只需看看Dollar Shave Club 的解说视频。 这是歇斯底里的，明白了重点，解决了问题。 这一切都在不到 90 秒的时间内完成。 这将我们带到下一个技巧。
  • 切入正题。 千禧一代对冗长的“旋转”不感兴趣。 当他们搜索有关产品或服务的信息时，他们想要简短、简单的回复。
  • 展现社会责任感。 这是千禧一代一直关心的问题。 他们希望与与他们的问题（环境、多样性、平等、慈善事业）息息相关的公司开展业务。 他们喜欢 Toms Shoes，因为 Toms Shoes的大部分内容都集中在它所支持的越来越多的事业上——为贫困儿童提供鞋子、眼镜、水、新生儿护理。

通过营销千禧一代增加您的销售额

  • 使用视觉效果远远超过文字。 千禧一代在他们的手机上，而不是他们的 PC 上。 他们不想阅读，他们想看。 他们可以在旅途中查看的照片、信息图表和视频是他们将访问的内容。
  • 放下学术基调。 虽然千禧一代是迄今为止受过最好教育的一代，但他们已经离开了他们的学术生活。 他们从来都不是正式英语的粉丝，许多人甚至使用学术写作服务来撰写论文和论文。 他们想要一种非正式的、会话式的风格和语气，甚至可能包含一些脏话。 研究并不像同行的观点那样引人注目。
  • 注意频率。 你可能认为短信是自“切片面包”以来最好的东西，但如果你用内容轰炸千禧一代，即使它可能很有趣，他们也会厌倦你。
  • 使用 Twitter 生成对话和意见。 提出问题，并回复您收到的每一个回复。 当他们看到你参与到他们的问题和意见中时，他们就会喜欢你。 “喜欢”可以建立信任。
  • 心理技巧不太有效。 千禧一代不是傻瓜。 他们认识到广告商几十年来使用的所有宣传和心理技巧。 真诚、透明、诚实地展示你的价值。
  • 尽可能将用户生成的内容纳入千禧一代的营销中。 这是千禧一代女性服装商 ModCloth 成功的主要因素之一。 它通过竞赛吸引客户，发布参赛作品和结果； 它公开征集顾客购买他们愉快购买的体育用品的照片和视频； 以这些方式吸引客户已经创造了一批忠实的观众。
  • 永远不要让评论或问题得不到回答——在您的博客、社交媒体帐户或网站上。 缺乏回应会告诉你的听众你不够关心——这对千禧一代来说是一个很大的障碍。

不要停在这里

这些是目前向千禧一代营销的关键的 14 个技巧。 但事情发生了变化。 技术在发展，千禧一代也随之发展。 永远不要认为你完全掌握了千禧一代的营销能力。 进行研究并收集与他们的购买行为、痛点和需求有关的数据。 查看他们正在采用的新技术（例如，AR/VR），并找到将其整合到您的内容中的方法。 随着千禧一代年龄的增长，他们的需求也可能如此。 保持“最新”需要您继续努力。

作者简介

Jerry Rhodes 经营着自己的博客Studyzone.xyz 。 他也是Studicus.com的编辑。 杰瑞是一位多才多艺的作家，几乎可以写任何东西，从金融到天文学。 他喜欢远足和与家人共度时光。 杰瑞最喜欢的甜点是苹果派，他总是会利用任何机会来写关于美食的文章。 杰瑞在他的写作中表现出他诙谐的个性，这是他的读者会认出他的东西。