Instagram 营销初学者指南（+ 好处和提示）

Instagram 最初是一个展示令人叹为观止的图片的平台，但后来的发展远远不止于此。 如今，它是最常用的社交媒体平台之一，每月拥有超过 10 亿活跃用户。 这些用户来自不同的背景，代表了众多人口统计数据，这使得 Instagram 成为寻求吸引新受众的企业的重要工具。

将 Instagram 营销纳入您的业务战略可以产生惊人的结果。 但是如果没有适当的计划，仅仅拥有一个帐户并不足以发展您的业务。

我们深入探讨了如何在 Instagram 上有效营销您的业务，并发现了制定策略的最佳方法。 这是您需要了解的有关 Instagram 营销以及如何利用这个不断发展的平台的所有信息！

为什么 Instagram 营销对您的业务很重要

使用 Instagram 进行社交媒体营销是让您的业务受到关注的最简单方法之一，原因有很多。 初始设置几乎不需要任何努力，该平台是最容易使用的平台之一，并且运行广告不需要大量预算。

让我们更深入地了解其中的一些好处。

提高您的品牌知名度

社交媒体营销，尤其是 Instagram 营销的主要好处之一是入门完全免费。 当然，如果您愿意，您可以投放广告来增加内容的覆盖面。 但即使您没有大量营销预算，正确的 Instagram 营销策略也可以帮助您让合适的人看到您的品牌。 此外，Instagram 有许多功能可以帮助您充分利用您的帐户，而且无需花费一分钱。

您可以分享您的品牌是谁、您必须提供什么以及您希望为谁服务。 Instagram 让分享内容变得非常容易，这对新用户来说是一种奖励。 如果您的内容具有吸引力和相关性，其他用户可能会与他们自己的关注者分享，从而增加您的影响力。 这是建立品牌知名度的关键。

让您深入了解您的受众

Instagram 企业帐户可让您访问数据跟踪等多项关键功能。 这使您可以分析内容的表现，并更好地了解您最感兴趣的受众是谁。 Instagram 会生成您需要了解哪些有效、哪些无效的所有信息。 它跟踪喜欢、用户保存的内容、获得最多评论或回复的帖子以及分享最多的内容。

通常，品牌有他们希望定位的特定受众，但发现他们的内容与完全不同的群体产生了共鸣。 这种洞察力可用于改进您的 Instagram 广告策略，以便您确切地知道将精力集中在哪里。

增加您的信誉

让我们面对现实吧——我们生活在一个数字时代，几乎任何人都应该拥有数字形象。 如果您还没有网站，Instagram 是培养您的数字形象的好方法。 人们首先会在社交媒体上搜索他们刚刚听说的企业。 没有社交媒体的存在可能会疏远大部分理想受众，甚至让他们怀疑您的业务。

Instagram 促进了更直接的互动，因此他们更有可能向您发送消息，而不是打电话或发送电子邮件。 这将进一步增加您的信誉并提高您的品牌声誉。

提升您的销售潜力

超过 50% 的 Instagram 用户会在 Instagram 上看到产品或服务的瞬间或看到产品或服务后进行购买。 Instagram 通过包括可购物帖子和品牌所有者将他们的电子商务网站链接到他们的帐户的选项等功能，使用户更容易进行购买。

由于有可能接触到已经有可能进行购买的广大人群，因此您从 Instagram 帐户获得销售的机会只会随着您改进策略而增加。

让您与观众建立联系

Instagram 的用户参与率最高，这意味着您有机会与受众建立联系。 人们更有可能支持他们了解和信任的品牌，而这些互动将帮助您做到这一点。 Instagram 的性质也使其与电子邮件相比更不正式的互动，因此您可以展示更多品牌的个性并在更深层次上建立联系。

首先关注关注您页面的用户并回复他们的评论。 在某些情况下，您甚至可以参与他们的帖子，尤其是与您的品牌相关的帖子。 如果他们使用您的产品创建了内容或留下了评论，请请求他们允许将其用作您自己的帖子并在您的标题中提及它们。

它表明你不仅看到了他们，而且真的很感激他们。 它还向潜在追随者表明您关心您的客户。

如何创建 Instagram 企业帐户

既然您已了解将 Instagram 营销纳入您的策略的好处，您可能已经准备好开始了。

首先，您需要有一个 Instagram 商业帐户，但创建起来很容易且免费。 与个人帐户不同，您的企业帐户可让您访问大量功能，并且是从内容中收集洞察或投放广告的唯一途径。

如果您还没有个人帐户，您可以按照以下步骤创建一个：

1. 安装应用程序
2. 如果您使用的是 Android，请点击使用电子邮件或电话号码注册或在 iPhone 上创建新帐户
3. 输入您的电子邮件地址或电话号码 - 这将需要一个确认码
4. 点击下一步
5. 创建用户名和密码，填写您的个​​人资料信息
6. 点击下一步

设置个人帐户后，请按照以下步骤将其转换为企业帐户：

1. 转到个人资料部分，然后点击右上角的菜单
2. 然后点击设置
3. “切换到专业帐户”选项将直接列在“设置”下
4. 点按帐户
5. 然后点击切换到专业帐户
6. 点击继续
7. 在这里，您需要为您的业务选择一个类别，然后点击完成
8. 点击确定确认
9. 点击业务
10. 点击下一步
11. 系统将提示您添加联系方式，然后点击下一步。 或点击不要使用我的联系信息跳过此步骤，但建议您包含这些详细信息以提高可信度。

创建企业帐户时，您需要牢记以下几点：

• 创建与您的企业或企业名称相关的用户名。 这将有助于使您立即被识别。
• 使用您的企业徽标作为您的个人资料图片。 这将使潜在的追随者更容易找到您。
• 描述您的业务。 添加简短说明您的业务是什么以及您必须在简历中提供什么。
• 公开您的联系信息。 确保您的企业的联系信息是公开的，以便用户可以与您联系。

如何建立你的 Instagram 营销策略

现在您的帐户已设置好，是时候考虑您的策略了。 这将指导您创建和发布什么样的内容，您将某些广告定位到谁，以及您关注哪些指标。

1. 将您的 Instagram 营销目标归零

与任何策略一样，您需要首先确定您的目标。 这将指导您计划的所有其他方面。 尽可能具体。 像“获得更多关注者”或“增加参与度”这样简单的目标还不够具体。 您可以在此处应用SMART原则：

具体：你想获得多少粉丝？ 你想赚多少钱？ 您希望自己的绩效提高多少百分比？

可测量：这些数字是您可以跟踪的吗？ 例如，提高品牌忠诚度并不容易衡量，但每篇帖子获得 10 条新评论却很容易衡量。

一个可实现的：对你的目标保持现实。 1 个月后，您不太可能在预算不多的情况下拥有 6000 名关注者，但您实际上可以获得 500 名新关注者。 当您只有 3 种低端产品时，一个月内获得 10,000 美元的销售额不像 2,000 美元那么容易实现。

相关性：您的目标需要与您的品牌相关。 还有你所处的阶段。 例如，如果您刚刚开始，那么增加您的追随者可能比关注您的内容共享多少更相关。

时间限制：给自己一个实现目标的时间表。 您是否致力于在 1 周内实现这些结果？ 一个月？ 3个月？

一旦你明确了你希望达到的目标，你就可以开始关注你想要瞄准的目标。

2. 清楚你的目标受众

许多企业家在开始营销时犯的一个主要错误是试图接触到每个人。 为什么？ 有一种误解认为，如果你试图接触到每个人，你就会接触到更多的人，但事实并非如此。 你用来与一个 25 岁的妈妈和一个新生儿交流的内容类型与一个 35 岁的单身爸爸和两个青少年的信息不同——即使他们都是父母。 同样，您与对书籍感兴趣的人交流的方式也与玩电子游戏的人不同。

清楚你的目标是谁，他们的需求、愿望和兴趣是什么，以及什么类型的内容能引起他们的共鸣，这有助于你制定更有效的策略。 您可以将您的精力和资源集中在为一小部分人优化您的方法上，而不是让他们撒网并寄希望于最好的结果。 随着时间的推移，您可以根据看到的结果改进您的方法。 您甚至可能会发现您的受众并不完全是您认为的那样，这只会帮助您改进策略

3.研究你的竞争对手

如果您还没有，现在是时候看看您的竞争对手在 Instagram 上做了什么。 他们在发什么类型的帖子？ 他们的文案的基调是什么？ 哪些图像似乎与他们的追随者产生了共鸣？ 从他们正在做的事情中学习并找到改进他们方法的方法是创建有效策略的可靠方法。

这种增加的洞察力可以减少花在测试和改进自己的方法上的时间。 它还让您了解您需要做哪些不同的事情，这样您才能从他们中脱颖而出。 是什么让您值得关注或购买？ 你的独特卖点是什么？ 您可以通过哪些方式与观众建立联系，而他们却无法做到？

4. 制定你的 Instagram 内容策略

既然您对自己的目标、想要接触的人以及如何从竞争对手中脱颖而出有了清晰的认识，现在是时候专注于如何做到这一点了。 想想你的观众想看到什么，他们最有可能参与什么，以及如何最好地讲述你的品牌故事。

尽管 Instagram 最初是一个照片共享平台，但它早已超越了这个平台。 您现在可以通过 IG TV 分享故事帖子（24 小时可用的内容）、短视频或 Reels、较长的视频、主持 Instagram 生活或 Carousels。 虽然您可能不想包含所有这些格式，但选择它们的组合很重要。

然后，您需要决定您的发布频率。 您会每天发布故事并每隔一天发布一次墙上的帖子吗？ 还是每日贴墙贴和偶尔发布的故事贴？ 你会主持每周的生活吗？ 选择一个您知道可以维持的频率，以便您的关注者快速了解对您的期望。

您还必须考虑要分享的内容的主题和类型。 它可以是教育、引人入胜、信息丰富或鼓舞人心的帖子的组合。 您可以分享来自您的业务、用户生成的内容或客户推荐的幕后花絮。 你可以选择只探索轻松、幽默的话题或更严肃的话题。

标签将是让您的内容被看到的主要因素。 在创建内容策略时，请对您可以利用的趋势标签进行一些研究。 选择那些与您的品牌相关或与之相得益彰的品牌。

利用流行标签的一个好方法是庆祝有趣、古怪的日子。 无论您的主要关注点是什么，这都会为您的品牌增添轻松的一面，并且是扩大影响力的一种方式。 再次，如果您的品牌专注于宠物或像“善意善举日”这样的普通宠物，请找到以某种方式与您的品牌相关的日子，例如花生酱情人日，然后自己动手。

您可以想象，您的内容策略与您的受众密切相关，这就是为什么识别他们是如此重要的一步。

5. 创建您的 Instagram 企业帐户

我们之前介绍了设置企业帐户的步骤，但现在您已准备好对其进行优化并利用可用的功能。

您应该添加到您的个人资料中的信息包括您的营业时间、位置（如果您是在线企业，您可以选择只分享您的国家/地区）、联系信息和您的网站 URL。 您可以利用突出显示功能共享其他信息。 这些是您永久保存的故事帖子，并显示在您的个人资料下方。 您可以在此处添加常见问题解答、购买步骤、品牌故事或服务列表。

Instagram 提供的一个方便的功能是保存回复，您可以在其中创建对常见问题的设置回复并将其保存在您的收件箱中。 如果您有管理页面的虚拟助理或社区经理，这将帮助他们提高响应率，同时传递准确的信息。

6. 设置您的内容日历

Instagram 在网格吸引力上蓬勃发展——内容一目了然，具有视觉意义，具有吸引力，并且具有明显的联系。 实现这一目标的最佳方法是提前计划并创建内容日历。 这也是与发布保持一致的最佳方式。

您可以使用许多工具来简化规划过程，例如 Planoly，它是一种可视化规划器，可让您大致了解发布后的内容外观。 您还可以选择保持简单，并在 Powerpoint 演示文稿或电子表格中规划您的内容。

要记住的关键是你想知道这个月会是什么样子。 视觉元素如何彼此相邻，字幕是否与视觉效果相关，内容是否符合您的品牌重点和个性，以及您是否充分利用了现有内容。 这将帮助您保持正轨并确保您不会争先恐后地找出每周要发布的内容。

7. 设计和发布您的内容

如果您已经看过所有那些华丽的 Instagram 帖子，那可能会令人生畏，但您无需成为设计师即可创建具有视觉吸引力的内容。 Canva、Animmoto 和 Visme 等工具可以帮助您创建令人惊叹的内容。 您可以使用他们的模板或从设计师那里购买模板，并添加自己的元素以使其适合您的品牌。

设计内容时要记住的事情是您的受众、您的内容主题、您的品牌调色板和您的徽标位置（如果您选择包含它）。 这些元素将有助于创建您品牌的视觉识别，因此随着时间的推移，追随者可以在滚动浏览雷神提要时轻松指出您的内容。 想想一个品牌，你可以从任何地方发现它的内容，仅仅因为他们使用的元素。 这就是您想要为自己的品牌获得的品牌认知度。

您需要注意的内容的另一个方面是您的字幕。 虽然 Instagram 主要是关于引人注目的视觉效果，但您的副本很重要。 这是让您的品牌个性闪耀的另一个领域，也是鼓励参与的另一种方式。 您制作的字幕将以您的品牌基调为指导，因为您希望确保信息的一致性。 如果有人离开您的 Instagram 帐户并查看您的网站，则不应混淆他们所在的页面。

我们都梦想拥有那个病毒式的时刻，即几乎在一夜之间获得数千次观看和评论的内容。 获得这种吸引力的最好方法就是顺应潮流。 使用主题标签、病毒式音频、过滤器或加入 Instagram 挑战可能是一种很好的方法。 请注意，并非所有趋势都适合您的品牌或受众。 相反，只选择那些与您的品牌自然一致的产品。

一旦你设计了你的内容，你终于准备好与世界分享它了。 您可以直接从您的 Instagram 帐户发布，也可以通过 Canva、Hootsuite 或 Buffer 等其他平台发布。 这些工具允许您提前安排您的帖子，这非常适合确保一致性。

8. 增加你的 Instagram 关注度

增加追随者的最简单方法之一是投放广告。 这使您的内容更具吸引力，增加了您的覆盖面和理想目标找到您的页面的几率。 借助有效的 Instagram 广告策略，即使预算很少，您也可以快速积累大量追随者。 Instagram 的每次点击费用在 0.70 美元到 1 美元之间，这意味着您为每个点击您的广告的用户支付大约 1 美元。

如果您不想走广告路线，您仍然可以有机地扩大您的页面，但需要更多的努力。 您的策略研究的结果将向您展示最适合您的目标的方法，并且通过使用这些信息，您可以优化您制作的每一条内容。

或者，您可以与其他品牌或内容创作者合作。 您可以共同主持 Instagram 直播，进行“页面接管”，并在他们分享您的内容时分享他们的内容——本质上是利用他们的受众来发展您自己的内容。

9.将您的追随者转变为客户

现在您已经开始积累追随者，您的下一个目标是将他们转化为付费客户。 只有当您能够采取下一步行动时，大量的追随者才有用。 您的重点应该首先是建立意识。 他们很可能愿意购买——他们只是不知道你有什么可以提供的。

创建谈论您的产品和服务的内容。 向他们展示好处，回答最常见的问题，或者向他们展示它是如何工作的。 只要您自然地这样做，就不要在评论中回避向他们“推销”。

如果您有在线商店，请将其连接到您的 Instagram 帐户，这样您就可以创建可购物的帖子，让他们更容易查看产品信息和进行购买。 你的目标是让他们的过程尽可能简单。 如果不这样做，您可以在亮点中包含您必须提供的内容列表，以便关注者可以轻松查看它们。 让它明确——你可以称它为“产品”或“服务”，这样就很清楚了。

Instagram 广告也将非常有助于实现这一目标。 覆盖范围更广，通过提示一些帖子或制作有关您的优惠的特殊广告，您获得销售的机会就会更高。

10. 跟踪和分析你的结果

所有企业帐户都允许您深入了解您的内容和广告的效果。 您可以通过点击个人资料右上角的汉堡菜单图标并选择Insights来找到它。 在这里，您可以找到有关展示页面覆盖率、页面关注和取消关注以及帖子参与度的数据。

一个好的经验法则是每月查看您的结果并使用这些结果来创建您的新内容。 关注你的增长速度，而不是关注新追随者的数量。 作为参考，Instagram 的增长率在每月 1.5% 到 2.5% 之间。 随着时间的推移，您将开始注意到您的成长趋势，并能够根据这些结果设定您的期望。

另一个衡量的关键指标是您的参与率。 这着眼于您的观众如何与您的内容互动——喜欢、评论、观点。 这是优化内容策略时使用的最佳指标。 Instagram 的平均参与率为 4.7%，但与以前一样，您将开始看到可以用作品牌基准的趋势。

Instagram 营销技巧和最佳实践

我们已经介绍了很多关于为什么您需要使用 Instagram 来营销您的业务、如何设置您的帐户以及如何制定有效的策略。 您在掌握 Instagram 营销方面做得很好，但这里有一些额外的提示和最佳实践，可以增加您成功开展营销活动的机会。

开发和维护视觉品牌标识

Instagram 建立在视觉吸引力之上，这是为您的品牌创建易于识别的外观的机会。 这可以通过为您的帖子使用特定的调色板或艺术风格，或者简单地包括品牌元素（例如您的徽标）来完成。 拥有既定品牌标识的好处是您的关注者会立即识别您的内容。

但不要害怕尝试新事物。 随着您的成长，您可以尝试不同的视觉元素，看看哪些内容能引起观众的共鸣。 只要确保内容对您的品牌保持真实，并与您的重点和信息保持一致。

与发布保持一致

虽然您不必每天甚至每天都发布多次，但更新越频繁、越一致，您的内容就会表现得越好。 Instagram 算法偏爱活跃的页面，因此几周不进行更新或投放广告将对您的整体表现产生负面影响。

考虑提前几周计划您的 Instagram 内容并使用日程安排工具，这样您就不会忘记发帖。 密切关注您的观众最活跃的日子和时间，并安排您的帖子在那个时候发布。 这将导致更高的参与度，并增加您的关注者采取所需行动的机会。

不断完善您的策略

Instagram 的算法和趋势在不断变化，您的策略需要跟上。 注意平台上的变化并找到与之合作的方法。 同样，您需要定期分析您过去内容的表现，以了解哪些似乎有效，哪些无效，并相应地调整您的策略。

一个好的经验法则是评估您的每月表现，特别是如果您经常发帖。 它让您清楚地了解受众的反应，并且您可以测试其他内容、评估和改进更多内容。

这是一项持续的努力，但也是使您的战略成功的关键。

优先参与

尽管最终目标是发展业务和增加销售额，但您需要将参与和互动作为重中之重。 如果您只发布有关您的产品的信息，您的关注者很快就会失去兴趣。 如果您只与他们互动以推广优惠，他们将开始忽略您。 使您的内容成为引人入胜的内容和促销的平衡组合。

进行问答、主持赠品、使用故事民意调查来获得他们的反馈，并包括游戏化内容或主持挑战。 做到这一点，让他们想要继续关注你，并鼓励其他人也支持你。

使用 Instagram 营销扩展您的业务

毫无疑问，Instagram 是一个有价值的工具。 通过战略计划，您可以提高品牌知名度、建立庞大的客户群并增加销售额。 它提供了无数工具来帮助企业与潜在客户建立联系，并使这些潜在客户可以轻松采取行动。

由于起步所需的初始投资较低且具有增长潜力，Instagram 营销是您需要纳入营销计划的一种方法。

既然您知道如何在 Instagram 上进行营销以及如何制定有效的策略，那么您就可以充分利用该平台了！