如何制定销售策略？

已发表: 2020-04-03

“从某种意义上说，商业就像一场战争。如果它的大战略是正确的，可以犯任何数量的战术错误，但企业证明是成功的。” Robert E. Wood – 执行官和准将。

每个企业都需要所有领域的战略。无论是技术、营销、销售、人力资源等。通常会在考虑结果的情况下制定策略。你制定了一个战略“X”。执行“N”个方法以获得结果“Y”。如果没有适当的策略，团队很难运作，流程也很难精简。

根据销售管理协会的数据，75% 的公司重复他们的销售策略，而 54% 的公司实施新的销售策略。由于销售是公司的收入来源，因此销售策略与其他重要因素一样重要。

按照以下步骤制定杀手级销售策略

精心设计的销售策略总是好的并且以结果为导向。它是通过牢记几个因素来准备的。那些是：

制定销售策略的第一步也是重要的一步是拥有清晰的愿景；换句话说，有一个路线图。每一段旅程都有一个特定的目的地。同样，如果您正在经营一家企业并且您不知道自己的目标，那么您就无法制定有效的销售策略。

制定路线图将使您清楚地了解您的短期和长期目标。您的路线图应包含您希望看到您的业务和目标市场的时间表。

制定路线图后，您将能够制定销售策略并找到实现目标的可能方法。此外，您将能够跟踪自己是否可以到达。如果没有，您可以找到问题并解决它们。

一旦你有了路线图和目标客户，就可以真诚地接触他们。大多数组织采用不需要电子邮件 ID 的 LinkedIn 渠道推广，LinkedIn 也提供潜在的潜在客户。

接触优秀潜在客户的更有潜力的方法是加入 LinkedIn 的小组并亲自接触他们。您应该在与他们联系时个性化信息。

除了LinkedIn，另一种与他们联系的潜在方式是电子邮件。确保电子邮件的主题行朗朗上口且内容丰富。电子邮件的正文应该简短而甜美，但应该有详细的信息。产生潜在客户也是销售策略的一个组成部分。

关于销售策略的第三个重要的事情是吸引你的客户。客户总是忙于不同的活动，您需要确保他们记住您。根据销售专家詹妮弗威利的说法，您需要牢记五点才能让您的客户记住。那些是：

此外，建立融洽关系是另一种吸引客户注意力的潜在方式。

除此之外，研究客户的帐户将对您有很大帮助。在联系您的潜在客户之前，请找出你们之间共同的有趣话题。讨论这将吸引您的客户，他们会记住您。 “与此同时，考虑使用有效的工具，例如 UCaaS 平台，让客户沟通更具吸引力和效率。”

避免与新潜在客户进行较长时间的对话是销售策略中的一个重点。根据 Jennifer Willey 的说法，如果您花费的时间超过 30 分钟，那么您还没有对这条线索进行任何研究。

在销售策略中，每个团队都应该有一个单独的目标。每个销售代表都应该为每个潜在客户分配一定的时间范围。这种类型的微观计算有助于实现每日目标。如果您没有每天的目标，那么即使您没有得到积极的回应，您也会倾向于与潜在客户交谈更长的时间（以说服）。当您没有获得转换节点时，您应该移至下一个潜在客户。

适当的跟进是成功销售的关键。因此，跟进也是销售策略中更重要的一个因素。大多数优质销售在两到三个跟进后关闭。当您与潜在客户打交道时，您应该让他/她清楚下一步，您可以利用下一步作为跟进。建立与潜在客户的跟进应该是真实的，而不应该是咄咄逼人的。

当商定下一步的潜在客户时，您的跟进电话应该精心设计，或者您的跟进电子邮件应该精心起草。

每个组织都根据不同的目的对其战略进行分类。针对不同潜在客户的不同策略，如新潜在客户、现有客户、推荐计划、订阅升级等。

基本上，每个组织都采用两种主要的策略。

新线索的销售策略非常重要，因为这会带来新的销售。为这些潜在客户制定单独的宣传并培训专门的团队。

为这两种策略隔离团队。对于现有客户，制定保留的宣传。

大多数组织都犯了一个常见错误，即为制定销售策略留下了很小的空间。他们为营销策略、产品开发等分配了一定的预算和时间，但对销售策略的重视程度较低。这是大多数初创公司长期失败的主要因素。

为了公司的长寿，需要产生收入，为了产生收入，需要多种销售策略。

对于一个组织来说，销售策略比营销策略更重要。营销策略提高了知名度，而销售策略则专注于进行销售。销售策略直接涉及创收。

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当销售策略不到位时，即使在月中也需要改变。但是，您需要在实施销售策略后至少等待三到四个月才能看到结果是否有效。

当您的销售宣传或销售电子邮件精心设计时，销售策略会很有效。同样，对于不同类型的潜在客户，应该有不同的推介或电子邮件。对于所有的企业来说，销售策略是最重要的，其微观计算也同样重要。